製品運用戦略には何が含まれますか? （ピークシーズンの交通運用戦略を学びましたか？）

ピークシーズンの交通運用戦略を学びましたか?

プライムデーまでまだ1ヶ月ありますが、皆様十分な準備はされているかと思います。以前、シャオ・ハイトゥンはプライムデーの準備戦略に関するツイートをいくつかまとめ、みんなの役に立てればと願っていた。

ピークシーズンにおける競合製品のトラフィック構造と戦略を分析するにはどうすればよいでしょうか?

3 つの造花製品を例にとると、まず、製品の季節的なトラフィックの傾向と構造を調査し、競合他社の運用戦略と戦術を理解するには、製品の過去のキーワード データを取得する必要があります。現時点では、 H10 の ASIN 逆キーワード ツールである Cerebro の「履歴トレンドを表示」機能を使用できます(Professional または Diamond Edition ユーザーに適用)。

キーワード履歴トレンドのポップアップウィンドウでは、過去 1 か月間に検索された ASIN のキーワード数とトラフィック構造を明確に確認できます。例のASINの検索結果から判断すると、このASINは年末の繁忙期と年中の特別な月（5月の母の日など）に全体的なキーワードトラフィックが増加し、広告トラフィックの割合が上昇しました。

さらに一歩進んで、2024 年 4 月の棒グラフをクリックし、「フィルターを適用」ボタンをクリックすると、Cerebro の検索結果に 4 月のキーワード データが入力されます。今回は、検索条件に「ギフト」と入力します。

次の結果をフィルタリングできます。

上記のキーワードスクリーニング結果の特徴を分析すると、4月にこの商品はギフトトラフィック、ホリデートラフィック、シーントラフィック、ハイポテンシャルトラフィックなど、検索ボリュームが増加したいくつかの季節トラフィックワードを獲得したことがわかります。

他の製品と比較すると、4 月の広告トラフィックの割合が高いことがわかります。

しかし、「ギフト」に関連するキーワードをさらに絞り込んでも、結果は得られませんでした。この商品はギフトトラフィックの多くを逃しました! ！ ！

3 番目の造花サンプル商品のトラフィック構造を見てみましょう。

この製品はオンラインになってから 1 年ほど経っており、コメントも 100 件強あるため、キーワードの総数は比較的少ないです。昨年12月と今年1月の一部広告を除き、残りは主に自然流入によるものです。 4月のこの商品の具体的なキーワードを見てみましょう。

4 月にこの商品のキーワードを検索し、検索ボリューム順に並べ替えると、このベビーブレス (カスミソウ) 造花商品は、ベビーブレス造花とベビーブレス造花バルクという 2 つのキーワード カテゴリでパフォーマンスが良好であることがわかりました。この2つのキーワードでのこの商品のオーガニックランキングはそれぞれ5位と4位に達しました。ある単語の検索ボリュームの傾向を開くと、その単語の季節性も明らかであることがわかります。ベビーブレスフラワーの人工バルクは2021年に人気が出た後、年々増加しており、毎年半ばにピークに達します。

では、この製品はどのようにしてこれらのカテゴリ用語で比較的高いランキングを獲得できるのでしょうか?昨年の 12 月に戻って、「baby」という語源を含むキーワードをフィルタリングし、広告がどのように配信されたかを見てみましょう。

このことから、昨年 12 月時点では、この商品の広告運用戦略として、クローズ マッチ型の自動広告、または「ベビー ブレス」のフレーズ マッチを行う手動広告を展開することになっていたのではないかと推測できます。

上記3つの商品をまとめます。

最初の製品が最も成功します。比較的完備したトラフィックシステムを備えており、自然トラフィックと広告トラフィックを組み合わせ、休日トラフィックやギフトトラフィックなどのピークシーズンのトラフィックを獲得することに成功しました。

2 番目の製品は広告に多額の投資を行い、さまざまな広告タイプを使用しましたが、トラフィック戦略を十分に考慮せず、基本的には競争が激しいカテゴリからのトラフィック獲得にのみ重点を置いていました。

3 番目の製品は、比較的新しい製品セグメント市場に初めて参入し、製品セグメントカテゴリの上昇傾向をうまく把握し、正確なカテゴリワードをターゲットにして、いくつかのトラフィックの多いカテゴリワードの自然検索の上位位置を獲得することに成功しました。

新製品を目立たせ、繁忙期に飛躍を遂げるにはどうすればいいでしょうか?

上記では、H10 を使用して製品の過去のトラフィックの傾向と構造を見つけ、製品の運用戦略を分析する方法を紹介しました。さて、別の事例を見て、新製品がどのように異なるアプローチを取り、季節的なトラフィックを有効活用し、新しいトラフィックの入り口を獲得し、トラフィックと売上のボトルネックを打破できるかを見てみましょう。

今回の事例商品は、近年人気のソーラー発電式バードバスファウンテンです。このカテゴリーには非常に明確な季節特性があり、ピークシーズンは 5 月と 6 月に集中しています。

まず、Amazonのトップページでキーワードを検索し、世界中で100万回以上インストールされているH10プラグインを使用しました。

（この広告はちょっと難しいですね笑

)、検索結果の最初のページにある商品をクロールします。

今年3月に発売された新製品を例にとり、熟成された旧製品2つも比較対象として選びます。ここでは、分析と比較のために H10 の Listing Analyzer (Run Listing Analyzer) を使用します。

