どのFMCGブランド企画会社が最高か（中雷ブランドマーケティング企画＆唐順興食品グループ＆羅浮ワンダーランド発祥[システム戦略]）

中雷ブランドマーケティング計画 & 唐順興食品グループ & 羅浮ワンダーランド発祥 [システム戦略]

2003年に広東省の有力農業企業として認められました。

2005年には売上高が3億6000万に達した。

2010年の売上高は12億1千万ドル。

5年間で、年間平均120%の成長という神話を作り上げることに成功しました。

わずか 5 年で、香港のトップ ブランドから中国南部の鶏肉製品のナンバーワン ブランドに成長しました。

2010 年は、香港唐順興と中雷マーケティング企画代理の協力 5 年目にあたります。この5年間で、唐順興と中雷の人々を興奮させる変化が起こりました。振り返ってみると、唐順星の販売市場は主に海外で、香港が売上高の80％を占め、中国本土市場は比較的弱かった。しかし、会社の急速な発展に伴い、飽和した香港市場はもはや唐順星の急速な発展の要求を満たすことができなくなりました。生産能力は継続的に拡大しています。唐順興が自社製品を吸収できるより広い市場を見つけられなければ、同社の発展はボトルネックに直面し、「中国の有名ブランドを作る」という目標は打ち砕かれるかもしれない... 競争が激しく、食品安全問題が尽きない国内市場に直面して、リソースを活用するのが得意な唐氏は、中雷の総経理である黄文海氏を見つけた。

国内の食肉市場を見てみると、競争は極めて激しく、まさに白熱状態と言えます。双匯、玉潤、金洛などの一流ブランドが肉製品市場の約80％を占めている。美豪や唐人神などの二流ブランドは、ポジショニングとチャネル構築を通じて、地域ブランドから全国ブランドへと急速に進化しました。そのため、中磊は、唐順興が国内市場への参入に成功するには、競争を避け、自らの突破口を見つけ、その突破口で全体をリードし、唐順興の事業の全面的な拡大を実現すべきだと考えています。では、どの市場セグメントがTang Shunxingの躍進となる可能性が最も高いのでしょうか?

中磊は包括的な市場調査で、2006年にわが国の屠畜・食肉加工企業の売上高は2,701億元に達し、2003年より1.27倍増加したことを発見した。そのうち、屠畜・加工企業の売上高は1,417億元で、2003年より2.4倍増加した。肉製品および副産物加工企業の売上高は1283億元で、2003年より67％増加しました。この一連のデータは、わが国の肉市場が急成長期にあることを十分に証明しています。

一方、国内の食肉市場では大手企業が市場シェアの大部分を占めているものの、共通点が1つある。それは、どの企業も豚肉製品を主に生産・加工しており、その割合は90％以上と高く、鶏肉製品は非常に少ないということだ。それで、唐順星は「家禽肉」製品で国内の市場構造を打ち破り、独自の「グリーンランド」を確立できるのでしょうか？

それは全く可能です。国内市場全体を見ると、鶏肉は食肉消費量の約20％を占めており、先進国と比較すると相対的に低い水準にあります。一人当たりの消費量は11.5キログラムで、これも世界平均より低い。これは、わが国には鶏肉消費の大きな可能性があり、鶏肉産業には発展の余地が大いにあることを示しています。

一方で、家禽肉産業には依然として大きな発展の余地があるが、他方では鶏肉の需要と供給の間に不均衡が存在する。統計によると、2007年に我が国では7億7,727万羽の鶏が屠殺されましたが、これは前年同期比でわずか29.7%の増加に過ぎません。同年1月から11月まで、家禽製品の輸入額は8億7,600万ドル、輸出額は9億2,600万ドルで、その比率は1:1に近かった。鶏肉の国内総消費需要は生産量を上回っており、鶏肉市場はまだ発展途上であることが分かります。

一連のデータは、わが国の鶏肉市場、特に鶏肉市場には絶対的な優位性を持つ真のブランドが存在しないことを示しています。これは主に鶏肉を生産する唐順興にとって中国本土市場に参入する絶好の機会であり、同社はこれを逃さずに逃さないはずだ。そのため、中磊は一致して鶏肉製品シリーズを優秀な特殊部隊に組み込むことを推奨しており、これにより唐順興は国内市場を迅速に開拓できる。

では、優秀な特殊部隊にはどのような気質と強さが備わっていなければならないのでしょうか?

