店舗を宣伝する方法は何ですか（私は Pinduoduo で香りのよいお茶を販売しており、年間売上高は数千万です）

私はPinduoduoで香りのよいお茶を販売しており、年間売上高は1000万を超えています

出典: Yiou

小さな町にも大企業はあります。

通常、国内の多くの産業地帯では、原材料や労働力などの優位性から技術主導の優位性への転換を完了するのに20年、場合によっては30年もかかりますが、安徽省亳州のハーブ茶産業地帯の転換にはわずか5年しかかかりませんでした。

亳州市は漢方薬の集散地であり、国内最大の漢方薬取引センターと香茶生産基地でもある。電子商取引が普及する前は、亳州ハーブティーは主にオフラインでの流通に依存していました。 2016年、亳州市の多くの地元住民は、亳州市場の電子商取引プラットフォームでハーブティー製品を販売している人はまだ少ないと話していました。

Pinduoduo に代表される電子商取引プラットフォームは、亳州の産業競争と発展プロセスを加速させました。

2018年以降、亳州市の多くの若者がPinduoduoでハーブティーの販売を始めました。 Pinduoduo プラットフォームの運用モデルのおかげで、商店はトラフィックの恩恵を受け、地元の OEM 工場やハーブティー産業地帯の急速な台頭にもつながりました。

データによると、亳州ハーブティーの年間速達量は2018年の3500万個から2021年には1億3500万個に増加し、2022年には取扱量が2億1300万個に達し、2023年には速達取扱量が3億5500万個に達し、生産額は数千億元に達する。

工房で作られたハーブティーの小袋

1990年代生まれの若者が香り茶を販売、年間売上高は1000万元超

拼多多で香り豊かなお茶を販売することは、亳州の多くの若者にとって日常的な仕事となっている。

1990年代生まれの若者、ウー・チュアンもその一人だ。

2017年末、呉創さんと幼なじみの2人が、ハーブティーを専門とする初の個人店をPinduoduoにオープンしました。

当初、武創には独自の工場がありませんでした。そこで彼はOEM工場から商品を購入し、それをオンラインで販売しました。当時、Pinduoduo は販売業者が自社製品を積極的に宣伝する必要はありませんでした。高品質の商品がある限り、プラットフォームはより多くのトラフィックを引き付け、プラットフォームのトラフィック配当を解放します。さらに、Pinduoduo では運営コストが低かったため、Wu Chuang のビジネスは急速に成長しました。

「当初は1日に数百件の注文しかありませんでしたが、すぐに1日の平均注文数が約15,000件になりました。」呉創さんは、3人は午前1時か2時まで荷造りに忙しく、午前6時か7時に起きて仕事を続けていたと語った。徐々に親戚も手伝いに来て、今ではチームは100人以上になりました。亳州市では運用人材が不足していたため、合肥市に運用チームを設立した。

2018年、呉創は乾燥レモンスライスの製品を発売した。 10日後、1日の注文数は急速に2万～3万件に達した。 「この乾燥したレモンスライスを醸造すると、非常に短い時間で爆発します。」

武創店で人気の乾燥レモンスライスを例に挙げてみましょう。他のプラットフォームでの価格は20元以上ですが、同じ仕様のものをPinduoduoで18元で販売しても、店舗は利益を上げています。

「ピンドゥオドゥオには年会費や手数料がほとんどないので、この部分のコストが節約できる」とウー・チュアン氏は語った。

これにより、Wuchuang は運用コストを価格優位性に変換することができます。現在、彼は3つの生産ラインを備えた自社工場を所有しています。今年6月末時点で売上高は6000万元に達した。

呉創は新しく生産されたハーブティーを倉庫に届ける

呉創氏と同様に、 「二代目工場主」の王子豪氏も亳州工業地帯の恩恵を受け、電子商取引プラットフォームで有名代替品の集客に成功した。

2018年、大手ブランドが小豆とハトムギのお茶を開発し、電子商取引プラットフォームで好調な売れ行きを見せた。亳州の人々もそれに倣ってこの製品を購入し、その安さからすぐにPinduoduoでベストセラーとなった。

「小豆とヨクイニン茶は健康を保つお茶です。このコンセプトは当時非常に新しく、私たちもその可能性を感じていました」と王子豪氏は語った。

そこで王子豪は、同じ品質で価格が安く、コストパフォーマンスに優れた「大手ブランドの代替品」として、小豆茶とハトムギ茶の販売を始めました。

王子豪氏は合肥に30人余りの運営チームを設立し、拼多多の店舗数を30店舗以上に拡大した。経営戦略の面では、王子豪氏は自社工場の優位性を生かし、生産を迅速にフォローし、コスト効率の良さで急速に販売を拡大した。

「1杯あたり1セントで、1杯でボトル1本作れます。2か月で100万元を売り上げました。自社工場を使用しているため、粗利益は約15％です。」王子豪氏は「昨年6月から現在までに、当社は以下の10種の製品で成功を収めた。これら10種の製品の総売上高は約1000万元で、以下の製品の成功率は10％だ」と語った。

「亳州の産業チェーンには多くの同業者がいる。境界線はなく、いつでも好きなときにできる。これが一般的な傾向であり、誰もがそれに従っている」と王子豪氏は説明した。

亳州ハーブティー産業地帯をリード

安徽省亳州市は華佗の故郷であり、中国医学文化の重要な発祥地です。 「伝統中国医学の首都」として知られています。東漢末期、亳州の人々は漢方薬の栽培と取引を始めました。

