現在のオンラインプロモーション方法（国連株式2023年半期取締役会事業レビュー）

Guolian が 2023 年半期取締役会の事業レビューを発表

（）取締役会の2023年度半期経営レビューは以下のとおりです。

I. 報告期間中の会社の業界と主な事業の説明

1. 会社の主な事業

同社の主な事業は、B2B電子商取引と産業インターネットプラットフォームです。当社は産業電子商取引を基盤とし、産業ビッグデータと産業デジタル化を基盤として、関連産業に工業製品や原材料のオンライン商品取引、ビジネス情報サービス、デジタル技術サービスを提供しています。

2. ビジネスモデル

3. 同社のマーケティングモデル

同社のマーケティングチームは、主にオンライン商品取引事業と商業情報サービス事業の出身者で構成されています。

（１）オンライン商品取引事業

1) 運営体制

Duoduo E-commerceは主にインターネットプラットフォームに基づいて運営されています。従来の販売中心のビジネスとは異なり、調達、販売、技術サービス、プロモーション、顧客サービスなどはインターネットプラットフォームと密接に関連しており、ビジネス発展の共通の原動力となっています。 Duoduo電子商取引事業部門の各業務リンクの円滑な遂行を確保するため、当社は主に調達部、営業部、商取引部、顧客サービス部、プロモーション部、越境電子商取引部などを設立しました。

2) 顧客を獲得し、受注を獲得するための方法と手段

①オンライントラフィックの生成：Tuduoduo、Weiduoduo、Boduoduo、Feiduoduo、Zhiduoduo、Liangyouduoduoなどのウェブサイトでオンラインプロモーションを実施し、さまざまなオンラインマーケティング戦略（検索エンジンマーケティング、APPマーケティング、WeChatマーケティング、工業製品のライブブロードキャスト、オークション、さまざまなプロモーション活動、双十電子商取引フェスティバルなど）を採用することにより、業界の上流と下流の潜在顧客にDuoduo Eコマースの認知を形成し、顧客がDuoduo Eコマースに無料で登録して取引を体験できるようにします。同時に、アプリをダウンロードし、WeChatアカウントとWeChatミニプログラムをフォローすることで、顧客はウェブサイト、アプリ、WeChatミニプログラムで直接注文できるようになります。

② リソースの変換：国聯資源ネットワークが会員情報サービスを通じて蓄積した業界顧客リソースの一部を、徐々に多多電子商取引の登録会員および取引顧客に変換します。例えば、土多多電子商取引の前身は、国聯資源ネットワーク傘下の塗料業界ネットワーク、インク業界ネットワーク、接着剤業界ネットワーク、水性塗料業界協力連盟などの業界サブネットワークでした。博多多電子商取引の前身は、国聯資源ネットワーク傘下のガラス産業ネットワーク、ガラス産業協力連盟、その他の産業サブネットワークであった。維多多電子商取引の前身は、国聯資源ネットワーク傘下の衛生用品業界ネットワーク、製紙業界ネットワーク、家庭用紙業界協力連盟などの業界サブネットワークでした。

③オフラインプロモーション：各地でオフライン調達サロンを開催し、企業を組織して業界会議や展示会に参加させ、地域のマーケティングセンターと連携し、地域やカテゴリーの電子商取引提携を展開し、顧客リソースとコンバージョンを獲得します。

④Duoduo E-commerceはサプライチェーンを基盤とし、上流から下流まで積極的に販売を展開しています。ディープサプライヤーを通じて垂直的に製品カテゴリーを拡大し、顧客バリューチェーンを通じて水平的に再販促進を行うことで、安定した顧客源を獲得し、低コストでDuoduo E-commerceの取引量と影響力を高めます。

（２）ビジネス情報サービス（ウェブサイト会員サービス、展示会サービス、業界情報サービス、代理店サービス）

1) 販売体制

同社は主に国聯資源ネットワークを通じて商業情報サービスを提供しています。当社は、業界別に9つのビジネス情報部を設立し、（）を組み合わせた会員向け販売・サービス業務を展開しており、石油、化学、冶金、非鉄金属、電力、石炭、機械、電子、エンジニアリング、建材、運輸、物流、環境保護、新エネルギー、生産安全、設備管理などの業界をカバーしています。

2) 顧客を獲得し、受注を獲得するための方法と手段

①ウェブサイト会員サービスを通じて顧客を獲得し、受注を獲得する方法及び手段

同社は会員サービス提供を主に国連資源ネットワークに依存しています。ウェブサイト会員サービスの顧客獲得と注文獲得の方法には、主に2つの種類があります。1つ目は、さまざまなオンラインプロモーションとさまざまなネットワークマーケティング戦略（検索エンジンマーケティング、APPマーケティング、WeChatマーケティングなど）を使用して、Guolian Resources Networkの人気とトラフィックを増やし、Guolian Resources Networkに興味のあるさまざまな企業を引き付け、Guolian Resources Networkを通じて無料会員になることを申請することです。国聯資源ネットワークで一定の経験を積んだ後、国聯資源ネットワークを通じて関連サービスを獲得し、ネットワークプロモーションの効果を高め、より大きな利益を獲得し、有料会員にアップグレードしたいと考えています。第二に、国聯資源ネットワークの営業部門が主催するオフライン開発および業界促進活動を通じて、潜在的顧客を獲得します。同時に、営業担当者は、国聯資源ネットワークの無料会員と非会員の潜在顧客に速やかに電話、WeChat、または訪問し、業界のプロモーション活動を組織し、オンラインとオフラインの有料会員の転換を促進し、法人顧客を有料会員に育成します。

