ギターブランド販売代理店（数千万の売上を誇る3つの会社を創業後、ギター教育業界に参入し、2年で300店舗をフランチャイズ展開）

彼は売上高数千万元の会社を3社設立した後、ギター教育業界に参入し、2年間でフランチャイズ店300店をオープンした。

朱海東氏は、どの分野であっても、企業間の競争は最終的には人材とチーム間の競争になると考えています。

テキスト |ペンシルロード記者 張暁宇

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ギターが得意ではない朱海東さんは、2016年4月に「リトルベアーギター」に入社し、CEOを務めた。彼は化学試験業界、ケータリング業界、経営コンサルティング業界で長年働いてきた連続起業家です。彼は売上高数千万元の企業を3社設立した。彼が「リトルベアーギター」に加入したのは偶然でした。

朱海東さんにはギターを弾くのが大好きな従業員がいました。彼は仕事を辞めた後、自分のギター店を開いた。彼は「リトルベアーギター」の製品が優れていることを知り、創業者の熊子堅を朱海東に紹介した。 「リトルベアーギター」は、子どもたちに音楽教育を提供する養成機関です。 「10+」教授法を独自に開発し、子供向けギターチュートリアルを体系的に編集し、主にBエンドのトレーニング機関と子供の学生にサービスを提供しています。

当時、「リトルベアーギター」は南通に設立されて8年が経ち、合計47店舗を展開していた。 2016年、創業者の熊子建氏と当時のパートナーの間にはビジネス哲学の相違がありました。チームは南通市をさらに深く調査し、県内の町にまで拡大することを望んでいる。一方、熊子建はブランド認知度を高め、北京、上海、広州、深センへと店舗を水平展開したいと考えている。その後、熊子堅は上海に行き、「小熊ギター」を再建し、本来の業務から分離し、朱海東と出会った。

朱海東氏はギター産業の発展の可能性も検討している。中国の音楽業界からの権威あるデータレポートによると、2018年の音楽教育の市場シェアは830億ドルと推定されています。ピアノが40%～50%のシェアで第1位、ギターが約20%～25%を占めています。

朱海東氏は、ギター市場は十分に大きく、市場は広く、まだ大手企業は存在しないと考えています。 「基本的に、この業界の教育機関は小規模で、分散しており、混沌としています。体系的な教育システムはなく、教師のレベルも不均一です。」彼は「リトルベアギター」の製品特性が非常にユニークであることに気づき、投資することに決めました。

「リトルベアギター」の現在のカリキュラムシステムには、子供用ギターに加えて、ウクレレ、フォークギター、エレキギター、子供用フィンガースタイル、子供用ジャズ、子供用フラメンコも含まれています。現在、ギター教育トラックには比較的充実したカテゴリが揃っています。

メトロノームを使った伴奏練習とは異なり、「ベアギター」の教材には、読み取りペンが搭載されています。子どもたちは自分の学習の進捗に応じて伴奏の速度や音域を増減することができ、退屈な学習をより興味深いものにすることができます。教材は子どもたちの理解力に合わせて体系的に組み直されており、6～8年間の学習に活用できます。これにより、学習プロセスの完全性と継続性が保証されるだけでなく、ユーザーの定着率も高まります。

朱海東氏の豊富な事業運営・管理能力、ブランドや市場への精通を考慮して、熊子建氏はギター指導に注力し、朱海東氏をCEOに任命することを決定しました。現在、「リトルベアーギター」は上海に直営店4店をオープンし、全国23省4直轄市に300店以上のフランチャイズ店を展開しています。生徒の75％は4歳から12歳までの児童で、生徒総数は1万人を超えています。

「ギターベア」が開催する年越しパーティー。

これらの学生は、より完全な学習パス計画とリソース チャネルを利用できるようになります。現在、「Little Bear Guitar」は、国内の児童音楽分野で豊富な経験を持つ、湖南テレビの「お父さん、どこへ行くの？」のテーマソングの作詞・作曲家、葉聖涛とコラボレーションしている。優秀な生徒には、スタジオでレコーディングし、シングルをリリースするアーティストの基準に沿ってオリジナル曲を歌う機会が与えられます。その後、音源は協力音楽プラットフォーム「Beva Music」、「QQ Music」、「NetEase Cloud Music」で公開され、MV撮影を経て、最終的に全国KTVシステムに投入される予定だ。

