ブランド マーケティング PPT (ファン サークルが停止している中、ブランドは 2022 年にエンターテイメント マーケティングをどのように行うことができるでしょうか? Zanyi が 4 つの提案と PPT を提供します)

ファンサークルは閉鎖されました。 2022 年にブランドはエンターテインメント マーケティングをどのように行うことができるでしょうか? Zanyi が 4 つの提案と PPT を提示

2021年、いくつかのよく知られた理由により、「2021年に芸能界の風水が変わる」という噂が現実になりました。 2019年に台頭したトップスターたちは、一方では1人当たり30以上のブランドの広告塔を務める責任を担い続けており、他方ではガールフレンド視点や就職写真も満載だ。有名人のエンターテインメントマーケティングの分野で発言力を持つのは、カタツムリの殻の中に寺院を建てるようなものです。政策規制や交通規制の圧力により、ブランドは多かれ少なかれ制約を受けていると感じています。 2022 年にブランドはエンターテインメント マーケティングで何ができるでしょうか?

推奨事項1：エンターテインメントマーケティングの初期段階を超えて、消費者にとって没入感のあるエンターテインメントマーケティング体験を創出する

青浪政策以前、ザンイーはファンが「目覚めたネギ」であることを最初に見て、エンターテインメントマーケティングのジレンマを発見しました。数年間、ブランドのステレオタイプなランキング、ロック解除、スクリーンの支配に継続的に攻撃された後、ファンは徐々に対処することに疲れていました。実際、このアプローチは、ブランド、スター、ファン、消費者で構成されるエンターテインメント マーケティング エコシステム全体に付加価値を生み出すものではありません。むしろ、既存の価値を継続的に消費し、ブランドをファンからの反発に対して極めて脆弱なものにしています。現在、政策とファンサークルの精神の両方がこの見解を裏付けています。

しかし、有名人やその他のエンターテインメント コンテンツは、若い消費者の生活において依然として重要な役割を果たしており、エンターテインメント マーケティングは、ブランドがブランド イメージと売上において最初の躍進を達成するために使用できる重要なツールです。しかし、エンターテインメントのマーケティング活動は、大規模なステージに別れを告げ、エコシステムの利害関係者に新たな価値を生み出し、通行人消費者に影響を与えることでファンを獲得する必要があります。 Zanyi 氏はこの段階を「没入型エンターテイメント マーケティング体験」段階と呼び、「エンターテイメント マーケティングの収穫」に別れを告げます。

没入型エンターテインメントマーケティング体験の創出に関して、韓国の「メタバース」活用の実践は、国内のプラットフォーム、ブランド、有名人チームによる分析と考察に特に値します。

昨年11月、韓国SMエンターテインメントのメタバース初のガールズグループ「aespa」が前例のない形で上陸し、メタバースの自然な原住民となった。このガールズグループは、4人の実在メンバーと4人のAIメンバーで構成されています。 aespa とは「もう一人の自分と出会い、新しい世界を体現する」という意味です。 SMはガールズグループのコンセプトをより完成度の高いものにするために、これをベースに「aespaは私、切り離せない」という歌詞や「FLAT」「KWANGYA」「SYNK」など一言では説明できないコンセプトを含め、aespa独自の世界観の用語を設定した。メンバーたちの「ワードダンス」や「ZU ZU ZU ZUダンス」もダンスチャレンジを通じて急速に広まった。

これに合わせて、ファンが没入型のインタラクションを楽しめる特別バージョンもリリースされています。購入後、ファンは「SM AR」を使用してスキャンし、荒野の世界に探検に到着することができます。 aespa の世界観、ストーリー、マイクロフィルムなどの多様なコンテンツも、aespa が存在する仮想世界をユニークなものにしています...メタバースの概念全体の構築は、点から面まで全体像に渡って実行され、考えられるすべての側面をカバーしています。すべてのストーリーは持続可能であり、すべてのコンテンツに参加できるため、人々は注意力を解放しながら明確な参加意識と代替意識を持つことができます。

これまでのエンターテインメント マーケティングが「あなたが歌えば私が拍手し、あなたが大画面に映れば私がチャートに載せる」という一心不乱のアプローチだったとしたら、没入型エンターテインメント マーケティング体験は、新しいテクノロジーと新しい要素を使用してファンの主観的なイニシアチブをフルに発揮し、ファンとスターが双方向に走り回り、スターに関連するすべてのことをじっくりと観察し、追いかけ、参加し、出席できるようにすることです。さらに重要なのは、この没入型エンターテインメント体験の出発点はファンを獲得することではなく、一般消費者にとって新しいエンターテインメント価値を生み出し、新しいファンを引き付けながら古いファンに影響を与えることです。

