BOSS直接雇用：第3四半期の売上高は19.12億元で、前年同期比19％増

12月11日の米国株式市場の取引開始前に、Boss Zhipin（NASDAQ: BZ、HK: 2076）が2024年第3四半期の財務報告書を発表しました。財務報告書によれば、同社の収益、利益、その他の指標は着実に成長している。同社は第3四半期に19億1200万元の売上高を達成し、前年同期比19％増加した。報告期間中、同社の純利益は4億6,​​400万元だった。非GAAPベースでは、同社の調整後営業利益は6億500万元に達し、調整後営業利益率は30％を超えた。

この段階では、ユーザー数の増加が企業の成長にとって重要な原動力となります。第3四半期、同社のAPP側の平均月間アクティブユーザー数（MAU）は5,800万人で、前年同期比30％増加した。 2024年9月30日までの12か月間で、同社に支払いを行っている法人顧客数は600万社に達し、前年比22.4％増加した。

BOSS志品の創業者、会長兼CEOの趙鵬氏は、「ビジネスの成長とは何か？その本質は、企業の製品やサービスがより多くのユーザーを獲得し、あるいはユーザーの認知度を高めたことだ。成長を達成するには、企業の中核能力を継続的に形作ることが必要だ。この能力は、環境が好調なときに形作ることができる。また、環境が厳しいときにも形作ることができる。『ユーザーに奉仕する』という初心が変わらなければ、企業はいつでも生き残り、進化できる」と語った。

継続的な買い戻しは長期的な信頼感を示す

2024年3月と8月に、BOSS Zhipinの取締役会は、それぞれ2億ドルと1億5,000万ドル相当の2つの自社株買い計画を承認しました。第2四半期の業績発表以降、同社は総額約1億3,000万ドルの自社株買いを実施している。同社は2024年までに総額約2億2000万米ドルの自社株買いを実施しており、これは総株式資本の3.4％に相当する。自社株買いの継続は、経営陣が会社の発展に対して長期的な信頼を寄せていることを反映しています。

当社は、報告期間中、製品技術への投資を確保しながら業務効率の改善を継続し、その成果を享受し、長期安定的な事業運営を維持する能力を実証しました。同社の営業活動によるキャッシュフローは、2023年第3四半期以降、5四半期連続で8億人民元を超えた。

特筆すべきは、ある時期と一部の分野では、求職者の増加率が比較的高く、求人者の増加率が比較的低く、プラットフォーム上の需要と供給の両面の生態学的バランスに大きな課題をもたらしたことです。 BOSS Zhipin は、新規ユーザー数の増加と既存ユーザーの維持、そして安定した ARPPU の維持を目指し、製品技術と運用サービスにさらに多くのリソースを投資しています。

努力の結果、第3四半期末までに有料法人顧客数は前年同期比22.4％増加しました。同社は第3四半期に19億1200万元の収益を記録し、前年同期比19%増加した。収益成長率は、世界のオンライン求人上場企業の中でトップの地位を維持しました。

費用面では、第3四半期の研究開発費は4億6,​​400万人民元で、前年同期比12％増加した。月間アクティブユーザー数の着実な増加を背景に、マーケティング費用は5億2,200万人民元となり、収益に占める割合は27%に引き続き縮小した。第3四半期のマーケティング費用には、パリオリンピックや欧州選手権期間中の一時的なブランドプロモーション費用が含まれており、今後さらに削減される見込みです。

ゴールドマン・サックス、モルガン・スタンレー、JPモルガン・チェース、シティグループなどの証券会社は同社に対して買い/オーバーウェイトの評価を与えている。 CICCやHuataiなどの証券会社からの最近のレポートでは、BOSS Directのコスト管理と収益性が安定したままであると期待されています。

総合的な情報によると、2024年第3四半期では、BOSS Direct Recruitmentを保有する機関投資家の数は第2四半期と比較して増加しました。シュローダー・インベストメント、ソーンバーグ・インベストメント、WCM などの著名な長期機関投資家はいずれも、BOSS Direct の保有を増やしています。さらに、Ward Ferry、Assenagon AM、National Bank of Canadaなどの機関投資家も前四半期にBOSS Directにポジションを開設した。

採用ニーズに効率的に対応

BOSS Direct Recruitmentは、「モバイル+ダイレクトチャット+インテリジェントマッチング」という効率的なサービスモデルを採用し、「企業の採用ニーズがプラットフォームに掲載されたポジションになる」と「プラットフォームに掲載されたポジションが有効な候補者リードになる」という2つの側面で、企業に迅速かつ効果的な対応を提供します。同社は今年初めから、既存ユーザーの維持に注力してきた。