②展示会サービス、業界情報サービス、代理店サービスによる顧客獲得、受注獲得の方法・手段

同社は、展示会サービス、業界情報サービス、代理店サービスを提供するために、Guolian Resource Network に依存しています。これらのタイプのビジネスが顧客を獲得し、注文を獲得する主な方法は次のとおりです。まず、Guolian Resource Network のさまざまな業界サブネットワークは、発展する過程で関連業界の多くの顧客と良好な協力関係を維持してきました。当社が関連業界の展示会活動を行ったり、関連業界の情報商材を企画・編集したり、関連業界メディアへの広告出稿を代行したりする際には、営業担当者が主体的に関連業界の法人顧客とコンタクトを取っていきます。需要があれば、そうしたビジネスの顧客に育てることも可能だ。第二に、当社は、国聯資源ネットワークおよび関連ネットワークマーケティングチャネルのオンラインプロモーションを通じて、展示会活動、業界情報、代理広告サービス情報を公開し、必要とする企業が当社の顧客サービスおよび営業担当者に連絡してこれらのサービスを注文するように促します。 3つ目は、同社の営業担当者がオフラインで直接他の新規顧客を開拓することです。

4. 業界の状況説明

「国家経済産業分類」（GB/T4754-2017）によれば、同社の業種は「I64 インターネットおよび関連サービス」に属します。中国証券監督管理委員会が発行した「上場会社の業種分類ガイドライン（2012年改訂）」によれば、同社の業種は「I64 インターネットおよび関連サービス」に属します。「デジタル経済及びその中核産業の統計分類（2021年）」によると、同社の業種は「6431 インターネット生産サービスプラットフォーム」に属し、産業インターネットプラットフォーム、インターネットバルク商品取引プラットフォーム、インターネット貨物輸送プラットフォームなど、生産サービスのための第三者サービスプラットフォームの提供を専門とするインターネット活動を指します。

電子商取引とは、情報ネットワーク技術を手段として利用し、商品の交換を中心としたビジネス活動です。それは、伝統的なビジネス活動のあらゆる側面の電子化、ネットワーク化、および情報化です。電子商取引の定義は、広義のものと狭義のものに分けられます。電子商取引とは、広義では、携帯電話、コンピュータ、テレビなどのさまざまな電子ツールを使用して行われるビジネス活動と定義されます。狭義の電子商取引は、主にインターネットを利用して行われるビジネス活動と定義されます。電子商取引の急速な発展に伴い、その意味合いはオンラインビジネスから物流配送、サプライチェーン管理、オンラインとオフラインの統合、SaaS サービスなどの分野にまで拡大しています。

市場全体の観点から見ると、わが国のB2B電子商取引市場の取引規模は、長年にわたって比較的速いペースで成長しています。 B2B 電子商取引は、産業電子商取引とも呼ばれ、産業デジタル化の中核となる要素です。中国インターネット情報センターの「2022年中国工業電子商取引市場データ報告」によると、中国の工業電子商取引市場規模は2022年に31.4兆元に達し、2021年の29.11兆元から前年比7.86％増加した。同時に、2018～2021年の中国の工業電子商取引市場規模（成長率）はそれぞれ22.5兆元（9.8％）、2.5兆元（11.11％）、27.5兆元（10％）、29.11兆元（5.85％）であった。産業のデジタル化とは、さまざまな現代の情報技術とデジタル手段を活用して、伝統的な産業を最適化、変革、強化し、産業チェーンの上流と下流のすべての要素をデジタル的にアップグレード、変革、再構築し、それによって産業のすべてのノードで効率の向上を実現することを指します。具体的には、産業インターネットを重要なキャリアとし、産業電子商取引を中核とした統合新製品が含まれます。

産業と新しいモデルの革新。産業電子商取引には、原材料産業電子商取引、MRO産業電子商取引、卸売電子商取引、企業調達電子商取引、および関連サービスプロバイダーなどのB2B形式が含まれます。近年、わが国の産業電子商取引（B2B）は垂直産業分野で急速に成長し、鉄鋼、化学、石炭、建材、コーティング、製紙、ガラス、健康、医薬品、農業用品、穀物・石油、繊維、機械、電子、物流などの伝統的な産業チェーンに浸透し続けています。産業インターネットと産業デジタル化は、戦略的な発展の機会の時代に入りました。産業電子商取引（B2B）の主な発展動向は次のとおりです。

