広告ブランドマーケティング（ブランドマーケティングの究極の目標である「ブランド効果の統合」）

「ブランドと効果の融合」こそがブランドマーケティングの究極の目的

「広告予算の半分が無駄になっていることはわかっていますが、どの半分が無駄になっているのかはわかりません。」広告業界におけるこの「ゴールドバッハの予想」は、伝統的メディアの時代に多くの広告主やブランドオーナーを悩ませてきました。情報技術とビッグデータの徹底的な応用により、「すべてを定量化できる」ことが新時代の広告主にとって厳しい制約となっている。

近年、ブランドオーナーは、デジタルマーケティングは測定可能であるため本当に効果があるのか​​、あるいはより正確であるため予算を節約できるのか疑問に思い始めています。広告の真の価値が改めて注目されるようになりました。

唐神コミュニケーション会長の沈剛氏は、誇りと情熱を全身に秘めた広告クリエイティブです。 20 年以上の起業家経験を持つ彼は、中国の広告市場が伝統的な広告からデジタル広告へと変化していく様子を目の当たりにしてきました。ブランド広告からパフォーマンス広告への変革の過程で、Shen Gang 氏は独自の方法論をまとめました。

「品質と有効性」はますます統合されつつある

デジタル時代では、ブランドマーケティングのコンバージョン効果をより明確に定量化できます。 Tangshen Communicationは設立から20年以上経ちます。これまでは主にブランド広告に携わってきました。パフォーマンス マーケティングが広告主からますます評価される状況において、パフォーマンス マーケティングはどのようにしてその中核となる利点を迅速に変革し、維持できるのでしょうか。沈剛氏は、唐神コミュニケーションもパフォーマンスマーケティングチームを設立したと述べた。パフォーマンスマーケティングはインターネットの特許ではありません。従来のメディアは主にブランドコミュニケーションに重点を置いていますが、生き残るためには変革の問題もあります。

新しいメディア プラットフォームの広告収入の約 90% は、従来の広告の時代とは大きく異なる成果報酬型広告から得られる可能性があります。シェン・ガン氏は、オグルヴィは広告は売上のためにあると提案したが、売上をどうやって定量化するのだろうか、と述べた。これは現在広告主がやらなければならないことであり、従来の広告会社にとっては大きな課題です。かつての広告会社は、戦略を立てるにしても、広告を出すにしても、実際にはブランドコミュニケーションをメインに行い、クライアントにメディアデータを提供するという業務が中心でした。現在、彼らは売上データに対してより大きな責任を負っています。

沈剛氏は、誰もが知っているものとは異なる可能性がある現象があると述べた。テレビコマーシャルの視聴率が下がっていると言われているが、二級都市、三級都市、四級都市のテレビ局では昼間のテレビコマーシャルが不足していることが多い。パフォーマンス広告はインターネットに限定されるものではありません。装飾、医薬品、ヘルスケアなどの広告は、従来のテレビで大きな市場を持っています。電子商取引の発達により、高齢者がワンクリックで注文したり、子供に注文させたりすることが可能になりました。広告主は、パフォーマンス広告は新しいメディアプラットフォームでのみ実現できると考えずに、考え方を変える必要があります。

メディアコンバージェンスの発展により、従来のメディアでもパフォーマンス広告が行えるようになり、新しいメディアでもブランド広告ができるようになりました。今の時代、ブランドがパフォーマンス広告を行うのは正しいことですが、永続的な活力を持ちたいのであれば、やはりブランド広告を行う必要があります。新しい方法で消費者とコミュニケーションし、つながりましょう。広告会社は、オリジナルで高品質なコンテンツを制作する能力を維持し、消費者のメディア習慣の変化について深い洞察力を持つ必要があります。広告業界は「衰退」の段階には程遠く、依然として強い活力を持っています。