リストアナリストは、比較対象となる ASIN の製品、画像、コメント、売上、キーワードなどの重要な情報をすべてダッシュボードに収集し、直感的なグラフと表を提供して、比較をより明確にします。ここでは、発売から2か月が経過した最初の新製品について、上位10位以内に自然にランクインできるキーワードが288個あり、累計検索ボリュームが52万件であることがわかります。リストの 2 番目の製品と比較すると、まだいくらかの差がありますが、3 年以上店頭に並んでいる 3 番目の製品と比較すると、この製品はまだ一定のトラフィック上の優位性を持っています。

これら 3 つの製品が有利な位置を占めている主要キーワードを詳しく見てみましょう。

月間検索数が 50,000 件の 3 つのキーワードでは、当社の新製品はすべて上位 12 位以内にランクインしました。 3 番目の古い製品は、1 つのキーワードで 30 位にランクされました。 1万～3万の検索キーワードの中で、新製品が占める位置も3番目に古い製品よりも優れています。

それで、次の段階に移りますが、この新製品のトラフィックのブレークスルーポイントはどこになるのでしょうか?ここでは、H10 の ASIN 逆キーワード ツール Cerebro の相対ランキングを使用して、機会トラフィックを見つけることができます。検索条件は次のように設定されます。

3つの商品のASINを検索ボックスに配置し、最大相対順位を1に設定し、最小順位競合商品（数量）を1に設定します。どのように説明すればよいですか？相対ランキングの概念がまだ不明な場合は、できるだけ早く確認するか、Qihangトレーニングキャンプのキーワードコースビデオを確認してください。

相対ランキングとは、複数の ASIN 検索の場合に、最初の ASIN を他の ASIN と比較してランキングしたものです。相対ランキングの最大値に 1 を設定すると、検索結果は次のようになります。

1) 最初の ASIN ランキングがリードするか、

2) 最初の ASIN はランク 0 です。つまり、キーワードではランク付けされません。

ランク付けされた競合相手の数は 1 に設定されています。これは、少なくとも 1 つの競合相手がランク付けされていることを確認するためです (複数の ASIN が同時に検索される場合は、このパラメータの値をそれに応じて増やす必要があり、検索されたすべての競合相手の数の半分以上にすることをお勧めします)。したがって、ここでは、最初の ASIN がランク付けされていないが、少なくとも 1 つの競合製品がランク付けされているキーワードを除外したいと考えています。これらは新製品を生み出すチャンスです。スクリーニング結果をさらに絞り込みたい場合は、「競合ランキング（平均）」プロジェクトでパラメータを設定し、競合他社がホームページで平均的にランク付けされているが、自社の ASIN がまだランク付けされていないキーワードを見つけることもできます。

検索を始めて、キーワード検索結果を検索ボリューム順にランク付けしてみましょう。

ここでは、ガーデン デコレーション、アウトドア デコレーションなどのシーン ワードがいくつか見られますが、検索ボリュームが高いだけでなく、上昇傾向も見られます。これらのワードを使用した新商品はまだランクインしておらず、拡大できるトラフィックの入り口です。

季節的なトラフィックを拡大し、ピークシーズン中に爆発的な売上を達成するにはどうすればよいでしょうか?

ここでは、ガーデン デコレーション、アウトドア デコレーションなどのシーン ワードがいくつか見られますが、検索ボリュームが高いだけでなく、上昇傾向も見られます。これらのワードを使用した新商品はまだランクインしておらず、拡大できるトラフィックの入り口です。

マルチASIN検索（最大相対ランキングオプションをクリア）の結果では、相対ランキングを逆順に並び替えます。このようにして、自社の ASIN のランクが低く、改善の余地があるキーワードを見つけることができます。

単語を見つける別の方法として、カテゴリ値の高いキーワードを探す方法があります。検索結果では、検索ボリュームを 200 より大きく設定します (この値はサブカテゴリごとに決定します。カテゴリの競争が激しく、トラフィックが多いほど、このパラメータを高く設定する必要があります)。同時に、ランク付けされた競合相手の数を逆チェックされた ASIN の総数の 60% 以上に設定し、結果をフィルタリングして検索ボリュームで並べ替えます。

これらの単語はカテゴリ価値が非常に高く、注意を払う必要があるトラフィック チャネルでもあります。同時に、最後のパラメータ項目「競合パフォーマンススコア」に基づいて、キーワードの関連性をさらに評価できます（フルスコアは 10 ポイントで、フルスコアに近いほど関連性が高くなります）。

新しい単語を発見するための別の単語検索方法を紹介します。検索フィルターセクションでは、検索ボリュームの傾向のパラメータの設定に重点を置きます。たとえば、最小値を 100 に設定すると、このキーワードの検索ボリュームは過去 30 日間で前の 30 日間と比較して 100% 増加したことを意味します。

このスクリーニング方法により、最近検索ボリュームの傾向が急増しているキーワードを見つけることができます。次に、検索ボリューム、推奨クリック単価、相対ランキングなどのデータを通じて、単語や広告を埋め込むための独自のキーワード ライブラリをさらに整理できます。