第3四半期の業績には多くのハイライトがあり、宝尊のグローバル事業は蝶として浮上している。

電子商取引業界の変革は止まることなく、常にオンライン消費とブランド開発の動向、そして未来への想像空間を反映しており、この分野の関連企業から大きな注目を集めています。

それで、現在のトラックではどのような変化が起こっているのでしょうか? 11月21日、業界リーダーのBaozun E-Commerceは2024年9月30日までの2024年第3四半期の財務報告書を発表し、外部に観察の窓を提供した。

データによると、宝尊の2024年第3四半期の純利益は21億元で、前年同期比12.8%増加し、そのうち電子商取引事業の売上高は18億元で、前年同期比13.9%増加した。ブランド管理事業の売上高は3億3000万元で、前年同期比10.3％増加した。

全体的なパフォーマンスの向上は、電子商取引が依然として大きな可能性を秘めていることを証明しています。運営面では、サービスブランドの全面的な運営やブランド管理事業による小売エコロジーの形成などにおいて独自の特徴があり、業績成長に弾みをつけていることも分かりました。

宝尊の成長は、明らかに、ある戦略的決定の成功だけによるものではない。同社の全体的なコア能力の進化は、中国の活気ある電子商取引エコシステムにおいてますます大きな優位性を築き上げており、電子商取引エコシステム自体の進化も反映しています。

電子商取引のオムニチャネルが「行動を起こし」、新しいビジネスが活況を呈し、想像力を発揮

電子商取引業界について話している以上、まず注目すべきは当然、Baozun の電子商取引事業部門、つまり Baozun E-Commerce (BEC) です。これは、Baozun のビジネスの「芸術と哲学」が、電子商取引市場の絶え間なく変化するトレンドと一致しているかどうかを最大限に反映することができます。

良いニュースとしては、今四半期、Baozunの電子商取引部門の収益成長が前年同期比13.9%に加速し、Baozunのオムニチャネル運営能力がブランドの成長を継続的に勝ち取っていることを反映している。これを Baozun のセグメント化された事業運営と組み合わせることで、さまざまな側面から成長価値を検討することができます。

例えば、流通面では、宝尊の美容、母子、家庭用品の流通事業は今四半期、2桁の高い成長率を達成し、流通事業の売上高が近年で初めてプラス成長を達成しました。

流通自体が、市場と垂直カテゴリに対する理解を測る大きなテストとなります。宝尊は既存分野で積極的な進歩を遂げただけでなく、流通・総代理店業務の範囲を拡大し続け、より多くのブランドと緊密な関係を確立しました。

例えば、Baozun は、あるヨーロッパの高級キッチン用品ブランドの売上が予想をはるかに上回ったと述べました。これは、英国の有名なキッチン用品ブランド、ジョセフ・ジョセフと以前に締結した契約に関係しているのではないかと推測しています。さらに、10月にはBaozunはフランスのファッションブランド「アニエスベー」の唯一のオンライン販売代理店となった。これは、Baozunの豊富な業界経験と拡張能力が実際に流通事業の影響力を拡大し、顧客にうまく伝達するのに役立っていることを証明しています。

実際、これは、Baozun の優位性に関する議論を外部にさらに提供しており、Baozun のグローバルビジネス能力は次のレベルに入っています。

具体的には、総合的な電子商取引サービスによって事業の着実な成長を支えています。これらの機能により、新しいチャネルの急速な開発が促進され、Baozun は既存のビジネスを統合し、新たな成長曲線を加速することができました。

前者は、アパレルや高級品など、宝尊の電子商取引事業部門の中核となる事業が、例年どおり着実に成長していることを意味する。

後者の方がより重要です。報道によると、宝尊のDouyinチャンネルは引き続き3桁の高成長を維持し、WeChatとミニプログラムも並行して前進しており、小紅書は宝尊の今後の戦略発展にとって重要なチャンネルの一つと認識されている。

一方、DouyinやXiaohongshuなどのチャネルに含まれる成長価値は自明であり、ライブeコマースやコンテンツ運用などの基本機能と密接に関連しているため、成功した運用モデルを再現できる可能性は非常に高いです。豊富な経験を持つ宝尊にとって、これはオムニチャネル拡大の限界が外の世界の想像をはるかに超える可能性があることを意味する。

