ビジネス分析会議の内容は何ですか（企業はどのようにして良いビジネス分析会議を開催できますか？）

企業はどうすれば良いビジネス分析会議を開催できるでしょうか?

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毎月その日には、多くの企業がビジネス分析会議を開催します。これは単純な文化です。効果的なビジネス分析会議の開催方法を知りたいですか?ビジネス分析会議では、会社の上級管理職が、効果的なビジネス分析会議を開催するための原則と手法について説明しました。しかし、 「パフォーマンス分析なしで、どのようにしてより高いパフォーマンスを得ることができるのでしょうか?」 「ビジネス分析なしでどうやってビジネスを改善できるのか？」店舗業績経営分析会議と企業運営分析会議の重要性と必要性​​についてお伝えします。

ビジネス分析会議

「数字が答えを持っている」

Dao : データはビジネス分析会議の基礎です。生産、販売、代金回収、利益達成率、成長率（前月比、前年比）をはじめ、経費、原価、在庫、資金、一人当たりの労働効率などのデータを分析する必要があります。

技術：

①最初の3か月間の完了データと次の6か月間の推定データを表に示し、ルールと問題点を見つけます。

② 異常なデータは色付きのフォントで表示され、赤は警告、黄色は注意が必要であることを示します。

③ 研究開発の進捗、プロジェクト申請の進捗、エンジニアリングの進捗、技術改善の進捗など、数値化されていない指標も数値で測定し、完成の進捗状況を測定する必要があります。

④ データを分析しますが、数値分析だけではありません。重要なのは、数字を通してギャップと方法を見つけることです。ビジネス分析会議自体がトレーニングです。分析を通じて、多くの原則や運用ルールを理解できるからです。

⑤ギャップ指標もデジタル形式で反映されるべきである。例えば、売上が完了しなかったのですが、なぜでしょうか?市場、ディーラー、企業、上司、管理者、どのリンクに問題があるのでしょうか?計画、戦略、方法、何が問題なのですか?これらすべてには評価指標が必要です。指標があって初めてそれらを実行することができ、これを管理と呼びます。

⑥会議の議長はCFOなど数字に敏感なCEOが務める。人員、コスト、利益などあらゆる問題を表に反映して分析し、分析レポートを作成する必要があります。財務担当者は、月次分析の強固な基盤を築き、それをシンプルかつ明確にするために、毎週分析を行う必要があります。

ビジネス分析

ビジネス分析会議

「予算は妥当だった」

ダオ：計画のない組織は成功しません。予算は、売上、生産、コスト、労働、経費、在庫、資金、その他の予算を含む企業計画の一部です。

技術：

① 予算は正確でなければなりません。例えば、会議費については、会議時間、ゲスト数、ゲスト料金、テーマ、セッション数、各都市などを階層と等級で明確に分析し、計算する必要があります。

②予算策定にあたっては、研究開発、資材、生産、マーケティング等の主要担当者が関与し、現実的で偏差の少ない予算となるよう努める。

③ 上半期の予算が科学的でない場合は、下半期に月次および四半期ごとに新たな予算を立てるべきである。過去の偏差データを整理することでギャップを見つけ、前年比や前四半期比の比較が可能になります。

ビジネス分析会議

「日刊紙にはルールがある」

Dao 氏：日報システムにより、従業員とリーダーの分析能力が鍛えられ、同時に上司が市場の変化を常に把握できるようになりました。日報の内容には、売上、出荷、回収、経費などのデータが含まれます。

テクニック：

① 重要なタスクごとに目標を設定します。目標がなければ、制約も評価もなくなります。

②省や地方の代表者、店長、店舗スタッフと頻繁にコミュニケーションを取り、ルールを明確に説明し、日々の売上を積極的に報告するよう指導する。

③ERP管理を徹底し、全体データ、項目別データ、特に異常データを含む日次レポートを提出します。

ビジネス分析会議

「経営には独自の課題がある」

Dao ：科学的かつ合理的な評価には、品質評価、プロセス評価、ターゲット評価が含まれます。品質評価はミクロレベル、プロセス評価はメソレベル、目標評価はマクロレベルで行われます。