同時に、生徒たちは全国各地で彼らが主催する大規模な子役スター選抜コンテストにも参加することができます。 「リトルベアーギター」は今年5月、「Y星人を探せ」選抜活動を開始し、優秀な学生を継続的に送り出しています。

第三、第四、第五線都市では教師不足、高い流動性、不規則な教育制度のため、独自の教師養成システムが構築されています。チームは独自に一連の標準化された教育・評価システムを開発し、将来の教師が「白紙の状態」で最も基本的な部分から始めて、2週間の研修後にすぐに職務に就くことができるようにした。彼らの指導結果は、10 年以上の指導経験を持つギター教師の指導結果に匹敵します。

朱海東氏によると、彼らは音楽経験が豊富な教師を採用するのではなく、師範大学や幼児教育機関に出向き、ある程度の音楽的基礎を持つ専門の師範学生を採用しているという。 「ミュージシャンタイプの教師は、大抵気軽で管理が難しい。」専門学校を卒業した学生は教育業界に精通しており、音楽理論の知識に基づいて一からトレーニングを受けます。彼らの持続的な爆発力は、純粋なミュージシャンよりも強いことが多いです。現在、主要店舗では、プロの講師とミュージシャンタイプの講師の比率はおよそ1：1となっています。

現在、朱海東は国内最大の出荷量を誇るギターブランドLavisと提携し、自主IP「熊機」や厦門市のマスコット「夏夢毛」から派生したピック、弦、チューナーなどの楽器および周辺製品を販売しており、月間販売数は約20万個に達している。

「当社はVIのビジュアルプレゼンテーションモジュールにも大きな重点を置いており、国内の有名なイラストレーターLi Yan氏と長年協力してきました。」リー・ヤン氏と彼のチームはこれまで、BMWのミニクーパーやメルセデス・ベンツのスマートなどのブランドと緊密な協力関係を築いてきた。

これを基に、「リトルベアギター」はCエンドの顧客とBエンドのトレーニング機関の両方にサービスを提供しています。 「直営店では、週1時間、計2,000時間の授業を受講生に体系的な指導サービスとして提供します。」授業では「鈴木鎮一教授法」を継承した「10+」教授法を採用し、「325」原則に従って授業時間を数値化しています。 「3」は前回の授業の内容を復習して定着させるのに費やす時間の割合、「2」は新しいスキルの習得に費やす時間の20%、「5」は授業の練習時間の半分を今回の授業の新しい内容を消化するために使うことを指します。

子どもたちの生徒たちがライブパフォーマンスを披露します。

Zhu Haidong 氏は、B サイドでは 1.0、2.0、3.0 モデルが生成されたと述べました。 1.0モデルはコースエージェントで、1コースの価格は29,800元です。これは主に、すでに業界での経験があり、ギター プロジェクトを持っているオペレーターを対象としています。他の研修機関でもこのカリキュラムシステムを直接導入することができます。

2.0 モデルは店舗全体の出力向けであり、主に業界の専門家ではなく、業界経験のない小規模投資家を対象としています。フランチャイズ形式で出店しており、使用する教材や指導方法、運営体制、ビジュアルデザインなどは直営店と同じものを採用しています。管理費は都市の発展レベルに応じて7万元から10万元の間です。 1.0 モデルと 2.0 モデルの認可期間はどちらも 3 年です。

3.0モデルでは「3人の教師による指導」を採用します。つまり、オンライン教師はライブ放送を通じて指導し、オフラインのトレーニング機関にはティーチングアシスタントが配置されます。さらに、携帯電話アプリ内で生徒の成績の正確さをチェックし、採点し、フィードバックを提供する AI 教師もいます。

「1.0モデルは年末までに500店舗、2.0モデルは30店舗に拡大する予定で、3.0モデルは今年10月の上海音楽博覧会で正式リリースされる予定です。」現在、「リトルベアーギター」の収益は約500万です。朱海東の下半期の見通しは、売上高1500万、利益率30％です。

「リトルベアーギター」は2017年5月に、鴻勝冠通を投資家として、数百万ドルのエンジェルラウンド資金調達を完了した。現段階で、朱海東はプレAラウンドの資金調達で700万ドルを調達し、株式の10％を売却しようとしている。

/終わり/

編集：薛庭 校正：呉旭生

鉛筆の道・今日頭条署名著者