一方、宝尊は第2四半期に抖音のアパレル分野の大手サービスプロバイダーである洛科創の買収を完了し、宝尊の既存のデジタルマーケティング、ITソリューションなどの能力を基に、ブランドストアのライブ放送、現地生活運営能力の向上などの面でのハイライトをさらに統合しました。

これにより、Baozun は新しいチャネルのコンテンツとシナリオ機能を継続的に改善し、消費者の多様なニーズを満たしながらブランドの成長をもたらすことができます。

これは、Baozun のサービス革新がさらに深まり続けていることを意味します。現在、いくつかの営業実績から宝尊の潜在力を見ることができます。今年のダブル11で、宝尊はTmall、JD.com、Douyin、Vipshopなどのチャネルで2桁の成長を達成し、フルサイクルのオンライン取引量は前年比2桁の成長を達成し、宝尊のオムニチャネル能力の継続的な強化を十分に実証しました。

新規事業と新規サービスの同時立ち上げは、Baozun のデジタル成長エンジン構築能力と意識を証明しています。オムニチャネルのチェスゲームにより、Baozun は「動き出して勢いをつけ」、未来を目指すことができます。

ブランドマネジメントが深まり、実践されつつあり、小売エコロジーが重要な焦点となる可能性がある。

どちらも買収ではあるが、羅克尊買収の焦点は能力の統合と向上にあり、一方、これまでのGAPとハンターの買収は、宝尊が成熟した業務能力を独自に輸出するための重要な窓口となっている。

第3四半期の業績報告では、GAPとHunterを主に運営するBaozunのブランド管理事業（BBM）は、第3四半期の売上高が前年同期比10.3％増加し、全体的な運営モデルがさらに最適化されていると報告されています。

同社の事業成長の理由を理解するには、当然ながら重要な疑問に戻る必要があります。Baozun は、GAP ブランドと Hunter ブランドの発展をどのように理解しているのでしょうか?彼らは自らの能力によって、どのような変化や想像の空間をもたらしたのでしょうか？

重要な観察点は、GAP の中国事業が Baozun による買収以来初めて同等の収益成長を達成したことです。収益がプラスであることは、Baozun が垂直市場を十分に深く理解し、運用上の意思決定を正確に把握していることを意味します。

宝尊は2023年2月にGAPの中国事業を買収して以来、事業の包括的かつ詳細な見直しを行ってきました。同時に、強力なブランドプロモーション経験とオムニチャネル機能に基づき、販売戦略の最適化、セグメント化された製品ラインの立ち上げ、オフラインネットワークの拡大、顧客体験の向上など、複数の並行した取り組みを達成しました。

この恩恵を受けて、GAP中国の変革は中期段階に入り、7月から9月にかけて売上の勢いは月ごとに増加しています。

具体的には、これは実際には、Baozun のブランド小売エコシステムに対する洗練されたコントロールに関連しています。

店舗開店を例に挙げると、GAP中国は第2四半期から店舗の最適化と開店のペースを加速し始め、2024年には50店舗を新規開店する計画だ。宝尊は年末までに店舗総売場面積が回復すると予想している。現在、新規オープンした店舗はすべて、コンバージョン率、粗利益率、1平方メートルあたりの売上高などの主要指標の動向を考慮しています。今後は、新興の一級都市、二級都市の優良商業地区にも注力し、ビジネスモデルのさらなる洗練を図ってまいります。

店舗オープンに関しては、ハンターの中国本土初となるオフラインポップアップストアが今四半期に上海の張原にオープンしました。その衝撃的なデビューにより、ブランドの影響力は大きく発揮され、認知度が高まり、比較的良好な初期販売基盤が確立されました。

しかし、小売エコロジーの概念は明らかにそれ以上のものです。 「店舗」がすべてではなく、あくまでも運営の足がかりに過ぎません。 Baozunの手によって、オムニチャネルはブランド自身の特徴と融合し、より多くの新たなハイライトを生み出すことができます。

