ビジネスデータ分析ppt（「元福道」製品分析：その背後にある動作ロジックの分析）

「元福道」製品分析：分析の背後にある動作ロジック

この度、新型コロナウイルスの影響により、文部科学省より2020年度春学期の開始を延期する通知が出されました。元福道オンライン教育は、全国の小中学生の日々の学習を保証するために、全国の小中学生に無料の統合プレビュークラスとライブクラスを提供すると発表した。同時に、同社の高品質な教育リソースをすべて統合し、長期の冬休み中の学生の学習を体系的にサポートします。現在、登録者数は400万人を超えており、熱狂的な注目を集めているといえる。

Yuanfudao Online Education Company は 2012 年に設立され、過去 8 年間にわたり順調に発展してきました。 7回の資金調達を経て、現在の評価額は30億米ドルを超え、国内のK12オンライン教育分野で初のユニコーン企業となった。

K12オンライン教育分野での競争がますます激しくなる中、Yuanfudaoは段階的な発展を通じてどのように現在の業界地位を確立したのでしょうか。多くの K12 オンライン教育会社の中で際立つために、どのような競争上の優位性に依存しているのでしょうか?

この記事では、以下の側面を通じて、この会社の運営ロジックと K12 教育業界について深く理解していただきます。

• 業界分析
• 競合製品分析
• 産業チェーン分析
• コアビジネス分析
• 製品反復分析
• 製品構造分析
• 運用分析
• 要約する

K12教育とは、一般的に、小学校から高校まで、6歳から18歳までの生徒が受ける基礎教育を指します。これは私たちのほとんどが経験する段階です。それは常にあらゆる分野から注目を集めてきました。理由は何ですか？ 2013年以降、さまざまなインターネット大手企業や中小企業がK12オンライン教育に注力し始めました。

以下では、PEST 分析モデルを使用して、その理由を探ります。

近年、国はインターネット教育に関する一連の政策を導入し、インターネットなどの情報技術を教育と教授の全プロセスに活用することを推進し、スマート教育の革新的な発展を加速し、「インターネット+教育」サポートサービスプラットフォームを構築して、インターネット教育の発展の方向を示し、道を切り開きました。

これらの政策により、インターネット教育は急速に発展しました。同時に、2018年2月には「4つの省庁」が共同で「小中学生の課外活動の負担を効果的に軽減し、校外研修機関に対する特別な管理措置を実施することに関する通知」を発行し、K12機関を厳しく標準化し、是正しました。政策の内容を要約すると次のようになります。

1. 資格：営業許可証と学校許可証が必要です。
2. 内容面では、「カリキュラム外の指導」「先取り指導」「試験対策の強化」などの悪い行為を断固として是正する。
3. 教師の指導: 公立学校の教師は、外部の学習指導機関で代替教師として働いたり、独自の学習指導クラスを開いたりすることは固く禁じられています。

一方で、国がこのような政策を導入したことは、地元の伝統的な研修機関にとって大きな打撃となる。一方、K12オンライン教育の発展にはより役立ちます。

近年の同国の出生政策の調整により、2012 年以降、就学年齢の学生数が増加しました。これにより、K12 教育業界には巨大な潜在的ユーザー ベースがもたらされます。

それに応じて、我が国の6～18歳の児童・青少年の扶養率（人口に占める児童・青少年の数と労働年齢人口の比率）は引き続き低下しており、これは個々の児童が受ける物質的・精神的ケア（教育の質を含む）が向上することを意味します。

一方、我が国の消費構造の高度化と国民生活水準の向上に伴い、総消費に占める一人当たりの文化・教育・娯楽支出の割合は増加を続けています。国家統計局のデータ分析によると、2018年、都市部住民の一人当たりの教育、文化、娯楽支出は増加を続け、消費者支出の11.4％を占めた。これにより、親は子供の教育にもっとお金を投資するようになるだろう。

ほとんどの家族にとって、子供たちに将来より良い生活を送ってほしいと思うなら、大学に進学させることは比較的基本的な要求です。しかし、K12 段階では、学部課程に進学できるのは生徒の 4 分の 1 だけです。質の高い教育資源が不足している状況において、課外授業は子供たちが成績を向上させ、高等教育に進学するための強力な手段となっている。子どもがスタートラインで負けないようにするために、親の不安は常に彼らを K12 教育市場の長期的な消費者に駆り立てます。

現在、全国の K12 公立学校には 1 億 6,000 万人の小中高生が在籍しており、これらの人々は K12 教育業界の潜在的なユーザーを構成しています。毎年、1,600万人の6歳児が小学校1年生となり、この市場に継続的に新鮮な血液を供給しています。小学校から高校卒業まで、理論上はユーザーのライフサイクルは12年にも及びます。

iResearch Consultingによると、中国のK12生徒の半数以上が課外授業に参加している。さらに、平均授業料は1時間あたり100～300元、1学期、1年間の学習サイクルで、家庭教師のニーズが頻繁に拡大し、巨大な市場規模を支えています。

科学技術の発展と継続的な進歩により、K12オンライン教育の発展の余地が広がりました。

2012 年以降のモバイル インターネットの普及により、K12 オンライン教育の利便性が大幅に向上しました。オンライン授業を受講したり、携帯電話や iPad でライブ放送を聴いたりすることで、リアルタイムで学習でき、時間と労力を節約できます。

ビッグデータと処理技術の継続的な革新と反復、学習体験の向上、学習への関心の刺激、科学的学習習慣の育成のための科学技術手段の使用により、学生はより便利に高品質の教育リソースにアクセスできるようになります。

