大量情報フロー広告（2023年版大量検索広告ガイド新版）

2023 年版大規模検索広告ガイド

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Bytedance のバックエンドの新しいバージョンがしばらく前にリリースされました。現時点では、バックエンドの新バージョンにおける各ピッチャーの効果は業界によって異なります。一般的に、配信方法は旧バージョンと似ていますが、主な違いは構造とインテリジェンスにあります。

以前のバージョンのアカウント構造は、プロモーション グループ - プロモーション プラン - キーワードとクリエイティブです。

現在の構造は、プロジェクト – 広告です。

キーワードとクリエイティブが広告レベルに統合され、さらに簡素化されます。

2 つ目はインテリジェンスであり、主に創造性をよりスマートにします。旧バージョンはプログラマティックかつカスタム クリエイティブですが、新バージョンは直接的に「基本クリエイティブ」です。設定後、システムは実行ボリュームをさらに最適化します。旧バージョンで発生していた無効なマテリアルの積み重ねとマテリアルの圧迫の問題を解決しました。

さらに、あなたのアイデンティティを宣伝するために、あなたのアカウント情報とDouyinアカウントを宣伝することができ、これはDouyinアカウントマーケティングを行う企業にとってトラフィックを引き付けるのに大いに役立ちます。

もちろん、上記の違いは投手視点で理解されます。製品の置き換えの観点から見ると、新バージョンと旧バージョンの間にはより多くの違いがあります。詳細は公式情報を参照していただければと思いますので、ここでは詳しくは触れません。

次に、2023年の大規模検索アカウントの新バージョンの設定と起動のアイデアについて詳しく説明します。

新しいバージョンの大規模検索広告の構築は比較的簡単です。一緒に見てみましょう。

プロジェクト レベルでは、実際にはプロモーション グループとプロモーション プランの古いバージョンが統合されます。

まず「入札プロモーション」に入ると、以下の2種類の広告があります。左側が一般的な広告、つまり情報フロー広告です。右側は検索広告、つまり大規模検索広告、大規模 SEM 広告とも呼ばれます。

次に、下の項目をクリックして「新しい広告」を選択します。

プロモーション目的: 「セールスリード」を選択する必要があります

配信モード: 手動配信はより制御しやすく、自動配信は高度にインテリジェントで、予算が大きい広告主に適しています。通常のアカウントの場合は、手動配信が推奨されます。

販売シナリオ: 短いビデオ+写真とテキストを選択

広告タイプ: 検索広告を選択

関連製品の配置: これは、一部の製品製造業界にとってより有用です。製品ベースの業界の場合は、関連付けを有効にすることができます。ビジネス属性が製品ではなくサービスである場合は、有効にする必要はありません。

コンテンツ配信: オレンジのランディングページを選択

最適化の目標: 主なコンバージョン方法に応じて、複数のコンバージョン、フォームの送信、または電話の呼び出しを選択できます。通常は複数の変換を選択します。

以下の配置は、システムのデフォルトの検索広告配置です。

次に、ユーザーターゲティングに関しては、実際には古いバージョンと同じです。地域や年齢には注意が必要ですが、それ以外の方向性については基本的に制限はありません。

次はスケジュールと予算の策定です。

納期: 通常、デフォルトは今日から長期間の配送となります。

配達時間: デフォルトでは無制限です。

早朝に投資したくない場合は、午前 6 時から午後 12 時までの時間帯を選択できます。

入札戦略: 安定したコストと最大コンバージョンの 2 種類があります。

私自身の投資経験から、効果がよりコントロールしやすく安定しているため、安定したコストを優先することをお勧めします。

最大変換率を最適化することは非常に難しく、実際に使用しても効果があまり安定しません。時には非常に良い結果が出たり、時には非常に悪い結果が出たりと、投手の経験と技術が本当に試されます。そのため、より安定した効果を望む場合は、安定したコストを選択するのが良いでしょう。