（１）B2B垂直電子商取引プラットフォームは産業電子商取引の急速な発展を促進する

総合プラットフォームと比較すると、B2B 垂直型電子商取引プラットフォームはより専門的で焦点が絞られています。特に工業製造および流通の分野において、特定の産業セグメントに焦点を当てて徹底的な開発を行うことができます。産業チェーンの上流と下流を継続的に拡張することで、産業サプライチェーンのコストを削減し、製品とサービスの品質を向上させることができます。インターネットの高効率性とユーザーの産業チェーンに対する深い需要のおかげで、B2B垂直電子商取引プラットフォームは産業電子商取引の急速な発展を促進します。当社は産業電子商取引において大きな優位性を持っています。一方、同社の既存の電子商取引企業はすべて産業分野を基盤とする垂直型電子商取引プラットフォームである。チームは複合的な知識構造を持ち、インターネットと伝統的な産業の運用ルールを深く理解し、豊富な実践経験を持っています。一方、当社は長年にわたり商業情報サービスに従事し、豊富な業界および会員基盤を蓄積しており、新しい産業分野における垂直型電子商取引プラットフォームの発展に向けて強固な基盤を築いています。

（２）B2B垂直電子商取引プラットフォームとデジタルサプライチェーンの深い統合

B2B垂直電子商取引プラットフォームは、オンライン取引を通じて参入し、B2Bプラットフォームを通じて情報フロー、注文フロー、物流、資金フローを統合することで、より迅速に詳細なサプライチェーンサービスを拡大します。これを基に、オンライン取引から生産調達、物流倉庫、代金決済、マーケティングプロモーション、上流・下流ユーザー向け情報構築など、サプライチェーン管理のさまざまなレベルにまで拡張されます。同時に、B2B プラットフォームは効率的なデジタルサプライチェーンイノベーションサービスシステムになります。

現在、同社はDuoduoプラットフォームを通じて、上流・下流産業に無料のクラウドERP、スマート物流共有システム、ゼロ配送共有システム、デジタル倉庫などのサプライチェーンSaaSサービスを提供しており、業界で優れたサプライチェーンサービス基盤とテクノロジー主導の優位性を獲得しています。 2021年5月、同社は商務部、工業情報化部、生態環境部、農業農村部、中国人民銀行、国家市場監督管理総局、中国銀行保険監督管理委員会、中国物流購買連合会が共同で評価した「第1陣国家サプライチェーン革新・応用モデル企業」に選ばれた。 2022年4月、インダストリアルインターネット産業連盟が評価する2022年サプライチェーンデジタル変革事例に選定されました。 2022年11月、工業情報化部中小企業局、中国工業インターネット研究所、国家産業情報セキュリティ発展研究センターが共同で評価した2022年中小企業「チェーン」デジタル変革の典型事例に選ばれました。 2022年12月には、国家産業情報セキュリティ開発研究センターからデータ駆動型企業デジタル変革の優れた事例および実証プロジェクトに選ばれ、サプライチェーンとデジタル技術の深い融合による戦略的機会をさらに捉えることに貢献します。

（３）B2B垂直電子商取引プラットフォームは、企業のデジタル化の過程で産業インターネットソリューションの実装を積極的に推進している。

B2B 垂直電子商取引プラットフォーム、特に産業用電子商取引は、企業における産業用インターネットソリューションの実装を実用的かつ効果的に促進するための効果的なツールです。インダストリアルインターネットは、産業経済のすべての要素、産業チェーン全体、バリューチェーン全体をつなぐ包括的なリンクです。新たな生産・製造・サービスモデルの構築を支える重要なインフラです。産業インターネットの核心は「相互接続」であり、産業電子商取引の核心は「ビジネス」です。産業インターネットは、機械や設備の相互接続を通じて大量のデータフローを蓄積しており、産業電子商取引は、サプライチェーンを中核として、情報フロー、ビジネスフロー、物流、資本チェーンの閉ループを形成しています。産業インターネットからデータへの付加価値、産業インターネットからサプライチェーンへの付加価値、産業インターネットから国境を越えたエコシステムへの付加価値を効果的に実現できるため、産業インターネットの実装と深化のための重要なツールになります。

当社は産業電子商取引の「ビジネス」リンクを中核と出発点とし、企業との強固な信頼関係と協力の粘り強さを構築し、産業の影響力を高めています。企業の「業務」から生産・運営のつながりまで徐々に拡張し、企業内の「設備の相互接続」と「データ（システム）の相互接続」を実現しながら、デジタル技術の活用を促進し、企業の生産・運営効率を向上させることができます。

同社は2018年12月に工業情報化部より「工業電子商取引運営状況モニタリング指標企業」に選定され、2019年10月には工業情報化部より「製造業とインターネットの融合パイロット実証プロジェクト」に選定され、2021年1月には工業情報化部より「2020年工業インターネットパイロット実証プロジェクト」に選定された。 2022年には工業情報化部、工業情報化部中小企業局、中国工業インターネット研究所、国家工業情報セキュリティ開発研究センターの「2022年産業インターネットプラットフォーム革新主導応用事例」に選定されました。同社は、インダストリアル・インターネット・インダストリー・アライアンスの「2022年サプライチェーン・デジタルトランスフォーメーション事例」に選出された。これを基に、同社は垂直産業チェーンの相互接続に基づく産業インターネットアプリケーションプラットフォームを積極的に構築していきます。

