海外Facebookマーケティングプロモーション（海外インフルエンサーマーケティング、ソーシャルメディアプラットフォームの選び方）

海外インフルエンサーマーケティング、ソーシャルメディアプラットフォームの選び方は？

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ソーシャル メディア マーケティングの一環として、インフルエンサー マーケティングは主要なソーシャル メディア プラットフォームを無視することはできません。これらのソーシャルメディアプラットフォームをベースとした海外インフルエンサーマーケティングは、ユーザーの質と価格の両面で大きなメリットがあります。

今日、ソーシャル メディアは急速に発展しており、さまざまなソーシャル メディア プラットフォームがそれぞれ独自の利点と特徴を持っています。ブランドは、視聴者基盤を拡大し、ブランドの露出を高め、ユーザーとの交流を促進するために、主要なソーシャル メディア プラットフォームを十分に理解し、複数のプラットフォームを総合的に活用し、ブランド戦略に応じてコンテンツ形式を調整する必要があります。

では、ソーシャル メディア プラットフォームを選択する際に、どのような要素を慎重に考慮すべきでしょうか?今日人気のソーシャル メディア プラットフォームの特徴は何ですか?どのソーシャル メディア プラットフォームの方がコンバージョン パフォーマンスが優れていますか?

ソーシャル メディア マーケティングの一環として、ソーシャル メディア プラットフォームの選択はインフルエンサー マーケティングにとって非常に重要です。

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ソーシャル メディア プラットフォームによって、ユーザー グループ、特性、インタラクション方法が異なります。ブランドは、自社の目標、ターゲット ユーザー、マーケティング戦略に基づいて、最も適切なプラットフォームを選択する必要があります。

ターゲット層を理解する

ソーシャル メディア プラットフォームを選択するときは、まずブランドのターゲット ユーザーを理解します。プラットフォームによってユーザーベースや特性が異なります。たとえば、Instagram はビジュアルコンテンツに適しており、TikTok は若いユーザーに適しています。プロモーション効果を高めるには、選択したプラットフォームがターゲット ユーザー層に合っていることを確認してください。

ブランドイメージを考慮する

ソーシャル メディア プラットフォームごとに雰囲気や文化が異なるため、ブランドは自社のイメージに合ったプラットフォームを選択する必要があります。 LinkedIn は専門分野やビジネスの分野に適しているかもしれませんが、Instagram はファッションやライフスタイルのブランドに適しているかもしれません。

プラットフォームの人気を評価する

人気のソーシャル メディア プラットフォームを選択して、ブランドをより幅広いオーディエンスに届けましょう。プラットフォームのユーザーアクティビティ、成長傾向、世界的な影響力に注目してください。

インフルエンサーのコラボレーション事例を調査

ターゲット プラットフォームで成功したインフルエンサー コラボレーションの例を確認します。より効果的な戦略を策定するために、プラットフォーム上でどのような種類のコンテンツやコラボレーション方法が人気があるかを理解します。

プラットフォームの最新の変更とトレンドに注目してください

ソーシャル メディア プラットフォームは常に変化しており、新しいトレンドや機能がマーケティング戦略に影響を及ぼす可能性があります。プラットフォームの更新と変更にタイムリーに注意を払い、市場に適応するようにブランド戦略を調整します。

定量化と監視

ソーシャル メディア プラットフォームやプロのインフルエンサー マーケティング プラットフォームが提供するデータ分析ツールを使用して、プロモーション活動の効果を定期的に監視および定量化し、投資収益率を評価して将来の戦略を最適化します。

現在、海外で主流となっているソーシャルメディアプラットフォームは、主にInstagram、Facebook、Twitter、YouTube、TikTokです。各プラットフォームには独自の主流領域と独自の特徴があります。

次に、中国の越境ブランドが適切な海外インフルエンサープロモーションチャネルを見つけるのに役立つように、各海外ソーシャルメディアプラットフォームの特徴を紹介します。

Instagram: ファッション、インドとアメリカが最大のシェアを占める

Facebookと比較すると、Instagramは注目の新星です。現在、MAUは20億、1日平均42億の「いいね！」を獲得しています。ユーザーの77%がファッションカテゴリーのアカウントやシェアを好んでおり、ブランドの85%が定着し、長期的に更新・運用しています。

そのうち18～34歳のユーザーが62.2%を占めており、若年層を中心に人気を集めています。特にインドとアメリカで人気があり、ブラジルがそれに続きます。インドネシアとロシアでも、Instagram を毎日使用するユーザーの割合がかなり高いです。

ユーザーの年齢が若いことから、Instagram は優れたブランド交流ツールでもあります。 Instagramのインタラクション率はFacebookの10倍です。ユーザーの 60% は Instagram で新製品を発見したり見つけたりすることを好むため、Instagram は新製品の入手に非常に適しています。