最大限の変換、効果が良くないときに時々試すことができます。具体的な使用方法については、公式の情報もございますので、ご参照ください。

プロジェクト予算: アカウント レベルが設定されると、制限はありません。

支払い方法については、旧バージョンと同じで、デフォルトはoCPMです。

最後に、プロジェクト名: 私の個人的な好みは、通常、日付 + プロジェクト番号です。たとえば、「5.29 プロジェクト 1」です。

広告レベルは、実際には古いクリエイティブ レベルとキーワード レベルが統合されたものです。

プロモーション ID: 会社が Douyin アカウントを持っていて、それがバインドされている場合は、ここで Douyin アカウントを選択して、Douyin アカウントへのトラフィックを促進する必要があります。会社が開設していない場合は、アカウント情報のみ選択できます

広告素材：動画や画像など。それぞれ10個ずつ追加できますが、通常は2〜3個で十分です。

インテリジェントなクリエイティブ自動生成: オンにすることができます

タイトル: 旧バージョンと同じで、システムは10を書き込むことができますが、通常は4〜5で十分です

テキスト要約、つまり説明。システムは10項目を書き込むことができますが、通常は2〜3項目で十分です。

さらに下には、Orange の Web サイトのランディング ページがあります。

これは古いバージョンとはまったく異なる場所です。旧バージョンではランディング ページを 1 つしか選択できませんでしたが、新バージョンでは 10 個選択でき、通常は 1 ～ 3 個を選択できます。

製品情報セクション、製品名：ブランド名を入力してください

画像: ブランドロゴをアップロード

商品のセールスポイント: 10 個書いてもかまいませんが、通常は 2 ～ 3 個で十分です。

クリエイティブ要素の行動喚起: 顧客獲得に関連する行動喚起を2～3個書くだけです

クリエイティブ コンポーネントでは、追加のクリエイティブを追加できるアカウントと、追加できないアカウントがあります。これは権限の問題である可能性があります。アカウントに追加のクリエイティブなアイデアがある場合は、それを追加して顧客獲得を増やすことができます。

キーワードを最適化してアカウントのトラフィックとコンバージョンを増加: 名前が示すように、アカウントのトラフィックとコンバージョンを増やすためにキーワードのグループが選択されます。システムでは 200 個のキーワードを追加でき、ここでビジネスに関連性の高い 200 個のキーワードを追加できます。

最後に音量増加係数があるので、それを 1.1 に設定するだけです。

スマート トラフィック拡張: これはトラフィック拡張機能であり、オンにするとジャンク トラフィックが流入するため、注意が必要です。

初期段階では有効にしないことをお勧めします。アカウントを閉鎖した後も機能しない場合は、有効にすることができます。この機能はトラフィックとコンバージョンの増加をもたらしますが、少量の無駄も発生するため、注意が必要です。

インテリジェントな拡張の下には、キーワードの手動追加があります。デフォルトでは 1,000 個のキーワードを追加できますが、一般的には 700 ～ 800 個のキーワードを追加することをお勧めします。この場所のキーワードは検索広告の核であり、言葉の選択によって最終的な効果が直接決まります。

キーワード部分の単語選択方法は旧バージョンと同じなので、ここでは詳細には触れません。

以下はソースです。ブランド名を入力するだけです

広告コメント: 通常は有効

クライアントダウンロード: 有効にしないことを選択

ダイナミッククリエイティブ: オプトイン

以下の予算、入札額、広告名は基本的に旧バージョンと同じです。

以下では、「焼き魚フランチャイズ」キャンペーンを例に、大量検索広告の配信について詳しく説明します。

予算が 3,000 であると仮定すると、一般的に、プロジェクトごとに 1 つの広告で 3 ～ 5 つのプロジェクトを構築するだけで済みます。広告を設定する前に、行うべきことが 2 つあります。 1つはビジネス対象者の選別、もう1つは資料やページの作成です。

例えば、「焼き魚フランチャイズ」の主なユーザーグループは

• レストラン事業を始めたい人

• 主に大都市および中規模都市に居住し、年齢層は25～45歳です。

• 男性が主なグループであり、次に女性が続きます。

• 投資プロジェクト、金融、消費、人々の生活にもっと注意を払う。

初期段階では、3〜5 本のビデオ素材と 2〜3 ​​バージョンのページを作成します。資料制作やページ制作のポイントは情報フロー広告と同様であり、情報フローの経験を参考にすることができます。

