製品プロモーションとブランドプロモーション（太龍製薬は国有資本買収から2年を経てますます「外向き」になっている｜漢方薬業界研究シリーズ）

国有資本が経営権を握ってから2年、太龍製薬はますます「外向き」になっている |漢方薬業界研究シリーズ

財聯通信は6月30日（記者張良徳）に報じた。鄭州ハイテク産業開発区への国有資産の参入により、太龍薬業の業績は近年著しく向上した。記者は同社のさまざまな事業部門の発展計画を見て、太龍製薬がますます「外向き」になっていると感じた。

最近、Cailian記者は徹底的な調査を通じて、今年、太龍製薬が主力製品である双黄連経口液のブランド認知度と高い市場シェアのマーケティングシステムを活用して、製品カテゴリーを充実させ、経口液事業全体の売上成長を促進する計画であることを知りました。さらに、子会社の同君堂が中国の老舗ブランドの名誉ある称号を獲得したことで、太龍製薬が中医学と健康の分野に参入する機会も得られました。鄭州バイオ医薬業界のチェーンリーダーとして上場されて以来、同社の海外投資活動も大幅に増加しました。

新スローガン：「漢方内服液のエキスパート」

記者が太龍製薬のオフィスビル1階のロビーに入ると、会社のイメージウォールに、太龍製薬が今年、広告スローガンを「経口液剤の製造に注力」から「漢方経口液剤の専門家」に変更したのが目に入った。記者は、同社の「性格」が少し変わったように感じた。

30年間経口漢方薬を製造してきた企業として、同社のスローガンは、医薬品製造分野における泰龍製薬の一貫した製品開発の位置付けを継続しています。新しいスローガンは元のスローガンよりもわかりやすく、「専門家」というイメージを醸し出しています。

製薬業界における同社の規模を考えると、経口液剤市場に注力する方が、太龍製薬にとってはより良い選択かもしれない。同社の2023年の経口液剤・固形剤製品の売上高はわずか6億7200万元で、中薬業界では大きな規模ではない。同社は差別化されたポジショニングに基づき、一定の優位性を持つ大きな道を選択しました。 Yaozhi Consultingの不完全な統計によると、2022年に売上高が10億元を超える中国の主な特許医薬品は66品目あり、売上高は1347億元に達し、そのうち経口液剤は19％の最高の市場シェアを持ち、総売上高は254億元に達した。

漢方薬の経口液剤の利点について、北京市中医薬健康発展促進専門委員会委員長で北京盛世康来漢方薬市場企画公司会長の沈勇氏は、財連社記者に対し、「薬理学的観点から、経口液剤は人体への吸収が最も速く、薬の有効濃度が高く、効果発現も早い。経口薬のいくつかの剤形の中で、経口液剤は依然として比較的優れている」と語った。

同社関係者は、彩連社の記者に対し、双黄連経口液「太龍」は現在、売上高で業界首位であり、それが同社の基盤でもあると語った。今後、同社は経口液剤の製品構造の多様化を継続的に推進し、製品を合理的に組み合わせ、双黄連経口液剤の市場チャネルを活用して急速な成長を実現し、この分野の事業を牽引していく可能性がある。

経口液剤事業部門の発展計画について、太龍製薬は2023年度年次報告書の中で、同社の製品は良好な市場シェアとブランド認知度を誇り、比較的完備したマーケティングシステムが確立されていると紹介した。今後も有利な品種を拡大し、より多くの製品ポートフォリオを展開していく能力を持っています。

現在、太龍製薬の経口液剤部門の主力製品は双黄連経口液剤です。耀栄雲のデータによると、2023年、太龍製薬の双黄連内服液は、全国の病院端末売上高が2億2,200万元を超え、全国の薬局小売売上高が1億7,600万元を超え、総売上高で業界第1位となった。同社の他の製品の中で、病院市場で1億本以上の売上を上げているのは「双黄連配合剤」のみである。同社の他の第二線製品である丹参内服液、双金聯配合剤などの内服液製品は、院内市場では1000万本以上の販売実績があるが、院外市場では同社の主力製品以外の製品の販売は1000万本未満である。