上記の要因が相まって、近年の K12 オンライン教育業界の急速な発展を促進しています。では、今後数年間も高い成長を維持できるのでしょうか。また、市場の見通しはどうでしょうか。

iResearch Consultingによると、K12オンライン教育業界の市場規模は2017年に約300億元に達し、今後数年間は30％～40％の高い成長率を維持し続けると予想されています。 2022年には約1500億人民元に達するだろう。

同時に、K12オンライン教育業界のユーザー規模は、2015年から2020年にかけて着実な成長傾向を維持しています。普及率も、2015年の10％未満から2020年には約20％に増加するでしょう。

今後数年間、K12オンライン教育業界には依然として大きな成長の余地があり、今後数年間は急速な成長を維持することがわかります。

この熾烈な競争の道では、New OrientalやXueersiなど、豊富な教員とオフライン経験を持つ古くからの伝統的な教育会社だけでなく、さまざまな企業が主導権を争っています。また、近年急速に発展しているインターネット教育会社としては、Yuanfudao、Zuoyebang、YiQiZuoye、Onion Mathematics、Xuebajunなどがあります。また、Tencent ClassroomやNetEase Premium Coursesなど、新たに開発された教育製品でこの競争に参加しているインターネット大手もいくつかあります。

ここは「太った羊がたくさんいるが、それと同じくらい捕食動物もたくさんいる」市場だということがわかります。また、これまでのところ、一部の業界のような寡占的な市場状況は形成されていません。

Qimai Dataの最新統計によると、教育アプリの月間ユーザーアクティビティランキングでは、Yuanfudao、Xueersi Online School、Zuoyebang Live Classesが長い間トップ3の座を占めています。これら 3 つの教育製品の親会社は、ユーザー規模、企業評価、市場収益の面で、業界で絶対的なリーダー的地位にあります。

以下では、業界内の各社の違いを理解するために、これら 3 社の開発履歴とビジネス モデルを分析します。

• 2012年8月、同社はIDGからシリーズA資金調達で1,000万人民元を調達した。
• 2013年8月には、Matrix Partners ChinaとIDGからシリーズBの資金調達で700万ドルを調達した。
• 2014年7月、同社はMatrix Partners ChinaとIDGからシリーズCの資金調達で1,500万米ドルを調達した。
• 2015年3月には、China Media Capital、New Horizo​​n Capital、IDG Capital、Matrix Partners ChinaからシリーズD資金調達で6,000万米ドルを調達しました。
• 2016年5月、YuanfudaoはTencentからD+ラウンドの資金調達で4,000万米ドルを獲得しました。これは、K-12オンライン教育分野におけるTencentの大規模な戦略的投資でした。
• 2017年5月、YuanfudaoはPE会社Warburg Pincusから1億2000万ドルのシリーズE資金調達を受け、Tencentもそれに続いた。
• 2018年12月、Yuanfudaoは最新の資金調達ラウンドで3億米ドルを調達した。この資金調達ラウンドはテンセントが主導し、ウォーバーグ・ピンカス、マトリックス・パートナーズ・チャイナ、IDGの当初の株主がそれに続いた。資金調達が完了した後、Yuanfudaoの評価額は30億米ドルを超えた。

Yuanfudao は 2015 年に設立されました。当初は、姉妹ソフトウェアである Yuantiku と Xiaoyuansouti が蓄積した評判とユーザー ベースに依存してトラフィックを誘導していました。この製品は、K12 分野における全科目のリアルパーソンオンライン個別指導サービスとして位置付けられています。コースには体系的なクラス、特別コース、1対1のライブコースが含まれます。同社はまた、Xiaoyuan Search Questions、Yuan Question Bank、Xiaoyuan Kousuan、Zebra English など、多数のオンライン学習製品を所有しています。

2018年末現在、Yuanfudaoの登録ユーザー数は1億6000万人を超え、そのうち有料ユーザーは100万人を超え、年間収益は15億人民元に達している。

コア製品コースの更新率が70％以上に上昇するにつれ、Yuanfudaoのユーザー規模と収益は新たな高みに到達すると予想されます。 2019年、Yuanfudaoはオンライン大規模クラスのライブ放送のためのデュアル教師モデルに重点を置き始めました。

2003年、この起業家は家庭教師を始め、正式に少人数制の教育を確立し、Aoshu.comを設立した。

2004年 高校入試ネットワークが正式に発足、作文ネットワークが正式に発足

2006年に大学入試ウェブサイトが正式に開設されました。

2008年に天津に最初の支店が設立され、その後上海と武漢にそれぞれ支店が設立されました。汶川市の被災地の人々に200万人民元が寄付された。

2010年、Xueersi Online Schoolが正式に運営を開始し、e-education.comが正式に立ち上げられ、ICSインテリジェント教育システムが発表され、同社はニューヨーク証券取引所に上場されました。

2011年にCS2.0が本格的に始動し、Mobi Thinking Centerが正式に運用を開始し、成都、杭州、南京、西安に支社が設立されました。少人数制の授業形式コースは正式に「学士培友」と名付けられました

2012年には鄭州、重慶などに新たに5つの支店が設立され、全国に15の支店ができました。

• 学则教育が「2012年フォーブス中国で最も有望な企業」に選出
• 学士教育は北京第一回教育信頼性式典で「最も信頼できる教育グループ」の称号を獲得
• 学學教育が「2012年胡潤ランキング」に選出
• 学士教育が「2012年度課外教育五つ星金メダル教師優秀チーム」を受賞