テクニック：

①経営評価はレベル分けされ、指標が設定されている必要があります。報酬と罰則にも、実施するための指標が必要です。例えば、品質評価では、2+2研修、メンター研修、事例集成、ギャップ定量化などの面から、毎月さまざまなレベルの評価指標を発行し、2つの賞と1つの罰則を設けて、全従業員の全体的な品質を向上させています。

②プロセス評価に注意を払い、結果が得られるまで評価を待たないでください。間違いを犯したら手遅れになります。最も効果的な評価方法は報酬と罰です。

③研究開発、生産、マーケティング、管理など、すべての管理レベルで、生産量、エネルギー消費量、一人当たりの労働効率などの指標をどのように設定するかを検討する必要があります。

④指標の重要性を区別する必要がある。たとえば、カテゴリー A は最も重要な指標であり、完了する必要があります。カテゴリーBの指標は特別な理由なく記入する必要があります。カテゴリーCの指標は環境の変化に応じて緩和される可能性があります。つまり、程度が明確に区別されていれば管理は容易になります。

⑤ 処罰は必ずしも罰金を意味するものではありません。学習に基づく懲罰を採用することができる（つまり、従業員が仕事でミスを犯した後、違法なプロジェクトに関連する知識を学習するか、関連する専門書を読んで論文を書いて国家または省レベルのコアジャーナルに掲載するように命じる）。これにより、処罰を受けた人が問題を認識できるようになるだけでなく、識字能力も向上し、一石二鳥の効果が得られます。

ビジネス分析会議

「良い報道」

Dao ：事業分析レポートの内容には、収益、コスト、経費、粗利益（率）、純利益（率）、チャネル、主要製品、主要顧客、在庫、売掛金、ギャップ、企業が解決する必要がある問題などが含まれます。

テクニック：

① レポートのアイデアは、仕事の内容や特徴に応じて階層化され、段階的に作成され、主題はシンプルで説明は明確である必要があります。なぜなら、会議 = 透析 + 解決 + 啓発 + 学習だからです。

② プロセスに従って、従業員は管理者に報告し、管理者はディレクターに報告し、ディレクターはゼネラルマネージャーに報告します。 PPT を作成するプロセスは深い理解のプロセスであるため、各レベルには PPT が必要です。徹底的に理解して初めて、明確に報告することができます。

③まず分析し、次に点火し、その後コアメンバーで対策を議論する。研修対象者と主要人物が交代で参加し、全員が一緒に多くのことを学び、タイムリーに会社の戦略を理解し、情報をフィードバックして、研修将校のための良好な基礎を築くことができます。これを人材育成モデルといいます。

④各部署が報告資料を作成する際には、各部署の長が参加し、より深く徹底した理解を得て実効性のあるものにする。

ビジネス分析会議

「トレーニングにはルールがある」

Dao:トレーニングのカテゴリには、概念、資質、スキル、ビジネスなどがあります。トレーニングは正確かつ的を絞ったものでなければなりません。たとえば、徹底した会議をどのように進めるか?どうすれば早く、シンプルに、科学的にできるでしょうか?これらすべてにはトレーニングが必要です。

技術：

① 会議を研修として捉える。ビジネス分析会議は、問題を分析して解決するための会議であるだけでなく、トレーニング活動でもあります。優秀な業務指導も研修であり、優秀な社内部門の経験共有も研修です。

②各支店、子会社、チーム、システムごとに分析会議を開催する。すべての分析会議では、問題に関する専門的なトレーニングを実施し、トレーニングには試験を伴わなければなりません。

③省代理店、地方代理店、店長、店員の研修を強化し、学術会議、販促活動、ディーラー会議、研修（店長、店員、ディーラーチーム研修）などの社内活動に参加するよう指導し、誰もが販売促進の方法を理解できるようにする必要があります。

ビジネス分析会議には興味深い「レベル」の分類があります。企業はこれを参照できます:

最後に、次の点を強調します。

① 会議に関係のない人にとって、会議に参加することは時間の無駄です。会議は参加者にとって有益である場合にのみ意味を持ちます。

②対策やコミュニケーションの方法を議論し、あえて真実を伝える必要がある。衝突によってのみ火花、つまり点火（Zhendong用語では通信）を発生させることができ、これは単純かつ正確で効果的です。

