ブランドプロモーションKOL（KOLとは何か？「草を植える」KOLプロモーション術の分析）

KOLとは何ですか? 「草を植える」KOLプロモーション術の分析

• 導入•

「草を植える」ことが羨ましい状態に到達したり、そのような状態を作り出すことで、消費者の「自分もこうなれる」という感情を喚起しやすくなり、消費者の心の中に「草を植える」ことや「大きな草を植える」（買いたいものをたくさん描く）ことが実現しやすくなります。消費主義の自己崩壊は、買い物行動を通じてのみ緩和できる。

記事 | PRホーム著者 |クロックワーク・ブラウン

「草を植える」とは

「草を植える」は、最近非常に人気のインターネット用語です。人々に商品を購入させるために宣伝する行為を指します。一般的には、「何かを他の人に勧めて、その人にそれを好きになってもらう」というプロセスを指します。

ショッピング好きの若い男女の間で広まっている、洗練された「ピグ集団」がショッピングをする際の「ストリートコード」です。

大企業も「芝生を植える」というトレンドを利用したいと思っている

「草植えの宝地」小紅書の背後には、有名人KOLのプロモーションから直筆メモの投稿、製品評価まで、すべてを網羅した専門的な「草植え産業チェーン」があります。

ユーザーの定着率とコンバージョン率を高めるために、「電子商取引の巨人」タオバオは宣伝に小紅書札を使用する必要があります。

小紅樹が「芝生を植える黄金の場所」として名声を得ているのは、当然のことである。 TmallやTaobaoのコメントと比較すると、小紅書のUGC（ユーザー生成コンテンツ）はより実用的で興味深く、消費者の注目を集めているようです。

タオバオと小紅書の関係は非常に密接で、タオバオのプラットフォーム上の商品と小紅書のコンテンツが結びついています。消費者は、タオバオの商品ページで小紅書ユーザーのコメントを見ることができ、タオバオの「商品レビューグループ」セクションで小紅書のロゴが付いたコメントを見ることができます。クリックすると詳細が表示されます。 Taobao メンバーは、関連するコメントを直接「いいね！」したり、返信したり、収集したりすることもできます。

「芝生化トレンド」はどこから来たのでしょうか？あるいはその意味は何ですか?

1. ブランドのペルソナを構築する

「性格」はシュレーディンガーの猫のように、存在し、また存在しない。

ブランド革新の実践が「弱体期」、つまり一般環境下での「ブランドアップグレード」の時代に入るにつれて、ブランドはブランド確立についてより深く考える必要がある。

ブランドのトーンが基本的に安定したら、「ハイエンド」な性格を捨てて謙虚になることを学び、拍手喝采を浴びる時です。弱さを見せることを知っているブランドは、偉大な知恵を持ったブランドです。

経済発展がメディアの発展を牽引し、「情報爆発時代」に突入しました。この時期になると、ブランドはリズミカルに生産を始めます。競争の激化、新しい小売時代の到来、消費者需要の弱まりにより、ブランドと消費者の関係は変化し始めています。ブランドが今注力しているのは、いかに消費者とコミュニケーションをとり、良き友人となるかということです。

しかし、ブランドは個性だけを考慮すべきではありません。個性はブランドの表皮と表面にすぎません。さらに重要なのは、その意味合いです。

常に「ディスコ界のトップブランド」となり、Weiboでは有名なスター追いかけ専門家です。彼はあらゆる種類のインターネットミームに精通しており、さまざまな界隈のファンサークルからの引用にも精通しています。彼はユーザーと一緒にスターを追いかけ、ディルラバ・ディルムラトを応援しています。 Alwaysはブランドに新たな魂を吹き込むだけでなく、#我就是女孩#Like A Girlキャンペーンや地方の学校における女子トイレ建設支援などの公益活動を通じて、「古い鉄」ユーザーとのより深い交流も築いてきました。

P&Gグレーターチャイナ女性部門社長のヤン・シャンシャン氏は、「新しいP&Gハートマーケティング、古い友人を第一に」と題した講演で、オールウェイズの電子商取引戦略について語った。

