家具ブランドのマーケティング計画（マーケティング計画：家具店はテーブルを販売していないが、無料で配布することで36万元を稼ぐことができる）

マーケティング計画：家具店はテーブルを販売していないが、テーブルを無料で配布することで36万元を稼ぐことができる

Qifubao は、引き続き古典的なマーケティング事例をお届けします。

家具を販売するケースです。この方法を使うと、夫婦で営む目立たない特注家具店が、営業が忙しくなり、手に負えなくなるほどで​​した。 1年後、夫婦はそれぞれメルセデス・ベンツを購入し、南京に260平方メートルの高級住宅を購入した。総合家具店はテーブルを活用して顧客を引き付け、利益を大幅に増加させます！

南京には夫婦が経営する特注家具店があるが、売り上げはいつも低迷している。その後、彼らは、オーダー家具店と同じ顧客層をターゲットとするタイル店、床材店、キッチン・バスルーム店を見つけ、オーナーと協力を交渉しました。顧客が店で一定数の商品を購入すると、2,000元相当の無垢材のテーブルがプレゼントされるという。テーブルの代わりにカードが使用され、顧客はテーブルを受け取るためにそのカードを特注家具店に持参するよう求められます。

このようにして、発行されたカード 100 枚ごとに 40 人がカードを持ってテーブルに来ることになります。家具店は、テーブルを受け取りに来た顧客に対して、テーブルの色とスタイルは、家の装飾デザインスタイルに合わせてカスタマイズする必要があることを伝えます。

このようにして、技術者が顧客の自宅を訪問してカスタマイズされたソリューションを設計し、顧客とのコミュニケーションの過程でカスタマイズされた家具全体を紹介するように手配します。

このプロセスを経て、最終的に結果をテストしたところ、テーブル 40 台ごとに 12 人が家具一式を購入しました。価格は 1 セットあたり約 30,000 元でした。総収入36万。これを見ると、校長は40台のテーブルを誘致するための費用を360,000の収入から差し引く必要があると考えるかもしれません。実際、実際の購入価格は2,000元ですが、テーブル1台あたりのコストはわずか400元程度です。 40台のテーブルの費用はたったの16,000元です。

これは「種をまくことで利益を得る」という典型的な例です。広めたいマーケティング情報をテーブルの上に置きます。このテーブルは、タイル店、床店、キッチン・バスルーム店が顧客を店舗に誘致し、収益を増やすのに役立つと同時に、顧客がスムーズに店舗に入ることを可能にします。店舗に入ると、プロのエンジニアがお客様のために家具を設計し、家具全体の品質を理解できるようになります。

その後、さらなる最適化とターゲット顧客の特定を行った結果、納品されたテーブル 40 台ごとに 30 台が統合型家具を購入しました。つまり、40 台のテーブルが配布され、900,000 の現金が集められることになります。テーブルの費用は依然として16,000元です。