一例として、GAP China は Douyin のチャンスを逃さなかったことが挙げられます。第3四半期には、さらなる製品細分化を進め、チャネル特化型製品を通じてオンライン販売の大幅な成長を促進しました。特にDouyinチャンネルでは、GAPブランドがDouyinハイライトショーイベントに参加し、秋の新製品をリリースし、そのシーズンのオンライン売上高の40％以上をDouyinチャンネルが占めるようになりました。

オンラインとオフラインの組み合わせは、実際には、製品のライフサイクル、ブランドの影響力、サプライチェーン システムなど、多くの考慮事項を反映しています。宝尊電子商取引の最高マーケティング責任者である張志宇氏は、かつてインタビューコラムで、販売はマーケティングであり、オムニチャネル戦略は概念の交差の中でブランドと小売の融合を促進すると述べました。これはBaozunの能力であり、もちろんブランド管理ビジネスにも適用できます。

宝尊の邱文斌会長兼CEOは以前、ブランド管理事業は大型アパレル分野に注力し、GAPとHUNTERの2つのブランドの運営に注力すると述べていた。これにより、Baozun の事業の方向性が定まり、潜在的な分野を強固かつ綿密に構築できるようになります。

そのため、宝尊はブランド管理の深い領域に入り、市場環境と自社の全地域運営能力に基づいてブランド管理の上限を刷新することができます。今後、GAPとHunterを基盤とするブランド管理事業は、小売エコシステム構築の面で、宝尊にさらに多くのハイライトと業績成長ポイントをもたらす可能性があります。

ブレークスルーは直線的な成長ではなく、Baozunはコア機能で進化を推進します

宝尊の今回のプラス成長は、実は複数の事業セグメントの運営ペースが徐々に改善していることに起因することは容易に見出せる。有利な事業はすべて成長への突破口であるとも言えるでしょう。

常に変化する電子商取引の世界でこのレベルを達成するには、ビジネスの物語の進め方を変えるだけでなく、コア機能の強化と進化も変えなければなりません。

ある意味、Baozun の進化は「ビジネスシステム」の進化とも言えます。過去 10 年間、Baozun は業界間およびカテゴリ間の事業で成功を収めており、これは Baozun が単一の直線的な成長経路に依存していないことを証明するのに十分です。事業基盤のアップグレード、デジタル能力の向上、一連の買収などの変化から判断すると、宝尊は時代の変化に対応し、革新することに長けている。

グローバルブランドのフルリンクデジタルビジネスパートナーとしてのBaozunのアイデンティティは、オムニチャネルビジネスエコロジーとデジタルテクノロジーシステムの融合であると言えます。結局のところ、開発の歴史を遡ると、Baozun の前身は、ビジネス インテリジェンス ソフトウェア システムの開発に重点を置いた革新的な企業でした。現在の成果は主にビジネスツールとビジネスシステムの革新に反映されています。

ツールの面では、Baozun は AIGC の機能を最大限に活用し、ツールの形で主要なワークフローに浸透させることで、エクスペリエンスと効率性の飛躍的な向上を実現しています。

より包括的なシステムは、Baozun のオリジナルブランドのオムニチャネル成長モデルである iMORE オムニチャネル成長エンジンによって表されます。

これは、人、モノ、場所の一体性を統合し、インテリジェンス強化、ダイナミックマーチャンダイジング、コネクテッドオムニチャネル、信頼性の高いサプライチェーン、統合エクスペリエンスという5つの主要な機能の柱を構築し、意思決定の品質と運用効率の向上を深くカバーし、ブランドを強化します。

このことから、強力なコア能力が時代の変化に対応してこそ、より環境に適応したビジネスイノベーションが生まれることがわかります。市場は穏健派に席を与えることはなく、進化し続ける者たちにのみ道を開くだろう。時代の流れに逆らって成長してきた宝尊は、変化の法則を理解していた。そのため、ブランド管理のパフォーマンスを向上させると同時に、成長に向けた自らの想像力も継続的に刷新してきました。

出典: 香港証券研究協会