商品のクリエイティブ企画とプロモーション（Kuaishou 618 商店の事例から戦略革新ツールの効率向上、大プロモーションマーケティングの動向を見る）

効率を向上させる戦略イノベーションツール：Kuaishou 618商人事例から大プロモーションマーケティングのトレンドを見る

近年、業界では「大型セールのプロモーションはますます難しくなっている」という声がますます大きくなっており、今年の618大型セールのプロモーションも商人たちの目には「最も難しい」ものとなった。 Tmall、Taobao、JD.com、Pinduoduoなどの主要な電子商取引プラットフォームはすべて、事前販売に「別れを告げ」、割引の仕組みを簡素化することでより多くの消費者を引き付けようとしている。業界全体が圧力にさらされる中、この傾向に逆らっていかに売上を伸ばすかが、プラットフォームと小売業者の双方の取り組みの焦点となっている。 Kuaishou は商業トラフィックを全面的に活性化し、ブランド効果のある製品プロモーションチャネルやマーケティングツールの Magnetic Taurus/Magnetic Star などの製品に深い権限を与えて、より正確で商業的に価値のあるトラフィックを販売業者にもたらし、販売の成長スペースの拡大を支援します。製品と効果の二重のエンジン、ピークに達するための大きなプロモーション。「ビッグプロモーション」は、Kuaishouが商人に提供する基本的な製品と効果のソリューションです。「純製品＋製品効果」のデュアルエンジン供給を通じて、ブランドのターゲット潜在人口資産に焦点を合わせ、通常販売期間中に段階的なスプリントを実現し、毎日の小さなピークを作り出します。 @大牙牙は、ビューティーブランド「Meixiao」の創始者として、ライフクリップを通じて独特の魅力を披露し、寛大な東北人らしい個性を持っています。同社は、高い潜在能力を持つ階層と、人と商品の統合的な運用モデルに依存し、2019年に快手プラットフォームに参入して以来、急速に成長してきました。商業トラフィックを活用して、購入者の数を年々増加し続けています。 2024年にはプラットフォーム参入当時と比べてコアバイヤー数が7倍に増加し、ファン数も300万人を突破した。定期的に新製品を開発し、複数のスターアイテムを生み出し、コストパフォーマンスの高い国産製品に注力しており、バイヤーから高い評価を得ています。今年の618ショッピングフェスティバル期間中、@大牙牙は「大プロモーション」の二重効果により、商品発売当日にROI15を達成し、店舗全体のROIは7を超え、GMV1000万超えを達成することに成功しました。そのうち、新商品のホワイトニングピルとホワイトニングキットのGMVはともに100万を超えました。 @珂儿姐は、小都市の中高年層のアンチエイジングニーズを正確に把握し、ブランドの位置付けを明確にし、大規模な会場での強力な予熱と製品効果連動マーケティングを通じて、ターゲット層を効果的に固定しました。今年の618期間中、@珂儿姐はファン専用のギフトボックスを発売し、PECクーポン補助戦略と組み合わせることで、ファンは交換人口の86.7%を占め、高いGMV変換を促進することに成功しました。オープニングスクリーンのROIは8と高く、店舗全体のROIは8.8、全体のGMVは1,932万元に達し、ピーク時の日平均は670万元に達し、突破に成功しました。強力な垂直植栽、正確な転換促進「Magnetic Star」は、Kuaishouが商人向けに提供する効率的な人材協力プラットフォームです。垂直的な才能の正確なスクリーニングとマトリックスコンテンツの作成を通じて、ブランドが製品の露出を迅速に高め、群衆の輪を打破するのに役立ちます。大規模なプロモーションの際にブランド力を高め、売上を伸ばすための重要なツールです。「新和食品」は1992年に設立され、当初から「家庭」をその中核拠点としてきました。同社の最初の製品であるソースは、国民の食卓に欠かせないものとなっている。現在、新和の事業は、オリジナル醸造ソース、高塩希釈醤油、唐辛子製品、有機食品、味噌などの製品の製造と販売、および飲食部門の総合的なソリューションとサービスの提供をカバーしています。今年の618ショッピングイベントでは、Xinhe Food傘下のブランドである@葱伴熟酱がMagnet Juxingプラットフォーム上でインフルエンサーの推薦を依頼した。