③ 私たちは常に注意を払い、すべてのことに知識を求め、毎日を要約しなければなりません。要約しなければ、知識は確固たるものにならず、信頼できるものにはなりません。

④ ビジネス分析会議を月1回開催することから、徐々に2か月に1回、将来的には四半期に1回に増やすことで、ビジネス分析会議が科学的な分析会議であることを示します。

商品運用管理の基本的な概念とプロセスを素早く把握し、商品運用管理の各段階における主な作業内容と作業方法とスキルを理解して習得し、商品運用計画の科学的策定を体系的に習得し、計画に必要なデータ分析能力と分析内容を習得し、商品運用管理全体のレベルを向上させることができます。より良く学び、応用できるように支援します。商品管理とは、小売業者が顧客のニーズを分析し、商品構成、価格設定方法、販促活動、資本の使用、在庫などの運営指標を総合的に分析・計画し、効率的な運営システムを通じて最適な数量を最適なタイミングで配送することを指します。

対象者:

製品ディレクター、製品マネージャー、製品スーパーバイザー、小売スーパーバイザー、マーケティングマネージャー、その他のフットウェアおよびアパレル業界のオペレーター

ツールテンプレート

1.1 月間店舗売上高指標の計算方法.xlsx

1.2 四半期毎の月間売上比率の計算方法.xlsx

1.3 調達指数計算標準テンプレート.xlsx

1.4 年間予算 - 年間チャネルフローと商品受注販売計画予算.xlsx

2.1 受注構造 - 四半期売上分析と四半期購買構造計画.xlsx

2.2 リストチャネルデータ統計.xlsx

2.3 リスト - 季節商品単一店舗在庫計画.xlsx

3.1 単一店舗在庫販売構造分析.xlsm

3.2 店舗補充統合分析表.xlsx

3.3 週次レポート - 商品の日次フォローアップ分析 1.xlsm

4.1 企業経営分析レポート.xlsm

コースカタログ

1. 商品管理の基本概念.mp4

2. 商品管理 - 科学的かつ合理的な発注.mp4

3. 製品管理 - 製品発売計画.mp4

4. 商品管理 - 商品の日常管理.mp4

5. 製品管理-製品プロモーション計画.mp4

6. 製品管理 - 注文管理.mp4

7. 商品管理 - 受注管理の中核.mp4

8. 商品管理 - 注文管理者が考慮すべき問題.mp4

9. 製品管理 - 注文管理 - 注文前.mp4

10. 製品管理 - 注文管理 - 発注.mp4

11. 製品管理 - 注文管理 - 注文後.mp4

12. 製品管理 - 注文管理 - 注文ツール テーブル.mp4

13. 商品管理 - 店舗フロー指標の設定.mp4

14. 商品管理 - 総購入金額の決定.mp4

15. 商品管理 - 商品発注構造計画の策定.mp4

16. 製品管理 - リスト プランの作成方法.mp4

17. 商品管理-店舗新商品流通方法.mp4

18. 商品管理 - 販売および補充管理.mp4

19. 商品管理 - 製品統合.mp4

20. 製品管理 - プロモーションクリアランス計画.mp4

21. 製品インデックス分析 - アフターセールス分析インデックス.mp4

22. 商品分析指標 - 販売リンク分析指標.mp4

23. 商品分析指標 - 物流リンク分析指標.mp4

24. 商品分析指標 - 調達分析指標.mp4

25. 企業運営分析.mp4

26. 製品オペレーション分析 - 製品オペレーション分析の概念.mp4

27. 製品運用分析 - 導入期間分析.mp4

28. 製品オペレーション分析-成長期分析.mp4

29. 製品運用分析 - 成熟度分析.mp4

30. 製品運用分析 - 景気後退分析.mp4

31. 製品管理 - 製品計画管理.mp4

32. 商品管理 - 商品注文管理.mp4

33. 商品管理-商品移送管理.mp4

34. 製品管理 - 新旧の製品管理.mp4

35. 商品管理 - 在庫安全管理.mp4

36. 製品管理-特別販売促進管理.mp4

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