Instagram（写真、テキスト + 短い動画）は視覚的な方向性が明確で流行しているため、有名人やトップKOLが選ぶソーシャルプラットフォームです。また、美容、衣料、ファッションなどの流行商品のプロモーション天国でもあり、人気商品を生み出し、人気のトレンドを巻き起こすことが容易です。したがって、Instagram で KOL とコラボレーションする場合は、素材の品質とアクティビティへの参加に対してより高い要件が課せられます。

Facebook - 若いユーザーが離れ、グループが人気に

Facebook は、世界で最も多くの月間アクティブユーザー数（2022 年 1 月には 29 億人以上に到達）を誇るソーシャル プラットフォームであり、世界人口の約 36.8% が Facebook を使用しています。インドは3億5000万人がFacebookを利用しており、FacebookにスーパーDAUをもたらしています。次に米国が続き、合計約1億9300万人のユーザーがいます。インドネシアとブラジルにも1億人を超えるユーザーベースがあります。

近年、Facebook の若年ユーザーの流出が明らかに見られるものの、依然として若年層は Facebook の最もヘビーなユーザーの中に含まれています。米国を例にとると、米国の Facebook ユーザーの 4 分の 1 以上が 25 歳から 34 歳の年齢層に属し、ユーザーの 18.2% が 35 歳から 44 歳の年齢層に属しています。

しかし、他のソーシャルメディアと比較すると、Facebook の老朽化傾向も非常に顕著です。 Facebook 広告では、65 歳以上の人々が、最も急速に成長しているユーザー層となっています。ターゲット ユーザーが 65 歳以上のグループである場合、Facebook が間違いなく推奨されるプラットフォームです。

Facebook の全世界のユーザーベースは男性に偏っており、エンゲージメントも年齢や性別によって異なります。女性ユーザーは男性ユーザーよりもソーシャルメディアで自分を表現する意欲が高い。また、女性は広告への関心も高く、45歳から64歳の女性は広告のクリック率が最も高くなっています。 Facebook の主なユーザーグループは依然として若いユーザーですが、彼らの広告に対する受容度は高くありません。

X (Twitter) — 質の高いユーザー、ブランドニュースの公開に最適なチャネル

名前変更論争の後でも、X（Twitter）はFacebookよりも情報プラットフォームです。

現在、約4億人のユーザーがおり、そのほとんどは大学生以上で、そのうち70.4%が男性、38.5%が25歳から34歳で、他のプラットフォームのユーザーよりも成熟しています。

X（Twitter）ユーザー数が最も多い国は米国で、次いで日本、インドとなっています。

X(Twitter) はニュース価値が非常に高く、74% の人がニュースや見出しを取得するために使用しており、ジャーナリストと政治家は X(Twitter) の認証済みユーザーの中で最も多く使用されています。

さらに、X（Twitter）は1秒あたり6,000ツイートという非常に高いコンテンツ出力を誇ります。 X (Twitter) で注目を集めたい場合、プロモーション コンテンツは話題性があり、マーケティング中に創造性を継続的に最適化して、膨大な情報の中から目立つようにする必要があります。

X (Twitter) は他の主流のソーシャル メディアほど大きくはありませんが、それでもトラフィックの効果的なソースであり、インフルエンサー マーケティングにおいてブランド認知度を高める場所となっています。たとえば、動画（15 秒）は写真付きのツイートよりも 6 倍リツイートされる可能性が高く、GIF 付きのツイートよりも 3 倍リツイートされる可能性が高くなります。

YouTube——インフルエンサーのエコシステムは成熟しており、浸透率も高い

全世界で月間アクティブユーザー数が25億人を超えるトップソーシャルメディアチャンネルとして、YouTube視聴者数が最も多い国はインド（約4億6,700万人）で、次いで米国（約2億4,700万人）、インドネシア（1億3,900万人）となっています。

YouTuberのユーザープロフィールには、男性と女性でほとんど違いはありません。 YouTubeユーザーの約53.9%は男性で、その大半は25～34歳（21%を占める）です。オランダ（95%以上）や韓国（90%）など、一部の先進国ではYouTubeの普及率がFacebookをはるかに上回っていますが、一部のアフリカ諸国では普及率が不十分で、普及率は30%未満（ナイジェリア、ケニア）となっています。

他のプラットフォームと比較して、YouTube はより包括的であり、美容、食品、衣類、家庭用品、スポーツ、おもちゃ、ゲームなど、より幅広い製品を宣伝できます。他のプラットフォームと比較して、インターネットの有名人はより成熟しており、プロフェッショナルであり、コンテンツの独創性、協力の意欲、プロ意識において優れています。

ネイティブコンテンツとネットセレブの動画を組み合わせた広告フォーマットはコンバージョン率が高い（YouTubeのプロモーションコンテンツを視聴したユーザーの70％以上が購入意欲を示す）ものの、動画制作サイクルが長い、料金が高いなどの問題もあります。