国内市場への進出を戦争とみなすと、国内外の戦争において、戦闘力の高い軍隊が揺るぎない「精神」概念によって支えられていることが容易にわかる。この「精神」によって、部隊は自らの魂を持ち、いかなる困難も恐れず、最終的な勝利を達成します。

人々の生活水準が向上し続けるにつれて、製品の品質に対する要求も徐々に高まっています。特に食品に関しては、新鮮でおいしいものを求めるだけでなく、自然で健康的なものを求めています。その結果、グリーンフードはますます注目を集めるようになりました。特に、鳥インフルエンザの頻発や食品業界におけるさまざまな「問題」の発生により、食品の健康と安全に対する人々の関心はかつてないレベルに達しています。そこで、食品会社は「健康」を訴求するようになりました。

双匯や玉潤などの一流企業はいずれも「健康」カードを切っており、その手法も似ている。唐順星独自の健康カードをどのように活用するかは、ブランド構築において解決しなければならない主な問題です。

しかし、「健康」というのは非常に曖昧な概念です。健康を反映できるものはたくさんありますが、どうすれば「健康」を最も正確かつ直感的に反映できるのでしょうか?中磊は、唐順星が「健康」をアピールする際には、消費者の健康に対する関心を把握することに留意し、全体的な環境に基づいて「健康」に対する異なる理解を継続的に提案することで、消費者の唐順星のブランドイメージに対する認識を高め、競合他社との差別化を図るべきだと考えています。

2006年、中国経済の急速な発展に伴い、環境は悪化し続けました。人々は次第に「環境保護」の重要性を認識するようになり、「環境保護」がその年の主な話題となりました。それで、唐順星製品はグリーンと環境保護を出発点として「健康」の概念を伝えることができるのでしょうか？

これに対し、中雷企画チームは、大量のデータ分析と消費者調査を通じて、「本来の生態学的新鮮鶏肉」というコンセプトを提案しました。自然環境で育った緑色で環境に優しい鶏やアヒルは健康的です。同社は「健康」というコンセプトをうまく実践し、消費者にとってより身近で理解しやすい「健康」コンセプトを打ち出しており、他の肉ブランドとは一線を画しています。

「農夫鶏」 - 「本来の生態」健康概念の徹底解説

「本来の新鮮な鶏肉」というコンセプトを具体化し、消費者がより鮮明に理解し識別できるようにするため。中磊氏は、唐順星の代表的なキャラクター「鶏」をベースにした漫画ブランドイメージをデザインし、フルプロセスの漫画マーケティングを通じてその認知度を高めることを提案しました。

いわゆる「本来の生態」とは、緑豊かで環境に優しく、汚染されていない自然環境を指し、自然で空気が新鮮で、産業の影響が少ない、田舎を思い起こさせます。この環境で飼育された鶏は栄養価が高く、美味しく、健康的で無毒です。ここで暮らす新しい農家は素朴で、親切で、勤勉で、革新的で、信頼できる人たちです...

唐順星の漫画キャラクター：農夫鶏

「ファーマーチキン」は、素朴で勤勉な農民の特徴と本来の在来鶏の特徴を鮮やかかつ直感的に組み合わせ、「ファーマーチキン」にそのすべてを体現しています。そのイメージは健康的で、活力があり、親しみやすく、信頼できるものであり、漠然とした健康の概念をすぐに実現し、消費者に親しみやすく受け入れやすいと感じさせます。

「ファーマーチキン」のイメージが発表されて以来、消費者から高い評価を受けています。同時に、唐順星は「本来のエコロジー」理念の普及を継続的に強化し、消費者が製品や活動など多方面から総合的に認識できるようにし、唐順星健康食品のブランドイメージを実現しています。唐順星の食品販売も大幅に増加し、全国の主流市場に本格的に展開されました。

当社は引き続き唐順星の「健康」ポジショニングを洗練・実践し、消費者の関心に寄り添い、勢いに乗って広め、消費者の心の中に「唐順星式の健康」を深め、消費者の間で唐順星の「健康」イメージの精神的資源を継続的に強化していきます。私たちは時代の流れに沿って、唐順星の「健康」食品コンセプトを深く解釈します。

2007年から2008年は中国の国家スポーツ年でした。メディアも一般大衆もスポーツにかつてないほどの注目を寄せた。国民的スポーツが国内にスポーツ熱を巻き起こした。そのため、中雷氏は次のように提案している。国民的スポーツブームに直面して、唐順星はこのスポーツのトレンドを十分に利用して「健康」という概念に新たな解釈を加え、ブランドイメージを深めることができるはずだ。

スポーティでヘルシー、「健康」という概念を新解釈！

中雷はこのスポーツトレンドを利用して、唐順星のブランドイメージを宣伝するためにキジ、潜水鴨、飛翔鳩などの一連の個性的な商品を提案し、「健康」ブランドイメージを継続的に強化しました。同時に、この機会を利用して、国内の他の家禽製品の販売を全面的に推進し、唐順星家禽食品全体の急速な発展を実現しました。

