酒類のオンラインプロモーション計画（茅台グループが香港に調査に行った、張徳欽：香港のターゲット顧客層を深く掘り下げ、できるだけ早くマーケティング計画を策定し、改善する必要がある）

茅台酒グループは調査のために香港へ行きました。張徳欽氏は「香港のターゲット顧客層を深く理解し、できるだけ早くマーケティング計画を策定し、改善する必要がある」と述べた。

出典: ワイン業界インサイダー

貴州茅台酒によると、中国共産党第20回全国代表大会の精神を徹底的に貫徹し、積極的にグローバルな発展の取り組みを実践し、茅台酒ブランドと茅台酒文化の国際的表現を引き続き充実させるため、6月13日から14日にかけて、茅台酒グループ党委員会書記兼会長の張徳欽氏がチームを率いて香港に行き、市場調査を行い、国際化戦略をさらに明確にし、国際化への自信を強化したという。

茅台酒は長年国際化を重視してきました。現在、茅台酒製品は世界64の国と地域に販売されています。 2023年の輸出量は43億元を超え、中国の酒類輸出量の77％を占める。中国本土が世界とつながる重要な窓口である香港は、茅台酒が国際展開するための橋頭保となっている。また、茅台酒が開拓すべき重要な市場でもあり、茅台酒の国際化にとって極めて重要です。

香港滞在中、張徳欽はまず茅台香港貿易会社を訪問した。同社は1993年に設立され、30年間香港市場に根を下ろし、茅台酒の国際化のために多くの効果的な取り組みを行ってきました。香港貿易会社の今後の展開について、張徳欽氏は、自ら率先して変革を求め、組織や機能などを整理し、役割と位置づけをさらに明確にし、茅台酒の国際化プロセスにおいてより大きな役割を果たすよう努める必要があると指摘した。香港のターゲット顧客層を深く掘り下げ、現地の状況と時代に適応し、できるだけ早くマーケティング計画を策定・改善し、香港で茅台酒の「最強の声」を発信する必要がある。人事管理をさらに強化し、業務能力とサービス意識を継続的に向上させ、会社の健全性と安定のための強固な基盤を築く必要があります。

香港茅台店

その後、張徳欽氏は地元の流通業者や茅台酒の店舗を訪問・調査し、茅台酒の流通構築と末端販売についてさらに詳しく学びました。

調査に加え、流通業者の意見を広く聞くことも茅台酒の旅の焦点である。 6月14日午後、張徳欽は香港とマカオの新規チャネルディーラーのためのシンポジウムを開催し、香港、マカオ、シンガポールのチャネルディーラーと綿密なコミュニケーションと交流を行いました。

香港・マカオの新規チャネルディーラー向けシンポジウムの様子

張徳欽氏は、スピーチを注意深く聞いた後、長年にわたる茅台酒への支援に対して国際チャネルディーラーに感謝の意を表した。彼は、茅台酒の国際化は避けられない流れであり、将来の発展の鍵であり、中国酒の代表ブランドとしての茅台酒の責任であると指摘した。国際チャネルディーラーと茅台酒はパートナーであるだけでなく、家族でもあります。次のステップとして、茅台酒は国際市場への投資を増やし続け、皆様に良いサービスを提供していきます。皆様がこのサービス体験をより幅広い海外の消費者に伝え、茅台酒の国際化にさらに貢献していただければ幸いです。

国際市場の発展動向にどう適応していくかについて、張徳欽氏は、すべての国際チャネルディーラーは危機意識を持ち、平時においても危険に備える必要があると強調した。国際物流のますますの改善と電子商取引業界の急速な発展を背景に、各国の消費者の消費習慣、消費経路、消費方法、消費者グループの変化に応じて、マーケティング戦略をタイムリーに調整する必要があります。私たちは、自らの強みを活かし、中核となる競争優位性を築き、サービス認知度、サービス内容、サービス品質を継続的に最適化することで、消費者の消費体験をさらに向上させなければなりません。私たちは茅台酒の情緒的特性を十分活用し、サービスを利用して情緒的つながりを構築し、情緒を利用してブランドの粘着性を高め、ブランドの粘着性を利用して中核的な安定顧客とつながり、市場を安定させ続ける必要があります。同時に、皆様には貴州省の社会福祉事業と経済社会の発展にもっと注目していただきたいと思います。茅台酒は、皆様と協力し、より積極的に社会的責任を果たし、茅台酒の良いイメージを共に築き上げていきたいと考えています。

文化は友情の連鎖であり、茅台酒の表現でもあります。 6月14日午前、張徳欽氏とバウヒニア文化グループの徐正中会長は、ワイン文化に代表される中国の優れた伝統文化を世界に共同で広めることについて意見を交換した。両者は、品質と同様に、文化は企業の成長にとって最も伝染性の高い内発的原動力であり、合意を形成して共に前進するための重要な要素であることに同意しました。双方はまた、茅台酒を中国の品質、ブランド、特色の文化的物語を共同で伝える手段としてどのように活用するかについても協議し、検討し、「究極のワイン文化」を通じて優れた中国の伝統文化をよりよく推進し、文化的自信にさらに大きな企業力を注入することに貢献すると表明した。

バウヒニア文化グループ訪問

香港の香りが漂い、古い友人たちが集まります。 6月14日夜、張徳欽氏は「香港茅台友の会青年委員会が香港祖国復帰27周年と香港の香りの夜会を熱烈に祝う」に出席し、香港各地から集まった治安判事、ビジネス界のエリート、コミュニティリーダーなど数百人の来賓と友情や未来について語り合った。

パーティーシーン

香港茅台酒友の会は貴州茅台酒が株式市場に上場された際に設立されました。 20年以上経った今、茅台酒は世界最大の酒類会社に成長した。協会の支援のおかげで、茅台酒は香港でますます人気が高まっています。

張徳欽氏は演説の中で、長年にわたる協会の支援と援助に感謝の意を表した。同氏は、茅台酒は品質を生命と考える企業であり、深い文化的遺産と歴史的物語を持つブランドであり、山のように重い責任とコミットメントを持つブランドであると述べた。茅台酒は発展しながらも、社会への貢献を決して忘れませんでした。茅台酒は長年にわたり、自社の発展を通じて積極的に社会的責任を果たしてきました。皆様にはぜひ茅台酒を訪れ、茅台酒を体験していただきたいと心から願っております。

香港友好協会は6月13日、香港で中華人民共和国建国75周年、香港の祖国復帰27周年、香港友好協会設立35周年を祝う式典を開催した。香港特別行政区行政長官のジョン・リー氏、香港特別行政区駐在中央人民政府連絡事務所主任の鄭延雄氏、中国人民政治協商会議全国委員会副秘書長の鄒家義氏、全国人民代表大会常務委員会代表工作委員会主任の郭振華氏、中国海外友好協会の王平秘書長らが出席した。画像出典：香港駐在中央人民政府連絡事務所公式アカウント（ID：locpgHK）

香港滞在中、張徳欽氏は「中華人民共和国建国75周年、香港祖国復帰27周年、香港友好協会設立35周年記念式典」にも招待された。

香港は茅台酒の国際化の芽生えと成熟を目の当たりにしてきた。ここで世界は茅台酒を知り、理解することができ、またここから茅台酒は世界を見て、世界に行くことができるのです。今後、茅台酒は国際化への自信をさらに強め、国際市場での努力を継続し、国家ブランドと国家文化を担う茅台酒が世界に羽ばたき、より良い明日に向かって進んでいくよう努めてまいります。