ブランド プランニング戦略 (ブランド プランニングの 100 の重要ポイント: 戦略 | OSES 方法論)

ブランドプランニングの100のポイント：戦略｜OSESメソッド

みなさんこんにちは。OSES スーパー ブランド クラスへようこそ。今日はOSESの【ブランドプランニングの100のポイント】の中の「戦略」についての内容を共有します。

OSES のブランド システムでは、戦略はスーパー ブランド エンジンの中核システムであり、具体的には企業戦略、ブランド戦略、ブランド アーキテクチャ、競争戦略が含まれます。

OSES戦略ポイント1：

戦略とは正しいことを行うことであり、戦術とは物事を正しく行うことです。明確なミッションがあってこそ、明確な戦略が生まれ、明確な戦略があってこそ、明確なビジネスが生まれます。

成功し偉大な企業は、戦略と戦術を同等に重視するものでなければなりません。戦略とは何でしょうか?戦術とは何ですか?戦略とは正しいことを行うことであり、戦術とは物事を正しく行うことです。戦術とは戦略の発展であり、戦術とは戦術の発展です。木に例えると、戦略は幹、戦術は枝と葉です。戦略的な支援なしに戦術を性急に展開すれば、結局は無駄になってしまう可能性が高い。一度戦術が確立されると、それを再度展開すると、そびえ立つ木になります。

OSES戦略キーポイント2：

一流の戦略は三流の戦術で実行でき、三流の戦略は一流の戦術に頼らなければなりません。一流の戦略は世界的な優位性を確立し、一流の戦術は地域的な利益を獲得します。

一流の戦術は、単なる小さな利点、単なる局所的な利点にすぎません。一流の戦略は世界的な優位性を築き、高いレベルの生存を支えます。

OSES 戦略的洞察 3:

予測 - 突破 - 勝利 - プレッシャー

予測とは方向を見つけることであり、行き詰まりを打破することは入り口を見つけることであり、勝利とは核心点を見つけることであり、プレッシャーをかけることはすべてのリソースを投入することです。

企業戦略には、「予測」「突破」「勝利」「プレッシャー」という4つのキーワードがあります。予測とは正しい方向を見つけることです。間違った方向にどれだけ速く走ったり、どれだけ一生懸命努力したりしても、それは無意味です。行き詰まりを打破するには、入り口を見つける必要があります。マーケットにある宝物が入力またはリンクできない場合、それは他人の宝物であり、あなたとは何の関係もありません。勝つためには、成功か失敗か、生死かを決める核心となる鍵の鍵を見つける必要があります。プレッシャーとは、すべてのリソースを投資し、会社のすべてのリソースをコアポイントに集中させることを意味します。

OSES 戦略的洞察 4:

戦略的な方向性においては無駄を省き、戦術的な実行においては経済的である。

戦略の重要性は誰もが知っていますが、根本的に戦略を重視している企業はごくわずかです。戦略的な方向性を決めるために時間を費やすことをいとわないということは、戦略を重視することを意味します。この点ではHuaweiが模範となる。例えば、ファーウェイは国際化戦略を決定した後、17年連続でブラジル市場で利益を上げることができませんでしたが、完全な戦略的定義と忍耐力を反映して、これまで通り投資を続けました。

OSES 戦略的洞察 5:

ブランド戦略とは、消費者が知覚できる価値を創造し、ブランドの中核価値を消費者の心に植え付ける戦略です。

ブランド戦略とは、消費者が認識できる価値を創造することです。市場には客観的な側面と主観的な側面があり、価値にも客観的な側面と主観的な側面があります。あなたの価値が消費者に認められなければ、すべて無駄になります。ブランド戦略と企業戦略の違いは、企業戦略ではビジネス活動や実行の部分に重点を置いていることです。ブランド戦略は、消費者の心をコントロールし、価値を伝えることに重点を置いています。市場は客観的であると同時に主観的でもある。価値は客観的であると同時に主観的でもある。消費者の主観的な心の市場を占有することによってのみ、外部の客観的な市場をよりよく占有することができます。

OSES 戦略的洞察 6:

超競争時代において、ブランドは企業の中核競争力であり、この中核競争力の本質は、ブランドを中心とした中核能力を構築するプロセスです。

現代社会では、商品が非常に豊富であり、消費者は膨大な商品の海に囲まれているため、選択に迷うことがあります。現時点では、スーパーブランドは消費者が自ら選択を行えるよう導く灯台のような存在です。ほぼすべての分野で市場シェアが大手ブランドに集中するでしょう。ますます多くの業界、ますます多くの市場において、ノーブランドの企業が生き残る余地はなくなってきています。それだけでなく、実際、多くの業界では普通のブランドが生き残る余地がありません。これが、OSES が企業向けのスーパーブランド エンジンのインストールを重視している理由です。