泰龍製薬の元々の経口液製品は主に呼吸器系の薬であり、同社は過去2年間で新製品の発売を開始した。同社は昨年7月、アルコールフリーの「火香正気液」を市場に投入した。同月、同社は河南省食品医薬品局の認可・発行を受けた「医薬品生産許可証」を取得し、同社の生邁飲（当神処方）、五子延宗内服液、火香正気配合剤を浙江国光生物医薬有限公司への委託から自社生産に変更することに合意した。

上記の 3 つの品種が位置するトラックは、いずれも大きな可能性を秘めています。耀栄雲のデータによると、2023年に火香正気製品の薬局小売市場における売上高は32億元を超え、漢方薬内服液の分野で最大の単一製品となる。 2023年には薬局小売市場における盛邁ドリンク製品の売上高は4億元を超え、市場は近年加速的な成長傾向を示しています。五子延宗製品の薬局小売市場における売上高は、2023年に1億2500万元を超える見込みです。しかし、太龍製薬にとって、同社は上記製品分野ではまだ初期段階にあります。

同社関係者は、同社の双黄連経口液製品は現在、中国国内の1万以上の病院と約20万の薬局に供給・販売されていると菜連社記者に語った。通常の状況下では、1～2年以内に他の製品も上記のチャネルで流通されるようになるでしょう。

しかし、ブランドと主力製品チャネルに頼って、院内市場と小売市場を同時に開拓することは、それほど難しいことではありません。それに比べて、同社の製品拡張の経験は小売市場で再現しやすい。

中医薬調合顆粒業界連盟の孫月武事務局長は、Cailiansheに次のように語った。「通常、製品がブランドを確立していれば、そのブランドの他の製品はそれを活用して薬局チャネルで市場を開拓することができます。」

しかし、上記製品のうち五紫炎宗製品は医療保険カタログに含まれていないため、この品種が短期的に病院市場を開拓するのは難しいかもしれません。

同社の最近の広告を見ると、同社は火香正奇合記のプロモーション活動を大幅に強化していることがわかる。

記者は同社関係者とのコミュニケーションの中で、新製品の入手可能性とブランドプロモーションチャネル拡大の利便性により、同社は今後数年間で経口液剤事業を最も重要な成長分野と見なす可能性があると感じた。

「中国老舗ブランド」の称号を得た同君堂、健康市場へ進出か

太龍製薬の事業分野のうち、売上高が最も大きいのは経口液剤ではなく、子会社の同君堂の漢方製剤分野だ。 2023年、同社の製剤業務の売上高は9.08億元に達し、部門の粗利益率は12.55％でした。

今年2月、「同君堂」ブランドは商務部、文化観光部、国家市場監督管理総局、国家知識産権局、国家文化財管理局により、第3回中国老舗ブランドとして認定された。同時に、「同君堂」は国家無形文化遺産プロジェクト「同君中医薬文化」の継承保護単位でもあります。

泰龍製薬は鄭州に本社を置いているが、漢方薬事業は浙江省に重点を置いている。同君堂漢方薬が製造する「耀祖同君」ブランドの漢方薬は、現地市場で高い認知度を誇っています。同社関係者は、菜聯社記者に対し、現在、同君堂の漢方薬事業は主に浙江省で行われており、直販を通じて病院などの医療機関に販売されていると語った。今後は中国東部の江蘇省と浙江省地域での存在感を拡大し、深化させる可能性がある。

同君堂が中国の老舗ブランドに昇格したことでブランド力が強化されたため、同社はもはやこのブランドを医薬品市場のみで使用することに満足しないかもしれない。同社の取締役会の経営検討資料から判断すると、同社は「予防治療」の分野における中医学の優位性を深く探究し、大規模な健康市場に適した一連の製品を開発することを計画している。 「インターネット＋」のアプローチにより、消費者向け市場を拡大し、新たな成長ポイントを形成します。

