ゲームの海外展開に関する考察：2024年の最新業界動向に対応するための5つの成長提案

10月30日、DataEye L!NK Overseas Salon-Shanghaiが盛況のうちに開催されました。 DataEye と TikTok、Unity、Cheetah Mobile のゲストが 200 ページ近くの実用的な情報を共有し、ゲーム業界の専門家約 100 名が会議に出席しました。

以下は、Unity Grow China の商業顧客オペレーション チームの責任者である Elena Zhang からのコメントです。若干編集しました。

みなさんこんにちは。DataEye からのご招待をありがとうございます。私の名前はエレナです。本日の講演では、主に 2024 年のゲーム業界の新しいレポートに焦点を当て、成長と収益化のクローズドループ全体における新しい発見とデータ、およびクローズドループプロセス全体で Unity プラットフォームがどのように役立つかについて説明します。

まず、広告主はより多様なトラフィック購入戦略を採用しています。現在、広告主はすべての投資を 1 つのバスケットに入れる傾向は低く、トラフィック購入の多様化を図り、顧客獲得予算をさまざまなチャネルやキャンペーン タイプに配分しています。

それから、私たちはずっとコンボ（混合収益化）という概念について話してきました。 IAA をコンボに変換するには、IAP を追加する必要があり、IAP は IAA を追加する必要があります。 IAP と IAA をより適切に組み合わせて、IAP の初回課金とリピート購入機能を向上させる方法が、私たちが注力する 2 番目のポイントです。

次に、IAA の浸透率と広告の視聴頻度を高める方法を紹介します。

最後に、Offerwall 広告形式に焦点を当て、Offerwallが顧客獲得と収益化の成長にどのように役立つかを紹介します。

1. 海外顧客獲得はCPIとROASだけの問題ではない

現在、海外の広告主は予算を多様化して配分しています。 CPI広告獲得に加え、ROASやイベント最適化ツールが年々大きな割合を占めるようになっています。 ROAS は非常に一般的であり、アプリ内購入 ROAS、広告収益 ROAS、ハイブリッド ROAS が含まれます。 ironSource Ads および Unity Ads プラットフォームで観察したデータによると、プラットフォーム上の tCPA イベント最適化広告キャンペーンは、特に 2024 年にますます人気が高まっています。

さまざまなゲームタイプの最適化目標を見てみましょう。 D7 目標をベンチマークとした ROAS 最適化ツールを見ると、広告費が高いゲーム ジャンルでは依然として主に広告収益の最適化に重点が置かれていますが、混合収益の最適化もそれに次ぐ位置にあります。

tCPE のようなイベント駆動型キャンペーンは、パズル (3%)、戦略 (8%)、カジノ (2%)、アーケード (4%) ゲームで登場し始めており、これらのゲーム カテゴリでは、顧客獲得戦略を質の高いユーザーの発見に重点的に取り組んでいることがわかります。

イベントドリブンの広告キャンペーンも購入したい場合、イベントをどのように選択し、最適化をどのように完了すればよいでしょうか?また、いくつかのアイデアも提供しています。通常は、最初のアプリ内購入や一定数の広告の視聴など、質の高いプレイヤーが実行するアクションを選択することをお勧めします。 LTV 上位 5% ～ 20% のユーザーがゲームをプレイしてから 7 日以内に完了できるイベントを選択することをお勧めします。これらのイベントでは通常、コンバージョン率が高く、ユーザーの質が保証されます。参考までに、次の 5 つのイベントをご紹介します。

顧客を獲得する方法は様々です。従来のビデオ広告に加えて、オファーウォールも非常に有利な広告形式です。報酬メカニズムとして、オファーウォールの広告主は、特定のプレイヤーのエンゲージメント行動に基づいて、さまざまなイベントベースのカスタマイズされた広告キャンペーンの最適化を実行できます。

さらに、もう一つの非常に重要な点は、当社の素材です。以下は、さまざまなカテゴリの表示からインストールまでのコンバージョン率です。

自分のゲームを参照して、この範囲内かどうかを確認できます。この一般的なベンチマークを満たしていない場合は、素材の最適化に関する提案をいくつかさせていただきます。

1. 資料のテーマが顧客獲得目標と一致している

広告クリエイティブのテーマは、顧客獲得目標とゲームカテゴリーに基づいて決定する必要があります。

質の高いプレイヤーを引き付けたい場合は、ゲーム内で利用できる多様でカスタマイズされたコンテンツ オプションを示す必要があります。

ユーザーベースの拡大が目標であれば、ゲームプレイの興奮を重視する必要があります。

2. ゲームの進行状況を資料に表示する

ゲームのさまざまなステージでキャラクターの旅を示すことで、プレイヤーはゲームがどのように進行するかを明確に把握し、ゲームの仕組みを明確に理解することができます。

3. ジャンプのタイミング

ユーザーをアプリストアに誘導するタイミングは非常に重要です。

より短いトライアル（3 ～ 5 回のインタラクション）の場合、終了前の最後のインタラクションは、ユーザーをストアに誘導することになる可能性があります。

より長いトライアル広告（10 回のインタラクション）の場合、関心が高い 5 回のインタラクション後にユーザーをアプリ ストアに誘導すると、ゲームをダウンロードする可能性が最大化される可能性があります。

顧客獲得の部分についてはここで終わりにして、アプリ内購入 (IAP) の収益を増やす方法について説明しましょう。

2. IAPとIAAの両方を把握する

この絵の方が分かりやすいです。レポートによると、ゲームのライフサイクル中にアプリ内購入を行うユーザーは 1.83%、繰り返し購入を行うユーザーは 28.81% で、そのうち 26.47% は初回購入から 30 日以内に購入されるとのこと。まとめると、初回課金は非常に重要であり、初回課金後 1 か月以内にプレイヤーに再購入を促すことも重要です。

