ブランドマーケティング マーケティング マーケティング（「商品を売る」から「ブランディング」へ、ブランドマーケティングをどう行うのか？）

「商品を売る」から「ブランディング」へ、ブランドマーケティングはどう行うべきか？

「アカウントブロックの波」と在庫過剰の苦痛を経験した後、チャネルの多様化とブランディングが販売者の間でコンセンサスになりました。 「複数のプラットフォームに出店してリスクを分散する」と「プライベートブランドを作り、ブランドトーンを強化する」は、2023年の売り手の運営戦略調整の主な方向となるでしょう。2023年に、越境売り手はどのようにして詳細を把握し、全体の状況をコントロールし、「商品を売る」から「ブランド化する」への転換を実現できるのでしょうか？

4月19日、LightmateとYijingshangはAmazonブランド保護および成長チームと共同で「Amazonセラーブランド保護および成長オンライン円卓フォーラム」を開催しました。 Lightmate の副社長である Polly、Amazon ブランド保護および成長チームの地域開発マネージャーである Daniel、および Yijingshang のゼネラルマネージャーである Lizzy が、ブランド保護と成長、洗練された運用、ローカライズされた消費者インサイトなどの側面に焦点を当てて話し合い、販売者に新しい運用アイデアとソリューションをもたらしました。

1

2023 年に越境販売業者が改善する必要がある新しい機能は何ですか?

当初の「商品の流通」から今日のブランド運営まで、越境電子商取引業界は成熟してきました。 「越境電子商取引の新たな発展傾向の下で、売り手がまず備え、向上させるべきなのは企画力だ」ライトメイト副社長のポリー氏は会議で、古い売り手であろうと、市場に参入しようとしている新しい売り手であろうと、プラットフォームのルールを理解して習得し、プラットフォームのルールに準拠した上でブランドを計画する必要があると述べた。商品選定企画、市場企画、販売戦略企画などから始まり、クローズドループの販売システムを構築します。

第二に、運用能力を向上します。ブランドの時代において、販売者はいかにして究極の洗練されたオペレーションを実現できるのでしょうか?ポリーは、主流の業務プロモーション方法に加えて、ソーシャル メディアの役割も真剣に受け止めるべきだと考えています。単一のプラットフォームのサイト内トラフィックのみに依存すると、現在の市場の需要を満たすことができなくなります。越境販売業者は、オンサイトプロモーションを習得すると同時に、オフサイトトラフィックスキルの学習と習得を強化する必要があります。オンサイトとオフサイトの方法を組み合わせることで、相互に補完し合い、ブランドのトラフィックと露出を増やすことができます。さらに、製品の強さも同様に重要です。長期的な製品の反復とアップグレードのプロセスでは、事前に計画とレイアウトを作成します。

2

ローカライズされたオペレーションと消費者インサイトを活用して

消費者とより密接な関係を築きますか?

消費者との長期的な交流を維持し、再購入率を高めるにはどうすればよいでしょうか?

それはソーシャル メディア マトリックスの作成である必要があります。

前述したように、ソーシャルメディアプロモーションはブランドマーケティングに欠かせない手段となっています。ソーシャル メディアは双方向の窓口です。販売者はソーシャル メディアを通じて継続的に消費者とコミュニケーションをとり、交流することで、消費者の真のニーズや製品のトレンドを把握できます。消費者はソーシャル メディアを通じて製品について学び、ブランドを認識することもできます。効果的なソーシャルメディアマーケティングは、製品を大規模に宣伝してブランドの露出を高めるだけでなく、ブランドと顧客基盤との直接的なつながりを強化し、顧客がより直感的にブランドを認識できるようにすることで、売上の転換を促進します。

では、海外のどのソーシャルメディアに注目すべきでしょうか？販売者は、売上のコンバージョンとブランド強化を促進するために、さまざまなソーシャル メディア プラットフォームでのレイアウトをどのように計画すればよいでしょうか?

2023年の最新の世界SNSソーシャルメディアランキングによると、リストの上位にあるFacebook、YouTube、Instagram、WeChat、TikTokなどのプラットフォームはすべて、販売者が注目すべきプラットフォームです。中でも、トラフィックの王様である Facebook は、ターゲット顧客層向けの広告プラットフォームとして適しています。 YouTube には大量のトラフィックがあり、SEO、インターネット セレブ、広告など、さまざまなマーケティング手法があります。 TikTok には、短い動画、より速い収益化速度、より正確なユーザーベースという利点があります。 Instagramは、Xiaohongshuと同様に視覚効果を重視しており、優れた「草植え」プラットフォームです。

Polly は、国内ブランドが Douyin や Xiaohongshu などのソーシャル プラットフォームを通じて商品を宣伝するのと同様に、越境販売者が消費者の粘着性を高め、ブランド認知度を高め、消費者の信頼を築くための最善の方法は、Amazon オンサイト マーケティング、オフサイト セレブリティ マーケティング、およびソーシャル メディア マトリックスというユーザー エコシステムを構築することだと考えています。

販売者は、顧客基盤や製品の機能に基づいてさまざまなプラットフォームを展開し、プラットフォーム間の連携メカニズムを確立し、情報の交換と普及を実現できます。例えば、季節の影響を大きく受ける季節商品の場合、商品を温めるために初期段階で大量のオフサイトマーケティングやプロモーションを実施する必要があります。同時に、Amazon のサイト内プロモーション、例えばサイト内広告、Amazon ライブ放送、プロモーション活動などを利用して、トラフィックの変換を支援し、Amazon が迅速にボリュームを増やすことを可能にします。当初の目標を達成した後は、ブランド構築を目的として、セレブマーケティングやソーシャルメディア運用など、さまざまなユーザーエコシステムを通じて忠実なユーザーが蓄積され、徐々にブランドイメージが確立されます。これにより、より大規模なユーザーにリーチし、製品のトラフィックを増加させ、販売コンバージョンを促進できます。

ブランド時代では、有力な売り手が市場に参入し、強い売り手が競争します。売り手が目立つためには、商品力やブランド力などのコア競争力を構築し、レイアウトを良くし、ますます激化する競争の中で市場を獲得するために、洗練されローカライズされた運営能力を向上させることが急務です。

ライトメイトは、越境セラーの実務運営やブランドマーケティングなどの課題に応えて、アマゾンワンストップ運営、ウォルマート代理店運営、ブランド独立サイト、欧米マルチチャネル配信、ブランドソーシャルメディアプロモーション、海外セレブマーケティング、越境広告最適化などのサービスを継続的に立ち上げ、セラーの海外ブランド展開を全面的に支援しています。

さらに、Lightmate は、販売者のブランド成長を支援するために、販売者に「Amazon ブランド保護レポート」を提供します。これは、積極的な保護対策、ブランド保護ツール、不正行為の防止を通じて、販売者が権利侵害、模倣販売などのトラブルを回避するのに役立ちます。

QRコードをスキャンして登録し、情報を受け取ってください

返信キーワードブランド保護

（この情報はAmazon Global Sellingより提供）