ワイン製品のマーケティング計画（ワイン輸入と「ダブルフェスティバル」のマーケティング戦争が始まり、ワイン会社は「ユニークなトリック」を考案し、在庫削減が依然として焦点となっています）

江津酒·「ダブルフェスティバル」のマーケティング戦争が始まり、ワイン会社は「独自の戦略」を打ち出し、在庫削減が依然として焦点となっている

画像出典: Visual China

中秋節は中国の伝統文化における重要な祭りの一つであり、ワインはその中秋節のお祝いの重要な要素の一つです。家族の再会や感情の交流の場面を描いているだけでなく、この祭りにさらなる文化的な意味合いを与えています。

「毎日経済ニュース・江錦酒」の記者は、下半期の最初の重要なマーケティングノードとして、多くのワイン会社が会議を開き、ピークシーズンの販売をつかむためのマーケティング計画を発表したことを知った。試飲会や読書会、中秋節のパーティーなども開催されていますが、この業界で最もエキサイティングなのは、コーヒー、アイスクリーム、航空会社などとの国境を越えたコラボレーションです。

近年、酒類メーカーは在庫競争や業界調整を背景に、革新的な戦略と国境を越えた資源連携を継続的に活用し、ブランドリーチの境界を拡大し、新たな消費者層との交流モデルを活性化させています。現在、中国の酒類は多様化、個性化、日常生活の方向へ向けて絶えず革新を続けています。中秋節のマーケティングピークシーズンが近づく中、酒類会社は中秋節中にさまざまな「ユニークなトリック」を駆使し、多くのブランドが同じ舞台で競い合い、ワイン業界のマーケティング戦争が勃発している。

近年、酒類の生産量は減少しているものの、業界規模は拡大している。酒類の成長は「取引価格と量」によるものです。そのため、多くの酒類会社は、中秋節と国慶節のピークの商戦期を利用して、販売促進活動を通じて売上を伸ばし、在庫処分や流通価格の平準化などの目標を達成し、また、来たる春節の商戦期に向けて強固な市場基盤を築くことを望んでいます。

さまざまなブランドが巨額の投資を行っている背景には、業界が調整期に入っているという現実がある。そのため、一部のアナリストは、中秋節が近づくにつれて、酒類市場の潜在力がさらに解放され、酒類の消費回復傾向が徐々に現れるだろうと指摘している。

孫暁涛（スン・シャオタオ）さん（仮名）は1990年代生まれの母親です。彼女の子供時代、白酒は年長者の食卓で飲まれる飲み物に過ぎなかった。しかし、時が経ち、インターネットが普及するにつれて、彼女は白酒の露出の多様性に驚きました。 「白酒はビジネス宴会から日常生活まで利用範囲が広がったように感じます。私が子どもの頃は、白酒は高齢者や中年だけが飲むものだと思っていましたが、今では若者の間でも人気が高まっています。」

彼女の人生において、お酒は馴染みのないものから馴染みのあるものへ、伝統的なものから多様なものへと変化してきました。

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今月、茅台酒はラッキンコーヒーやDoveと相次いで提携し、ソース風味のラテやリキュール入りチョコレートを発売し、主要プラットフォームでトップのトラフィックを獲得した。五糧液は、再び中央テレビの中秋節祝賀会に協力し、祝賀会で総額1億元相当の「和合の贈り物」を放送することを公式発表した。同時に、四川航空との共同ブランド特別機であるA321も中秋節前に初飛行を行う予定だ。瀘州老园は「焦珠祭」IPを制作した。水景坊はまた、ハーゲンダッツと提携して「濃厚で香り豊かなアイスクリーム」の中秋節ギフトボックスを発売した。