アプリ内購入の対象設定は、ゲームのさまざまな段階で異なります。初期段階（0〜7日間）では、ゲームの楽しさを伝え、プレイヤーに良い印象を与えることに重点が置かれます。アプリ内購入の目標は、魅力とコンバージョンです。中期段階（8〜15日間）では、プレイヤーはコアループに慣れ、マッププッシュ段階に入ります。特定の要素を導入することができます。アプリ内購入の目標は、リテンション + 継続的なコンバージョンです。後期段階（16 日以上）では、アプリ内購入の目標はコンバージョン + より深いチャレンジになります。プレイヤーの参加を継続的に引き付けるために、詳細なゲームプレイとチャレンジを提供できます。

また、さまざまな段階で、どのタイプの有料商品がプレイヤーの初回課金やリピート購入を促すのかも整理しました。ゲームの初期段階では、広告、サブスクリプション、初心者向けギフトパックの購買力が最も強いのが一般的です。ゲームの後半では、プレイヤーが好み、喜んでお金を使うような、新たな刺激、消耗品、ゲームコイン、期間限定イベントが必要になります。

先ほども述べたように、有料ユーザーは 1.83% を占め、残りの 98% は無料ユーザーです。私たちは、広告を通じてこれらのユーザーにゲームの価値を実感してもらいたいと考えています。まず、2つの概念についてお話しします。 1つは広告の視聴頻度である広告の深さです。もうひとつは、わかりやすい広告浸透度です。 1 日のアクティブ ユーザー総数に対する広告を視聴するユーザーの割合です。

前年と比較すると、昨年の広告浸透率と広告視聴頻度は異なる成長を見せており、特にT2地域でそれが顕著であることがわかります。 T1 領域の成長は T2 領域に次いで 2 番目です。これは世界全体の状況にも関係しています。過去2年間で経済状況は悪化し、すべての人の購買力が低下し、IAP収益もわずかに減少しました。この場合、プレイヤーはゲームプロセスを継続したいと考え、広告を見ることを選択する可能性が高くなります。

特にサブカテゴリ別に見ると、インセンティブ動画広告の普及率が最も高いゲームカテゴリは、ワード（38.4%）、ロールプレイング（37.6%）、カジュアル（36%）の3つで、カジノ、戦略、ワードゲームのユーザーの広告視聴量が最も高くなっています。

この写真をもう一度見てください。具体的には、広告の浸透度と広告の視聴頻度を高める方法です。データから、ユーザーのリソースが枯渇したときに最も浸透率が高いのは報酬動画（38.1%）であり、次いで「アプリ内購入ストア」、「ロビー/マップ/レベル前」、「ポップアップメッセージ」、「レベル間」となっていることがわかりました。

リワード広告の過剰使用を心配する人もいるかもしれませんが、当社のデータによると、15～20 個の広告スロットを備えたゲームでは、普及率が 46% にも達することがあります。さまざまな広告形式（短い動画、長い動画、小さな報酬、大きな報酬など）を組み合わせることで、コンテンツを面白く魅力的なものにすることができます。 A/B テストを使用して、ユーザーがどの形式に最も好意的に反応するかを理解することもできます。

どの報酬が最も高いユーザー浸透率をもたらすかを理解することで、ユーザーのモチベーションをより深く理解できるようになります。リワード動画の普及率が最も高かったのは、ガチャ（31.1%）、追加ムーブチャンス（30.5%）、デイリーリワード（30.3%）であることがわかりました。

3. オファーウォールはユーザーエクスペリエンスと収益成長のバランスをとる

最後に、あまり知られていないかもしれない Offerwall について簡単に説明します。

まず、Offerwall の顧客獲得についてお話ししましょう。当社のデータによると、Offerwall のリワード マーケットプレイスを通じて獲得したユーザーは、他の広告形式を通じて獲得したユーザーよりもエンゲージメントが高く、維持率が高く、LTV の成長が速いことがわかっています。

各タスクステップの設計に関しては、時間制限を設定することでユーザーの好奇心と競争心理を刺激し、より積極的な参加とインタラクションを促し、ユーザーの粘着性と忠誠心を向上させることができます。同時に、摩擦の多いイベント（アプリ内購入の完了など）と摩擦の少ないイベント（チュートリアルの完了など）を組み合わせることで、広告費を最適化し、ユーザーの範囲を拡大できるだけでなく、LTV の高いユーザーを引き付けることもできます。

一部の開発者は、Offerwall がアプリ内購入の収益を食いつぶしていると誤解している可能性があります。しかし、実際の観察から、オファーウォールは全体的な ARPDAU の向上と成長の促進に重要な役割を果たしていることがわかります。これは、アプリ内購入と広告戦略を補完し、支払い意欲は低いが長期にわたって保持するユーザーに価値を提供することを目的としており、ハイブリッド収益化ゲームにさらに有益です。

当社のデータによると、Offerwall のコンバージョンしたユーザー 1 人あたりの月間広告収益は 4.04 ドルで、これはリワード動画 (0.15 ドル) を上回っています。アプリ内購入（13.27 ドル）よりはまだ低いですが、それでもかなりの額であり、30% というのは比較的健全な数字です。

Offerwall のコンバージョン率を効果的に向上させるにはどうすればよいでしょうか?コピーコンテンツ、目を引く場所、ポップアップメッセージのリマインダーはすべて、オファーウォールの露出を高め、トラフィックを増加させることができます。たとえば、「無料」という単語を強調したオファーウォールのエントランスの開封率は、同様の表現を使用していないエントランスの開封率よりも 4.8% 高くなります。ゲームロビー/ホームページにオファーウォールの入り口を設定すると、開封率が 6% 向上します。