ブランド化粧品マーケティングプラン（化粧品店マーケティング戦略 来店者数を増やす5つのカード）

来店客数を増やす化粧品店のマーケティング戦略 5 つ

化粧品やスキンケアのサービス業を営む友人が、顧客を拡大したいと考えており、いくつかの広告を出稿する予定ですが、広告文の書き方や、それと連動した活動はどのようなものが最適かが分かりません。 ”

コミュニケーション中に、先生は600人の古い顧客会員がいることを知り、すぐに彼のアイデアを否定し、母子カードウイルスモデルを使用することを直接提案し、次のアイデアを彼と共有しました。

1. 旧会員に通知し、超お得な割引ポリシーを開始します。たとえば、600 元のパッケージを発売し、300 元のみを請求します。 600 人のうち 100 人が電話またはテキスト メッセージで応答すれば、それが実現します。

2. チャージしたメンバー 100 人それぞれに 5 枚のセカンダリ カードを配布します。カード会員は超お得なサービスを30%割引でご利用いただけます。このサービスは実際の状況に応じてパッケージ化され、会員に次のように伝える必要があります。「これらの5枚の補助カードを友達にあげることができます。これらの5枚の補助カードがアクティベーションを体験すれば、今日チャージした300元がすぐに返金され、現金で受け取るか、直接商品を消費することができます。」

とても簡単じゃないですか？ 100 人の既存顧客を動員できれば、数百人の新規顧客をすぐに呼び込み、店舗に体験に来てもらうことができます。さらに重要なのは、親子カードには次の 3 つの利点があることです。

1. 既存のお客様には超割引チャージをご提供しますが、損失は発生しません。別の観点から理解すると、顧客を見つけるために 100 人のセールスマンを雇うのと同じです。

2. 300 元の現金払い戻しを受けるには、贈られた 5 枚の補助カードをすべて有効化する必要があります。多くの会員の追加カードは有効化されていないため、現金が全額返金されない場合があります。たとえ返金されたとしても、ほとんどの人は現金を受け取らず、商品を消費することを選択します。この方法では、新規顧客を店舗に誘致するためのコストは非常に低くなります。

3. 新規顧客は既存顧客からの紹介であり、利害関係のつながりがあるため、新規顧客の信頼度は非常に高くなり、その後の取引が簡単になります。

かつて、このモデルを採用し、わずか 1 週間で数千人の会員を獲得した新しくオープンしたヘルス クラブがありました。既存の顧客を魚池のメインカードとして活用することは、過小評価されるべきではありません。ここで、このモデルをビジネスにどのように実装するかについて慎重に検討することをお勧めします。

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