ブランドマーケティングの問題点（商人が知られざる一幕を明かす、ワハハのマーケティングには以下の4つの問題がある）

商人は知られざる光景を明らかにした：ワハハのマーケティングには次の4つの問題がある

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ワハハ浄水への注文が急増したため、ワハハの従業員は泣きながら残業して商品を急がせた。配達員も皆の熱意に驚いていました。配達員として7年間働いてきたが、ワハハADカルシウムミルクの箱が数秒おきに数個、組み立てラインを流れていくのを見たことはなかった。

梱包、集荷、ラベル貼り、配達員として働いた経験のある宅配業者は、すべての注文が顧客の家に届く前に必ず自分たちの手を通る必要があることを知っています。実は、宅配業者だけでなく、倉庫で荷物を梱包したりラベルを貼ったりするスタッフも、お客様の荷物に最も近い存在なのです。

注文を貼り付ける女の子、商品を梱包する男の子、商品を選ぶ男の子、全員がそれを一番よく知っているという事実から逃れる方法はありません。

そして、ワハハ浄水の箱が製造ラインから流れ出しました。ワハハのスタッフが残業中に泣いているだけでなく、商品をピックアップし、梱包し、請求書を貼る兄弟姉妹も、顧客に満足してもらうためにワハハ浄水の品質を確保するために残業しなければなりませんでした。

Wahahaのオンライン注文量は大幅に増加しましたが、Wahahaのオフライン精製水の人気は言葉では言い表せません。どうやら、暗雲に覆われた一対の大きな手がワハハのオフライン市場をコントロールしており、その結果、多くの人々はスーパーマーケット、ショッピングモール、店舗でワハハ浄水の影を見なくなりました。これは何も新しいことではありません。

これはおそらく国営企業と資本家との間の静かなビジネス戦争なのかもしれないが、真実は隠せないと言わざるを得ない。ワハハがこの苦境から抜け出したいのであれば、思い切った手段を講じなければならない。さもなければ、皆の熱意に頼って長く持ちこたえることはできないだろう。現在、宗富里は両側から攻撃を受けていると言えます。

農夫山泉はこの重要な局面で娑婆娑婆や他の純水ブランドが市場を掌握するのをただ座って待つことはできないため、農夫山泉の社長である鍾睿睿氏はすでにすべての純水ブランドに対して価格戦争を開始している。農夫山泉が価格戦争を起こしたのは娑婆娑羅のためではなく、宗清厚が引き起こしたこの嵐から無傷で逃れたかったことは誰もが知っている。農夫山泉の価格戦争は娑婆水に対する挑発であるだけでなく、純水市場全体に対する挑戦でもある。

農夫の泉の価格戦争で最大の恩恵を受けるのは人民と一般大衆だ。農夫泉の水の品質と純度は娑婆純水ほど高くはありませんが、価格が半分ほど安いため、多くの庶民に恩恵をもたらすことができます。 1元、2元、3元、5元は誰にとっても大した金額ではないが、1日5元しか稼げない普通の人にとっては、その2元が生命線である。ですから、他人の苦しみを知らない限り、親切にするように勧めないでください。普通の人は心の中に天秤を持っています。娑婆でも農夫泉でも、品質に問題がなければ、一般の人は安くて手頃なものを選ぶでしょう。

ところで、なぜワハハはスーパーやショッピングモール、お店などで普及していないのでしょうか？次に、スーパーマーケットの商人が明らかにした事実を見てみましょう。そうすれば、なぜワハハの商品をめったに見かけないのかがわかるでしょう。

スーパーマーケットの商人はこう語った。「彼は大きなスーパーマーケットをオープンし、数年間スーパーマーケットのオーナーとして働いていました。」彼は、ワハハの製品の問題がなぜほとんど見られなかったのかを皆に詳しく話しました。

どのスーパーマーケットにもワハハの製品が置いてあるわけではない。コンビニでもスーパーでも小さなお店でも、Wahahaの商品は必ずあります。唯一の違いは、ワハハ精製水ではなく、ADカルシウムミルクまたはワハハニュートリエクスプレスであるということです。実は、ワハハADカルシウムミルクもワハハニュートリエクスプレスもワハハの製品です。

基本的に、スーパーマーケット、コンビニエンスストア、小さな商店、道端の店、スーパーマーケットの入り口の飲料棚などでは、ワハハのボトル入り浄水は見かけません。実際のところ、これは Wahaha がリストに載っているかどうかとはほとんど関係ありません。 Wahahaはリストに載っていないため、Wahahaの価格は変更されていません。

