操作には何が含まれますか（製品の操作を完了するための 5 つのステップ）

製品の操作を完了するための5つのステップ

この問題によって、滁州の多くの事業主がひどい被害を受けています。共同購入品はよく売れたが、利益は出なかった。多くの事業主は低価格のパッケージを用意し、商品を宣伝するためのビデオ撮影を専門家に直接依頼しました。店員はいつも忙しく、一銭も稼がないまま人気を得ることも多かった。

ストリーミング メカニズムをより適切に管理するために、Douyin はトラフィックに影響を与える各要素に対応する評価指標を設定しました。商品には、オンライン商品、売れ筋商品、優良商品、売れ筋商品の 4 つのレベルがあります。商品の共同購入をうまく行いたいなら、まずはどんな商品がよい商品なのかを知る必要があります。代表的な製品を体験でき、割引も受けられる潜在的な製品は良い製品です。オフラインではよく売れているが、Douyin のグループ購入ではまだ発売されていない売れ筋商品は良い商品です。 Douyinのグループ購入に適した特別な製品は良い製品です。

良質な製品は、普通の製品と比較して、トラフィックが 40% 以上高く、注文コンバージョン率が 2 パーセントポイント高く、支払額が 2 倍以上になります。優れた製品は、プラットフォームの割引クーポン/即時割引やプラットフォームの補助金も獲得できるため、製品の費用対効果が向上し、ユーザーの注文を促すことができます。

良い製品には良い効果がありますが、それをうまく構成するにはどうすればいいのでしょうか?商品の選択、商品のグループ化、商品のアップグレード、商品のプロモーション、商品の交換という 5 つのステップで商品管理を行う方法を教えます。滁州市内のいたるところにあるレストランを例に挙げてみましょう。

最初のステップは商品の選択です。販売者が商品を選択するときは、まずビジネス目標を明確にする必要があります。商人はそれぞれ異なるビジネス段階にあり、異なる市場環境を持ち、異なるビジネス目標を達成したいと考えています。取引規模を拡大し、利益を上げたい店舗であれば、売れ筋パッケージや高粗利パッケージを設定する必要があります。市場規模を拡大し、新規ユーザーを獲得したい新規オープン店舗の場合は、ユーザーを惹きつけて注文してもらうために、福利厚生商品、集客商品、新商品を提供する必要があります。すでに安定的に運営している商人であり、ユーザーの心をつかんだり、投資やフランチャイズ店を引き付けたりするためにブランドプロモーションを行いたい場合は、売れ筋商品、ホットセラー商品、トラフィック生成商品、つまり露出度の高い商品を設定して、より多くのユーザーや潜在的なフランチャイズ店にリーチする必要があります。

ビジネス目標を明確にした後は、消費シナリオを一致させる必要があります。友人同士が一緒に食事をする場合は、基本的には週末や休日のディナーになります。通常は 3 ～ 4 人用と 4 ～ 6 人用の食事で、複数人用の食事も追加した、費用対効果の高い食事パッケージを提供できます。家族や親子での食事が行われる場合は、基本的に週末や祝日、誕生日などの特別な日の正午と夕方です。夜ではなく夕方であることに注意してください。子供がいる場合、ユーザーは販売者のサービスにさらに注意を払います。基本的に、複数人用の食事がメインのパッケージで、パッケージには小さくて絶品の子供用食事も含まれています。カップルダイニングについては特に言うことはありませんが、2人での食事であれば、ユーザーに選ばれる可能性が高いです。個人での食事のシナリオでは、空腹を満たすために大量の料理を直接提供し、コスト効率を強調します。ビジネス目標とターゲット グループを決定したら、ビジネスのヒントとホット スポットを使用してターゲットのニーズを特定し、同業他社の製品から学び、現在のホット スポットを参考にして製品価格を大まかに計算できます。バーベキューを例にとると、肉料理は種類が豊富で量も多く、肉と野菜の比率は 7:3 である必要があります。満腹感を強く感じるベジタリアン料理は避けることをお勧めします。飲み物としては、夏は雷子佳の発酵もち米、冬はナツメ茶など、脂っこさを和らげ、体内の熱を下げることができる特製ドリンクや佳多宝酸辣梅スープなど、低コストで効果の高いものを提供することができます。食事には副菜や冷たい料理がいくつか含まれているのがベストで、レタスの盛り合わせも使えます。