テクノロジーは広告業界を消滅させることはない

人工知能は現在急速に発展しています。広告主のニーズをスマートデバイスに入力すると、基本的なパターン、ビデオ、コピーがすぐに生成されます。しかし、バッチで均質的に生産されるため、ブランドの独自性や差別化を図ることができません。ブランドが差別化された競争を望む場合、依然として手動によるスクリーニングと最適化に頼る必要があります。機械は効率を向上させるだけですが、人間はそのレベルを上げることができます。

文学や芸術はいつまでも存在し、独創性のある広告会社は常に価値を持ちます。広告代理店は技術革命の最前線にいないため、遅れをとっています。技術革命の波の中で、広告業界は最前線ではないとしても、最も最先端のユーザーでもあります。テクノロジーは広告業界を消滅させることはありませんが、創造性を発揮するためのより広い舞台を提供します。

顧客へのサービス、価値の創造、ブランド力の強化は、決して時代遅れになることはありません。これは、ブランドがパフォーマンス マーケティングに重点を置いていることと一致しています。 「ブランドと効果の融合」は決して誤った命題ではありません。今日では、ブランドが製品を販売するチャネルと広告を掲載するプラットフォームは、ますます統合され、より密接に結びついています。広告会社は、消費者がどこにいるのか、そしてその消費チャネルがどのように変化しているのかを研究する必要があります。すべての広告やマーケティングを定量化できるわけではありません。テクノロジーは諸刃の剣です。広告会社の中核的な競争力は、持続可能で独創的な高品質のコンテンツであり、顧客や消費者が最も密接に結びつく場所でレイアウトとリサーチを行い、優位に立つ必要があります。

広告主は先を見据える必要がある

唐神は20年以上の発展の中で、伝統的なメディアから新しいメディアへの変革を経験し、伝統的な広告会社から新しい時代の広告会社への変革を目撃し、参加してきました。 10年前、Tang Shenはインターネット広告を専門とする新しいメディアチームを設立しました。近年では新旧問わず、すべてのチームが統合されてきました。たとえば、映画およびテレビ番組制作チームは、長編映画や TVC を撮影するほか、短編ビデオやバイラル ビデオも撮影しています。この変化はずっと昔に自然に完了しました。

「私たちは小さなステップを踏み、素早く繰り返します。すべての部門の力を結集し、顧客のニーズに基づいて正確でプロフェッショナルなサービスを提供します。社内の各事業グループはそれぞれ独自の焦点を持っていますが、完全に顧客志向です。メディアは新しいものと古いものの両方を持ち、創造性と融合しています。すべてのチームには隠れた才能が溢れており、独自の強みを持っています」と沈剛は語った。ブランド広告会社として、Tangshen は、すべてのメディア配置を含むオンラインおよびオフラインの活動からワンストップの e コマース ソリューションまで、創造性から包括的なサービスを顧客に提供できます。

沈剛は、唐神が多数の優秀な若手部隊を募集していることを明らかにした。中堅・上級管理職はいずれも1980年代生まれで、従業員は主に1985年代、1990年代生まれです。若者は想像力を駆使して前進し、一方で年配者は保護と指導を提供し、より安定した形で若い消費者の輪に溶け込んでいます。 「例えば、ビリビリでは若い人材が必要です。年配の従業員は、どんなに経験を積んでいても、うまくやれません。」

「広告主として、われわれの考え方は時代を少し先取りし、時代より少し速くあるべきだ」とシェン・ガン氏は語った。 5G時代の到来により、すべての人の創造力が解放され、誰もがオピニオンリーダーになれるようになりました。しかし、沈剛氏は、ネットセレブのマーケティングを弁証法的に見るべきだと述べた。人の人気は実のところ大部分が偶然によるものです。たとえチームが、ネットの有名人が有名になるために使うルーチンをすべて見つけたとしても、それを再現するのは難しい。現在、多くのMCNチームが存在します。この人は宣伝できるかもしれないが、別の人が人気者になることもある。この時代は誰にでもチャンスを与えてくれます。それをつかめるかどうかにかかっています。