（４）デジタル技術とビッグデータシステムが産業インターネットの総合的な進化を促進する（産業デジタル化）

デジタル技術の効果的な推進は、単一の企業に限定されるべきではありません。デジタル技術の究極の目標は、業界の上流と下流のサプライチェーンをデジタルで結び付け、産業運営の効率を向上させることです。

産業電子商取引（B2B）は、産業インターネット（産業デジタル化）のカテゴリに属します。 B2B垂直電子商取引プラットフォームの急速な発展とサプライチェーン管理の継続的な深化、特に5G、モバイルインターネット、ビッグデータ、クラウドコンピューティング、モノのインターネット、人工知能、ブロックチェーンなどの新技術の継続的な開発と応用により、今後20年間は産業インターネット（産業デジタル化）爆発の黄金時代となるでしょう。インダストリアルインターネット（産業デジタル化）は、企業と上流・下流産業をつなぐだけでなく、さらに重要なことは、オーダー主導の手段を通じて企業内の生産・運用データを接続し、スマートファクトリーを共同構築・接続し、インダストリアルインターネットに基づくインテリジェント製造を推進できることです。

インダストリアルインターネット（産業デジタル化）は、業界の発展における戦略的なトレンドとなっています。これは、産業電子商取引の急速な発展、デジタルサプライチェーン管理の継続的な深化、産業インターネットの実装に基づく新しいエコシステムです。これは同社が積極的に推進している戦略的重点分野でもあります。

2. 業績の検討と分析

報告期間中、同社は「プラットフォーム、テクノロジー、データ」を中心とした産業インターネット発展戦略と2023年全体運営計画を積極的に実行し、産業電子商取引の主な業務能力と産業インターネットプラットフォームのサービス価値を継続的に向上させ、会社のコア競争力の向上に努め、報告期間中に急速な成長を達成しました。で：

1. 商業情報サービス：報告期間中、当社は引き続き国聯資源ネットワークの構造を最適化・調整し、国聯資源ネットワークの総合的なサービス能力を高め、会員の定着率を強化し、会員サービスシステムの安定した運営を実現しました。複雑な調達業務については、Biaoxin Informationのビッグデータクリーニングモデルと構造化処理システムを構築し、Biaoxin Informationのビッグデータサービスシステムを構築します。現在、同社が独自に開発したビッグデータアルゴリズムとシステムは、データの粒度、データのクリーニングと提出率、データの適時性、データの範囲において競合他社をはるかに上回り、トップの地位にあります。

2. オンライン商品取引（産業電子商取引）：報告期間中、当社はDuoduoプラットフォーム（Tuduoduo、Weiduoduo、Boduoduo、Feiduoduo、Zhiduoduo、Grain and Oil Duoduo、Xinduoduo、Yixie Duoduo）の取引規模と業界影響力を積極的に推進しました。まず、上流のコアサプライヤー、ディープサプライチェーン、クラウドファクトリーなどの戦略と、下流の共同調達、グループ購入、ワンストップ調達、事前販売オークション、工業製品ライブ放送、サブターミナルアライアンスなどの戦略を積極的に実行しました。二、チタン、溶剤、樹脂、原紙、パルプボード、綿、ソーダ灰、原板、肥料、農薬、穀物・油、シリコン材料、医薬・機械原料などの垂直分野の深化を継続し、単一製品の競争優位性と市場シェアをさらに拡大し、新規ユーザーの規模の拡大、顧客再購入率の維持、新旧顧客の単一顧客ARPU値の積極的な向上に努めました。第三に、これを基礎として、産業チェーンの延長戦略と顧客再購入戦略に基づき、新製品カテゴリの市場を継続的に秩序立てて拡大し、産業チェーンの継続的かつ完全なカバーを通じて会社の産業影響力を高め、新製品カテゴリの拡大を通じて会社の発展空間を継続的に開拓します。第四に、デジタル工場を起点として、関係する企業や業界のデジタル変革サービスを積極的に推進し、スマート物流やデジタル倉庫などのデジタルサプライチェーン業務を積極的に推進するとともに、デジタル化を通じて企業や業界の運営効率を向上させ、プラットフォーム協力の粘り強さと競争障壁を強化し、企業の新たな利益成長ポイントを継続的に構築します。報告期間中、Duoduo E-Commerceは取引量、総自営取引額、利益において急速な発展を遂げました。