ワイン会社が主催する中秋節の宴会を観たり、ワイン風味の月餅やチョコレートを食べたり、ワイン風味の飲み物を飲んだり、さらにはワイン会社が共同ブランド化した特別飛行機に乗ったり…生活のあらゆる場面にワインが登場しています。孫暁涛氏が言うように、酒類がこのような革新を続ければ、次世代は幼い頃からこの新しい酒類販売促進方法に触れることになり、それが次世代の酒類選択に影響を与えるかもしれない。

水景坊の関係者は日刊経済新聞の記者に対し、同社はブランド、市場、効率の継続的な改善を実現するために、より強力な差別化された競争戦略を採用していると語った。消費者側から得られた経験は、心のこもったマーケティングはより多くの消費者に影響を与えることができるということです。創造性を通じて勝利することは、サークル間のコミュニケーションの実現に役立ちます。連休中、水景坊は「ワインの美学」に焦点を当て、体系的なマーケティングと革新を通じて業界の同質競争のレッドオーシャンから抜け出しました。それは創造的で、誠実で、そして深遠なものでした。

最近、シェデワインは2023年中秋節と国慶節のピークシーズンのブランドマーケティングキャンペーンを開始しました。さらに、同社は中国の老舗ブランドである栄宝寨と提携し、「社徳酒×栄宝寨」共同ポップアップストアを栄宝寨でデビューさせた。同店では社徳共同ブランドのコーヒーが発売され、両者が共同制作したビデオ「社徳×栄宝寨中秋節ワンダフルナイト」も正式に公開された。最近、トゥオパイは元世界ダイビングチャンピオンのティエン・リャンとタッグを組み、ダブルフェスティバルの大ヒット作を撮影した。同時に、プレミアリーグのウルブスと特別に協力し、「英国スーパーバーニングツアー」のスーパー賞品も準備しました。

社徳酒業の関係者は記者に「今年のダブルフェスティバルでは、老酒戦略と若者マーケティング戦略に重点を置くことで、ブランドの発言力を高め続けただけでなく、B層とC層への影響とコアな消費者シーンへの浸透を強化した」と語った。

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前述の国境を越えたイノベーションは、今回の中秋節マーケティング戦争の縮図に過ぎません。ワイン会社やターミナルが変化を追求する裏には、チャネル末端での在庫削減という変わらない目標が隠されている。

今年に入ってから酒類市場全体は回復傾向にあるが、流通経路での在庫圧力が高まっているため、流通業者は在庫の積み増しに慎重になっている。第三者によるアルコール販売プラットフォームの責任者は記者団に対し、「誰もが在庫確保に大きなプレッシャーを感じている」と語った。

したがって、在庫の消化がこのマーケティング戦争の焦点となります。

茅台酒グループは先日会議を開き、「中秋節と国慶節」に向けて茅台酒の「ビッグIP」を創設することを提案した。報道によると、茅台グループの丁雄軍会長は、両祭マーケティングの主戦場と焦点を特定し、両祭市場活動をしっかりと組織し、オンラインとオフラインの「デュアルライン」融合を堅持し、製品市場政策体系を継続的に改善し、サービスを向上させ、協力して端末市場での「大セール」を推進する必要があると強調した。我々は、良好な全体的指導を提供し、科学的な調整と連携のメカニズムを確立し、さまざまなマーケティングリソースを調整し、「一回の呼び出しに百回の応答」の役割を十分に発揮し、全体と部分、点と面の完璧な連携を実現し、「一局一局」のマーケティングコラボレーションを実現する必要があります。

二重連休が近づくにつれ、全国各地で「毛ファン」カーニバルや少花文化活動などが行われている。統計によると、全国の茅台酒販売業者も9月12日から17日まで240件のマーケティング活動を展開し、平均して1日40回の割合で「茅台酒ファン」を招待し、各種の試飲会、読書会、飛天貴州茅台酒などの節句文化活動に参加してもらった。

