急速に変化する消費財のマーケティング計画 (急速に変化する消費財のマーケティング計画で友人の輪を「爆発的に」広げる方法)

急速に変化する消費財のマーケティング計画で友人の輪を「爆発的に」広げる方法

日用消費財は高度に均質化された製品であり、更新速度が速く、代替性が高いなどの利点と欠点があります。したがって、企業が日用消費財のマーケティングを計画する場合、消費者の心理的要求を把握し、一発で成功を収めなければなりません。

1. 日用消費財マーケティング計画のアイデアと方法

1. ユニークな製品と利益保護の傘

新製品のセールスポイントは非常に重要です。新製品を競合製品の中で強力な競争相手にすることができます。セールスポイントは、ユニークな製品の利点と競争に対する保護の傘です。セールスポイントは製品の強みであり、コアセールスポイントはターゲット消費者のニーズを満たすことができる製品の独自の特徴であり、それによって競争上の優位性を形成します。たとえば、コカコーラ ゼロは太ることなく喉の渇きを癒すことができ、これがメリットの集合体です。

新製品は、製品の機能に加えて、パッケージ、サービス、文化など、他の側面から独自の利点を見つける必要があります。競合製品と比較して独自性があり、消費者のニーズを満たしている限り、競争で地位を獲得することができます。

2. ユニークなパッケージ、視覚保護傘

パッケージは最高の端末広告です。広告である以上、消費者が見て覚えやすいように広く宣伝する必要があります。パッケージ全体の視覚的なシンボルは、最もユニークな傘です。新製品が発売されるときは、パッケージが目立つ必要があり、色、シンボル、フォント、素材などを通じて消費者に覚えてもらわなければなりません。

3. ユニークな端末、イメージ保護傘

ほとんどの企業、特に中小企業は、十分な資金援助が受けられないから端末に力を入れる必要はないと常に考えており、端末ディスプレイにはあまり注意を払っていません。ターミナルは小さな広告プラットフォームです。ターミナルをユニークにすることは、ブランドのための生きたウェディングドレスを準備することです。製品が市場に投入された後、消費者の注目を集めるためには、専用の端末ディスプレイを通じて製品のセールスポイントやブランド提案を表現する必要があります。

端末での表示は大きくも小さくもでき、特殊な形状の杭を表示することで実現できます。広い陳列スペースと陳列スペースを備えた大手チェーンのスーパーマーケットに適しています。小さなものは、ジャンピングカード、値札、ステッカー、ブラケット、配置方法などを通じて端末の棚に実現できます。最終的な目標は、製品の独自性をアピールすることです。

4. ユニークなチーム、経営陣の傘下

製品がどれだけ優れていても、営業チームの適切な実行がなければ、倉庫や棚に置かれたままになってしまいます。製品が発売後すぐに成功するためには、チームの実行能力が非常に重要です。

Six Walnuts の製品の位置付けと広告投資は知られているものの、同社の経営陣についてはあまり知られていません。このチームは強力な実行能力を備えており、この方法によってのみ、次々と市場を獲得し、河北省、山東省、河南省の市場を掌握することができます。 Six Walnutsは、内部生産から外部マーケティングまで、積極的な実行を実現し、強力な実行力を形成しました。

5. ユニークなコミュニケーション、音声保護傘

製品のプロモーションには、スローガン、テレビコマーシャルの音楽、テレビ出演の音など、独自の声が必要です。プロモーションをユニークにするには、声がユニークで、独自のサウンドシンボルになる必要があります。メラトニンの広告スローガン「今年は贈り物を受け取らない、受け取る贈り物はメラトニンだけ」はダサいが、消費者には覚えやすい。これはメラトニンの音声傘です。

新製品発売のためのこれら 5 つの包括テーマはすべて、関心のポイントであり、実装のシンボルです。新製品の発売を成功させるためには、企業はこれら 5 つの側面を考慮し、独自の傘を見つける必要があります。