2013年、 Xueersiグループは正式に「TAL Education Group」に改名されました。

K12 オンライン教育市場の初期の頃、Xueersi Online School は 2009 年に立ち上げられました。初期のレイアウトがあり、物理的な Xueersi オフライン ブランド コースによって承認されていました。初期段階で大量のユーザートラフィックを蓄積し、その後の開発は比較的安定しています。

Xueersi は、小学校、中学校、高校を含む 6 歳から 18 歳の児童を対象に、すべての教科の課外授業、少人数制のライブ放送 + 個別指導のデュアル教師モデル、AI テクノロジーを活用した授業を提供することを目指しています。

2015 年に開始されたライブ ストリーミング + 個別指導教師のデュアル教師モデルは、パフォーマンスの新たな成長を引き起こしました。

2017年にはパーソナライズ学習タスクシステム（IMS）が開始され、顔認識、音声認識、タッチインタラクションなどの技術が初めてオンライン教室に導入されました。その年の収益成長率は前年比97.8%に達しました。

2019年第1四半期、学士オンラインスクールの営業利益は、ニューオリエンタルの総収入の9％、約5,000万米ドルを占めました。

Xueersi は比較的早い時期に設立され、発展し、オンライン教育分野にも比較的早く参入しました。彼の強みは、豊富な教育リソースと管理経験にあります。同社は一級都市、二級都市に多数のオフラインスクールを展開しており、10年以上にわたり口コミを蓄積しており、教育製品に対するユーザーからの認知度も高い。

• 2013年12月31日、Zuoyebangの公式内部テストQQグループが設立されました。
• 2014年1月15日にZuoyebang Androidが正式にリリースされました。
• 2014年3月31日、iOS版ZuoyebangがApp Storeの教育部門で1位を獲得しました。
• 2015年9月2日、ZuoyebangはBaiduの「空母計画」の一環として、Sequoia CapitalとLegend CapitalからシリーズAの資金を調達し、スピンオフすることを発表しました。
• 2015年10月31日、Zuoyebang Education Technology（北京）Co., Ltd.は正式に独立運営を開始しました。
• 2016年8月18日、Zuoyebangバージョン7.0がリリースされ、ブランドが全面的にアップグレードされました。 ZuoyebangのシリーズB資金調達はGGV CapitalとXianghe Capitalが共同で主導し、SequoiaやLegend Capitalなどの初期投資家も参加した。
• 2017年8月、同社はH Capitalが主導し、Tiger Fund、Sequoia、Legend Capital、GGV、Xiangheが共同投資家として参加した1億5,000万米ドルのシリーズC資金調達を完了した。これは、K12オンライン教育分野におけるこれまでのシリーズC資金調達としては最大規模となります。
• 2018年7月、同社はCoatueが主導し、ゴールドマン・サックス、Primavera Capital、Sequoia China、GGV Capital、Xianghe Capital、Tiantu Investment、NEA、Taihe Capitalなどの新旧株主が参加した3億5,000万米ドルのシリーズD資金調達ラウンドを完了した。 Taihe Capitalが専属財務顧問を務めた。

Zuoyebang は、全国の小中学生を対象に、あらゆる科目の学習指導サービスを提供することに尽力しています。 2018年現在、Zuoyebangのユーザー数は4億人を超え、月間アクティブユーザー数は1億2000万人を超えています。

同社は、写真検索、宿題ヘルパーのライブ授業、個別指導など、数多くの製品学習ツールを独自に開発してきました。当社は自社の技術とリソースを活用し、競争力と業界での地位を強化する包括的な製品マトリックスを構築します。

要約:

Xueersi は設立が早く、他の 2 社にはない教員と教育内容の面で優位性を持っています。親会社であるニューオリエンタルが蓄積したブランド配当により、Xueersiは一級都市と二級都市で大規模なユーザー基盤を蓄積することができました。

対照的に、Yuanfudao と Zuoyebang は同時期に設立され、その発展の歴史も姉妹製品によって蓄積されたトラフィックに依存して、新しく発売された教育製品にトラフィックを転用し、最終的に独自の製品マトリックスを形成しました。さらに、両者はユーザー規模やビジネスモデルに類似点があり、直接的な競合関係にあります。

3 社の中核事業はいずれもオンラインライブ授業です。しかし、現段階ではどの企業が優位に立つかは明らかではない。今後数年間は、教育製品のユーザーエクスペリエンスを継続的に改善し、ユーザーの心をつかむことに重点が置かれることがわかります。

K12 オンライン教育市場には、保護者、生徒、教師、プラットフォームという 4 つの主要な参加者がいます。

では、プラットフォームとして、Yuanfudao はどのようにしてプラットフォーム参加者全員のニーズを満たすのでしょうか?その中で、改善できる部分はどこでしょうか？ Yuanfudao のビジネス ロジック ダイアグラムを見てみましょう。

問題点とニーズ:

K12 オンライン教育製品の消費者、つまり生徒の親は、一般的に 1980 年代から 1990 年代に生まれた人々です。このグループの人々は、第一に、一般的に教育レベルが高く、第二に、オンライン教育に対する受容性が高いです。彼らにとっては、それが子供たちの学習レベルと能力をあらゆる面で向上させることができればそれでいいのです。望ましい目標を達成するために、ある程度の金額を費やすことをいとわない。注目すべき点の 1 つは、K12 のさまざまな段階で保護者のニーズが異なるということです。