同社は、自社製品の視聴者像に基づいて、食品分野のインフルエンサーを選別し、最終的に、料理の準備、田舎暮らしの記録、レストラン訪問などのさまざまなシナリオに基づいて、Congbanlu熟酱をソフト推奨するインフルエンサー13名を選出しました。このビデオのビデオ品質率は 92% でした。 Juxingの専門家との協力により、@葱合作伙伴熟酱製品の認知度が効果的に向上し、ブランド知名度も向上しました。全体のCPMは9.38、CPEは0.08に達し、業界平均を大幅に上回り、618プロモーションの貯水アクションを無事完了しました。天から届いた大きな赤い封筒のライブ放送はコンバージョン率が高いプロモーション期間中、Kuaishouは618ブランド製品補助パッケージを小売業者の顧客に提供し、ブランド情報フローとプラットフォームクーポン補助金を利用してプロモーションGMVスプリントを推進し、GMVと消費の飛躍的な増加を達成しました。 @凡酱は2019年3月に快手プラットフォームに加わった。このプラットフォームは主に、ショッピングモールが売り場を撤退した後の国内の一流、二流ブランドの婦人服の在庫を販売している。販売価格はショッピングモールの販売価格のわずか10％～20％です。過去5年間で、数百のブランド婦人服企業の在庫問題を解決し、ユーザーがKuaishouプラットフォームで有名婦人服を本当に安く購入できるようにしました。今年の618期間中、@凡酱は毎週定期的に大規模なイベントを開催し、ブランド情報フロー広告を通じてユーザーにCクーポンを集めるよう促し、さらに新規顧客をライブ放送ルームに誘導してクローズドループコンバージョンを実現しました。ローンチサイクル中、初の大規模イベントのGMVは過去最高を記録し、前年比67%増加しました。消費量は前年比292％増加し、C補助金発行額は287％を超え、ROIは13.7と高かった。 @酒酒老头は茅台酒のトップセラーであり、400万人を超える熱心なファンを抱えています。今年の618では、ライブ放送室の予熱や雰囲気作りなどの対策を通じて、ファンへの恩返しとして年間最低価格を提供することに注力する予定です。「Good Luck」や「Red Packets Falling from the Sky」などのマーケティングツールを組み合わせることで、カスタマイズされた記念日ワインを宣伝し、ライブ放送室のトラフィックを増加させることに成功しました。 6月15日には1日のGMVが500万を超え、Magnetic Taurusのサポートにより、売上は着実に成長しました。 @幸福嫁到器材は2020年に快手に加わって以来、フォロワーが314万人増加した。ジュエリーと玉業界のトップ商人として、今年は618期を利用してスプリントを達成し、再び総売上高1000万超を達成した。 @幸福嫁到器材は、常に広東省克塘ジュエリー取引市場に頼り、実際のシーンの市場放送モデルとソース収集に重点を置いています。今年の618期間中、ショートビデオトラフィックと7日間のROI共同配信戦略を組み合わせることで、全体のGMVは1,000万を超え、イベント期間中のピーク時の1日GMVは300万を超え、平均ROIは40％増加しました。大きなプロモーションや大きな爆発のためのさまざまなオープニング画面。「オープニング画面」は、大規模なプロモーションの際に効率的な露出とコンバージョンを実現するための重要な手段でもあります。スプラッシュスクリーン広告を配置することで、企業はユーザーが Kuaishou アプリを開いた瞬間に自社のブランドや製品を見ることができるようになります。同時に、スプラッシュスクリーン広告の創造性とデザインも、ユーザーの注目を集める重要な要素となります。 @李闪闪は2023年にKuaishouライブストリーミングを開始し、美容業界に深く関わってきました。コンテンツマーケティングとファンオペレーションを通じて、Magnetic Taurus製品の力を借りて、200万人以上のファンを獲得し、月間GMVは1,000万を超え、美容業界のダークホースとなりました。主に国産ブランドと自社ブランドを取り扱っており、商品ラインナップも比較的豊富です。今年の618で、@李闪闪は若者の基本的なスキンケアニーズをターゲットにし、短編動画を使って大規模なライブ放送やスプラッシュスクリーン広告を盛り上げ、独自のプロモーション戦略を構築しました。