酒類商品マーケティングプラン（酒類をどう売るか？この3つをやれば年間販売本数は1億本を超える）

お酒を売るにはどうすればいいですか？これら 3 つのことを実行すると、年間販売数が 1 億本を超える可能性があります。

この店は小さいですが有名で、そのワインは古くて多くの人を酔わせることができます。

酒類の商売は順調ですか？ワインメーカーのダシ兄弟は、彼女はとても良いと言っていました。酒類は再購入率が非常に高い商品です。なぜなら、ワイン愛好家が一度あなたのワインを認識すると、他のブランドに簡単に切り替えなくなるからです。この時点で、あなたのビジネスはますます良くなり、ますます大きくなります。プラスの蓄積は継続し、一定のレベルまで蓄積されると、商品の売上は2倍になり、複利効果が生まれます。すると、酒類市場の競争が激化する中、どうすれば他社に差をつけ、年間販売本数1億本以上を達成できるのか、と考える人もいるでしょう。

これら3つのことをしっかりやれば、年間1億本以上の売上を達成することは難しくありません。

まず、自分自身と酒類市場における長期的な需要に自信を持たなければなりません。ここで一つ言いたいのは、何をするにも自信と忍耐力が必要だということです。そうでなければ、人生で何も達成できないでしょう。牛蘭山二果頭は昨年（2019年）12億本を販売したとネット上で報じられた。この成果は決して偶然でも幸運でもありません。むしろ、端末販売チャネルの深耕とコーポレートブランドの丁寧な運用に長年取り組んできた結果だ。現在の市場では酒類の需要減少を心配する必要はありません。 1700年前の三国時代の英雄曹操は、「悩みを癒すには杜康を飲むしかない」という言葉で酒への愛を表現しました。唐代の詩人李白は「昔の聖賢は皆孤独で、酒飲みだけが名を残した」という言葉で酒の魅力を表現しました。また、「何を言ってもまずは飲んだ方が良い」など、私たちの日常生活におけるお酒の重要な役割を表現する現代人を説得する言葉も様々あります。実際の例があります。新しいブランドである江小白は、非常に短期間で年間売上高3億を超えることができました。ターゲット層は若者です。この成功は、若者が依然として酒をたくさん飲んでいることを証明している。そのため、古代から現代に至るまで、老若男女を問わずお酒の需要は減るどころか、むしろ増加傾向にあります。

2つ目は、自分のお酒をしっかり理解し、うまく位置づけることです。あなたのワインの風味はどのようなものか、アルコール度数はどれくらいか、味はどうか、瓶詰めかバルクか、製品価格に階層があるか、など。そして、あなたの顧客層がどこにいるのかを把握しましょう。年齢層はどのくらいですか?ワインはいつ飲みますか？定番ワイン、宴会ワイン、ギフトワインなどでしょうか？最後に、自分のワインの「肖像画」を描きます。例えば、私のお酒は、労働者階級や小規模な商人が日常的に飲むのに適した、手頃な価格の軽い味わいのお酒で、小さなレストランや地域のコンビニエンスストアで販売されています。一般の方にも人気があります。上記の公式を応用して、自分のお酒の肖像画を描くこともできます。そして、毎日新しいインスピレーションが得られるように、毎日何度も読むべきです。引き寄せの法則によれば、心が特定の領域に集中すると、その領域に関連する人々、物、物体がそこに引き寄せられます。時間が経つにつれて、ワインを販売するためのより良い方法や手法が生まれ、あなたのワインを好む人々が大挙してやって来るようになるでしょう。

3番目に、マーケティング戦略についてお話ししましょう。ここでは従来の販売方法については触れません。基本的に投資を必要とせず、非常に明らかな効果をもたらすマーケティング手法である、ニューメディア マーケティングについてお話しします。例えば、現在人気の口紅王、李佳琦は、ソーシャル ネットワーキング プラットフォーム上で 5,000 万人を超えるファンを抱えています。 2018年のダブルイレブンイベント中、李佳琦はライブストリーミングを通じてジャック・マーのタオバオよりも多くの口紅を販売した。 2020年1月7日、李佳奇さんは遼寧省の農民支援の最前線に行き、東北スタイルで慈善ライブ放送を行った。 1時間半の生放送中に、取引量は20万件を超え、売上高は1000万元を超えた。そのうち、朝陽市はキビ25万キログラム、丹東市は魚の缶詰40万缶、味付き赤ソーセージ40万本を生産した。ライブ配信に加え、李佳奇さんは遼寧省の貧困削減の最前線にも赴き、湖南省瀋陽市の韋家溝村生産協同組合を訪問し、農産物の種類や販売について学んだ。この結果に驚きましたか?

新しいメディアを活用してお酒を売るにはどうすればいいでしょうか？いわゆるニューメディア販売とは、現在のショートビデオプラットフォームやライブブロードキャストプラットフォームを使用して、正確な最終消費者と直接つながり、対話することで、売上とリピート購入を生み出す販売方法です。ネット有名人の李佳奇の例から、この方法が最も効果的かつ直接的であることは容易に分かります。

酒類会社は、この新しいメディア手法をどのように活用して商品を販売しているのでしょうか?

ステップ1: 新しいメディアアカウントを登録する

九耀大師兄弟は、ByteDance の Douyin、Xigua Video、Toutiao の 3 つのプラットフォームの使用を推奨しています。もう一つは百度の快手、好感動画、百家好です。

ステップ2: 新しいメディアの操作方法を学ぶ

ワインメイキングのダシ兄弟は、これはとても簡単だと考えています。どちらのプラットフォームも無料のオンライン教育を提供しており、新規の生徒もトラフィックサポートを受けられるので簡単です。ここで私が共有したい経験は、本物であったり人々の考えに共鳴できる短い動画を作れば、短期間でファンの数が急増するということです。難しいのは「持続」という言葉にあります。初めは何事も難しいものですが、最初の 3 回のキックは特に難しいです。歯を食いしばって努力を続ける限り、あなたはどんどん上達し、キャリアも開花するでしょう。

ステップ 3: オンライン販売システムと連携するオフライン販売システムを確立します。

オフラインでの強みがない場合、初期段階で新しいメディアプラットフォームを使用してブランド認知度を高め、適切なタイミングでオフライン端末販売チャネルを継続的に深化させ、消費者がいつでもどこでも自宅の玄関先で製品を購入できるようにします。体力と条件を備えた企業は、オンラインとオフラインを同時に運用できます。そうすることで得られるメリットは、一方では売上が上がること、他方では、今年のような新型コロナウイルス感染症の流行の影響で総売上が急落するような事態を防ぐことができることです。

最後に、ワインメーカーのダシ兄弟は、偉大さは努力によって達成されるものであり、誰も簡単に成功することはできないと言いたいそうです。李佳琦や魏亜のような今日のネット有名人でさえ、数え切れないほどの昼夜にわたる努力と忍耐によって現在の成功を達成したのです。一生懸命努力してください。正しい道を歩んでいる限り、遅かれ早かれ成功はあなたのものとなり、1 億という目標があなたを待っています。どう思いますか？