3. デジタル技術サービス（インターネット技術サービス）：報告期間中、当社は国連クラウドデジタル技術サービスシステムとビッグデータサービスシステムの研究開発と構築を積極的に推進し、グループ内部のデジタル管理システムの継続的な改善と最適化、企業と業界向けの産業インターネットソリューションの開発、垂直産業ビッグデータに基づくビッグデータサービスシステムの開発の推進に重点を置きました。同社は自社の研究開発能力を継続的に強化するとともに、国聯デジタル経済生態同盟を構築することで、顧客向けのデジタルサービス能力を継続的に向上させています。業界の上流・下流の顧客にデジタルクラウドアプリケーションサービス、デジタルサプライチェーン、デジタルファクトリー、産業用インターネットプラットフォームサービスを積極的に提供します。

3. リスク要因

1. マクロ経済サイクルによるリスク

わが国の経済は、より高度な形態、より複雑な分業、より合理的な構造を持つ段階へと進化しています。経済発展は新たな常態に入った。いくつかの傾向の変化は、中小企業の発展に多くの困難と課題をもたらしました。現在、同社が運営するB2B情報サービスプラットフォーム「国聯資源ネットワーク」（www.ibicn.com）の有料登録会員の大半は中小企業である。したがって、当社の業績の成長は、国民経済における中小企業の発展の見通しに直接関係しています。中小企業等の会員登録数の増加は、国の経済情勢、政策環境、労働保障など、さまざまな要因によって左右されます。中小企業の数や運営が期待に応えられなければ、企業の業績にも相応の影響が出るでしょう。当社は、Guolian Resource Networkのサービス能力とユーザー価値を積極的に改善・強化しています。しかし、経済情勢により中小企業の数が減ったり、業務の質が低下したりすると、B2B 電子商取引プラットフォームへの全体的な投資が不足したり減少したりすることになり、企業の業績の成長に依然として影響を与えることになります。

2. 政策リスク

世界的なインターネット発展の波に牽引され、我が国のインターネット産業は急速な発展を遂げました。発展の過程では、業界内でさまざまなオンライン犯罪や社会秩序や道徳に反するいくつかの現象が避けられません。現在、国はインターネットの発展を支持、奨励していますが、将来インターネット業界に関する政策が変更された場合、会社の事業運営に影響を与え、会社の発展に悪影響を及ぼす可能性があります。そのため、同社はインターネット業界における政策リスクに直面しています。インターネット業界は新興産業であるため、遅れや事後的な法的監督などの特性があります。インターネット業界の法規制システムは継続的に構築・改善されていますが、インターネット業界の発展の中で生まれる特定の革新的な行為は、法的根拠や法的保護が不足しているために強制的に中止させられることがよくあります。ビジネスの革新は、競争が激しいインターネット業界において、当社が迅速かつ安定的に発展するための重要な保証の一つであり、当社が一定の法的リスクを負う可能性もあります。

（III）インターネットシステムのリスク

当社はインターネットを通じた電子商取引やアプリケーションサービスの提供を主とする企業です。企業がユーザーに高品質で安定したサービスを提供できるかどうかは、インターネットシステムの安定性にかかっています。インターネットは、電話回線、光ファイバー、ケーブル、無線通信などの技術的手段を介して、ネットワークに接続されたさまざまなデバイスを相互接続することによって形成される超大規模ネットワークです。インターネット業界には、ネットワークインフラストラクチャの障害、ソフトウェアの脆弱性、リンクの中断などのシステムリスクが客観的に存在します。悪意のあるネットワーク攻撃により、ネットワーク全体が麻痺してしまう可能性もあります。そのため、インターネットシステムリスクが発生すると、会社のウェブサイトは一定期間アクセスできなくなり、会社の主要業務や日常の活動が中断され、会社の正常な運営や市場イメージに大きな影響を与えることになります。

（IV）会員が虚偽の情報や権利を侵害する情報を公表するリスク

同社は主に、Tuduoduo、Weiduoduo、Boduoduo、Zhiduoduo、Feiduoduo、Grain and Oilduoduo、Xinduoduoなどの業界垂直型電子商取引プラットフォームを通じて顧客にオンライン商品取引サービスを提供しており、独自に開発・運営するGuolian Resource Network情報サービスプラットフォームを通じて顧客にビジネス情報サービスを提供しており、Guolian Cloudを通じて顧客にデジタルテクノロジーサービスを提供しています。 B2B電子商取引プラットフォームとして、ユーザーは会員登録後、同社のプラットフォーム上で情報を投稿したり、取引を行ったりすることができます。当社は、会員が投稿する各情報について、違法な情報や虚偽の情報を可能な限り排除するために一連の審査手続きを経ることを義務付けていますが、それでも登録会員が本プラットフォームを通じて虚偽の情報を掲載したり、第三者の権利を侵害したりする可能性を完全に回避することはできません。上記のような事態が発生すると、企業は法的責任や評判の失墜のリスクに直面する可能性があり、それが企業の業績に影響を及ぼすことになります。

（V）ビジネスモデルのアップグレードプロセスによって生じるリスク

当社は、コア競争力をさらに強化し、顧客サービス価値を一層高めるために、将来の大きな成長の余地を確保するために、ビジネスモデル全体を積極的にアップグレードしています。しかし、このアップグレードのプロセス中に、市場競争の激化、業界競合他社の急速な革新、自社の研究開発能力と運用能力の不一致、プロジェクト投資の不足などの不利な要因が存在する場合、企業のビジネスモデルのアップグレードの効果と時期に不確実なリスクをもたらし、企業の将来の業績に影響を与えることになります。