映像素材の制作には、主に実況中継とリミックスの2種類があります。重要なのは、黄金の5秒間を有効活用することです。一般的な持続時間は 25 ～ 45 秒です。

ビデオコピーの構造は通常、次のようになります。

最初の 5 ～ 10 秒で、ユーザーの悩みのポイントを伝えます。たとえば、「働きたくない、焼き魚店を開きたいなら、このブランドを見に来てください。ビジネスは好調です」などです。

真ん中の 15 ～ 20 秒で、主なセールス ポイントを説明します。一般的には、3〜4 個のセールスポイントがあれば十分です。セールスポイントが多すぎると、ユーザーの記憶が混乱してしまいます。素材の長さには限りがあるため、強調すべきはコアとなるセールスポイントです。たとえば、「投資コストが低く、資産が少ない起業家精神、すぐに始められるようにマンツーマンの指導とサポート、ブランド認知度が高く、ビジネスが簡単」などです。

次の 5 ～ 8 秒は、ユーザーが情報を保持できるようにガイドするためのものです。一般的には「誘導」が必要です。たとえば、「無料のフランチャイズ情報を受け取るには、ビデオの下のリンクをクリックしてください。」

動画を魅力的にするには、動画の最初の 5 秒間とテキストが目を引くものでなければなりません。編集者はこれを制作するために多大な時間と労力を費やす必要があります。

通常、ページ制作には 5 ～ 6 画面で十分であり、主な構造は次のようになります。

最初の画面: メインのビジネス表示 (写真とテキストによるイラスト)。

2番目の画面: フォーム

3番目の画面：焼き魚の種類のリスト。

4 番目の画面: フランチャイズの利点 (主に自社の強みを説明します)。

画面 5: ガイダンスとサポート (独自のサポート ポリシーをリストします)。

画面 6: 競合他社との比較 (競合他社の欠点を列挙し、自社の長所と比較して説得力を高めます)

これは比較的従来型かつ科学的なページ構造設計です。コンバージョン効果の良し悪しは、主にページの画像やテキストにコンバージョン力があるかどうかによって決まります。ページにはできるだけ多くの写真を掲載し、テキストはできるだけ少なくする必要があります。冗長なテキストをあまり入れすぎず、ページには必ず核となる利点を表示するようにしてください。重要でない情報は投稿しないでください。

まず、差別化を図るために 5 つの広告を作成します。

プロジェクト 1: 上記のプロセスに従って構築し、安定したコストを選択し、インテリジェント拡張をオフにして、幅広いキーワード一致オプションを選択します。これは通常の実行です。

プロジェクト 2: 最大コンバージョンを選択し、インテリジェント拡張をオフにして、幅広いキーワード一致オプションを選択します。これは、最大コンバージョン入札モデルの効果をテストするためです。

プロジェクト 3: 安定したコストを選択し、インテリジェントなフロー拡張を有効にし、キーワード マッチングのフレーズを選択します。これは、インテリジェントなフロー拡張の効果をテストするためです。

プロジェクト 4: 安定したコストを選択し、インテリジェント フロー拡張をオンにし、キーワード マッチングのフレーズを選択し、3 ～ 6 枚の写真を創造的に配置します。テストフローにおける画像素材の流れと変換です。一般的に広告には写真が使われ、広告は主にToutiao上に表示されます。

プロジェクト 5: 安定したコストを選択し、インテリジェント フロー拡張をオフにして、2 つのビデオと 3 つの写真を使用して、どちらがより適切に実行されるかを確認します。

一般的に、入札は安定したコストに基づいて優先順位が付けられるという 3 つの優先原則があります。インテリジェントな拡張はクローズされることを優先します。動画を流すには素材が優先されます。

単語選択の鍵は正確さです。多くの人は、システムがデフォルトで推奨する単語を追加することで時間と労力を節約しますが、これはお勧めできません。システムのデフォルトの単語は比較的貧弱なので、自分でフィルタリングする必要があります。

