チャネル運用管理には何が含まれますか? （マーケティング4Pチャネル：チャネル構築・運用管理ガイド）

マーケティング 4P: チャネル: チャネルの確立と運用管理ガイド

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製品と価格を決定したら、チャネルの選択が非常に重要になります。これは製品を市場に出すために必要です。製品やサービスと顧客を結びつける必要なチャネルです。

マーケティング 4P: チャネル: チャネルの確立と運用管理ガイド

今日、私はレンガ投げの人として、この記事の助けを借りて、何人かのチャンネルの専門家が私を助けてくれることを願っています。

1. チャネルの定義と価値

1チャネルの定義

「水路」という言葉は中国の農業史において数千年の歴史を持っています。本来の意味は、排水や灌漑のために河川や湖沼、貯水池などの周囲に掘られた水路を指します。この水路は水源から農地まで水を導く媒介の役割を果たしています。

マーケティングにおいては、商品が消費者に届くために必要な経路と定義されます。

2チャンネルの価値

マーケティングの観点から見ると、チャネルの価値はつながりにあります。それは企業ブランドのチャネルへの依存にあります。

それは次の 4 つのカテゴリに反映されます。

·エンタープライズブランドの所有者はこれを行うことができず、チャネル所有者のみがこれを行うことができるため、チャネルに依存します。

·企業ブランド所有者でも実行できますが、チャンネル所有者の方がより優れた実行ができるため、チャンネル所有者が選ばれます。

·エンタープライズブランドでも実行可能であり、チャネルディーラーと同様に実行できますが、コストが非常に高いため、出力率に基づいてチャネルディーラーに実行させ、出力率の高いビジネスリンクにリソースを傾けます。

·企業ブランドはそれを実行でき、チャネルディーラーと同様に実行できます。コストは高くないが、リスクは高い。したがって、チャネルディーラーに任せれば、企業ブランドのリスクは軽減されます。

ビジネスとは、利益を最大化するために、あらゆる関係者間で分業と協力を行うことです。産業チェーンの健全性を保つには、各リンク間のマルチポイント分散を考慮する必要があります。

3.チャネルの役割

ビジネスの観点から見ると、チャネルの実際の役割は、多くの場合、次の 3 つの側面に反映されます。

·ブランド認知度の向上:チャネルは企業と消費者を結び付け、その中核的な価値はディスプレイにあります。グローバルな展示価値、オフラインの棚、オンライン ページなどは、ブランド製品の展示に最も永続的な展示「スペース」を提供します。

市場カバレッジの拡大:これは製品サービスの拡大に必要です。チャネルがなければ、どうやって規模を拡大できるでしょうか?

· 企業コストの削減:間接チャネルを使用して直接チャネルのコストを変換することは、1 つの考え方です。 2 つ目はリスクアプローチであり、チャネルディーラーに頼って製品の規模を拡大し、運用リスクを軽減します。 3 つ目は、外部チャネルの優位性をビジネス上の優位性に変換することですが、これも「コスト」アプローチです。

2. チャネルリズムと分類

1チャンネル分類

主に2つの次元から分類されます。

販売方法

これは最も直接的で一般的な分類であり、次の 3 つがあります。

1 つ目は直接運営、つまり直接販売で、テスラが行っていることです。

2つ目は、建築資材や家庭用家具でよく見られる間接的な運営（代理店、販売店、小売業者など）です。

3つ目は、ケータリング、コーヒー、紅茶などの直営＋フランチャイズです。

消費シナリオ分類

これは理解しやすいですね。大きく分けて 3 つのカテゴリがあります。

1 つ目はオンライン電子商取引で、ほとんどの製品ブランドがこのシナリオを採用しています。

2つ目はオフラインで、化粧品、建材や家具、スーパーマーケット、百貨店、コンビニエンスストアなど、経験に大きく依存する業界に焦点を当てています。

3つ目はオムニチャネルビジネスモデルです。これはより複雑で、複数のシステムをデジタルベースで統合する必要があります。これは、現在のチャネルの開発と進歩への道でもあります。

要約：オンラインは非常に軽量で、0から1までの新しい消費に適しており、物流コストが比較的低い標準化されたカテゴリです。その利点は、流通コストが低く、時間延長が長いことにあります。オフラインは非常に重く、経験、即時の習得、高い価値観が求められるカテゴリーに適しています。その利点は、より優れた製品体験にあります。

注意:オンラインは売上と人気の開始段階ですが、オフラインはブランディングの最終目的地であり、チャネルはオンラインとオフラインを組み合わせたオムニチャネル モデルに着手しています。

2チャンネルリズム

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3. チャネルモデル

1チャンネルマーケット

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2チャンネルレベル

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4. チャネル構築と運用管理

1チャンネル開設システム

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2.チャネル操作

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3.製品とチャネルの関連付け管理

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結論:スタートアップ企業ブランドにとって、製品とチャネルは 2 つの中核ポイントです。チャネルは商品を発送できることを保証し、製品は再度購入できることを保証します。チャネルの信頼をどのように活性化するかが、チャネルカバレッジと製品出荷を促進する上での最優先事項となっています。