「これまで、業界では常にビジネス第一と言われ、ソーシャルネットワーキングを第一に考えるのは少々非専門的と思われていましたが、時代の変化とともに、業界は現在、ブランドにまず友人を作り、その後ビジネスを行う機会を提供しています。」

性格にはいろいろなタイプがあります。有名人には、少女のような性格、横柄な性格、冷たい性格、大人っぽい性格、面白い性格などがあります。ブランドも確立するために多くの個性を必要とします。ここでは主に、弱い性格と自己卑下する性格という 2 つのタイプのブランド確立について説明します。

1. 弱い性格

ほとんどの人は自分の強さを誇示することを好み、また自分の強さを誇示することを嫌います。彼らは自分の強さを誇示することで尊敬と賞賛を勝ち取りたいのです。実際、弱さを見せることは世界と向き合う上で一種の知恵であり、人が生き残り、発展する余地を得るのに役立ちます。

佳多宝の「ごめんなさい」シリーズのポスターが伝えたいメッセージと意図は非常に明確で、4つの「ごめんなさい」を通じて自虐し、弱さを見せることです。彼は国有企業である広州製薬グループとの訴訟に敗訴し、非常に苦々しい思いと憤りを感じていたが、それでも消費者に謝罪した。

佳多宝は宣伝活動において、自社と広州製薬との地位の違いを常に強調することで、民営企業に対する大衆の共感を勝ち取っている。実際、比較すると民間企業と国有企業の違いになります。

一方、広州製薬グループは「国有企業」という「原罪」を背負っており、それはまさに中国的な性質である。前者が演じる役割が後者に「いじめられている」という態度を見せると、第一波の傍観者から同情を得ることが容易になり、その後、自己メディアコミュニケーションメカニズムの助けを借りて、感染を外部に広げる。

ブランドのトーンが基本的に安定したら、「ハイエンド」な性格を捨てて謙虚になることが必要であり、それが拍手喝采を勝ち取ることになる。弱さを見せることを知っているブランドは、偉大な知恵を持ったブランドです。

本当に賢いブランドは、「弱さを見せることは本当の弱さではなく、権利と利益を調整するための方法であり、弱さを見せることは妥協ではなく、一種の合理的な寛容である」ということを理解する必要があります。

2. 自己卑下

Kindleの広告スローガン「Kindleで覆えば、麺がもっとおいしくなる」は、ブランドクリエイティブ広告会社Huanshi InteractiveがKindleユーザーの不満に基づいて考案した広告スローガンです。市場調査やソーシャル プラットフォームからのフィードバックによると、多くのユーザーが Kindle を購入していますが、実用的ではないため、Kindle は使用されず放置されています。より多くのユーザーがトレンドに従って Kindle を購入するだけです。本当の本の愛好家は今でも紙の本を好みます。新しい小売書店の成功した転換など一連の理由により、Kindleの役割はインスタントラーメンを作るための単なるツールとなっています。

上記の実際のユーザーの苦情に基づいて、Huanshi Interactive は Kindle 向けの「公式苦情」をカスタマイズしました。まず、それはブランドが時代の変化に対応していることを反映しています。今日では、ソーシャル ネットワーク上の製品に関する苦情やブランドに関する苦情は、不正なユーザー エクスペリエンス テーブルではなく、最も現実的なユーザー エクスペリエンスです。第二に、ブランドとユーザーとの距離を目に見えない形で縮め、ブランドに対するユーザーの好感度を高めます。

「草を植える」という芸術、言い換えれば、ブランドは「草を植える」という行為をどのように理解すべきでしょうか?

1: 話し方を学び、消費者と友達になる

詳細を理解して捉え、大衆の心理を把握し、大衆が何を見る必要があるか、何を聞きたいか、そしてどのような言葉がすぐにトラフィックの上位を占めて人気の検索見出しになるかを理解する方法を学びます。

分散型コンテンツ配信モデルにより、各消費者が異なるコンテンツを受け取ることが保証され、同じ興味タグを持つユーザーはソーシャル ネットワークの海で常に出会うことができます。

P&Gグレーターチャイナ女性部門社長のヤン・シャンシャン氏は、「新しいP&Gハートマーケティング、古い友人を第一に」と題した講演で、オールウェイズの電子商取引戦略について語った。