たとえば、「烤魚加盟」の核となる語源は次のとおりです。

焼き魚フランチャイズ、焼き魚代理店、焼き魚投資、焼き魚店開店、焼き魚起業、焼き魚ビジネス、焼き魚プロジェクト、焼き魚投資、焼き魚チェーンなど。言葉を拡大する主な目的は、これらの語源を拡大することです。レストランフランチャイズ、起業プロジェクト、魚鍋代理店などの他の単語を選択しないでください。これらはビジネスとの関連性があまりなく、意味が一般的すぎます。大量検索広告を行う際には、正確な言葉を選ぶ必要があります。

マッチング: インテリジェント トラフィック拡張が有効になっていない場合は、まず部分一致を選択します。インテリジェント トラフィック拡張が有効になっている場合は、フレーズを選択します。

否定的な言葉。インテリジェント拡張フローがオンになっている場合は、否定語を追加できます。インテリジェントフロー拡張が有効になっていない場合、否定語を追加しても影響はほとんどありません。

入札方式は、グラデーション入札。

たとえば、システムは価格が 100 の方が有利であると提案します。広告が 5 つあるとします。広告 1 の価格を 85、広告 2 を 97、広告 3 を 112、広告 4 を 125、広告 5 を 136 に設定できます。最終的なコストの下限を最適化できるかどうかを確認します。

入札額が高ければコストも低いと多くの人が考えていますが、実際はそうではありません。入札した価格は最終的な価格と同じではありません。

最大コンバージョン入札を使用している場合は、予算が大きいほどコストが高くなる可能性があるため注意が必要です。

まずは少額の予算でテストすることしかできません。毎日配信後3時間以内に予算を調整します。 1日あたりの予算調整回数は3回以内に抑え、1回あたりの予算増加率は30%以内に抑えます。最大変換プランの合計予算がアカウント予算より少なくなっています。

通常、新製品は 3 日周期で追加され、3 種類の状況で一時停止または削除する必要があります。

3 日間掲載された後、インプレッション数の少ない広告は一時停止または削除される可能性があります。 3 日間実行した後、消費量が多く時間の無駄になる広告は、時間内に削除する必要があります。 3 日間掲載した後、コンバージョンはあっても品質が低く、検索キーワードが乱雑な広告は一時停止または削除する必要があります。

古い広告を一時停止または削除すると、新しい広告を作成できます。

また、通常の広告を停止することを検討している場合は、このデータを参考にすると良いでしょう。消費量 = 入札額の 1.5 倍、それでもコンバージョンがない場合は、実行を継続できます。

消費 = 入札額の 2 倍、それでもコンバージョンはありません。これは、あなた自身の経験、広告のインプレッション数、クリック率によって異なります。データが良好であれば、実行を継続できます。データが不良な場合は、すぐにシャットダウンしてください。

消費量 = 入札額の 2.3 倍、それでもコンバージョンがない場合は、すぐにシャットダウンする必要があります。

資料やページの分析は、実は情報フロー広告の分析方法と似ています。検索広告の主な分析ディメンションは、キーワード レポートと検索語レポートです。これらは両方ともバックグラウンドで利用可能であり、方法は旧バージョンと同じです。

キーワードレポートをダウンロードして毎週分析します。アカウントのキーワードは主に4つのカテゴリーに分かれています。

カテゴリー 1: 消費量と変換率が高い単語は変更せず、類似の単語を拡張します。

カテゴリー 2: 消費量が多く、コンバージョン率が低いキーワード。これらはアカウント内で最も不適切なキーワードであり、一時停止または削除する必要があります。

3番目のカテゴリ：消費量が少なく、変換率が高い単語、関連語を積極的に拡張します。

4 番目のカテゴリ: 消費量と変換率が低い単語。通常は無視されます。

アカウントの核心は、これらの無駄な言葉を解決することです。無駄な言葉が減れば、予算は自然と意図の高い言葉に充てられるようになります。自然な変換効果がより高まります。

検索用語レポートも毎週分析され、2 つの主な目的があります。 1 つは、無関係な単語を見つけてそれを否定語として使用することであり、もう 1 つは、変換語を見つけてアカウントに追加することです。

通常はプロジェクト レベルでのアカウントの否定。インテリジェントフロー拡張がオンになっている場合は、否定語を追加できます。インテリジェントフロー拡張が有効になっていない場合は、追加してもしなくても大きな影響はありません。

上記は、2023 年大規模検索広告の新バージョンのアカウント開設および配信ガイドです。