小学校：

この段階の生徒は、中学校や高校に比べて自主性が比較的低く、高等教育への進学に対するプレッシャーも低いです。これは、生徒の思考習慣や興味、趣味を育むための重要な時期です。親は、子供たちの学業の基盤をしっかりと築き、遅れを取らないようにしながら、会話、音楽やダンス、数学的思考、プログラミングなど、子供たちの課外活動への興味を育むことを検討するでしょう。

課外指導のオプションとしては、個人指導、コース指導クラス、宿題指導、さまざまな興味クラスから選択できます。この時期、親は、子供が他の文化的教科とは異なる興味や趣味を育めるかどうか、その趣味に熱中するかどうか、そしてその興味や趣味に対する理解や学習レベルについてより関心を持つようになります。

中学校：

この段階の生徒は高校入試を通じて高等教育に進むプレッシャーに直面しており、親の教育製品に対する要求はより実用的でテスト重視になっています。学生の学業成績の向上に重点が置かれています。具体的な学習方法や学習能力の向上もあります。製品としては、個別指導やトレーニングクラスなどから選択できます。

高校：

この段階の学生は大学入試による大きなプレッシャーに直面します。高校では多くの知識が求められるため、生徒は学習方法と全体的な学習計画において高い基準を満たすことが求められます。親は教育製品に対して実用的な需要があり、すべては試験に合格し、高等教育に進学することを目的としています。商品は主に教科指導・特別強化商品です。試行錯誤のコストは非常に高いため、親はよく知られているオフラインの機関や有名な家庭教師などを優先するでしょう。

理解できない時期に、親は子どもの発達と学業成績のためにどのような選択をしたのでしょうか?

1. オフラインの個別指導クラスには申し込まず、学校での従来の教室での授業に頼ってください。多くの親は、子どもが学校の授業に出席し、家に帰ってから宿題を終わらせること自体がすでに大変だと感じており、子どもにさらなる負担をかけたくないと思っています。問題は、この方法では、教師はクラスの生徒の一部しか指導できず、ついていけない残りの生徒は他の方法を見つけなければならないということです。従来の教育モデルには、授業時間が長い、効率が低いなどの問題もあります。
2. オフライントレーニング機関に登録します。これはほとんどの親の選択であり、ほとんどの人に常に認められている方法でもあります。しかし、養成機関の教師の質は大きく異なり、現在の市場の料金状況もかなり混乱しています。さらに、生徒は補習授業に通うために長時間移動しなければならず、これらの問題は真剣に受け止められる必要があります。
3. マンツーマン指導。子供に教えるために家庭教師を雇うことを選択する親もいます。相対的に言えば、この方法は安全かつ効率的です。しかし、現段階では、家庭教師グループは主に大学生と非常勤講師であり、指導経験の不足とレベルの限界は一般的な現象です。

上記の方法では、親の要求に十分に応えられないことがわかります。

学生の悩みとニーズ

小学生：

小学校では、生徒の学習の自律性は比較的低いです。授業中に遊び好きで気が散りやすいのはよくあることです。現時点では、学習を監督し、子供たちの正しい学習概念と良好な学習習慣を養う人が必要です。

中学生：

中学生は思春期・反抗期を迎え、心身ともに敏感になっていきます。この期間中、学業上のプレッシャーが高まる中、学生は自分に合った学習習慣と学習方法を身につける必要があります。そうしないと、勉強が嫌いになってしまう可能性が高くなります。一部の文化科目で先生の進歩についていけないと、将来の勉強に悪影響が出てしまいます。

高校生:

この段階では、生徒は重い学業の勉強をこなし、大学入試のプレッシャーに直面します。正しい学習方法と多くのテスト練習が必要です。生徒によって理解力や学習レベルは異なります。生徒の適性に合わせた指導と効率的な特別指導が求められています。

2015年、同州は現職の小中学校教師が学校外で有償の個別指導を行うことを明確に禁止する規則を発布した。同時に、インターネット＋教育の発展を促進するための一連の政策が導入されました。

優れた教師にとって、これは別の道を持つことに等しいのです。システム内でより高い経済的報酬を得たいと考えている優秀な教師にとって、インターネットのオンライン教育は非常に良い選択肢です。

一方、伝統的な学校教育モデルでは、教師の中には、仕事量の多さ、時間の消費量の長さ、単一の教授モード、期待された成果が得られない教授結果などの問題に直面している人もいます。

しかし、これらの一般的な問題に対する適切な解決策を見つけるのは簡単ではありません。

上記の分析から、保護者、生徒、教師はそれぞれ独自の要求を持っており、現段階ではそれらが十分に解決されていないことがわかります。 Yuanfudao がプラットフォームとしてどのようにさまざまなニーズを満たしているかを見てみましょう。

3.4.1 指導方法と楽しさ

教育方法の面では、Yuanfudao は第一線の教師によるライブ講義の方式を採用しています。

• 授業の前に、学生には事前に確認できるようにダウンロードできるコースウェアが提供されます。
• 授業中、ライブ クラスでは、教師の個人画像の表示、PPT プレゼンテーション、マルチメディア ビデオ、配布資料への注釈プロンプトがサポートされます。授業中の生徒のコミュニケーションセッション中、生徒はスピーキングエリアでディスカッションに参加したり、手を挙げて授業中の演習を行ったりすることができます。
• 授業後には宿題について話し合うためのディスカッショングループが設けられ、校長がオンラインで質問に答えます。さらに、ライブクラスのコンテンツはオフラインでもダウンロードでき、無制限の録画および再生機能もサポートされています。

