海外のお茶ブランドランキング（リンティー：ジャスミン茶の輸出量は国内第2位）

林恩茶：ジャスミン茶の輸出量は中国で第2位

江西林恩茶

中国第2位のジャスミン茶輸出国

海外事業は5年連続で年平均6％以上の成長を遂げている

ケース値

江西林恩茶業有限公司は、貿易から産地までの「逆産業チェーン」の理念を実践し、緑茶の栽培、クリーン加工、標準倉庫、自動包装、科学技術研究開発、国内外のブランドマーケティング、文化振興、現代茶サプライチェーンを統合した農業産業化の国家重点先導企業に成長しました。リンティーは、毎年約4,700トンのお茶を世界に供給しており、その製品は世界29の国と地域でよく売れています。現在、同社は国内の主要茶生産地域に戦略的パートナー供給拠点と五大陸に及ぶ海外マーケティングネットワークを構築し、国内外市場の一体的発展と茶文化、観光、革新、技術を融合した新たな茶産業の形態を実現している。

（写真提供：Lin En Tea）

ケース実践

01 「内面の強さ」を養う

茶園は国際的な緑の「パス」を作成します。林恩の中心茶園は山々に囲まれ、美しい景色が広がっています。フランスのECOCERT Organic、英国のEthical Tea Traders Alliance（ETP）、米国のRAINFOREST ALLIANCE、ドイツのFairTradeなどの第三者認証に合格しています。リンのコア茶園では、温室効果ガスの排出を削減し、土壌中の有機物を増やし、土壌の炭素固定を強化するために、合成肥料の代わりに有機肥料とリサイクルバイオ肥料を使用し、害虫を予防および防除するための生物学的および物理的方法を組み合わせて、茶園を科学的に管理しています。同時に、防風林や街路樹、日陰を作る樹木を植えることで、植生被覆率が継続的に向上し、環境中のCO2吸収量が増加し、茶園生態系のバランスと生物群集の多様性が維持されます。また、同社は欧州に輸出されるFTR（フェアトレード・ラベリング・インターナショナル）認証オーガニック茶製品から受け取る30万元以上の関連資金のすべてを、上流の栽培拠点協力組織を支援し、生産環境と生活環境の改善に役立てている。貧困緩和、教育支援プログラム、そして再生産の拡大。この活動は長年にわたって続けられており、当社の環境産業価値を反映しています。

林恩茶現代都市工場プロジェクトの概略図。 （写真提供：Lin En Tea）

Linn Tea Modern Urban Factory プロジェクトに投資し、開発します。 2021年、林茶は1億3000万元を投資し、林茶現代都市工場プロジェクト（林茶都市ハブ）を建設しました。このプロジェクトは50エーカーの面積をカバーし、情報によるデジタル消費を強化し、茶産業チェーン、サプライチェーン、イノベーションチェーン、バリューチェーンのアップグレードを主導することを目指しています。林恩茶現代都市工場の設立が成功したことにより、同社は年間8,000トンの乾燥茶葉の生産と4,500万米ドルの輸出収益を達成することが可能となった。このプロジェクトは、中国市場におけるスリランカ、ケニア、イギリス、ドイツなどの海外パートナーの再加工とブレンド再輸出業務も請け負い、輸入加工貿易による輸出主導を実現し、海外の主流ルートとの協力基盤を強化し、戦略的な協力メカニズムを形成し、「世界中でお茶を売り買いする」ことを真に実現しています。

02 「外力」を実践する

林恩茶はブルガリアのソフィアにある中国文化センターに中国の高級茶を持ち込みました。 （写真提供：Lin En Tea）

「一帯一路」建設参加国の茶葉企業と戦略的協力関係を締結。林恩茶は、ロシア、ブルガリア、チェコ共和国、スリランカ、アラブ首長国連邦、エジプト、アルジェリア、モロッコ、ドイツ、フィンランドなど、多くの国の茶商や企業と長期にわたる協力関係を築いてきました。一方では、海外市場に高品質の東洋茶を販売しています。一方、国内市場の消費向上に適応し、海外のパートナーが広大な中国の消費市場を開拓できるよう積極的に支援し、戦略的なウィンウィンの状況を実現しています。

Lin En Tea は国際市場からスタートし、双方向に市場を拡大しました。現在、中国では長江以北の9省（市）をはじめ、世界29の国と地域で好評を博しています。林恩茶は毎年約4,700トンのお茶を世界に供給しており、上流の茶園面積は約15万エーカーに及び、直接的、間接的に約9,000人の農家と90の加工工場を牽引しています。

海外市場において独自ブランドを積極的に展開。 Lynn Teaは、アメリカで登録された自社ブランド「Riantea」と、高品質な国産ブランド「Lynn Tea」を保有しています。国内市場と海外市場では、同じ品質、同じ基準、同じ生産ラインが使用されています。同社はさまざまな市場をターゲットに、温かい飲み物にも冷たい飲み物にも適したオーガニックの紅茶、緑茶、白茶、ジャスミンの葉のティーバッグを開発しました。同商品は2022年10月末に米国と英国のAmazonウェブサイトで販売開始されて以来、お客様から高い評価をいただいております。林恩茶は上海で開催される中国国際輸入博覧会に5年連続で参加し、同社の対外貿易事業の安定的な発展のための強固な基盤を築いてきました。