Zanyiは自身の実践と経験の観点から、2019年と2021年の2回にわたりP&Gと提携して「P&Gオールスターアカデミー」IPを作成し、没入型エンターテインメントマーケティング体験の実験を開始しました。 2019年、P&Gは白玉、迪麗巴、鹿涛、李文涵、王俊凱、肖戦、張一星など7つの中核ブランドからスターを招待し、「P&Gオールスターアカデミー」を結成した。 7人のスターのために、スターの特徴や個人ラベルに合わせた7つの「クラブ」を設計し、「理想の生活、輝きたい」というテーマを提案し、ファンが淘宝網や天猫で交流して特典を得るよう呼びかけた。

2021年、「P&Gオールスターアカデミー」はゲームプレイが全面的にアップグレードされました。 P&Gオールスターアカデミーの製品スポークスマンやブランドアンバサダー8人が次々とキャンパスに入り、さまざまな典型的なキャンパスシーンでファンと深く交流し、本物の有名人が参加する「P&Gオールスターアカデミー」を築き上げました。ファンはスターからの招待状を受け取り、8人のスターが学生として過ごす青春映画を鑑賞することができます。有名人はもはやマイクを守る輝くスターではなく、ファンの隣に立つ本物の卒業生です。こうした若者の交流を通じて、ブランドコンセプトは没入型の「体験」の中に埋め込まれ、製品体験を通じて彼らの信頼が獲得されます。 P&Gにとって、「P&Gオールスターアカデミー」について語るべきストーリーはまだたくさんあり、さらに新しい「没入型エンターテインメントマーケティング体験」が期待できる。

豊富なエンターテイメント マーケティング リソースを持つブランドの場合、著名人を集めて没入型のエンターテイメント マーケティング エクスペリエンスを作成することは、エンターテイメント マーケティングをうまく活用するのに役立ちます。テクノロジーの革新とインタラクティブな形式を通じて、消費者全体に新たな価値を提供し、消費者とファンからの認知を同時に獲得し、売上を達成しながらブランド資産を蓄積することができます。

提案2：人気セレブリティを活用して、商品と販売を統合したエンターテイメントマーケティングを構築する

過去にトラフィック スターを主役にしたセレブ マーケティングが人気を博した理由は、トラフィック スター自身が製品と販売の統合の価値を提供できたからです。 「トラフィックスターTVC＋Weibo公式発表＋ファンマーケティング＋電子商取引受け入れ」の道は成果がないわけではなかった。ブランドはトラフィックスターのおかげで「循環を打破」と「ブランドの若返り」の恩恵を得ており、さらに重要なのはファンマーケティングを通じて容易に売上を獲得したことです。しかし、この「安易な」売上高とブランド支援の裏には、実は危機が潜んでいる。例えば、ほとんどのトラフィックスターは知名度が比較的低く、ファンをコントロールするのが難しく、売上高をユーザーに転換できず、ブランドはファン以外の消費者とのコミュニケーション能力を失っています。

現在、トラフィック スター戦略はさまざまな要因により効果的ではなくなり、ブランドは同等またはそれ以上の結果を達成できる他の戦略を模索する必要があります。そして、「国民的スター性の高い素材＋共同で創るギフトボックス＋垂直プラットフォーム投資＋電子商取引の受け入れ」という新たな道が注目に値する。この道では、ブランドが頼りにし、活用するのは、もはやファンのトラフィックではなく、国民のマインドトラフィックです。このトラフィックの上限は高く、もちろん運用はより洗練され、ブランドに対する要求も高くなりますが、コンバージョンはファン、汎エンターテインメント消費者、一般消費者の 3 つのグループを対象としているため、創出できる市場価値も大きくなります。全国的に人気の高いスターには、良いイメージを持ち、大衆の間で非常に人気のあるスター、アーティスト、アスリート、有名人が含まれます。

例えば、2021年の母の日、玄馬卵黄餡は交通スターを諦め、より全国的な知名度を持つ李雪琴を選びました。これは、李雪琴の全国的な人気と、李雪琴と母親の賈さんとの興味深い交流の国民的記憶を重視したためである。また、ギフトボックスを作成し、Douyinやライブ放送プラットフォームで宣伝し、良好な販売結果を達成しました。

同様に、趙露思とCanban、殷正とMint Healthの提携などの市場での実践を見ると、トラフィックスターと比較して、ブランドに合致する国内スターは、半分の労力で2倍の結果を達成する可能性が高いことがわかります。製品と販売の統合の効果を達成するには、注目すべき重要なポイントがいくつかあります。

1) 消費者の心にある国民的有名人の個性や仕事上の記憶ポイントを、ブランド/製品と巧みに結び付ける必要がある。

2) 主要プラットフォームは、孤立した独立したブランド/電子商取引/メディア運営ではなく、投票を行い、実際のフルリンクコミュニケーションを実施する必要があります。

