母子ブランドマーケティング事例（小紅書母子百科：小紅書における母子ブランドの爆発的事例を解体し、効率的なシード経験を発見）

小紅書母子百泉：小紅書の母子ブランドのホットケースを解体し、効率的な播種の経験を発見

近年、小紅書は多くの母子ブランドやチャネルレイアウトの焦点となっています。 1月11日、母子産業観察会主催の「専門価値創造・2023年第9回未来母子会議及び桜賞年次式」で、小紅書商業母子ペット産業の全国責任者である白泉氏が「新たな価値、母親の心から成長する」というテーマを共有した。その素晴らしい内容は次のとおりです。

現在、小紅書の月間アクティブユーザー数は3億人を超えており、そのうち1995年以降と2000年以降に生まれたユーザーがそれぞれ50%と35%を占めています。男女比は3:7で、市場よりも男性ユーザーの増加率が高いです。それだけでなく、小紅書にはより良い生活に関するコンテンツを毎日継続的に提供している8000万人のシェア者もいます。

母子の道においては、「疑問があるときは小紅書に頼れ」ということわざがあります。母親にとって、小紅書は万能の百科事典です。顧客が Xiaohongshu に来たときに最初にすることは、検索エンジンを入力して、問題点、製品、問題、ニーズを検索することです。ユーザーは、芝生を植えるという精神で、役立つ製品情報を期待しています。小紅書とニールセンIQの「ポスト疫病時代の消費者心理研究」の調査データによると、ユーザーの46％が小紅書を通じて新製品・新ブランドを知り、47％のユーザーが小紅書で芝生を植えることに成功し、ユーザーの購入意欲は月間1億2千万に達した。 Xiaohongshu プラットフォームでは、ブランドや製品のコンテンツが十分に優れている場合、人々はコメント セクションでリンクや製品の推奨事項を求めます。

小紅樹の母子へのサイフォン効果はますます顕著になり、母子産業の発展においてますます重要な役割を果たしています。 2022年から2023年にかけて、1年後には母子検索が60％増加し、母子専門家の成長率は170％に達し、誰もが選択できる十分な専門家リソースを提供できるようになります。

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小紅書母子ユーザーポートレートと運営戦略

小紅書には「ママがママを助ける」というママコミュニティの独特な雰囲気があり、ママがママを理解し、ママがママを助け、ママがママを信頼し、ママがママに付き添います。母親は共感力が強く、他の母親に手を貸そうとするからです。まず、赤ちゃんの日常をシェアするなど、日々連鎖反応があり、コメント欄は常に活発なコメントでいっぱいです。例えば、赤ちゃんが湿疹を患っていたとき、母親は綿のタオルで湿疹用のマスクを作り、スイカズラの水を塗りました。他の多くの母親たちもそれに倣った。 2つ目は、赤ちゃんの下痢や離乳食などの問題があり、解決策が見つからないときにヘルプ投稿をすると、コメント欄に熱心なお母さんがたくさん反応してくれることです。これらのヘルプ投稿にはすべて返信されます。第三に、母親は妊娠中から産後にかけて多くの感情的な問題を抱えますが、小紅書はこうした母親にとって良いはけ口となるため、多くの母親が小紅書で自分の精神的な旅を共有したり、相談相手として利用したりしています。

小紅書プラットフォームのお母さんたちはとても特別です。彼女たちは母親になる前から小紅書のユーザーだったのかもしれません。小紅書は彼女たちの成長の浮き沈みを目の当たりにし、少女から母親へと変化していく様子を見守ってきた。小紅書は、お母さんと赤ちゃんのための垂直ツールとして機能するだけでなく、理想的な妊娠生活を開き、母親であることの美しい瞬間を記録するための絵本でもあります。

さまざまな視点から見ると、小紅書の母親たちの志向や重点はどのようなものになるでしょうか。サイト内で比較的検索ボリュームが多い2つの時期を例に挙げると、 1つは妊娠初期です。母親たちは自分の心身の健康にもっと注意を払うようになるでしょう。妊娠中の赤ちゃんの健康指標やその他の問題をより気にする伝統的な母親と比較して、新しい世代の若い母親は自分自身を満足させることをより気にしています。サイト上のマタニティフォト、妊婦服、妊婦ヨガ、妊婦メイクなどのコンテンツが大幅に増加しました。 2番目は、0～6か月の子供を持つ新米の母親です。検索エンジンでは新米ママの検索ボリュームが最も高いです。初めて母親になる彼女たちには、答えが知りたい疑問がたくさんあります。サイト上では新生児ケア、おむつ、粉ミルクなどのカテゴリーの検索が非常に多くなっています。