授業内外を問わず、いつでもどこでも総合的な個別指導が受けられると言えます。

教育の面では、没入型教室教育法を採用しています。子どもたちにとっては、アニメーションによるデモンストレーションや説明によって学習への興味を刺激し、楽しく簡単に問題を解決できるようになります。教室での活動中は、生徒の熱意を高めるために金貨による報酬の仕組みが設けられています。同時に、学生の学習成果を総合的に高めるために、独自の教材や指導教材も提供されます。各授業後、授業レポートを使用して生徒の学習状況を把握し、それに応じた学習戦略を立てることができます。すべての学生、すべての人がアプリ上で最も適した学習方法を見つけることができると言えます。

一方で、これらの点は、従来のモデルの教師がすべての生徒の面倒を見ることができないという問題を解決します。一方、生徒の注意を引きやすくなり、授業の効率が向上し、学習効果も高まります。学生は自宅で授業を受けることができ、通勤時間を節約できます。

3.4.2 教師の強さ

教員の力量に関しては、元福道は厳格な入学基準を採用しています。現在の教員チームのほとんどは、北京大学、清華大学、北京師範大学などの一流大学を卒業しています。毎年の教員採用率はわずか1％です。

その基準の 1 つは、豊富な教育経験と優れた教育的背景を持つ教師を選択することです。

さらに、中国語、数学、英語、物理、化学、生物、政治、歴史、地理など、すべての科目で最高の教師が集まっています。

毎年、各省の文系・理系のトップクラスの学生が、元福道の教師から学ぶことが多い。

これにより、前述の個別指導機関における教育の質の不均一性と料金の不規則性の問題が簡単に解決されます。優秀な講師陣が揃っているので、保護者は家庭教師のスキルや経験不足を心配する必要がなくなりました。私の子供は元福道で授業を受け、一流の教師から指導を受けており、学業成績が急速に向上しました。さらに、Yuanfudao オンラインコースの価格は、オフラインのトレーニング機関よりも安価です。 1 回のレッスンの費用は数元から 100 元か 200 元です。遠隔地に住む子どもたちにとって、地元には質の高い教育資源がなく、勉強して成績を上げる手段がありません。 Yuanfudao でオンライン授業を受講すれば、こうした問題はなくなります。

教師の場合、オンライン教育モデルでは給与の上限が非常に高くなる可能性があります。有名な教師の中には、1クラスあたり2万元も稼ぐ人もいます。月収は数十万に達することもあります。これは、伝統的な学校の教師が決して考えることさえないであろうことです。

これにより、教師はより質の高い指導を行うよう動機づけられ、好循環が生まれます。

3.4.3 カリキュラム体系と研究開発成果

教育研究システムにおいては、国内唯一の数百億規模のK-12学習行動データベースを保有しています。学生の回答行動データ74億回分と質問検索データ284億回分を収録。

質問に答えるときに遭遇するほぼすべての質問に対する答えをここで見つけることができます。

システム講座の商品企画においては、文部科学省のカリキュラム改革の方向性をしっかりと踏襲しています。学生に最適な教育製品をカスタマイズします。また、さまざまなクラスの種類に応じて、生徒の学習目標を科学的に一致させます。

これにより、さまざまなレベルの生徒が個別の指導を受ける必要があるという問題が簡単に解決されます。同時に、大量のユーザー質問バンクデータがあるため、学生は解決できない問題に遭遇することを心配する必要がありません。

要約すると、Yuanfudao は各方面のニーズを非常にうまく解決しました。保護者と生徒に非常に質の高い学習リソースを提供すると同時に、教師のニーズにも応えます。これが元福道が人気がある理由です。

Yuanfudao の現在の主力事業は、1 対多のクラスレッスンです。次に、GMV データ指標を分析して収益状況を判断します。

Yuanfudao はユーザー数を増やし、ブランドと口コミ効果を高めるためにどのような取り組みをしてきましたか?

1. ユーザー認知度の向上では、2015年に番組収録にゲストが参加する「Day Day Up」を開始しました。 2018年、Yuanfudaoは「The Brain」のパートナーとなり、自社の学生トラフィックを利用して「The Brain」のオーディションプラットフォームを提供しました。 2019年、元福道は「The Brain」新シーズンの唯一の公式登録・選考チャンネルとなり、予選と再選考を担当し、出題リンクにも参加し、選手登録、オンライン選考から番組競技システムの開発まで、全プロセスに参加しました。 2020年、元福道はCCTVの「中国詩歌大会」（シーズン5）のパートナーとなり、中国鉄道の公式アプリ「高速鉄道はあなたの手の中に」の運営者となり、中国鉄道聯訊を運営する。オンラインのテレビ番組からオフラインの交通機関まで、総合的な広告によりブランド認知度が向上します。

2. 口コミの面では、保護者のユーザーエクスペリエンスが向上します。保護者はライブ授業後に授業レポートを受け取り、子供の授業パフォーマンスを確認できます。練習が修正された後、練習レポートを受け取り、パフォーマンスを確認することができます。試験終了後には試験レポートを受け取って自分の試験成績を確認することができます。生徒の学習状況を総合的に把握します。これは、個別指導クラスやオフラインのトレーニング機関とは比較になりません。

さまざまな手段を通じてプラットフォームに誘導され、その後支払い行動を生み出すユーザーだけが有効なユーザーです。ユーザーを支払いに誘導し、コンバージョン率を向上させる方法:

アプリのホームページを開くと、Yuanfudao が豊富なコンテンツを備えた無料または低価格の体験コースをユーザーに提供していることがわかります。

高校生向けの難解かつ重点的な特別講座の受講料はすべて1元のみで、著名な専門家による啓発的な知恵講座は無料で視聴でき、高校生向けの無料ライブ授業もあるため、学生は低コストで講座を試すことができ、講座の質や学習成果に関するユーザーの懸念を解消できます。これは信頼を築く上で非常に重要です。

一方、新規ユーザーにクーポンを提供し、友達を登録に招待して無料のモンキーコインを受け取ってもらうという方法は、ユーザーの消費を促し、プラットフォームへの参加と熱意を高めます。

最後に、ユーザーはコア専門コースを購入する前に無料トライアルを受けることができ、これは購入意欲を高めるのに非常に役立ちます。さらに、Yuanfudao では、ユーザーがコースに満足していない場合、購入後のコースのキャンセルもサポートしています。初回のレッスン後に満足できなかった場合は、2回目のレッスンの前にキャンセルすることができるため、コース購入前の不安が解消されます。

価格設定に関しては、Yuanfudaoは最初に1元で多数の低価格のコースを開始し、ユーザーを引き付け、プラットフォームのコース製品に対するユーザーの信頼を高める方法を採用します。ユーザーの最初の支払いのリスクコストを削減し、ユーザーの2回目の支払いへの道を開きます。

第二に、Yuanfudaoは主に大クラスのダブルテーカーグループクラスを促進し、グループクラスは主に30のクラスで構成されています。グループクラスの価格は、数百元から千元の範囲です。つまり、各クラスは数十二元しかかかりません。非常に低価格で高品質の教師のガイダンスを楽しむことと同等です。数千または数万人の元の家庭教師のクラスと比較して、ほとんどの親はユアンフダオの価格を受け入れることをいとわない。

要約すると、Yuanfudaoはユーザーの数を増やし、コンバージョン率を改善し、価格設定戦略においてうまく機能しました。その後、収益がますます良くなっていることは合理的です。

著者は、Yuanfudaoのバージョンの反復を整理して、その製品反復のリズムを探りました。以下は、Yuanfudaoのすべてのコアバージョンの配置です。

反復バージョンの分析を通じて、Yuanfudaoの開発はいくつかの段階に分けることができます。

バージョン1.0〜1.5は、Yuanfudaoの製品の初期段階です。この段階では、基本的な機能の構築と、学生のクラスを中心に関連するいくつかの機能の確立を提供します。ユーザーの観点から始めて、クラス内外の学生の基本的なニーズを設計します。最初のフェーズの後期段階では、授業時間シナリオの学生のさまざまなニーズに基づいて、いつでもどこでも勉強するための学生のニーズを満たすために、オフラインコースの視聴と教室の再生が追加されました。教師の評価機能をチェックして、ユーザーがより適した教師を選択し、ユーザーエクスペリエンスを強化するのを支援します。

バージョン2.0から3.9まで、Yuanfudaoはいくつかの運用手段を使用して、新しいユーザーを引き付ける効果を高め、コストを削減し始めました。友達と共有して登録できる場合。一方、Yuanfudaoは、学生のクラスシナリオを充実させ、クラスのあらゆる面でユーザーエクスペリエンスを最適化することにより、新しいユーザーの保持率を改善し続けています。コースを購入するとき、ユーザーはグレードごとにフィルタリングできます。この機能により、ユーザーはそれらに合ったコースを簡単に選択できます。機能モジュールは、ユーザーの観点から詳細に分類されています。教師側の操作も、より便利でユーザーフレンドリーです。この段階は、Yuanfudaoユーザーの数が2倍になる期間です。

バージョン4.6から7.2まで、Yuanfudaoは元のコースシステムに基づいてユーザーのさまざまなニーズを調査し続け、対応するサプリメントと反復を作成しました。この背後には、製品の詳細の高い要件と、ユーザーエクスペリエンスの継続的な満足度があります。小学校の英語クラスのライブブロードキャスト、豊かな小学校の中国学習シナリオ、コース再生中にテストを追加しました。私たちは、さまざまな段階でユーザーの学習ニーズを継続的に満たし、ユーザーに高い経験を与える製品の詳細を磨きました。

この段階では、Yuanfudaoのユーザーベースは増加し続け、その人気は非常に高かった。 Yuanfudaoはまた、運用上の反復の速度を高め、継続的に更新し、さまざまなニーズを満たす学習シナリオを設計し、それによってユーザー間の評判を改善しました。

全体として、Yuanfudaoは3つの段階に分かれています。最初の段階は、製品を磨き、基本的なフレームワークを改善することです。第2段階は、操作と反復を通じてユーザーの保持率を改善することです。第3段階では、ユーザーの数が増えると、製品構造が継続的に改善され、学習シナリオが追加され、ユーザーの異なる学習ニーズが複数の側面で満たされます。それは、リズムの良い感覚と強い自己学習と進化の能力を持つ会社であると言えます。

次に、Yuanfudaoの製品マインドマップを見て、製品設計を通じてユーザーのさまざまなニーズをどのように満たしているかを見てみましょう。これが、Yuanfudao 7.2.2の製品構造マインドマップです：

分析を容易にするために、ユーザー、シナリオ、ニーズ、機能の4つの次元に従ってYuanfudaoの製品構造を要約して整理し、次の表を取得します。

全体的な分析：

Yuanfudaoの主なユーザーは学生ですが、保護者は支払者として行動します。そこで、私たちは親と学生の両方をターゲットユーザーとして扱います。

ユーザーがYuanfudaoを使用する場合、主に3つのシナリオがあります。

1. コースを購入する前にあなたが知りたいことを理解する
2. コースを購入するときにコースに関連するプロセスの詳細を学ぶ
3. コースを購入した後の調査とフォローアップ

