7,500 を超える店舗を展開する Leleche Haiyan: ディスカウント リテールが新たな勢力として台頭してきたのはなぜでしょうか?

「2024イノベーティブ・リテール・サミット」は「変化、新小売、新電子商取引」をテーマに、小売電子商取引業界の新たなトレンドに焦点を当てています。 2024年から2025年にかけての小売電子商取引の発展動向を探ることを目的としており、小売電子商取引業界の数千人の経営者、幹部、精密実務家が参加しています。

ディスカウント小売業はソフトディスカウントとハードディスカウントに分けられます。ハードディスカウントは、流通プロセスにおけるコストと効率の問題を解決することで、欠陥のない商品をより低価格で提供することを指します。一方、ソフトディスカウントは、商品の流通における在庫や有効期限の問題によって発生します。現在、両者は全国で同期的に発展しており、短期間で高い成長を遂げるという共通の特徴を示しています。

13年間の開発を経て、現在、Leleは12以上の省に7,500以上の店舗を展開しています。 2023年には店舗全体の年間売上高は400億に達し、今年は600億を超えると予想されており、毎年約46％の成長効率を維持しています。ディスカウント業界は、1962年に設立され、世界で8,800億ドル以上の売上高を誇るハードディスカウントスーパーマーケット「ALDI」など、すでに海外で成熟したモデルを持っている。

世界的なディスカウント産業が成熟している国では、ディスカウント小売業が小売業総売上高の約12.6％を占めていますが、中国のディスカウント小売業市場規模は2023年に約1兆7,900億元となり、小売業総売上高の3.8％を占める見込みです。したがって、我が国にはまだ少なくとも4倍の成長の余地があります。さらに、我が国の領土は広大で人口も多いため、発展の可能性は諸外国よりも大きいと考えられます。

歴史的、国内外の観点から見ても、割引ビジネスモデルは普遍的に適用可能です。競争が激しい時代には、割引形式は業界の進化を促進する強力なツールとなる可能性があります。

小売業界の成長の現在の減速により、業界内の競争が激化し、複数の市場配当が消失しました。 1つ目は、人口増加率が大幅に鈍化したことです。人口ボーナスの消滅は、母子産業に極めて明白な影響を及ぼします。 2回目のオンラインボーナスが消えてしまいました。小売業界全体の中で電子商取引が非常に高い割合を占めているものの、全体的な成長率も鈍化しています。同様に、多くの大手の伝統的なスーパーマーケットが変革を遂げているという非常に深刻な現象も見られ、業界全体が市場再構築のチャンスを迎えていることを示しています。

中国のビジネス構造全体を見ると、製造業は非常に繁栄しているが、同時に非常に飽和状態にある。同時に、オンラインでもオフラインでも、チャネルの消費シナリオは実際には非常に断片化され、原始的です。消費者にとって独自の価値を生み出すには、市場にはより「人間中心」のビジネス モデルが必要です。

現在、消費者は感情的消費や衝動的な消費から、合理的消費やパーソナライズされた消費への移行を主張しており、それは明確な段階に入っている。業界統計によると、約50％の人が消費行動においてコスト効率性を重視しています。消費者は、より少ないお金でより良い製品を購入したい、または同じ金額でより多くの製品を購入したいと考えています。 13年間、Leleは「お客様のお金を節約するために最善を尽くします」というテーマで消費者に価値を創造し、大幅な値引きで品質を保証し、最低価格と最高の品質で消費者が究極のコスト効率の良い消費体験を得られるよう努めてきました。

ディスカウント小売業は小売業界全体で高い成長傾向を示しており、あらゆる消費者層を網羅し、硬直化した消費を支える存在となっている。

中国の小売業は、オフラインの大規模ビジネスモデルから電子商取引、ライブストリーミング電子商取引へと進化し、さらに洗練され、多様化され、専門的な新しい小売モデルへと進化し、オフライン小売チャネルにさらなる機会を提供しています。しかし、どのような小売形態の商店でも独自の価値を創造できない場合は、淘汰されるリスクに直面する可能性があります。ディスカウント小売業は、流通リンクを簡素化し、効率を重視する戦略を採用することで商品コストを再構築しますが、これは本質的に従来の小売業とは異なります。

伝統的な小売流通の倍増率は1.8～2倍に達することが多いのに対し、メーカーからプラットフォームを経て店舗へと直接流通するLeleなどのディスカウント小売店の倍増率は1.3～1.4倍程度です。ハードディスカウントスーパーマーケットの倍増率は1.2倍程度にまで下がる可能性がある。

ディスカウント小売業におけるレレの成功の秘訣

レレグループは、工場やブランドオーナーと価格交渉することで特別なチャネル価格を確保し、マークアップを一切加えずに、工場渡し価格に輸送費と店舗粗利益を加えた価格でフランチャイズチェーン店に商品を提供しています。このモデルでは、ブランドマーケティングコストと流通リンクサービスコストが大幅に圧縮され、消費者はより安い価格を享受できるようになります。 Lele は運営コストの管理に重点を置き、消費者を中心に価値を創造します。同社は、28 の主要な商品カテゴリーを網羅する 60,000 以上の SKU を自社で管理しています。消費者の需要を中心にカテゴリー管理をしており、商品の廃棄率は15日程度です。同時に、Lele は運営コストを最適化し、店舗開設投資を削減し、業務運営を簡素化し、コストを削減し、使用価値を超える商品のプレミアムを削減し、そのメリットを消費者に還元します。工場、メーカー、下流チャネルと連携し、リソースを交換し、低コストで通信し、迅速に協力成果を達成します。

ディスカウント分野におけるもう一つの大きな利点は、二重のレバレッジを実現し、チャネルを支配力にすることです。まず、成熟したモデルを通じて、多数のフランチャイジーが急速に誘致され、社会的レバレッジ効果が得られます。第二に、ますます多くの機関投資家や上場企業がチャネルパーティに組み込まれ、資本レバレッジ効果が形成されます。三者間のつながりが業界の急速な進化を加速します。

Lele のスケール開発ロジックは、減算に加算を加えたユニークなものです。 Lele は、製品カテゴリ、顧客グループ、サービス レベルを重ね合わせることで、さまざまな側面で市場規模を拡大しています。小規模店舗は500平方メートルの広さで、約13,000SKUを扱っています。中規模店舗は1,000～2,000平方メートルです。大型店舗は5,000平方メートル以上あります。サービス顧客基盤はCエンドに限定されず、Bエンドのサプライチェーンサービスもカバーします。重ね合わせたサービス レベルには、フランチャイズ、サプライ チェーンの提供、内部消化、外部ブランドのインキュベーションが含まれます。 3 つの戦略を重ね合わせることで、Lele は小売関連ビジネスをさまざまな側面から強化することができます。

Lele の極めて高い製品回転率が同社の収益性の源です。実店舗のスーパーマーケットの最高回転率は 12 日に 1 回に達することもあります。また、商品流通の効率を厳しく監視し、利益追求を減らし、回転効率を改善して、チャネルの健全なパフォーマンスを確保します。