オンライン顧客トラフィックプロモーション（乾物シェアリング：オンラインコーストラフィックプロモーション4つの方法の紹介）

実践的な共有：オンラインコースのトラフィック促進方法4つを紹介

オンラインコースのプロモーションは比較的大きなトピックになるはずです。チャネルからテクニックや方法に至るまで、それについて語るには何千もの単語を使うことができます。 Xiaogezi は、私自身のクライアントに基づいて、トラフィックを誘致し、オンライン コースを宣伝するためによく使用されるいくつかのチャネルについて簡単に説明し、それが皆様のお役に立てば幸いです。

WeChat、Weibo、Tik Tok によって生成されるトラフィックについては、多くを語る必要はありません。膨大な量のトラフィックにより、あらゆる業界の企業が参加し、利益を分け合うことになります。 WeChat公式アカウントのボーナス期間は過ぎたようだが、10億人の中国人が頼りにするソーシャルアプリとして、WeChatにはまだまだ想像の余地がある。たとえば、強力なソーシャル リレーションシップ チェーンと今年開始されたビデオ アカウントは、オンライン コースの宣伝に大きな利点をもたらします。すべてのプラットフォームのユーザー向けのチャネルとして、Weibo はソーシャルな関係を超えて多くの露出と注目を集めることができます。 Douyinは現在最も人気のあるコンテンツ作成プラットフォームの1つとして、多くのユーザーの注目を集めています。同時に、プラットフォーム自体も知識創造内のコンテンツに関連するトラフィックサポートを提供しており、これは機関にとっても有利な機会となります。 Xiaogeziは、公式アカウント、ビデオアカウント、Weibo、Douyinなどの同様のプラットフォームでアカウントを開設して、アカウントマトリックスを確立することを提案しています。

例えば、小歌子の顧客である電子商取引のMaokeは、WeChatの公開アカウント、動画アカウント、Weibo、Douyinにアカウントを開設しており、各アカウントは100万人を超えるファンを集めている。これらのパブリック プラットフォームを通じて、トラフィックは Maoke のナレッジ ストアに誘導され、プライベート トラフィック プールの沈殿が完了します。 MaoKeがプラットフォームアカウントを運営する上で主に注力しているのは、いわゆる「ネットセレブ」マーケティングである個人IPの構築です。個人のイメージ構築と高品質なコンテンツ出力を通じて、潜在的なユーザーの注目を集めます。パブリックプラットフォームでは、個人 IP を通じて運営されるアカウントはファンの関心と粘着性が高く、ユーザーの信頼を得るのにさらに値します。さらに、MaoKe はプラットフォーム上で電子書籍を配布することで、ユーザーのさらなるコンバージョンを促しています。電子書籍はナレッジストアにリンクされています。ユーザーは学習用の電子書籍を受け取った後、MaoKe ナレッジ ストアにも誘導されます。コースを宣伝する際には、これらのプラットフォームに関連するアクティビティ コンテンツを具体的にアップロードできます。ファンの数が一定レベルまで蓄積されると、コンバージョンと支払いが自然に発生します。

近年、Pinduoduoがこの手法を利用してTaobaoとJD.comの包囲網を突破し、電子商取引のダークホースとなったため、私たちは「分裂排水」という言葉をよく耳にするようになった。その結果、この排水方法が普及しました。今日では、核分裂排水は常にオンライン コースを促進するための重要な手段となっています。

前のポイントでは、WeChat の巨大なユーザーベースと強力なソーシャル リレーションシップ チェーンについても触れました。私たちが今話している分裂は、基本的にWeChatの社会的関係に基づいています。これもWeChatの一種ではありますが、公式アカウントや動画アカウントとは異なる層をターゲットにしています。分裂は主にWeChatモーメント、コミュニティ、個人転送などの知人の間で発生し、1人が2人に、2人が4人に渡すなどしてユーザーの注目と転送を促し、モーメントにメッセージが溢れる現象を引き起こします。参加するユーザーはより正確であることが多く、顧客獲得コストは比較的低くなります。分裂の主な方法には、共同購入、交渉、配布などがあります。方法は異なりますが、基本的なロジックは同じです。つまり、ユーザーは友人を招待して手伝ってもらい、友人が特定の条件を満たした後、ユーザーはより満足のいく割引を受けることができます。オンラインコースの分裂は基本的にPinduoduoの分裂と似ています。

追記：Xiaogezi は、グループ購入、交渉、配布の方法について書いています。詳細については、Xiaogezi にお問い合わせください。

Zhihu、Toutiao などもプロモーションやトラフィック生成に適した手段です。組織に関連する有用なコンテンツをプラットフォームに投稿すると、多くの注目を集めることができます。例えば、Zhihu でホットな話題や講座関連の話題に答え、質の高いコンテンツを作成することで、長期的なファンを獲得することもできます。前述のMaoke氏もZhihuに個人IPアカウントを開設しており、現在までに20万人を超えるファンがいる。

前回の記事でも述べたように、これらはすべて無料でトラフィックを集める方法であり、個人による長期的な管理が必要です。短期間でより良いコースプロモーション効果を達成したい場合は、有料プロモーションを実施する必要があるかもしれません。有料プロモーションには、SEM 入札、Toutiao、Guangdiantong、UC 情報フロー広告、KOL 配置、プログラム、イベント スポンサーシップなど、さまざまな方法があります。これは比較的高価なプロジェクトであるため、Xiaogezi は投資を実行するために専門スタッフを見つけることを推奨しています。

もちろん、コースを宣伝する方法は他にもたくさんあります。小歌子はそのうちのいくつかについて言及しただけですが、そのうちのいくつかは研究して探求する価値があります。これが皆様のお役に立てれば幸いです。

ちなみに、Xiaogezi には、いくつかの教育機関向けの運用情報パッケージもあります。興味のある教師は、Xiaogezi をフォローし、プライベートメッセージを送信して受け取ることができます。