第3四半期も、サプライチェーン・物流、生産・製造などのブルーカラー分野で比較的堅調な採用需要が継続しました。製造業を例にとると、かなりの量的基盤を持つ多くの雇用が、第3四半期も依然として比較的高い成長率を維持しました。これらには、梱包作業員や一般作業員/オペレーターなどの基本的な職種だけでなく、電気機械エンジニア、CNC プログラマー、EHS エンジニアなどのより専門的な職種も含まれます。

同時に、BOSS Directはブルーカラー分野でのユーザーサービスレベルの向上を継続し、「Conch Optimal」の力を借りて「市場環境の浄化」を主張し、「友人の輪」の発展に努めています。製品、アルゴリズム、運用能力の相乗効果により、質の高い人材紹介会社が候補者とコミュニケーションを取る機会を増やすことができます。

南昌龍奇情報技術有限公司は、「海洛有限」を通じて3,000人以上の労働者を採用した有名な家電メーカーです。採用担当の周氏は、企業が従業員の採用コスト、長期的な定着率、雇用主の評判などの要素を懸念していると述べた。 「海洛有軒」に入社後、一方では「求職者の信憑性と好感度を高めることができる」、他方では「採用リードを集める効果も向上する」としている。

長期的には、ブルーカラーの採用市場には満たされていない需要がまだたくさんあります。 CICCのアナリストはBOSS Zhipinに関するレポートの中で、「同社のブルーカラー事業における長期的な成長の可能性について楽観的である」と述べた。

また、近年、沈下市場の経済発展の活力が注目され、刺激されるにつれて、それに応じた就職需要も求人プラットフォーム上で「表現」されるようになった。 「中国一の高速都市」として知られる浙江省金華市は、今年初めからプラットフォーム上のサプライチェーン/物流関連のポジションが前年比3桁の成長を維持している。資源都市として変革と発展を遂げていることで有名な湖北省黄石市は、近年、高品質な発展と完全雇用の相互促進を推進してきました。 2024年以降のプラットフォーム上の求人数の成長率も印象的です。

全体的なユーザーベースは拡大しており、一部の主要グループへのサービスも向上している

求職および採用サービスの分野では、ユーザーは採用プラットフォームを完全に自由に選択できます。雇用主は公式チャンネルと複数のプラットフォームに同時に求人情報を掲載することができ、求職者も公式チャンネルやさまざまな採用プラットフォームを通じて企業とコミュニケーションを取ることができます。したがって、採用プラットフォームの長期的な競争力は、ユーザーのニーズを効果的に満たし、ユーザーのサービス レベルを向上させることによって生まれます。

第3四半期、BOSSダイレクトリクルートメントアプリの平均月間アクティブユーザー数（MAU）は5,800万人に達しました。この間、当社はさまざまな場面におけるさまざまなユーザーの求職ニーズを満たすための取り組みを継続的に改善し、キャンパスリクルートメント、アルバイト、恵まれない層の雇用に力を入れ、ユーザーの利益を高めました。

キャンパスリクルートメントの面では、一方では、このプラットフォームは大学生に対する中小企業の採用ニーズを探索し、公開します。一方、サービス体制を整備し、「Kanjian」による直接採用、就職試験、AI面接などのサービスを通じて大企業のキャンパス採用ニーズを引き受け、学生に有名企業や国有企業でのキャンパス採用ポジションをより多く提供しています。 2024年には、新卒者がプラットフォーム上で応募・チャットできる適したポジションの数と、学生ユーザー1人あたりの平均実績数が前年と比較して増加しました。

近年、求職者から大きな注目を集めている「パートタイム」職種についても、BOSSダイレクトリクルートメントでは企業に対し、より多くのパートタイム求人を掲載するよう呼びかけています。第3四半期の新規パートタイム職の数は数百万に達した。また、チームは「パートタイム」のシナリオに基づいて、対応する製品とアルゴリズムの最適化を行い、「短期の雑用」「簡単に始められる」「身体を使う雑用」「車の運転」など、パートタイムの求職者が選択できる21種類の仕事テーマモジュールを設定しました。

同じ期間中、このプラットフォームは恵まれない人々の雇用を継続的に支援しました。 12月3日の国際障害者デーに、中国身体障害者連合会就業サービス指導センターとBOSS直接雇用が協力し、「ホタルが障害者を助ける」チャリティー生放送就職促進イベントを開催しました。第3四半期には、このプラットフォーム上の採用担当者が30万人以上の障害者と1,500万回以上のチャットを開始しました。同じ期間に、50歳以上の求職者65万人以上が、採用担当者とのさらなるコミュニケーションの意向に達しました。高校卒業以下の学歴を持つ求職者は、平均して採用担当者から 50 件以上のプロアクティブなチャットを受けています。