6. 電子商取引システムのセキュリティリスク

B2B 電子商取引プラットフォームの運用は、高品質で安定したインターネットを基盤とする必要があります。これは、企業サーバーの分散、ネットワークシステムと帯域幅の安定性、コンピューターのハードウェアとソフトウェアの効率に密接に関連しています。インターネットは公衆に開かれたプラットフォームであるため、地震、火災、または会社のサーバーの所在地での予測不可能で予防不可能な出来事、または会社のソフトウェアシステム、ハードウェアシステム、またはデータベースがコンピューターウイルス、トロイの木馬、またはハッカーによって悪意を持って破壊または攻撃されるなど、会員の基本情報および関連データの漏洩または損失につながる可能性のある客観的なリスク要因が存在します。また、関連する会員情報を取り扱う際に、会社の従業員が情報に人的にさらされることによっても発生する可能性があります。顧客情報やデータの漏洩、紛失により会社の構成員が損害を被ると、会社の評判や業務に悪影響を及ぼします。

7. インターネット技術の進歩によるリスク

インターネット業界は急速に発展し、常に更新される業界であり、テクノロジーは日々変化し、新しい製品が絶えず導入されています。同社の現在の技術と発売製品は、B2B 電子商取引プラットフォームの運営において主導的な地位にあります。しかし、ビッグデータ技術やクラウドコンピューティングなどの新世代インターネット技術の台頭、継続的な発展、普及により、コンピュータ業界は新たな変化に直面する可能性があります。すべての業界には開発サイクルがあり、製品にはライフサイクルがあり、インターネット業界と製品も例外ではありません。同社がタイムリーにインターネットテクノロジーに追いつかず、より革新的で顧客魅力的な製品を立ち上げることができない場合、同じ業界での競争力と運営パフォーマンスが影響を受ける可能性があります。

（viii）より高い前払いのリスク

報告期間中、Duoduoプラットフォームでの取引量と顧客注文の急速な成長により、同社のオンライン商品取引事業は、商品供給に対する需要が高まっています。 Duoduoプラットフォーム上の主要な商品の一部は、需要が供給を超える厳しい供給の状態にあり、商品の前払いを通じて商品の供給を確保する必要があります。同時に、会社自身の製品の一部について、サプライヤーは、長い生産と輸送サイクルのために前払いも必要です。 Duoduo e-Commerceの主要製品の効果的な供給を確保し、顧客注文の需要を積極的に満たすために、現在、同社は前払い戦略を採用し、一部のサプライヤーに多額の前払いを支払います。報告期間中、プリペイドアカウントは急速に成長し、総資産の大部分を占めました。マクロ経済環境が鈍い場合、または業界の繁栄が将来低下した場合、会社の運営条件に影響を与える可能性があります。

（ix）会社のオンライン商品取引事業における主要な商品の価格変動によって引き起こされる可能性のある利益の変動

オンライン商品取引事業が会社の主な収益源となっており、主要な商品市場の価格変動は、会社の調達と販売価格に影響を与えます。ただし、主要な商品市場の価格変動サイクルは比較的長く、会社のビジネスサイクルは比較的短いため、購入と販売価格の変動は市場価格の変動の影響を受けます。同社は、中小規模の顧客向けの集団購入戦略と大規模な顧客との長期的なフレームワーク契約を通じて安定した顧客需要を形成し、上流および下流のサプライチェーン拡張戦略とマルチカテゴリ開発戦略を採用して、収益性に対する価格の変動の影響を減らしました。ただし、主要な商品の価格の大きな変動が会社の収益性の変動を引き起こす可能性があるというリスクがまだあります。

報告期間中に行われた措置

1。2023年のビジネスプランに従って、「1つの機関、2つの翼」ビジネス戦略を積極的に実施し、会社の主要なビジネス能力を継続的に改善し、会社のコア競争力を強化するよう努めています。

2.プラットフォーム情報制御システムを強化し、改善して、技術的な観点から誤った情報と違法および不規則な情報の侵入をより効果的に防止する。

3.革新的なビジネスを伴う場合、当社は、革新的なビジネスが合法かつ準拠していることを確認するために、関連部門と積極的に通信します。

IV.報告期間中のコア競争力の分析

1。値の相互作用と相乗効果の利点

同社の主要なビジネスセグメント：B2B情報サービスプラットフォーム - グリアンリソースネットワーク。 B2B Vertical E-Commerce Platform（産業用電子商取引プラットフォーム） - Tuduoduo、Weiduoduo、Boduoduo、Zhiduoduo、Feiduoduo、Grain and Oil Duoduo、Xinduoduo、Yixieduoduo; Digital Technology Service Platform -Guolian Cloudは、お互いの間で価値のある相互作用と相乗効果の利点を持っています。