2. 日用消費財マーケティング計画のための3つの主要戦略

1. FMCGマーケティング戦略におけるイベントマーケティング

日用消費財のマーケティングで最も重要な点は、消費者が企業のマーケティング手法に共感し、深い購買意欲を喚起し、製品に対する強い一体感を形成することです。企業マーケティングの観点から見ると、企業は新しいことに真っ先にチャレンジする勇気を持つだけでなく、現実に基づき、国情から出発し、伝統文化が消費者の購買心理に与える影響を考慮する必要があります。では、消費者と企業が共鳴するにはどうすればいいのでしょうか?イベントマーケティングにおいては、企業はニュース価値のある公共イベントを発見して活用し、イベントの影響を利用してイベントに対する一般の人々の幅広い関心と注目を集め、消費者の潜在的な購買傾向を実際の購買行動に変換する能力が求められます。同時に、製品関連情報の宣伝を継続的に強化し、製品に対する消費者の忠誠心を高め、企業の社会的認知度を高め、良好な企業イメージを形成し、最終的には製品とサービスの販売を促進するという目的を達成する必要があります。イベントマーケティングの成功の鍵は、企業がイベントを自社のコアバリューと上手に組み合わせ、イベントを通じて企業の文化的概念や意味合いを一般の人々に説明できるかどうかにあります。

2. 日用消費財マーケティング戦略: ホリデーマーケティング

世界的な金融危機の到来により、経済分野のあらゆる分野がさまざまな程度で影響を受けています。幸せな人もいれば、悲しい人もいます。しかし、日用消費財業界にとっては、その影響は大きくないようで、依然として繁栄し、繁栄している。中国では、メーデー、国慶節、春節などの祝日は消費のゴールデンウィークとして知られています。休日になると、人々は親戚や友人を訪ね、お互いに贈り物を贈り合うのが普通です。この期間中、日用消費財の需要は過去に比べて飛躍的に増加しました。そこに含まれる巨大な市場は明らかです。したがって、企業にとって、休暇期間中に売れ行きの早い消費財をうまく販売する方法を知ることは非常に重要です。まず、広告の量を増やし、地域ごとに異なる割合を割り当てる必要があります。例えば、市場が非常に成熟している中国東部と中国南部では、激しい競争の中で優位に立つために、より多くの広告投資を行う必要があります。中国北西部や北東部などの市場がまだ成熟していない地域と比較して、より多くの潜在的な消費者グループを開拓し、それによって市場シェアを拡大​​するために、広告投資を適切に増やす必要があります。第二に、大都市で市場基盤を固めた後、あるいは大都市での競争で不利な立場に置かれた後は、重いものを避けて軽いものに焦点を当て、群衆から目立ち、マーケティングの焦点を一般都市、県、さらには広大な農村地域に移し、市場を開拓し、新たな消費成長ポイントを開拓する時です。日用消費財業界は、休日マーケティングの機会を十分に活用し、消費者とのコミュニケーションと接触を強化し、ブランド認知度を高めて、激しい市場で地位を占めるべきである。また、日用消費財のマーケティングは、祭りの明るくお祭り気分を反映させるべきであり、そのためには何らかの革新が必要です。

3. 消費財のインターネットマーケティング戦略

インターネットは人々のライフスタイルや消費概念を変えています。インターネットによって消費サイクルは短縮されました。ますます多くの消費者が、関連製品の機能、スタイル、価格などの情報をオンラインで検索し、最終的に複数の比較を行った上で購入するかどうかを決定します。そのため、インターネット上でどのようにビジネスチャンスを見つけるかは、日用消費財を扱う企業や小売業者が検討する必要がある重要な課題となっています。中国インターネット情報センターのデータによると、中国のインターネットユーザー数は約3億3800万人で、世界第1位です。そのうち10～19歳が33％、20～29歳が29.8％を占めています。彼らは1日平均12時間以上オンラインになっています。明らかに、若者がインターネットに参加する主なグループになっています。これらは間違いなく、日用消費財の販売とブランドプロモーションの発展に役立ちます。インターネット参加者の特性を考慮して、日用消費財企業はインターネットの有利なプラットフォームを捉え、オンラインマーケティングのための科学的なマーケティング戦略を策定する必要があります。伝統的な価格競争から差別化されたブランド価値マーケティングへと転換し、広告を強化し、日用消費財企業に広告を基礎とした精密さと創造性を兼ね備えた運営空間を提供し、差別化されたブランドイメージを確立して、消費者の注目を集め、製品に対する認知度と忠誠心を確立し、製品を人々の心に深く根付かせる必要があります。同時に、メディアの選択も非常に重要です。日用消費財を扱う企業は、より大きな影響力と信頼性を持つオンライン メディアと協力する必要があります。経済の発展に伴い、インターネットは急速に変化する消費財のマーケティングの主な場となりました。インターネットを最大限に活用し、マーケティングを絶えず革新し、企業と消費者が効果的に情報を伝達・伝達できるようにすることでのみ、オンラインマーケティングで成果を上げることができます。

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