KOLコンテンツ運用（KOLマーケティング実践共有、海外運用で上手くいく方法を教えます！）

KOLマーケティングのヒントを共有して、海外事業で成功する方法を教えてくれます！

ソーシャルメディアプラットフォームの繁栄、Z世代の消費者の台頭、そしてパンデミック後のオンライン生活空間の正常化により、KOLマーケティングは近年、世界的なブランドが精力的に模索し、心から支持する新たな成長方法となりました。

巨額の資本注入とさまざまな実務者の積極的な参加により、世界のKOLマーケティング市場は過去3年間で目覚ましい発展を遂げており、2024年にはさらに規模が拡大すると予想されています。

海外のKOLマーケティングのやり方は科学的であり、以下のヒントは非常に役立ちます。

1. ブランドと消費者の距離を縮める

KOLマーケティングの核となる特徴は「汎用性」です。 KOL は、販売、PR、ブランディングなど、複数の機能レベルからブランドに優れたサービスを提供できます。

KOL がブランドに提供する最も核心的な価値は、消費者との密接な関係です。これにより、消費者は事前にブランドへの信頼を構築し、購入の可能性を大幅に高めることができます。 「レポート」の調査結果によると、ブランドマーケターとKOLの両者が「より高い信頼性/信憑性」がKOLマーケティングの最大の利点であると考えていることが示されています。

2. かけがえのない広告コンテンツ

KOL は個性的で強いスタイルを持っているため、彼らが制作するコンテンツはブランドにとってかけがえのないものです。この段階では、KOLの広告コンテンツの個人的な特徴、オンライン世界における「社会的関係」、ファンの心に蓄積された信頼性と権威はすべて、ブランドが独自に、またはPR会社や現時点では不完全なAIGCテクノロジーに頼ることでは達成できないものです。ケンダル・ジェンナー、カーディ・B、あるいは今回の件におけるさまざまな小規模でマイクロなKOLであっても、彼らはそれぞれそれぞれの分野で大きな影響力を持っており、消費者が製品を購入する際の重要な参照点となっています。

海外ブランドのKOLマーケティングの重要戦略

1. コンテンツに重点を置き、パートナーシップの探求と革新を続ける

• KOLの自己認識とアイデンティティでは、オピニオンリーダーよりも「コンテンツクリエイター」の割合が最も高くなっています。また、ほとんどのマーケティング担当者は、トラフィック獲得のためだけではなく、「コンテンツクリエイター」と協力すると述べている。
• マイクロKOL（フォロワー数1万〜10万人）の数が最も多く、全体のほぼ半分を占めています。統計によると、小規模およびマイクロKOLはファンエンゲージメントが高く、ブランドのプロモーションや口コミによる推奨に適しています。トップKOLは露出効果は高いが、ファンエンゲージメントは低い。
• KOLが最も好むプラットフォームはInstagramであり、ほぼすべてのKOLがInstagramに投稿しています。 2位はFacebookを上回ったTikTokです。同時に、WARCはTikTokの平均ユーザーインタラクション率がすべてのプラットフォームの中で最も高く、Instagramの2倍以上であると指摘した。
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• KOL自体の発展により、KOLマーケティング分野全体の専門化が促進されました。ますます多くの専門家がKOLになり、専門的なコンテンツや独自の洞察を主に発信しています。つまり、KOL はクリエイターとして、まず自身のコンテンツとクリエイティブスペースの品質、そしてブランドの評判を考慮する必要があります。ブランドは自らの声を高めるだけでなく、オリジナルコンテンツや専門的なトピックについてKOLと緊密に協力する必要があります。

2. パートナーを選ぶ際には、中小規模のKOLの力に注目する必要があります。インフルエンサービジネスが未発達な地域では、低価格・大量販売という戦略も試せる。

KOL の料金はファンの数と負の相関関係にあることが多いですが、コンテンツの質やファンの定着率は必ずしもファンの数と相関しているわけではありません。したがって、さらに深く掘り下げていくと、ヨーロッパや米国などの成熟した市場における非ヘッドKOLは、比較的低い手数料で同様のプラスの効果をもたらす可能性があることがわかります。また、東南アジアなどKOL手数料が比較的安い地域では、低価格・大量販売も一般的な戦略です。

Z 世代は、中小規模の KOL やブランドの「熱狂的なファン」をフォローすることを好みます。彼らのブランドに対する支持はより本物で信頼性が高く、消費者のブランドに対する真の愛情を呼び起こすことができます。

3. 独立した完全なKOL価値マッチング式を確立するか、専門家の助けを求める

海外企業は、ブランド自身の文化的特徴、コミュニケーションニーズ、マーケティングテーマなどに基づいて社内の「KOLマッチングフォーミュラ」を開発し、さまざまなオンラインプラットフォームで適切なKOL候補者を探すことができます。もちろん、このプロセスでは、複数のソーシャル メディア プラットフォーム、複数のコンテンツ形式、複数のサブセクターからの KOL の選択とバランスにも注意を払う必要があります。

海外ブランドはまず、KOLと協力する主な目的、つまり売上を増やしたいのか、インタラクションを増やしたいのか、認知度を高めたいのか、それとも直接的にトラフィックを集めたいのかを明確にする必要があります。特定段階のマーケティング活動においては、目的志向でマッチするKOLを探し、連携プロセスにおける重要指標や実際のコンバージョン効果を重視します。