五糧液は最近の投資家調査で、供給と物流の準備を事前に整えていると述べた。中秋節と国慶節期間中、当社はマーケティングプロモーション、チャネル政策、消費者開拓の面で小売業者がピークシーズンの売上を獲得できるよう全面的に支援します。具体的には、製品面では、下半期に低アルコール五粮液は製品文化の宣伝に力を入れ、高品質の市場シェアを拡大​​し、高級製品の発売を促進し、低アルコール五粮液ボトルの開封とコードのスキャン、宴会活動の開催などを通じて、市場シェアを急速に拡大します。同時に、低アルコール五粮液の高級商品「紫奇東来」などが市場に投入された。

半年間にわたって展開されている39度の五糧液と五糧液1618のボトルを開けてコードをスキャンするキャンペーンは、五糧液の現在の活動の中で最も広範囲に及び、最も多くの消費者にリーチし、最も長いプロモーション期間を誇る活動の一つです。これは五糧液が上半期に高い売上と高い開封率を維持した秘密でもある。関連チャンネルの情報によると、五良魯洲風味酒は正月、春節、メーデーの期間に販売実績が好調だった。 5月のピークシーズンには、1日で10万本以上のボトルが開封され、スキャンされ、歴史的な記録を樹立しました。

中秋節まで残り50日となった今、水井坊では「600年の永遠の命・水井坊科学考古学25周年」をテーマにしたイベントが開催された。水景坊は、ターミナル店舗と消費者のShuijingfangブランドと製品に対する信頼をさらに高め、売上転換を促進するために、「10,000店舗でWin Win Win」キャンペーンを開始しました。

開元証券は、今は中秋節の準備をする時期であり、酒類会社も中秋節と国慶節期間中の支払いが円滑に行われるよう代金回収政策を導入していると述べている。酒類会社はリズミカルなペースで代金回収を完了できますが、チャネル在庫の消化に時間がかかり、酒類の価格が若干下がる可能性があります。

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近年、酒類の生産量は減少しているものの、業界規模は拡大している。酒類の成長は「取引価格と量」によるものです。そのため、多くの酒類会社は、中秋節と国慶節の販売ピークシーズンを利用して、在庫調整と流通価格の平準化という目標を達成するために、プロモーションを通じて売上を伸ばしたいと考えています。

この競争では、ブランド力は依然として勝者を決める中心的な要素の一つです。上記第三者販売プラットフォームの担当者によると、現在売れ筋の商品は有名酒類の定番商品が中心とのこと。

知趣コンサルティングのゼネラルマネージャーで酒類専門家の蔡雪飛氏は、宴会・贈答品市場の需要が堅調なため、現在、茅台酒、五糧液、瀘州老賈など大手酒類会社の主力商品の市場パフォーマンスは比較的良好であると考えている。大手酒類会社の主力商品を除き、ほとんどの酒類会社では在庫処分に1～2年かかる場合があります。

多くの有名酒類メーカーも下半期の状況に自信を示した。

五糧液は「今年後半はマクロ経済と消費が徐々に回復し、中秋節と国慶節の酒類消費ピークシーズンの到来もあり、当社は通年の成長目標を達成できると確信している」と述べた。

社徳酒業は半期報告書でも次のように述べている。「2023年下半期、当社は引き続き旧酒戦略を堅持し、ブランド構築を強化し、機敏な組織を構築し、戦略製品に注力し、全国展開を加速し、良質な販売代理店を積極的に育成し、市場インフラと消費者開拓を強化し、利他的な顧客思考を誠実に実行し、コアIPプロモーションや中秋節・春節プロモーションなどの活動において『プロセスを重視し、データを見る』、『標準化された実行と組織的なプロモーション』の作業を実行します。」

水景芳は「当社は今年後半にブランドメディアと広報への投資を増やし、ブランド認知度をさらに高め、マシュー効果の恩恵を受けるつもりだ」と述べた。水景坊は、第3四半期から営業利益が再び2桁成長に戻ると予想している。同社は、2022年と比較して2023年の純利益と営業利益が引き続き前年比で増加すると予想している。

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