コースを購入する前に、ユーザーはYuanfudaoプラットフォームにあまり精通していないため、ホームページに入った後、「1分でYuanfudaoの理解」を通じてプラットフォームの予備的な理解と知識を得ることができます。

予備的な理解を得た後、ユーザーは他の側面を詳しく調べたいと考えています。たとえば、カリキュラムシステム、教育スタッフ、コースの品質など。これらのニーズはすべて、ホームページのコースディスプレイで満たすことができます。

ユーザーは、コースの詳細ページを入力するために興味のあるコースをクリックします。コースの詳細が表示されます。著者は、このリンクのデザインはeコマースタバオショッピングに非常に似ており、教師のライブクラス製品はeコマースショッピングの物理的な製品に取って代わると考えています。一方、ユーザーはこのページの無料トライアルを通じて教育製品を体験できます。これにより、コースの購入に関する信頼と経験が向上します。これは、ユーザーが製品の代金を支払い、コンバージョン率を上げるのに非常に役立ちます。ユーザーのレビューとコースの詳細も、ユーザーの観点から、コースを購入する前にユーザーが知りたいことを示し、コースを購入することに関する疑問を払拭し、購入変換を増やすために、可能な限り最大限の程度まで表示されます。

コースを購入するとき、ユーザーはホームページの「コース選択コンサルテーション」プロンプトを通じて知りたい問題とソリューションを選択できます。効率的で便利です。著者は、ホームページとコースの詳細ページの両方に「相談」ダイアログボックスがあることを観察しました。この詳細なデザインは非常に心地よく、便利で実用的であり、Yuanfudaoの製品デザイナーの意図を示しています。

コースを購入した後、ユーザーは学生と保護者に分かれています。親にとって、最優先事項は、クラスの子供の学習成果を理解することです。この需要は、WeChatのYuanfudaoアカウントを拘束することで解決できます。各ライブクラスの後、親はWeChatに関する教室学習レポートを受け取り、子供の学習パフォーマンスを確認できます。

学生のために、彼らはクラスの前に授業時間と学習コンテンツを理解し、良いメモを取り、クラス中に講義を聞き、クラスの後に学習コンテンツを確認する必要があります。これが彼の核となるニーズです。

では、ユアンフダオはこの要件をどのように満たしていますか？ My Courses Function Interfaceでは、コースカレンダーとオフラインコースは、クラスの前の時間をチェックし、クラスの後にそれぞれコースの再生を視聴するための学生のニーズを満たしています。私のコースをクリックして、詳細ページを入力してください。教室の資料、教室のテスト、およびマーキングレコードは、クラス前の準備のニーズ、クラスの聴取の効果のテスト、クラスで学んだことのレビューに対応しています。リンクは密接にリンクされており、ロジックは明確です。さまざまな段階で学生の学習ニーズを非常によく満たしています。

上記から、Yuanfudaoの製品デザインは詳細を適切に制御し、ユーザーがより良い体験を提供できることがわかります。全体的な機能は、論理的に明確で、シンプルで効率的です。コースを非常にうまく購入する前、最中、購入後にユーザーのニーズを満たしています。

インターネット業界では、製品が0から1までの出発点である場合、操作は1から10、10から100までの開発プロセスです。著者は、設立以来、Yuanfudaoの主要な運用活動のいくつかを整理しました。

2018年12月、Yuanfudaoは、Tencent（Lead Investor）、Matrix Partners China、Warburg Pincus、IDG Capitalなどの投資家との3億米ドルのシリーズFファイナンスラウンドを完了しました。

2019年1月、「Brain」の排他的な戦略的パートナーおよび排他的なオンラインチューターパートナーになり、プログラムと同時にカスタマイズされたコースを「小学校数学能力トレーニングキャンプ」を開始し、プログラム全体で戦略的協力を実施します。

2019年5月、Yuanfudaoは、「21世紀の教育における人工知能技術の適用」に関する中国とフィンランドの3番目の三者ワークショップに招待された唯一のオンライン教育会社でした。

2019年8月、YuanfudaoとXuexi Qiangguoが初めて協力しました。 Yuanfudaoの排他的なオリジナルコース「Dore-Miクラシック音楽入門コース」が「Xuexi Qiangguo」に選ばれ、重要な推奨事項を受け取りました。

2019年12月16日、Yuanfudao、Xiaoyuan Search Questions、Yuantiku、Xiaoyuan Kousuan、およびZebra Englishが、教育アプリの最初のバッチ登録リストに含まれていました。

2020年1月、トップの学者が無料のマスターヒューマニ科学コースを提供するよう招待され、Zhou Guoping、Yu Qiuyu、Meng Man、Yi Zhongtian、Kang Zhen、Ji Lianhai、Liu Yongなどの学者を集めて、中国文化に関する生きた講義を行いました。

2020年1月、YuanfudaoとXuexi Qiangguoは共同で「ホームスタディ（小学校および中学校の教室）」特別トピックを開始しました。全国の小学生と中等学校の生徒は、「Study Strong China」アプリにログインし、同時にコースを視聴できます。

2020年1月16日、ユアンフダオは「手のひらの高速鉄道」のオペレーターである中国鉄道Jixunと戦略的協力に到達し、国立高速鉄道はユアンフダオと協力して、道路上の小学生にオンライン学習コンテンツを共同で提供します。