漢方薬原料の取引や貿易も地元の基幹産業となっている。公開データによれば、亳州は世界最大の中国医薬品原料取引センターとなり、中国最大の漢方薬、漢方エキス、漢方健康ドリンクの生産拠点となっている。中国の医薬原料専門市場の年間取引量は全国総取引量の50％を占め、その事業範囲は世界70以上の国と地域に及んでいます。 2023年までに亳州の現代中医学産業の規模は1852.5億元に達するだろう。

電子商取引の台頭により、亳州の医薬品原料は全国にさらに広まるようになった。

2018年、亳州市の多くの若者がPinduoduoでハーブティーを販売しようと試み始めました。 Pinduoduoの巨大な若い視聴者層と投資不要の低い運営ハードルの恩恵を受けて、彼らはハーブティーに代表される「新しい中国のお茶ドリンク」を普及させ、地元の商人、OEM工場、業界にもその輪を破ることを可能にしました。

商人の側では、2018年に亳州に400～500人のハーブティー商人がいたと報告されています。 2023年までにこの数は10倍の約5,000に増加するでしょう。

亳州は、一次農産物の漢方薬原料の取引から、一次農産物の配合と加工によるハーブティーの電子商取引、そして科学技術を駆使した固形飲料の加工まで、5年かけて産業の「三段跳び」を完成し、他の工業地帯が30年かけて成し遂げた道のりも完成させた。 2023年のGDPの前年比成長率は安徽省北部の6都市の中でトップとなり、今年第1四半期も引き続き第1位となった。

詳しく見てみると、 Pinduoduo が地元の商店に新たな機会をもたらしていることがわかります。運営・管理のハードルが下がったことで、地元の商店主は若者向けに低価格で迅速に市場を開拓できるようになり、需給マッチングと市場競争の効率が向上し、工業地帯の発展が促進された。

亳州ハーブティー、出典：Pinduoduo スクリーンショット

しかし、地元企業の急速な流入により、亳州のハーブティー市場は活況から飽和状態へと移行した。

ハーブティーは本質的に農産物の一次加工と組み合わせであるため、ハードルは非常に低く、商人は価格でしか競争できません。この過程で、一部の商人は価格を下げるために手抜きをして粗悪品を売り始めましたが、消費者からは簡単に追い出されてしまいました。このプラットフォームでは、価格だけでなく、商品や店舗の評価率も考慮されます。

市場が提供する最良の解決策

その結果、一部の企業は、飽和状態が進む市場で引き続き目立つための新たな戦略を模索し始めました。

一部の企業は、ユーザーベースを拡大し続けるために、高品質で低価格の新製品を継続的に発売しています。

2018年以来、Wu Chuangは6,000以上のSKUを発売し、常に市場を注視し、新製品を使用して店舗の健全な発展を継続的に推進しています。

伝えられるところによると、現在、呉創は16人の運営チームを擁し、20以上のPinduoduo店舗向けに人気商品を生み出している。運営チームの主な任務は、プラットフォーム全体で最も売れている栄養価の高い商品に目を光らせ、強力なサプライチェーン機能を活用して、それらの商品を迅速に複製し、Pinduoduo で販売することです。

「人気商品を追うだけでなく、人気商品に合わせて原材料や商品名も変更するのですが、この取り組みも成果が出ています」

ウー・チュアン氏は次のように語った。「自社工場を持つようになったことで、製品を迅速に宣伝し、より早く生産できるようになりました。工場を持たず、他の人に仕事を依頼する場合、価格交渉、梱包、梱包資材など、多くのプロセスを経る必要があります。現在、私たちは基本的に3日で作業を完了し、3日以内に注文を開始できます。」

優良企業の中には、参入障壁が高い堅実な飲料業界への参入も始まって​​いる。

固形飲料は、実際にはコーヒー豆、黒梅、漢方薬などの原料を抽出して作られ、インスタントコーヒー、酸梅スープ、氷砂糖と雪梨、ミルクティー代替品などの飲みやすい顆粒に作られています。

拼多多商人向けに製造している張嘉龍は、これまで主にハーブティーのOEMに従事してきました。現在、張嘉龍は固形飲料などの新しい製品カテゴリーへの進出を計画している。

「亳州健康産業全体の粗利益率は一般的に10％から30％で、最も高いカテゴリーでは30％に達することもあります。しかし、過去2年間でハーブティーの競争圧力が高まり、粗利益率は10％から20％にとどまる可能性があります。新製品は競争が少なく、利益率が高いため、人気商品が登場すると、多くの人がそれに倣って新製品を作りますが、そのような新製品の利益はすぐに引き下げられます。」

張家龍は、生産障壁が高い固形飲料の生産に徐々に移行することを考え始めました。

「現在、一部の工場は固形飲料の生産に移行しています。農産物や医薬品原料の生産を続けると利益がどんどん少なくなるからです。業界自体がアップグレードしています。顧客が固形飲料の生産を要求した場合、亳州には医薬品原料のサプライチェーンの利点があるため、地元で行う方が便利で有利です。」張家龍は言った。

現時点では、固形飲料市場はまだ育成段階にあります。張家龍氏は、市場容量問題を解決する前に、ユーザーの信頼問題を解決する必要があると考えています。電子商取引は依然としてユーザーにリーチするための最も効率的なチャネルです。

実際、国内の工業地帯にとって、電子商取引の出現は地元産業の競争と発展を加速させるはずであり、特にPinduoduoのような急速に量を増やすことができる新しいモデルは、数年以内に工業地帯を激しく急速に前進させる原動力となるでしょう。

新しいモデルは新たな問題も引き起こすでしょうが、結果として業界は前進し続けるでしょう。これが市場の魔法であり、市場が提供する最適な解決策です。