画面が開かれた日の ROI は 18 と高く、CTR は 6% でした。ベストセラー商品「ハートビーティングシークレットブルーコッパークリーム」は 20,000 個以上を販売し、店舗全体の ROI は 8 となり、プロモーション期間中に売上爆発を達成することに成功しました。電子商取引事業者にとって、商品パレットの運用を強化し、トラフィックに投資して移行を促進することは、大規模なプロモーション中にビジネスの移行を完了し、トラフィックへの投資を通じてピークの売上を達成する絶好の機会です。 @超级静は2019年にKuaishouに加わり、現在では212万人を超える忠実なファンを擁し、Kuaishouプラットフォーム上でシーフードのトップセラーとなっている。同社は今年の618ショッピングフェスティバル期間中、大エビ1箱の通常価格99元を79.9元の優待価格に引き下げ、自らを補助した。同社は直接値下げすることで、新鮮な魚介類の閑散期にファンの再購入を促進し、生放送中のファンの再購入率は87％に達した。同時に、618期間中、誕生日福利厚生戦略と誕生日福利厚生を主な焦点と組み合わせ、多くのファンの注目を集めることに成功しました。バースデーイベントの GMV は 200 万を超え、ROI は 13 にまで達しました。618 イベント中のピーク GMV は 200 万を超え、新鮮な魚介類のオフシーズンを「繁忙期」に変えることに成功しました。 @龙小豆说茶は、Kuaishouプラットフォームで最も売れているお茶の1つで、230万人以上のファンがいます。今年の520プロモーション期間中、毎日午前8時から午前1時まで生放送を行い、日々の放送精励が最大限に発揮された。 618期間中、人気のギフトパッケージ、ブラインドボックス、割引戦略を組み合わせることで、ユーザーの購買意欲を再び刺激することに成功しました。同時に、同店はさまざまな新製品を発売し、製品パレットを拡大し、顧客単価のマルチバンドカバレッジを実現してさまざまなファンのニーズを満たし、明茶店の再購入リストで第1位になりました。データから判断すると、@龙小豆说茶のGMVはプロモーション期間中に773万を超え、イベントのピーク時には1日平均GMVが200万を超えた。 7日間のROIと販売の生産速度は予想を上回りました。 @大脚超市月月は2018年にKuaishouに入社し、営業担当に転身した。それ以来、彼女は319万人以上のファンを獲得し、生鮮食品のトップセラーとなっています。今年の618では、彼女は製品ポートフォリオを拡大し、北東部の農産物や副産物のスーパーマーケットコレクションを作成しました。多様化した商品はファンのニーズに応え、50万人以上のリピーターを獲得しています。同時に、プラットフォームのビッグネームトニック活動に参加することで、ファンに最大の利益を与え、人気の大豆油が何度も戻ってきて、古いファンを活性化し、多くの新しいファンを引き付けることに成功しました。 1 日の GMV は 200 万を超え、これは過去の期間の 1 日平均の 300 倍に相当します。 618 プロモーション期間全体で、GMV は 770 万を超え、イベントのピーク時には 1 日あたりの平均 GMV が 200 万を超えました。 @光速透身wifi小宽带は、デジタル家電分野の大手商人として、今年4月にKuaishouプラットフォームに参入して以来、急速に勢いを増しています。 520プロモーションから618プロモーションまで、1日の平均生放送時間は23時間を超え、放送率は95％を超え、まさに「終わらない生放送」を実現しました。さらに、司会者は有能で話術も流暢で、すぐにファンベースを0から7万人にまで拡大しました。今年618期間中、@光速透身wifi小宽带は爆発的な製品を発売し、短いビデオ素材と広告ユニットを毎日更新してインフラストラクチャを最大限に活用するという戦略を通じて、ユーザーの需要を急速に刺激しました。同時に、「プロ版+ビジネス版生放送ルーム取引+ミニマリスト版生放送プロモーション」という多路線投資戦略を採用し、トラフィックと人口を拡大しました。 2つの大きなプロモーションによる消費は前月比300%以上増加し、ストアでの有料注文数は前月比400%以上増加しました。同社はポータブルWiFi市場における熾烈な競争と製品の同質化をうまく突破し、わずか2か月で業界トップクラスの企業となり、受注件数は数倍に増加しました。