農夫山のボトル入り飲料水は、主に農夫山が株式公開したため、娃哈哈よりもはるかに高価です。したがって、農夫山泉の在庫と農夫山泉のボトルウォーターは、どちらもある程度増加するでしょう。 Wahaha ボトルウォーターがオフラインでほとんど表示されない理由は、以下の要因と密接に関係しています。

1. 無料の冷凍庫

他のミネラルウォーターや精製水は農夫泉の冷凍庫に入れられないことは誰もが知っています。農夫泉以外の飲み物は農夫泉の冷凍庫に入れることはできません。主な理由は、この冷凍庫がスーパーマーケットや店主のものではないということです。この冷凍庫は農夫山泉から無料で提供されています。主に無料で提供されているため、農夫泉の供給業者にも要求があり、つまり、農夫泉を除いて、農夫泉に関係のない他のすべてのブランドの飲料、精製水、ミネラルウォーターは、農夫泉が無料で提供する冷凍庫に入れることはできません。この問題が発生してしまいます。これが、農夫泉がスーパーマーケットやお店の一番いい場所で誰もが目にすることができる主な理由の一つです。

スーパーマーケットのオーナーはワハハのボトル入りの水を冷凍庫に入れることができますが、その冷凍庫はスーパーマーケットや店主自身が購入することが前提条件となります。すると、スーパーや店主は娑婆と農夫泉を一緒に置けるが、その逆は不可能だ。発覚すれば、農夫山泉の供給業者が冷凍庫を無料で提供するという規則に基本的に違反することになります。

2. 展示料（プライムロケーション）

宗清厚氏は慈善家であり、億万長者の財産を持つ倹約家で良心的な起業家であり、従業員、社会、その他に対して無私無欲な国民的起業家であり、騙したり欺いたりしない実践的な起業家であることは誰もが知っている。宗清厚氏は資本家ではなく、販売や市場に対する強制的な統制権を持っていない。同時に、ワハハは上場企業ではなく、宗清厚の本来の意図は人々からお金を集めて人々のために使い、金持ちが貧乏人を導くことだった。

宗青侯は展示費用を認識しているはずだが、まったく気にしていない。一方、農夫泉は違います。農夫泉は上場企業であり、鍾睿睿は資本家である。農夫泉がスーパーマーケットや店舗の優良な位置に置かれるためには、農夫泉の供給業者はスーパーマーケットのオーナーや店舗のオーナーに陳列料を支払わなければなりません。したがって、農夫山泉は展示料を支払って一等地に設置したのであり、この点は議論の余地がない。結局のところ、お金に抵抗できる上司はいるでしょうか?

3. ベストセラー商品

娃哈哈と農夫泉にはそれぞれベストセラー商品があります。ワハハのベストセラー商品はADカルシウムミルク、ワハハ八宝粥、ニュートリエクスプレスです。スーパーやコンビニエンスストアでも、ワハハ八宝粥やニュートリエクスプレス、ADカルシウムミルクなど、誰でも購入できるので、これらはワハハのベストセラー商品です。農夫泉についても同様で、農夫果樹園、農夫泉ボトル入り水、農夫ジュースなどがある。ただ、娃哈哈ボトル入り浄水は、陳列料を支払ったため、農夫泉、一利宝などの浄水ブランドに市場シェアを奪われただけだ。

4. 運営と事業戦略

ワハハ八宝粥、ワハハ浄水、ワハハADカルシウムミルクなど、どれも高品質です。しかし、品質がいくら良くても、経営戦略がなく、店舗を運営、維持、管理する娃哈哈の従業員や管理者がおらず、陳列費用などの販促問題に対処する販売員もいなければ、店舗やスーパーマーケットは間違いなく他の商品を優先して一等地を占領するでしょう。

結局のところ、スーパーマーケットも店舗も利益を上げなければなりません。より多くのキックバックを与える人の製品は、最高の位置に置かれることになります。実は、店長にとっては、誰の商品がプライム位置に置かれても収入は同じですが、展示料を払えば、店長は目に見えない形で収入が増えることになります。

なぜワハハの製品をあまり見かけないのでしょうか？それはマーケティングの問題ですか?娃哈哈にはオフライン展示料金を扱う営業スタッフがおらず、娃哈哈専用のフリーザーが無料なのも大きな理由の一つです。

これは、ワハハボトル入り浄水がオフラインで遭遇する問題です。やはり庶民のシェアも非常に大きいです。おそらく、無料の冷凍庫が最優先事項でしょうか?

これについてどう思いますか？