「これまで、業界では常にビジネス第一と言われ、ソーシャルネットワーキングを第一に考えるのは少々非専門的と思われていましたが、時代の変化とともに、業界は現在、ブランドにまず友人を作り、その後ビジネスを行う機会を提供しています。」

サークル型の特徴は若者の消費観念に反映されている。何を買うか、何を使うか、どんな趣味を持っているかが、あなたがどんな人間であるかを定義します。消費は人々により良い生活を提供することを目的としており、消費者の精神的ニーズのラベルや定義、外部表現となっています。

2つ目：若者の好みに合わせて、情報を得る手段が変化している

従来のメディアが注目を独占する時代では、ユーザーはブランドの製品コンセプトを単純かつ粗雑にしか教え込まれません。伝統的なメディアの役割は間違いなく大きい。洗脳広告の「毒性」も相まって、当時の消費者は「直白金」と「恒元祥」でいっぱいでした...ユーザーの心の中でのブランドの高さは明らかです。

情報断片化の時代では、さまざまな短編動画やマイクロバラエティ番組にトラフィックが流れています。 「WeChatのパブリックアカウントの時代は終わった」という言い伝えは、若者の情報入手経路が変化し、より社会化が進んだことを端的に表している。

長い記事やバラエティ番組は、今日の情報爆発の時代には適していません。若者は、より短く、より興味深く、より魅力的なコンテンツを好みます。

パート3：インフルエンサーやビッグVの影響力を活用して商品を宣伝する

かつて、美容ブランドが台頭するための最良の武器はテレビチャンネルだったが、テレビショッピングは最終的に「李佳琦ら」に負けた。

プロフェッショナルな資質を備えたインターネットセレブは、徐々に最も影響力のあるメディアチャンネルへと進化してきました。

消費者はこれらのインフルエンサーと彼らが推奨する製品を信頼しているので、彼らが推奨するものを購入します。

快美、微博ファッション、CBNデータが共同で発表した「美容業界のソーシャルトレンドに関するビッグデータレポート」によると、消費者の36％がソーシャルメディアを通じて美容製品に関する情報を入手する意向を示しており、第三者の電子商取引に次いで2位となっている。ソーシャル メディアが消費者に与えるプラスの影響としては、回答者の 61% がソーシャル メディアが「より良い買い物を手助けしてくれる」と回答しました。

伝統的なメディア時代とは異なり、「新長征」ブランドは、消費者の「燃えるような消費欲求」を満たし、消費者がまだ気づいていないニーズを刺激するために、細分化されたミクロのシーンに絶えず参入する必要があります。

美容ブロガーは皆、商品を宣伝するのに同じ言葉を使うのが好きなようです。英国のメイクアップの巨匠、アンクル・ゴスは、「Amazing」という言葉を使って、手頃な価格のスキンケアブランド、The Ordinary のマーケティングに成功しました。

数年後、李佳琦もこのおなじみのフレーズ「素晴らしい」を頼りに、タオバオ生放送の浮き沈みのどん底からトップへと上り詰めることに成功した。

「私は天も地も怖くないが、李佳琦が『オー、マイ・ゴッド』と言うのが怖い。」

生活シーンは消費者のニーズに簡単に共鳴を呼び起こすことができます。例えば、一部の動画では、「夏の日焼け」「25歳女子の初めてのアンチエイジング」「就寝前のスキンケア」など、類似したテーマが消費者のニーズに直接的に共鳴を呼び起こすことができます。

うらやましい状態を実現する、あるいはそのような状態を作り出すことで、消費者は「自分もこうなれる」と思えるようになり、消費者の心の中に「大きな草を生やす」（たくさん買いたい）という欲求が生まれやすくなります。消費主義の自己崩壊は、買い物行動を通じてのみ緩和できる。

• 結論•

「草を植える」というトレンドはますます強くなり、ますます強くなり、制御不能な「UGC草原」を吹き飛ばしています。 「草を植える宝の地」小紅樹も一時UGCに襲来した。

芝生を植えるときには注意が必要だと言えば十分でしょう。

（この記事は中国PR業界ポータル「PR Home」より抜粋）