林恩茶業はウズベキスタンの研修団を受け入れました。 （写真提供：Lin En Tea）

03 「出かける」と「持ち込む」

国際茶文化交流活動に積極的に参加し、お茶を通じて友達を作り、お茶を通じてメッセージを広めます。林恩茶業は江西省人民対外友好協会の統括団体であり、商務省江西省発展途上国政府職員研修基地の協力団体でもある。リンティーは毎年、海外から2,000人を超える政府関係者、協力団体、企業幹部、個人を受け入れています。同社の製品は、欧州王室を含む国際的なハイエンドプラットフォームに参入し、中国駐在英国大使館公邸、中国領事館、スリランカ大統領官邸などの儀礼用指定茶となっている。当社は、茶文化の記念、祝賀、普及を目的とした海外交流活動に数多く招かれています。また、ロシア、ウズベキスタン、チュニジア、マダガスカル、コンゴ（ブラザビル）など、ヨーロッパ、アジア、アフリカからの研修生を受け入れ、世界の友人たちと国際茶文化交流活動を行ってきました。お茶文化のソフトパワーは、企業の「グローバル化」と「誘致」に役立ちます。国際文化交流の重要な媒体として、臨恩茶はその香りを世界中に広めてきました。

ケース結果

01 海外事業の着実な成長

林恩茶は中国で最も早く海外貿易に参入した茶ブランドの一つです。林恩茶は長年の努力により、中国国内の主要茶葉生産地域に戦略的パートナー供給拠点と五大陸にわたる海外マーケティングネットワークを確立し、国内外の市場における双方向の発展という新たなパターンを実現しました。

リンティーの海外事業は毎年6％以上のバランスの取れた成長を維持しています。税関統計によると、林恩茶の年間緑茶輸出量は、全国の緑茶輸出量の1.2％を占めている。同社のジャスミン茶の年間輸出量は、中国のジャスミン茶総輸出量の8.6%を占め、中国で2番目に大きなジャスミン茶輸出業者となっている。リンティーは毎年1,200トンの緑茶をロシア市場に輸出しており、これは中国のロシア向け緑茶総輸出量の9％を占めている。 Lynn Tea は、モロッコの紅茶市場における「Thousand Ton Club」の 10 社のメンバーのうちの 1 社でもあります。

林恩茶業は「一帯一路」建設参加国との茶文化交流を行っています。 （写真提供：Lin En Tea）

02 新しい工場は新しいイメージを示し、新しいパターンを構築します

現在、林茶現代城工場は、先進的な施設コンセプトと前衛的なビジネスモデルを備えたベンチマークとなる学術的な茶工場となり、また、農村振興に貢献する数百の県や村への茶製品の流通窓口となっています。工場は情報によるデジタル消費を強化し、都市生活に依存し、「お茶＋コミュニティ」、「お茶＋書店」、「お茶＋花と植物」、「お茶＋詩」などの新しい形式を採用しています。都市のお茶研究、国際お茶交流、業界のお茶討論、消費者のお茶交流を統合した新しいビジネス構造となっています。

03 「行く・先導する・築く」をスローガンに茶業の発展を強力に推進

林恩茶は長年にわたり、「外へ出る」と「招き入れる」という二刀流の発展を貫いてきました。同社は海外市場に高品質の東洋茶を販売すると同時に、国内市場の消費向上にも適応し、海外のパートナーが広大な中国の消費市場を開拓できるよう積極的に支援してきました。一連の実践的な措置を通じて、「江西のベンチマーク」茶葉会社としての地位を確立しました。林恩茶業は、産業を重視し、融合を推進し、変化をリードすることを中核理念とし、発展モデルを絶えず革新し、産業チェーンの拡大を基礎として茶製品がサービスと顧客の目的に向かって進み続けるよう推進しています。同社は「農業農村部第一農業国際貿易高品質発展モデル企業」、「商務部国家サプライチェーン革新モデル企業」、「2021江西省輸出有名ブランド企業」、「国際茶業委員会2023世界緑茶輸出優秀企業」など、国や省の栄誉を相次いで受賞し、工業情報化部の新たな情報消費モデルプロジェクト、2021年中国農業ブランドカタログ、2021年農業農村部国際貿易高品質発展基地、2020年江西省先進製造業と現代サービス産業融合パイロットユニットに選ばれました。

林恩茶業とアフリカ連合委員会の研修クラスが茶文化を交換しました。 （写真提供：Lin En Tea）

事例啓発

林恩茶の国際展開の道は業界に刺激を与える。「一帯一路」の共同建設という壮大な背景の下、中国の茶業界の質の高い発展には「外へ向かうこと」と「招き入れること」の両方が必要である。林恩茶は、国際貿易会議のプロモーション活動、訪問・視察などのプロモーション方法を通じて、茶文化の交流を促進し、他国の中国茶文化に対する理解を深め、より多くの地域の人々が中国茶を理解し受け入れられるように努めています。技術革新は中国の茶産業が世界進出するための鍵です。インテリジェント設備を通じてお茶の生産効率と品質を向上させ、ビッグデータと人工知能技術を通じて世界中の消費者のお茶の消費行動を分析し、企業の販売に指導を提供します。私たちは、独自のブランドと象徴的な製品を生み出し、中国の高級茶と中国の流行と健康に配慮したお茶の飲み方を強力に輸出し、お茶を媒体として世界に発信し、「東洋の味」に対する世界の認識を徐々に構築し、強化していきます。