2番目のステップは製品を組み立てることです。ご質問いただいた同名のDouyinアカウントでは、以前商品の組み立て方を詳しく説明しています。ご興味がございましたら、ぜひご覧ください。ここで簡単に説明させてください。商品をまとめる際は、料理、価格、パッケージを組み合わせないでください。パッケージに詳細が書かれすぎたり、おかずが多すぎると、ユーザーは量や品質を心配してしまいます。ペーパータオル、ボウル、箸だけ用意してください。価格を高くしすぎて、高すぎるという印象を与えないようにしてください。もう一つのポイントは、商品をまとめる際に、マーケティングノードに合わせて、よりノードの雰囲気に合ったパッケージを合わせることができることです。基本的には、元のパッケージを変更するだけです。

3番目のステップは、商品を棚に並べることです。ゲスト バックエンドの操作プロンプトに段階的に従ってください。それは間違いのない操作です。商品画像の最適化、商品の命名、詳細ページの最適化など、一部の手順は販売者自身にとって難しい場合があります。画像の最適化と詳細ページの最適化には技術的なサポートが必要であり、当社のような代理店による運営が必要になる場合があります。実際に、製品に名前を付けるための構造化された公式があります: [マーケティング用語] + 基本的な製品属性/セールスポイント + (補足情報)。単一商品は【マーケティング用語】＋商品の基本属性（味・仕様・サイズ）＋商品名食事セット[マーケティング用語] + 食事セット（主力商品）のセールスポイント + 来店客数バウチャー[マーケティング用語]+x元でy元+使用規則（ユニバーサル/無制限など）。

4番目のステップは、製品を宣伝することです。商品のプロモーションは、より多くのユーザーに見てもらえるようトラフィックを生み出すコンテンツ運用とストア運用に依存しています。この部分については、「TikTokグループ購入トラフィックコード」という動画で詳しく紹介しました。具体的な内容については私のホームページをご覧ください。より具体的で徹底的なゲームプレイが必要な場合は、「いいね」してフォローし、コメント欄にメッセージを残してください。後ほど順次更新させていただきます。

5番目のステップは交換です。製品の交換については以前にも触れました。マーケティングノードに基づいて製品をパッケージに組み合わせることは、実際には一種の新製品の発売です。私たちはこれを緊急新製品発売と呼んでいます。交換プロセスには、販売者が見落としがちな非常に重要なステップがあります。それは、製品の診断と更新です。ビジネス インサイトを使用して、支払い状況、コンバージョン率、検索トラフィック、POI インフラストラクチャ データを分析し、それに応じた改善を行うことができます。たとえば、動画のクリックスルーコンバージョン率が比較的低い場合、セールスポイントが明確に表現されておらず、製品の費用対効果が十分ではないことを意味します。動画の再生音量が低い場合、その商品に競争力がないか、動画が商品の競争力を伝えていないことを意味します。 「いいね」と「再生」の比率が低い場合、動画の内容が良くないことを意味します。完了率が低ければ、動画のリズムが悪いということになります。

以上が製品操作を完了するための 5 つのステップの内容です。販売者やユーザーに質問や要望がある場合は、コメント欄またはプライベートメッセージにメッセージを残すことができます。一つずつお答えします。コミュニケーションが必要な同僚は、コメントエリアまたはプライベートメッセージで接続を確立することもできます。私は、話すのが苦手で、お金と同じくらい恥ずかしがり屋のグループ購入オペレーター、A Lu です。さよなら。