同社関係者によると、タイロンは高級医薬品原料事業の展開や健康製品の開発も計画しており、これも同部門の粗利益率の向上につながるだろうという。

さらに、同社は中国の医薬原料産業チェーンの上流にも大きな進出を果たした。子会社の同君堂真正医薬原料公司は、同社の生産に必要な原材料の調達に協力することを基盤として、真正医薬原料基盤の利点を活かし、新鮮な加工業務と追跡可能な高品質の医薬原料取引を行い、国内の大手有名漢方薬会社にサービスを提供しています。

同社関係者によると、同社は60以上の漢方薬草栽培基地を所有しており、主に河南省と山西省産の本物の薬草を大量に生産している。現在、山県、鹿石、洛川のレンギョウ基地、五子嶺のスイカズラ基地、山西のオウゴン草基地、ミシマサイコ基地、タンジン基地、地黄基地が建設されている。

しかし、上記のような薬材栽培基地は、企業、基地・協同組合と農家との協力の形態をとる場合がほとんどであり、この協力形態は、企業が農家から薬材を購入し、加工・販売する形態がほとんどである。記者が複数の漢方薬取引業者から聞いたところによると、コストが高いため、現在、土地を借りて労働者を雇って漢方薬を栽培している漢方薬生産会社は少なく、ほとんどが協同組合や農家と協力しているという。この協力形態では、企業は医薬品原料の品質と供給の安定性をより重視し、医薬品原料の購入価格は基本的に市場価格に従います。漢方薬原料の価格が高騰し続ける中、企業が経営コストを削減し、解約リスクを軽減しながら超過収益を得ることは困難となっている。

2023年、同社の医薬品原料取引業務は9200万元、粗利益率は13.57%であった。このビジネスは過去2年間で比較的着実に発展してきました。同社の年次報告書におけるその後の計画から判断すると、同社は依然として真正医薬品原料基地と医薬品原料トレーサビリティシステムの建設規模を拡大し続ける計画である。

デュアルホイールドライブ戦略の後に「+」記号が追加されました

太龍製薬は2023年の年次報告書でも、同社の発展戦略を「二輪駆動」から「二輪駆動+」に「小さな」調整を加えた。当社は、中医薬産業に注力し、業界チェーン全体にわたる医薬品研究開発のCXOサービスシステムを構築するという元々の両輪駆動に加え、技術革新と産業基金投資の相乗効果を加えました。

同社は支配株主の変更後に戦略計画の調整を行った。

2022年1月24日、泰龍医薬の元々の株主である鄭州中盛実業集団は、泰龍医薬の株式の14.37%を泰龍実業投資に譲渡することに合意した。泰龍工業投資は泰龍製薬の支配株主となり、泰龍製薬の実際の支配者は鄭州ハイテク産業開発区管理委員会に変更された。事業開始から1年が経ち、同社は開発戦略に「+」のサインを入れ始めました。

鄭州高新区の国有資産が泰龍製薬を買収した当初の意図は、バイオ医薬品産業部門を強化することだったのかもしれない。鄭州唯一の国営上場製薬会社である太龍製薬は、昨年、鄭州製薬産業チェーンの「チェーンリーダー」企業に選ばれました。

2022年11月、太龍医薬の子会社は総額2億2000万元を投資し、同社の間接支配株主である鄭州ハイテク産業投資グループ株式会社と共同で、基金規模4億元の鄭州龍華医薬産業基金パートナーシップ（有限パートナーシップ）を設立しました。

鄭州ハイテク産業開発区の情報によると、このファンドは急成長の可能性がある初期段階および成長段階の医療・健康プロジェクトへの投資に重点を置くという。投資を通じて全国の高品質なバイオ医療資源を導入し、上場企業との相乗効果を生み出すことで、タイロン製薬のバイオ医療と健康の分野における産業配置を加速し、ハイテク区におけるバイオ医療産業の発展を促進し、高品質な先進製造拠点を創出します。