同社の基本事業として、Guolian Resource Networkには、特にコーティングと化学物質、ガラス、衛生製品、用紙、肥料、農業用品、穀物と石油、穀物と石油、穀物、電子機器、ロボ、電気自動車、電気自動車、バッテリー、その他の産業に15年以上のB2Bサービスエクスペリエンス、業界リソース、メンバーシップベースが蓄積されています。これが、同社のコアビジネスの開発財団とインキュベーターであるDuoduo e-Commerceとなり、Duoduo eコマースに業界、リソース、チーム、顧客変換のためのメンバーシップベースなどのコアサポートを提供しています。 Guolian Cloud Technologyセグメントは、Guolian Resource NetworkとDuoduo e-Commerceの技術的な強さに由来しています。優れた内部技術サービスを提供することに基づいて、テクノロジーとデータの蓄積を通じて、より多くのデジタルツールとアプリケーションを外の世界に積極的にエクスポートします。同社の主要なビジネスセグメントは、相互促進と交通の転換、顧客リソースの変換、技術的能力の共有など、効率的なコラボレーションを効果的に達成できます。

2。オンラインおよびオフラインの相乗効果の利点

B2B eコマース企業の場合、オンライン業界の需要と供給情報の送信と、上流と下流の間のビジネス協力命令の促進は、オフラインで継続的なプロモーションを補完します。企業の顧客製品のオフラインプロモーションとサービス機能に注意を払い、開発することで、オンラインの顧客の粘着性を高め、プラットフォーム開発を加速できます。

同社は、各業界セグメントの特性をターゲットにし、さまざまなオフラインの供給と需要のドッキングと技術活動を効果的に組み合わせており、企業協力を促進し、リソースを統合するために、直接的で効率的かつ高品質のサービスを提供しています。同時に、各プラットフォームはシードユーザーを効率的に蓄積し、集団購入サロンを正確に保持することにより、オンライントランザクションの拡大を積極的に促進できます。

3。管理チームの利点

会社の管理チームには、合理的で安定した構造があります。同社の10年以上の開発中に大きな変化は発生していません。主なマネージャーは、業界で10年以上の経験があります。長年にわたり、彼らはテクノロジー、管理、販売などの豊富な経験を蓄積しており、業界の変化する傾向を正確に把握することができます。会社が設立されて以来、管理チームは技術開発と市場の変化に従って継続的に変化し、現在のユニークなビジネスモデルを形成し、会社のパフォーマンスの段階的な成長を促進しています。

4.ユニークな組織構造の利点

同社の最前線、中級、バックエンドの組織構造には、競争上の優れた利点があります。フロントエンドレベルでは、Guolian Resource Networkの業界固有のチーム構造とDuoduo E-Commerceの独立した子会社構造は、市場調査、リソース組織、プラットフォーム運用、顧客サービスを独立して担当することにより、この業界の顧客の深いニーズを深く理解し、満たすことができます。同時に、Duoduo Eコマースのインキュベーションと複製を助長します。ミドルオフィスレベルでは、同社は統一された技術サポートとサービスシステムを提供し、Guolian Cloudアプリケーションプラットフォームを提供しています。バックエンドレベルでは、同社は統一された周辺リソース、ブランド構築、エクスペリエンスレプリケーション、さまざまな機能保証サービスを提供しています。同社のさまざまなビジネスセグメントと業界チームは、会社全体とは不可分であり、効率的で安定している一方で、高度なプロフェッショナリズムと優れた独立した創造性を維持することができます。

5。技術的な利点

産業用インターネットプラットフォーム企業として、実際の経済におけるデジタルテクノロジーの適用は、常に同社の最大の懸念事項の1つです。現在、同社は、強固な理論的かつ実用的な基盤を備えた特定の規模の成熟した技術チームを持っています。同時に、同社は多くの大学との協力関係を確立し、独自の予備技術人材トレーニングベースを構築しています。留保、教育、プロジェクトの協力、インターンシップトレーニングなどを通じて技術的な才能を留保し、技術的な強さを蓄積します。同社は、クラウドコンピューティング、モノのインターネット、ビッグデータ、人工知能、ブロックチェーンなどの新しいテクノロジーの開発に注目し、会社の産業インターネットプラットフォームに依存して、新しいテクノロジーと製造の深い統合を促進するために努力しています。同社は、国内の主要レベルにある多くの応用技術製品を独立して開発し、53の特許と956の著作権について承認されており、プラットフォームサービスの利便性、セキュリティ、安定性を継続的に改善しています。同社はまた、制度的保証を通じて従業員の継続的なイノベーションと技術の改善を奨励し、技術研究開発結果の実際の生産およびサービス能力への変化を積極的に促進しています。