2020年1月25日に、Yuanfudaoが小説コロナウイルスの流行と戦うために1,000万人民元をWuhanに寄付したことが発表されました。寄付は、主に、最前線の医療機関が緊急に必要とする医療保護用品とテスト機器を購入するために使用されます。

2020年1月29日、Yuanfudao Online Educationは、全国の小学生に無料の統合プレビュークラスを提供すると発表しました。同時に、すべての会社の高品質の教育リソースを統合し、Yuanfudaoオンラインクラス、Yuantiku、Xiaoyuan Searchの質問、Xiaoyuan Kousuan、Zebra AIクラスなどの製品のコア機能を開き、延長された冬の休暇中に学生をサポートするシリーズを提供します。

2020年2月10日、全国の小学校と中学校がオープニングを延期した期間中に、全国の中学校卒業生と高校卒業生が自宅での大学の入学試験の準備を完全に整えるために、ユアンフダオのオンライン教育会社、「無料のライブクラス」を開始した後、国中の小学校と中学校の学生に「無料のライブクラス」を開始した後、Yuantikuは国のシミュレーションテストを開始しました。

2020年2月15日、Yuanfudao Online Educationは、無料のライブクラス「ロールモデルの若者が「新鮮なアイデア」と思考方法を全国の小学生に伝え、生徒が視野を広げ、高尚な野望を設定するのを支援するために、無料のライブクラス「ロールモデルの若者」を立ち上げました。

「ロールモデルユース」のゲストのラインナップ全体には、博士号Zhan Qingyunが含まれます。ハーバード大学の法律で、Xiong Hao、Fudan Universityの准教授、人気のある出場者である彼の「心を打つオファー」のYunchen、Wang Feng、Wang Feng、Liu Xuan、Harvardの心理学者、およびPeng YingzhiのPeng Yingzhiは、プリンストン大学のさまざまなフィールドに参加しました。

2020年2月26日、ユアンフダオのオンライン教育と北京師範大学の心理学の教授であるLi Jiaは、「青少年流行防止計画」の人気科学ビデオを立ち上げ、アニメーションの日常生活の流行とコントロールの知識を教え、​​小学生と中等学校の学生がこの特別な期間を健康で安全に過ごすのを助けました。

オンライン教育市場とYuanfudaoの全体的な分析を通じて、次の結論を導き出すことができます。

1）政策、経済、社会文化、技術、その他の要因の共同の影響により、近年のK12オンライン教育業界の急速な発展が促進されており、今後数年間で高成長率を維持し続けます。

2）K12オンライン教育業界では、Yuanfudao、Zuoyebang、およびXueersiオンラインスクールが最初のエシェロンに属し、各企業が独自の競争上の優位性を持っていますが、これまでのところ、市場シェアの大部分を占有していません。これらの3社のビジネスは重複し、異なります。今後数年間で、それらの間の競争はますます激しくなります。ユーザーを「引き付ける」方法と「保持」する方法は、将来の開発の焦点です。

3）K 12オンライン教育市場では、主な参加者は保護者、学生、教師、プラットフォームです。プラットフォームが優れた開発を望んでいる場合、多くの当事者のニーズを満たし、バランスをとる必要があります。

• まず第一に、ユアンフダオの有名な教師のライブオンライン教育方法は、「訓練機関」と「個別指導」で解決できない問題を解決し、考慮に入れます。
• 第二に、有名な教師のオンライン教育とユアンフダオの「特集モデル」は、学生の熱意と効率を向上させました。これは、学生の学業成績を改善するのに非常に役立ちます。
• 最後に、優秀な教師はユアンフダオで比較的高い収入の利益を得ることができ、その結果、教師は教育の質を改善し、良い前向きなサイクルを形成するために一生懸命働いています。

4）Yuanfudaoのコアビジネスは、1対多くの大規模なライブクラスです。

まず第一に、最も重要なことは教師です。教師の教育品質は、ユーザーエクスペリエンスの結果を直接決定します。 Yuanfudaoは、豊かな経験と優れたバックグラウンドを持つ教師を選び、採用基準を厳密に制御し、優れた教師に非常に寛大な教育リターンを与え、多数のエリート教師を残しました。

一方、Yuanfudaoは、オンラインとオフラインを組み合わせたマーケティング戦略を採用し、メディアと輸送に広告を配置して人気を高めます。最後に、ユーザーの支払い率は、無料の試用版、いつでも学習すること、新人クーポンなどの一連の操作方法を通じて改善され、良い結果が得られました。

5）全体として、Yuanfudaoの開発は3つの段階に分かれています。

• 初期段階に製品を浸し、基本的なフレームワークを構築します。
• 中期的に運用手段を通じてユーザーの数を増やし、保持率を改善します。
• 後の段階では、さまざまなユーザーの多面的なニーズを満たすために、製品構造を継続的に改善し、製品シナリオを増やします。それは強い自己進化学習能力を持つ会社です。

6）Yuanfudao Mobileターミナルのユーザーは保護者と学生であり、使用シナリオはクラスを購入する前、クラスを購入した後です。製品機能モジュールの概要と並べ替えを通じて、ユーザーの基本的なニーズを満たすことができることがわかりました。これは、より良いユーザーエクスペリエンスを備えた製品です。

上記は、オンライン教育業界の理解を高めるために著者が行った分析レポートであり、すべての人に役立つことを願っています。個人的な能力が限られているため、不十分な分析が必要です。ビッグガイへようこそ、ありがとう！

この記事はもともと @安安全安全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全�によって公開されました

タイトル画像はCC0プロトコルに基づいたUnsplashからのものです