化粧品ブランドの売上データ（化粧品輸出は12％増加。中国の化粧品ブランドはSHEINをどのように活用して世界進出できるのか？）

化粧品の輸出は12％増加した。中国の化粧品ブランドはSHEINをどのように活用して世界進出できるでしょうか?

【エブランオリジナル】美容・化粧品カテゴリーは海外で展開のチャンスあり。

中国税関総署の最新データによると、2024年1月から5月までの中国の美容化粧品とトイレタリーの総輸出額は184億4,900万元に達し、2023年の同時期と比較して12％増加しました。化粧品、スキンケア、日用化学品、香水、ネイルアートなどのさまざまな美容、パーソナルケア、健康製品が国際市場に向けてより速い一歩を踏み出しています。

最近、Foxintelligenceの最新レポートによると、美容製品の成長の恩恵を受けて、5月の欧州の電子商取引の売上高は前年比6％増、販売量は前年比12％増加した。中でもファッション大手SHEINの美容分野での売上実績は特に優れている。同社の報告によると、2024年1月1日から5月12日まで、SHEINの美容製品の電子商取引売上高のシェアが最も高かったのはオランダで、7％に達した。次はイタリア、イギリス、ベルギーです。

「かつて屋台を経営していた同僚たちが、今では国境を越えたプラットフォームを運営しています。」

広東省の産業ブループリントで「美容」に関連するキーワードをフィルタリングすると、「化粧品省」が確かに強力な発展の勢いを持つ産業ベルトで構成されていることが簡単にわかります。

広州の白雲美湾（白雲区）、中国美城（花都区）、南部美谷（黄埔区）、深センの平山「美谷」から「中国化粧品の首都」中山まで、広東省の「美容経済」はいくつかの点で全国をリードしています。広東省食品医薬品局のデータによると、広東省の化粧品産業の総生産額は約2,100億元、化粧品メーカーは3,100社以上、省内には登録された国産特殊化粧品の品種が11,000種以上あります。国内の一般化粧品の登録数は約88万6千個で、全国総数の約76％を占めています。

販売者の張元陽さんは当初、つけまつげや化粧ブラシなどの美容製品を販売するために広州の貿易都市に店を開いた。彼は、商品を買いに来る人の多くが越境ECプラットフォームで店舗を開き、ビジネスを行っていることを注意深く発見し、自分のソースファクトリーの利点を生かして、越境ECプラットフォームSHEINで店舗を開こうとしました。

越境電子商取引業界への早期参入者として、張元洋氏は次のように紹介した。「当社は現在、広州を拠点とし、深セン、恵州、東莞に工場を持っています。越境電子商取引は当社の潜在能力を解き放ちました。市場での販売が安定している限り、広東省で有利な生産施設を常に見つけることができます。」 3、4年が経ち、屋台の周りの仲間たちも越境ECを展開し始めました。

しかし、ビジネスシナリオがオフラインの屋台から電子商取引プラットフォームに切り替わる場合、その変革はインターネットケーブルを接続するほど簡単ではありません。売り手は、市場を予測するのが難しいことと、売上を増やすのが難しいことという 2 つの困難に直面することがよくあります。販売業者が自力でこれらの困難を克服することはできないのは必然であり、SHEINのような越境ECプラットフォームは販売業者が海外に進出するための信頼できるパートナーとなっている。 SHEINプラットフォームは、対象市場の法律や規制、慣習や習慣から市場動向、製品開発から販売チャネル、物流流通、さらにはサプライチェーンモデルの革新に至るまで、商人に統合的なエンパワーメントとガイダンスを提供します。これは間違いなく、これまで国際化への変革に苦労してきた工業地帯の販売業者が、その秘密を解き明かす秘訣を見つけるのに役立つでしょう。

生産と仕入れのリズムをマスターし、大衆消費の次のトレンドを正確に予測する

つけまつげの販売業者である張元陽さんは、電子商取引ストアを開設する際に当初は複数のチャネルを試した。彼はSHEINプラットフォームの市場動向予測と仕入れガイドラインから大きな恩恵を受けた。「特に海外で人気のフェスティバルの際には、小型の美容製品の仕入れの正確さが非常に重要です。仕入れが少なすぎると売れず、多すぎると売れません。SHEINの仕入れ推奨は非常に正確です。過去3、4年、プラットフォームの提案に耳を傾け、生産を調整してきたため、仕入れをうまくコントロールでき、あまり心配する必要がありません。」

つけまつげのような製品の場合、市場国によって好みは微妙に異なります。たとえば、つけまつげの太さ、長さ、色、そしてそれを地元の祭りやファッショントレンドとどのように組み合わせるかは、すべて市場洞察の重要な側面です。以前のオーダーモデルは張元陽にこの道を逃させたが、ファッション性を重視するブランドSHEINのオープン後、彼は徐々に海外市場に対する認識を確立した。