3) 製品は創造性の主な担い手となる必要がある。バルク品は予想以上の集客を促進できません。

提案3: トラフィックスターにはまだ発展の余地があり、利益創出で彼らを支援します

トラフィック スター自体が不確実性を伴うこと、またブランドの意思決定者がリスクを嫌うことから、トラフィック スターは依然として多くのブランドに選ばれています。ただし、トラフィック スターの使用が依然として新しいポリシー要件前の議論に基づいている場合、結果は期待外れとなるでしょう。トラフィックスターのマーケティング価値は主にファンにあります。現在の政策と状況下で、冷却期間を過ぎたファンは、自分のサークルの外でスターを宣伝する新しい方法を模索し始め、徐々に公式メディアや肯定的なイベントに目を向け、スターに関連する公益活動を継続的に行い、ファンの公益支援を新たなトレンドにしています。当社の調査では、その年のファンの消費意欲の80％以上を慈善活動への支援が占めていることも明らかになりました。ブランドにとって、これは有名人やファンにさまざまな方法で力を与える新たな機会でもあります。

もちろん、慈善活動はお金や道路や本を寄付するほど単純なものではありません。市場で見られる事例は、この傾向をよりよく示しています。 2021年、ロレアル パリはWWF世界自然保護基金と協力し、チーフディレクターの陸川氏とブランドスポークスパーソンの朱一龍氏と協力し、シーサンパンナアジアゾウ自然保護区の奥深くまで足を運び、オンラインチャリティーマイクロフィルム「Along the Elephant's Lines」を撮影しました。オフラインでは、「象の足跡を辿って」アジアゾウ保護チャリティー展を開催しました。ブランドと製品レベルでは、パープルアイアンアイクリームの収益の一部を、シーサンパンナのアジアゾウの生息地の保護と改善に寄付し、人間には必要のない細かいしわをゾウに「与える」ことを約束しました。マイクロフィルム、オフライン展示、製品開発のあらゆるステップには、明確な公共福祉の目標があります。スポークスマンとブランドは、通常の公益マーケティングよりも「さらに多く」、「さらに一歩先へ」進み、公益の表面を突き抜けて利益を生み出し、ファンを引き付けます。

よりマクロ的な傾向としては、消費者のブランドに対する期待が高まり、企業が自社の ESG 実践にますます注目するようになっていることです。このように、トラフィック スターは企業の利益を生む ESG 実践の一部にもなり、より幅広い消費者がブランドとつながることができるようになり、ブランドの評判が向上します。

提案4：有名人ができないことはIPに任せ、IPの価値を有効活用する

2022年には、IPの価値と使用に関してもいくつかの新しいトレンドが予測されることも注目に値します。時間的な調整や著名人の発表などの制約により、長期間にわたる時間、エネルギー、綿密な協力の投資を必要とする多くの関連資料の実装は困難です。この時点で、ブランドはIPにおいて綿密な協力を行うことができます。

2021年から、ブランドは独自のバーチャルアイドルIPの構築に注力し始め、非常に人気が高まりました。例えば、Tmall、Huaxizi、Watsons、McDonald's、L'Orealなどは、それぞれ独自のバーチャルアイドルを作り上げています。もちろん、IPイメージを作成することは、将来のメタバースコミュニケーションでの地位を占めたり、独自のブランド資産を強化したり、スタークライシスを回避したりするなど、多くの利点がありますが、バーチャルアイドルIPの作成と運用は、スターの共創とスターの運用経験を通じて、依然として栄養を得ることができます。

例えば、LinefriendsはかつてBTSのメンバーそれぞれをデザイナーとして招待し、彼ら自身の2次元イメージをデザインしてもらい、その作成プロセス全体をビデオの形で記録した。ラインフレンズはこの組み合わせ人形を「BT21」と名付けました。現在、このグループの人気はLinefriends自体の人気にほぼ匹敵します。

2022 年にブランドが直面する成長の課題はさらに深刻になると考えられます。さまざまな段階にあるブランドにとって、エンターテインメント マーケティングは依然としてマーケティング ツールボックスの中で最も確実な手段の 1 つとなるでしょう。しかし、環境条件の変化により、ブランドオーナーはエンターテインメントマーケティングの価値ポジショニングを強化する必要があり、エンターテインメントマーケティングがブランドの成長を強化できるように、エンターテインメントマーケティングの具体的な運用方法と経路を反復する必要があります。

上記の4つの提案に加えて、Zanyiのクラスメイトは、「ブランドをエンターテインメント体験のスーパーキャリアにする」や「WeChatミニプログラムを使用してプログラムオーディエンスを操作する」など、より多くのエンターテインメントマーケティングの実践トレンドもまとめました。 「2022年 エンターテイメントマーケティング実践トレンド」PDFをご希望の場合は、弊社公式アカウント（VX検索Zanyi）までお気軽にお問い合わせください。

公式アカウントからの原文：「ファンサークルが閉鎖」、ブランドは2022年にエンターテインメントマーケティングをどのように行うべきか？ Zanyi は 4 つの提案と PPT を提供します。

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