OSES 戦略的洞察 7:

ブランドを構築するための4つのステップは次のとおりです。(1)ブランドの中核価値を抽出する。 （２）適切な戦略でコアバリューを表現する（３）蓄積を何度も繰り返すこと（４）消費者の心の中に１対１のブランド連想を形成する。

マーケティングの本質は価値交換です。企業側は商品やサービス、価値を提供し、消費者側は通貨を価値ラベルとして代金を支払います。ブランドフルケース企画のプロセスは、まず第一に価値発見のプロセスであり、ブランドシステムの構築は、コアバリューを軸にゆっくりと展開していくプロセスです。コアバリューが決まったら、次のステップはその価値を創造的に表現し、それを何度も積み重ねて、最終的に消費者の心の中に1対1のブランド連想を確立することです。

OSES 戦略的洞察 8:

どの企業でもブランド戦略を実行するには 3 ～ 5 年かかります。それはブランド全体のスーパーエンジンを構築するプロセスです。この戦略的実行プロセスは、企業が製品/販売およびチャネル/市場指向型からブランド主導型へと発展する唯一の方法です。

ブランド戦略の実施は段階的なプロセスです。かつては、スーパーブランドを構築するには 3 ～ 5 年、あるいは 10 ～ 20 年かかりました。今日の時代では、インターネットによるデジタル化の力により、2〜3年、あるいは3〜5年でスーパーブランドが誕生する可能性があります。

OSES 戦略的洞察ポイント 9:

ブランドアーキテクチャの本質は、ブランド資産の蓄積を決定する構造です。ブランド アーキテクチャの背後には、企業内のリソースをリンクするメカニズムがあります。

企業が成長し、事業セグメントがより複雑になるにつれて、ブランドアーキテクチャは戦略の重要な部分になります。ブランドは、消費者の認識と識別を蓄積するための手段であり、ブランド資産を蓄積するための手段です。ブランドアーキテクチャの本質は、ブランド資産を蓄積するための構造です。

OSES 戦略的洞察 10:

ブランドアーキテクチャは、企業、業務、製品の関係を明確に整理し、企業戦略のガイダンスの下で、ブランド開発の優先順位と対応するリソース投資を決定します。

ブランド アーキテクチャは、企業、ビジネス、製品の関係を決定し、ビジネスと製品の区別と連携を決定し、企業リソースの割り当てと共有を決定します。

OSES 戦略的洞察 11:

優れたブランドアーキテクチャの背後にはブランド構造があります。優れたブランド構造は、構造化された攻撃力と防御力を形成します。

ブランド アーキテクチャの背後には、実際にはブランドの戦闘効果の構造化があります。例えば、P&G がシャンプーを発売したとき、同社は 2 in 1 シャンプーとケアのブランドを 3 つ同時に発売し、シャンプー市場での戦いをすぐに終わらせました。例えば、高級品企業は、構造化された攻撃力と防御力を構築することを目的として、同じ分野で複数のブランドを同時に立ち上げることがよくあります。

OSES 戦略的洞察 12:

企業の競争の機会は外部にある。内部的にはコストしかありません。

競争戦略は外向きの思考戦略です。市場競争において空白が生じることはほとんどない。自分の仕事をうまくこなすことに加えて、外部の競争要因も十分に考慮する必要があります。消費者が目にする類似ブランドを上回ることによってのみ、当社の製品は最終的に消費者の投票を獲得し、市場で勝利することができます。

OSES 戦略的洞察 13:

競争に勝つためには、企業は外部に独自の顧客価値を創造し、顧客の心をつかむ必要があります。社内的には、競合他社に勝つために、独自の、相互に連携し、補完し合うオペレーティング システムの完全なセットを確立する必要があります。

企業が競争に勝つためには、内部と外部という 2 つの側面と 2 つの手段が必要です。社内的には、独自かつ連動性のある運用システムを提案する必要があり、社外的には、独自かつ認知度の高いブランドシステムを構築する必要があります。

OSES戦略的洞察14:

競争する方法は2つあります。 1 つは非競争的な方法です。つまり、あなたはあなたの価値と戦い、私は私の価値と戦い、誰もが独自の価値を生み出すためにさまざまな方向で競争します。競争のもう一つの方法は、自分にとって良い軌道を計画すると同時に、相手にとってそれほど良くない軌道を計画し、相手を潜在力の低い市場に追い込み、相手が潜在力の低い市場で力を発揮するように誘い、自分にとって有利なトレンドを作り出すことです。

どの業界でも本当に価値のあるポジションは限られており、どの業界も時間と空間の中でダイナミックに進化しています。競争戦略の最高レベルは、時間と空間のダイナミックな進化の中で戦略的機会を捉え、戦略的な高度差を確立し、競争の主導権を握ることです。