強力な製品エンパワーメントと新規ビジネスボリューム。快手は、ビジネス戦略を指導するだけでなく、プロモーション期間中に「フルサイトプロモーション」や「Nuwa Digital Human」などの製品を通じて商人に力を与えました。前者は、Kuaishouのグローバルトラフィックにおけるライブブロードキャストルームと製品の投資収益率を最適化し、小規模店舗が高品質のトラフィックを探索できるようにします。後者は、商人に無料のリンクアプリケーションを提供し、仮想人間の放送や関連サービスを通じて、商人が新しいビジネスを展開しながら利益を得るのを支援します。 618期間中、@Hengyi Gauze Home Furnishing Museumは、家庭用繊維寝具製品の夏の需要を全面的に把握しました。ウォーミングアップ期間中、同社は短いビデオテスト方式を使用して、3つの新しいヒット商品「ローズベッドカバー、プラムブロッサムマット、紙型ベッドカバー」をテストしました。流行期間中、磁気タウラスを利用して、売れ筋商品の建設量を増やし、売れ筋商品の消費量を増やしました。新築戸数は前月比103％増、新築物件数は前月比45％増となった。同時に、プロモーション期間中にファンリワード活動を実施し、スプラッシュスクリーン広告などを通じてプライベートドメインの人々に15万回以上リーチし、多様な広告形式を使用してプライベートドメインの人々にリーチし、粘着性を向上させました。また、プロモーション期間中、Kuaishouの営業方針を活用し、入札レベルの向上、数量獲得能力の向上、店舗運営レベルの向上に貢献しました。プロモーション期間中、@Hengyi Gauze Home Furnishing Store の注文量は前月比 40% 増加し、GMV は前月比 59% 増加し、1 日の GMV ピークは 40 万を超えました。 @松匠個人護髮美髮は、大規模なプロモーションノードのトラフィック配当を完全に獲得しました。 618の準備期間から快手関係者と緊密な意思疎通と連携を図り、生放送、配信、資料など多方面で努力し、大々的なプロモーションの頂点を極めた。快手プラットフォーム上のデジタルヒューマンライブ放送リソースを活用することで、毎日のライブ放送時間が24時間に延長され、ライブ放送ルームのパッチとスクリプトが継続的に最適化され、ユーザーの視聴体験と購入転換率が効果的に向上し、618プロモーション期間中に爆発的な成長をもたらしました。同時に、サイト全体のプロモーション、商品のプロモーション、プロの短編動画プロモーション計画を通じて、店舗全体のGMVを着実かつ効果的に拡大してきました。また、このマーチャントは短編動画素材の更新頻度を高め、新たに制作した広告ユニットやクリエイティブの数も大幅に増加し、ブランドマインドをさらに強化し、ユーザーの定着率を向上させました。結局、@松匠個人护发沙龙、@松匠個人保健服务は今年の618期間中に爆発的な成長を遂げ、店舗のGMVは前月比900%以上増加し、1日の最高GMVは12万元を超えました。「618 ビッグセール」は、2008 年に「フラッシュセール」の形で初めて登場して以来、過去 16 年間にわたって数え切れないほどの形で繰り返し実施されてきました。ショートビデオライブストリーミングプラットフォームの台頭により、大規模なプロモーションがますます標準化され、ユーザーの消費マインドはより合理的になっています。交通コストは上昇しており、市場の「混乱」はより激しくなっています。上記のKuaishouの618プロモーションの優れた例から判断すると、「高品質のコンテンツ+高品質のトラフィック」は依然として電子商取引が突破するための最良のソリューションです。 Kuaishouは、安定したビジネスシナリオ、ポジション管理、製品管理、群衆管理、トラフィック管理などの多次元の戦略サポートを通じて、商人により多くのリソースと機会を提供し、商人にとっての専門的な「外部ブレーン」にもなっています。プラットフォームの絶えず革新的なビジネス戦略と効率的なコンバージョンビジネスツールの助けを借りて、プラットフォームレベルの大規模イベントで販売をリードし、最高のパフォーマンスを達成することも、将来の電子商取引プロモーションの必然的な発展傾向になるでしょう。報告/フィードバック

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