広州で美人卵を販売する周王さんも、ある厄介な問題に直面した。「美人卵はもともと袋詰めで、倉庫に長時間積み上げておくと簡単にへこんだり変形したりしてしまいます。実は、これは商品自体の問題ではありません。梱包をきちんと行い、適時性を管理する必要があります。」

「タイムリーさ」は、製造企業の販売者にとって明らかな課題です。正確な市場予測は、販売者が何がよく売れるかを判断するのに役立つだけでなく、さまざまな製品の在庫の参考情報も提供し、製品の回転速度を高め、市場の機会をつかむことに役立ちます。同時に、在庫圧力を軽減し、過剰な保管コストによる製品価格の上昇を回避することもできます。

SHEINは他のプラットフォームとは異なり、「少量注文・迅速対応」の柔軟な生産モデルを通じて、市場と生産の「双方向アプローチ」を実現します。このアプローチにより、さまざまなカテゴリーのプラットフォーム販売者にもすぐに権限が与えられます。周王氏は「SHEINのデジタルツールとトレーニングは、特に美容卵のように迅速に出荷する必要がある商品の場合、販売者にとって非常に実用的だ。SHEINのモデルでは、ほとんどの注文は梱包前に行われ、変形に関する顧客からの苦情は他のプラットフォームに比べて大幅に減少している」と述べた。

年間数千万ドルの価値がある美しい小物を販売するチャンスは、事業運営の細部に潜んでいる

目立たない美しい小物の多くは、コストパフォーマンスが高く、リピート率も高いという共通の特徴を持っていますが、同じカテゴリーの旗艦店はまだ不足しています。前述のつけまつげ、ビューティーエッグ、メイクブラシはもちろん、近年人気のウェアラブルネイル、タトゥーシールなど多くのメイク道具も同様の状況に直面しています。

周王氏は、独自の越境プラットフォーム事業を始める前は、フォーチュン500に名を連ねる外資系企業に勤務していた。かつて10人以上のチームを率いた顧客マネージャーとして、周王氏は販売について一般人よりも深い理解を持っています。「かつては、越境電子商取引に携わる人の多くは、卸売市場やプラットフォームから商品を購入し、それを転売していました。商品が均質化していた頃は、誰もが低価格の商品を見つけることにエネルギーを費やし、すぐに廃業してしまいました。」

そのため、周王はビューティーエッグ製品に直面したとき、単一製品の大量開発を考えていたのではなく、前髪やゆるんだ髪を整えるヘッドバンドから、リキッドファンデーションを塗るメイクアップエッグ、メイクの細部を加える親指クッションパフ、メイクをセットするルースパウダーパフ、メイクブラシなど、メイクのシーンに基づいた完全なソリューションを消費者に提供することを考えていました。この製品開発のアイデアを基に、色の調整、形状の変更、パッケージのアップグレードなど、SHEINチームから提供されたフィードバックや提案を組み合わせることで、周王氏は人気商品の販売は必然であると考えています。

張元陽がつけまつげをヒットさせる方法論は、商品のプレゼンテーションに多大な労力を費やすことだ。張元陽は「店舗装飾」に加え、SHEINチームの支援を得て、つけまつげの使用テクニックの視覚的表現も強化し、「速乾性」「取り外しやすさ」「耐久性が強い」「敏感になりにくい」などつけまつげ製品の優れた特徴を消費者が最も直感的に感じられるよう努めた。

現在、周王と張元陽の店舗の年間売上高はともに1000万ドルを超えており、多くの単品販売は1週間で2000～3000個に達している。質素な美容製品は、国境を越えたプラットフォーム上で真の黄金の道を切り開きました。

近年、中国の美容「大航海」は業界の一般的なトレンドとなっている。 KISS ME、Perfect Diary、DANZなど、広東省の化粧品産業地帯で生まれた多くの地元ブランドも海外進出を計画している。 SHEINプラットフォームには、新興のニッチな独立系ビューティーブランドに加えて、多くの国内有名ブランドが登場していることが分かっています。海外の独立サイトの構築に投資するだけでなく、成熟した大手電子商取引プラットフォームに参入することで、スタイリッシュなデザインとより高い品質と価格の比率を備えたスター製品を育成し、世界市場で次の「ロレアル」を生み出す機会も得られます。

業界関係者は、国内化粧品と国際ブランドの世界市場シェアと人気の間にはまだ一定の差があるものの、近年、国内の美容企業は科学研究や技術、製品革新、マーケティング戦略、ブランド構築の面で大きな飛躍的進歩を見せていると考えている。現在、多くの越境ECプラットフォームの美容カテゴリーには、依然として補充が必要なブルーオーシャンカテゴリーや商品が多数存在します。国内の美容ブランドは、海外進出のこの機会を利用して、売上の伸びを追求するだけでなく、さまざまなターゲット市場に関する直接的な洞察を得て、真にグローバルな戦略を構築することを目指すべきです。

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