唐順星の「山鶏」商品イメージ

製品のプロモーションには優れたコンセプトが必要ですが、コンセプトだけでは十分ではありません。また、そのコンセプトを自社製品にまで広げ、実装し、拡大して、消費者に真に認識してもらえるようにしなければなりません。

「キジ」、「潜水鴨」、「飛鳩」シリーズのスポーツ製品のコンセプトは、まさに唐順星の製品の特性に基づいています。唐順星農場を訪問したところ、唐順星農場の鶏はすべて半放し飼いであることが分かりました。スタッフは鶏やアヒルの健康や肉の美味しさを保つため、毎日決まった時間に放し飼いにして山中を走り回らせています。これは他の農場にはない天然資源です。そこで、中雷はこれを基に探索を進め、最終的に「山鶏」「潜水鴨」「飛鳩」を含む一連のスポーツ製品を生み出した。

運動を活用して、Tang Shunxing の健康提案を深めましょう - 健康を維持するために毎日運動しましょう!

唐順星のポスター「健康を保つために毎日運動しましょう」

「登山鶏」シリーズの製品の大成功と、2007年に迫った北京オリンピックの勢いのおかげで、中磊はスポーツカードを使い続け、唐順星独自の健康理念を広め、唐順星の「スポーツと健康」の位置づけを人々の心に深く根付かせました。競合他社がこれまで提案したことがなく、提案できない「スポーツ」という独自のセールスポイントにより、唐順星は国内の養鶏市場で再び大きな勝利を収めました。

スポーツ、グリーン、健康という特徴は消費者のニーズを満たしています。現代の都市のホワイトカラー労働者は運動と健康が不足しています。唐順星ブランドは、おいしい食べ物だけでなく、健康と人生に対する前向きな見通しももたらします。このシリーズは香港で発売されるやいなや完売し、市場から高い評価を得ました。中国本土市場でも目覚ましい販売実績を達成した。

唐順星、「運動」による健康 – イベントマーケティング

良いアイデア、良いポジショニング、良い考えはすべて心の中に蓄えられており、直接的な販売力ではありません。実行されなければ、単なる空論に過ぎません。中雷計画代理は、優れたブランドポジショニングを信じており、強力な実行に重点を置いています。目に見える結果だけが顧客に感銘を与え、双方に利益のある状況を実現できます。

中雷は「スポーツと健康」をテーマに、一連のプロモーション活動を企画しました。

1.羅浮山生態観光線を開通する。抽選会や感謝活動を通じて、一団の顧客が組織され、唐順星羅浮飼育基地の視察と観光に訪れました。養鶏基地を視察し、唐順興の先進的な生産加工設備、山中を駆け回る元気​​な鶏やアヒル、美しい羅浮山を見学し、「元祖新鮮鶏」が誕生する様子を実際に体験しました。

2. 「全市を動員し、数万人規模の大衆運動を創出する」活動を開始する。今後開催されるアジア競技大会を機に、国民的スポーツを通じて唐順星ブランドの発展を推進してまいります。

3.「恵州グリーンフードブランドサミットフォーラム」を開催する。このイベントは唐順星が主催し、農業局、技術監督局、科学技術局、ブランド戦略委員会などの政府リソースを結集し、各界のメディアに報道への参加を呼びかけている。フォーラムでは、唐順星ブランドが15分間の紹介ビデオを公開した。政府は唐順星緑食品に重要な支援を提供している。

4. 新しいスタイルの唐順星広東料理は、飲食業界の著名人や食品専門家を招いて議論と総括を行い、広東料理の基準を総括し、広東料理文化を革新し、新しい広東料理の基準を作り、新しい広東料理の品種を作り、新しい広東料理のレシピを作るなど、広東料理の人気を唐順星ブランドに移植し、唐順星の特徴を広東料理に融合させます。

5. メディア配置に関しては、活動を主軸とし、メディアを副軸として、オフライン活動を利用してメディア配置を推進することを提唱しています。私たちはまず華南で家禽の広告とマーケティング戦争を開始し、華南市場を占領し、その後、北上して全国に拡大する機会を探ります。

適切なポジショニングと効果的な実行により、最も弱いブランドでも強くなれると私たちは信じています。

追記：唐順星ブランドの年間売上高は10億元近くに達し、珠江デルタではよく知られたブランドと言えます。約5年間の協力関係の中で、私たちは共に懸命に努力し、発展してきました。唐順星ブランド自体の確立と同時に、中雷は日用消費財の分野で企画業界のリーダー的地位を確立することができました。唐順星のさらなる発展と中雷の栄光への前進を祈っています！