6。顧客リソースの利点

設立以来、同社はフルネットワークチャネルと業界協力を通じてメンバーを開発してきました。現在、Guolian Resources Networkは、業界の専門的なデータ、顧客の数、訪問数、登録済みの有給メンバーの数、オンラインおよびオフラインのサービス機能などの点で強い影響力を持つ情報サービスプラットフォームになっています。 Geduoduo e-Commerceは、垂直業界の大手産業用インターネットプラットフォームに急速に成長しました。長期累積メンバーシップベースは、将来、会社が持続可能に活用できる金鉱山です。オンラインベース、オフライン添加、およびオンラインおよびオフラインの統合ビジネスモデルを通じて、同社はさまざまなチャネルを通じてメンバーにサービスを提供できます。同時に、メンバーシッププラットフォームによって蓄積されたさまざまな種類のデータは、会社が業界を理解し、会社のオンライン商品取引、ビジネス情報サービス、デジタルテクノロジーサービス、その他のセクターをサポートするのにも役立ちます。

7。Duoduo e-Commerceの競争上の利点

Duoduo e-Commerceは、10年以上の専門的な経験に基づいて、下流の顧客のニーズに基づいて、コマーシャル、ガラス、衛生製品、用紙、肥料、肥料、石油産業の商業情報サービスに基づいて、ダウンストリームの顧客ニーズに基づいて、下流の顧客のニーズに基づいて、会社によって確立されたセグメント化された産業向けの高度に垂直的で差別化されたインターネットプラットフォームです。 Duoduo eコマースは、下流の単一製品の画期的な戦略、集合的購入戦略、カテゴリー再販戦略、ワンストップ購入戦略、サブターミナルEコマースアライアンス戦略、上流のコアサプライヤーサプライヤー戦略、深いサプライチェーン拡張戦略、クラウドクラウドファクトリーおよびその他の運用戦略を通じて、非常にまとまりのある市場シェアと強力なファーストモーバーの優位性を迅速に形成しました。同社は、業界の特性と深く統合された技術的な蓄積とプラットフォームシステムの研究開発機能を備えています。クラウドERP、電子契約、オンライン決済、スマートロジスティクス、デジタル倉庫、デジタル工場、産業用インターネット、その他の産業用デジタルシステムを顧客に提供し、実際の経済のデジタルサービスに大きな利点をもたらします。

8。ポリシーサポートの利点

2018年10月、同社は、商務省、産業情報省、生態環境省、農業環境省、中国人民銀行、市場規制のための国家管理省、中国保険委員会、および中国の統治委員会および中国の統治委員会、中国の統治委員会、および中国の委員会との共同で共同で評価された「全国サプライチェーンイノベーションおよびアプリケーションパイロットエンタープライズ」に選出されました。

2018年12月、産業情報技術省によって「産業用電子商取引運用状況監視インデックスエンタープライズ」の1つに選ばれました。

2019年10月には、産業情報技術省によって「製造とインターネット開発の統合のためのパイロットデモンストレーションプロジェクト」として選ばれました。

2021年1月、産業情報技術省によって「2020年の産業インターネットパイロットデモンストレーションプロジェクト」の1つとして選ばれました。

2021年5月、商務省、産業情報技術省、生態学と環境省、農業省、農業省、中国人民銀行、国家銀行、中国市場規制、中国の銀行救済委員会、中国銀行救済委員会、中国銀行救済委員会、中国銀行救済委員会、および中国銀行救済策としての銀行救済策のための8つのユニットによって、2021年5月に共同で評価されました。

2021年9月に、産業情報技術省の「2021年のビッグデータ産業開発パイロットデモンストレーションプロジェクト」に選ばれました。

2021年10月、私たちは共同で、産業情報技術省の「2021年の産業インターネットイノベーションと開発プロジェクト、つまり新世代情報技術に基づく産業リアルタイムデータベース」プロジェクトの入札を獲得しました。

2021年12月、「北京エンタープライズテクノロジーセンター」と名付けられました。

2022年4月、産業インターネット産業アライアンスによって「2022年のサプライチェーンデジタルトランスフォーメーションケーススタディ」の1つとして選ばれました。

2022年6月に、国立産業情報セキュリティ開発研究センターの「産業ビッグデータ分析の主要な研究所のメンバーユニットのリスト」に選ばれました。

2022年11月、それは、産業情報技術省、中国産業インターネット研究所、および国立産業情報セキュリティ開発研究センターの中小企業局の「チェーン」デジタル変革の典型的なケースとして選択されました。

2022年12月に、産業情報技術省の「2022年の産業インターネットプラットフォームイノベーション主導のアプリケーションケース」、「データ要素駆動型デジタル変革の優れたケースおよびデモンストレーションプロジェクト」の国立産業情報セキュリティ開発研究センターとして、2023年6月には、産業インターネット業界アライアンスの2023年のデジタルサプライチェーンケース」に選ばれました。

同社は、インターネット、モノのインターネット、ビッグデータ、人工知能、ブロックチェーン、その他の製造業などの新しいテクノロジーの深い統合を積極的に促進し、同社のプラットフォームの価値を完全に提供し、産業企業がコストを削減し、効率を高めるのを支援し、会社の中核的な競争力をさらに高めます。報告期間中、会社の中核的な競争力の利点は大幅に変化しませんでした。

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