TikTok - 急成長、TikTok ショップ ソーシャル メディア E コマース 先行者利益

2021年の世界のソーシャルメディアのダークホースであるTwitterは、現在世界中に10億人のアクティブユーザーを抱えており、これは2017年に立ち上げられたばかりのプラットフォームとしてはかなり大きな成果です。ダウンロード数は2016億を超え、Facebookの416億ダウンロードをはるかに上回っています。

TikTokのユーザー数が最も多い国は米国で、次いでブラジル、インドネシアとなっている。

TikTok は、米国の Z 世代ユーザーに好まれるソーシャル メディア プラットフォームとして Instagram に取って代わり、Z 世代専用のコミュニティとなっています。ほとんどのユーザーは 18 歳から 24 歳で、女性の 17.6%、男性の 13.6% が 25 歳から 34 歳です。ユーザーの忠誠度が非常に高いです! TikTok ユーザーの 90% が毎日アプリを使用しており、1 か月あたり平均約 850 分をアプリに費やしており、これは他のプラットフォームを大きく上回っています。

TikTokは女性志向の強い属性があり、美容やファッションなどの分野に重点を置いています。他のプラットフォームと比較して、TikTokのインフルエンサーはより積極的で創造的であり、協力コストが低くなっています。これらはブランドが無視できないソーシャル メディア マーケティング チャネルです。

2019年以来、ByteDanceはTikTokの商業化プロセスを開始し、主な方向性には広告、電子商取引、ライブストリーミングなどの9つの主要モデルが含まれており、平均的な顧客の支払い意欲は徐々に高まっています。そして、TikTok Shopのグローバルレイアウトが徐々に改善されるにつれて、TikTokには依然として商業的成長の大きな可能性があると私は信じています。

海外のインフルエンサーとの連携は、世界中のユーザーにリーチするための効果的な手段となっています。マーケティング キャンペーンを実施する際、多くの越境電子商取引マーケティング担当者も多くの課題に直面します。

海外のインフルエンサー マーケティングの ROI をより適切に測定する方法に加えて、インフルエンサー マーケティングのコストの上昇は、越境電子商取引のマーケティング担当者にとって常に頭の痛い問題でした。インフルエンサーと価格交渉する方法は、数え切れないほどのマーケターを悩ませてきました。特に、TikTok の追加や複数のソーシャル メディア プラットフォームの出現により、マーケターへの要求は高まり、潜在的なパートナーの価格評価をマーケター自身が行う必要が生じています。

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現在、TOPチャンネルとして、Facebookは依然として高価格の地位を占めています。ファン数や業種が同じであれば、価格はYouTubeの約1.25倍、InstagramやTikTokの2倍、Twitterの12.5倍となります。プラットフォームの特性に加えて、トラフィックの価格は業界の属性や地域の発展レベルとも密接に関係しています。ヨーロッパ、アメリカ、日本、韓国などの地域では高く、東南アジアなどの発展途上地域では低くなります。例えば、同じタイプで同じ数のファンがいるネットセレブの場合、米国での引用は東南アジアでの引用の2〜4倍になります。

プラットフォームのデータから判断すると、YouTube動画は視聴率が高く、同じタイプで同じ数のファンを持つインフルエンサーのCPM料金は、InstagramやTikTokよりも約10〜30ドル高くなっています。また、KOL 動画はバイラルになる可能性が高いため、KOC の CPM は KOL の CPM よりも一般的に高くなります。

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各プラットフォームで価格が異なるだけでなく、インフルエンサー マーケティングのコンバージョン率も異なります。現在、Instagram、YouTube、TikTok の 3 つが、最もコンバージョン率の高いプラットフォームです。特に、TikTokのマーケティング効果は徐々にYouTubeに近づいており、トラフィック配信に必須の2つのプラットフォームとなっています。しかし、Instagram はフランスやイギリスなどの一部の地域では依然として相対的な優位性を維持しており、より強力なコンバージョン能力を持っています。

コンバージョン率は、プラットフォームの属性に加えて、インフルエンサーの種類、プロモーションコンテンツの創造性、プロモーション活動の設定にも密接に関係しています。例えば、2021年の初めに、フランスの女性ケアブランドLactacydは、女性にとって「自分を愛する」と「新年」という2つのテーマを組み合わせ、#NamMoiMinhTuoiMoi（新年、新しいあなた）をテーマにしたダンスチャレンジをTikTokで開始しました。新しいコンテンツ形式を通じて、イベントの動画再生回数は合計 2 億 1,400 万回を超え、エンゲージメントは 1,900 万回に達し、注文も急増しました。

(出典: インフルエンサーマーケティング Chrisey)

上記内容は著者の個人的な意見であり、Hugo Cross-Borderの立場を代表するものではありません。この記事は原著者の許可を得て転載しており、転載には原著者の許可と同意が必要です。