小紅書に掲載されている母親たちの肖像画を見てみましょう。母親の84%は25歳から35歳で、月収はおそらく10,000元を超えていることがわかります。実際、これらの母親たちは高学歴で高収入の若い女性のグループです。

異なるタグによると、次のように分けることができます。まず、ファッショナブルなホットママは、サイト内の最新の生活トレンドに注目しています。たとえば、最近流行しているドーパミン衣装や、ホットママが始めたドーパミン親子衣装などです。

2つ目は、初めて母親になる新米ママが、赤ちゃんとの生活を楽しみにしながら、子どもの成長の瞬間や心温まる瞬間を毎日記録していることです。

3番目は、母親と乳児向けのあらゆる製品カテゴリーにおける改良の追求に重点を置く集中治療中の母親たちです。こうした母親は学問や仕事のエリートである傾向があり、自分の興味だけでなく、赤ちゃんの発達や成長に対しても非常に厳しい要求を持っています。

4番目は、裕福な母親です。これらの母親たちは、比較的経済基盤が良好な環境で育ちました。今は収入も家庭環境も良いので、高級品を求める傾向があります。

5番目は、Ingredient Momです。業界を綿密に追跡し、プロフェッショナリズムを主張し、最前線に立っています。当初の女子大生たちは、美容やスキンケア製品の成分に非常に関心を持っていました。母親になったとき、母子向けの食品や用品の原材料の安全性と信頼性に細心の注意を払いました。

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母子向けブランドは、小紅書のユーザーの心を掴むにはどうすればよいのでしょうか?

Xiaohongshu のマーケティングは、初期の自然な議論から、その後のコンテンツ、ボリューム、ユーザー競争まで、さまざまな段階を経てきました。母子保健産業の草の根マーケティングは新たな時代に入り、実用的な情報と専門性がプラットフォームの精神的基礎となっています。当初の蓄積と製品プロモーション競争を経て、草の根コンセプトのスパイラル進化は、人々自身に焦点を当てることに戻りました。

ここで皆さんにご紹介したい 3 つのトラックをご紹介します。

最初はミルクパウダートラックです。 2023年には、業界の画期的な出来事となる粉乳に関する新たな国家基準が、ユーザーの心と意思決定に全面的な影響を与え、良質な製品に対する需要と要求は引き続き高まるでしょう。 2023年上半期では、高級粉乳商品の検索数が前年比94％増加し、「粉乳」という言葉の検索数が前年比50％増加しました。また、ラクトフェリン、HMO、A2プロテインなどの成分にも母親が注目している割合が高いことがわかりました。

ポスト疫病時代において、人々は健康的な食事と低アレルギー性の食事にますます注目するようになっています。低アレルギー性飼料の成長率は53％を超え、加水分解粉乳は54％以上、ヤギ粉乳は63％以上増加していることがわかります。これは、消費者の健康意識の覚醒が加水分解粉乳やヤギ粉乳のサブカテゴリーにも新たな発展の機会をもたらし、腸の健康に対応するプロバイオティクス成分を含む粉乳にも新たな機会をもたらすことを意味します。

2つ目はスキンケアトラックです。実際、スキンケア業界の退化の度合いは美容製品と同様で、対象となるカテゴリーは基本的に大人向けのものと同じである。しかし、小紅書霊溪のデータによると、ベビー用日焼け止め、シャンプー、フェイシャルクリームの成長率は市場全体よりも高いことが示されています。また、ボディローション・パウダー・ウォーターや蚊よけ・防虫剤など、新生児向けのアウトドア用品も注目です。

フェイシャルクリームを例にとると、年齢層、ステージ、季節で分けられることに加え、シーン別の需要もより細分化されます。例えば、夏場は、アウトドアシーンに対応した、さっぱりとした質感のフェイシャルクリームがママの気になるところ。冬場は、かゆみの緩和、赤みの除去、べたつきの防止など、顔クリームの悩みに対する消費者の関心が高まり、対応するシーンはバスルーム、季節の変わり目、就寝時のケアシーンです。

3つ目は、大規模なトラックです。全面自由化により、子供を連れて出かける手段が増え、さまざまな旅行商品の検索人気も急上昇している。たとえば、ベビーカーの検索数は 105% 増加し、ウエストスツール、キャンピングカー、安全シートの検索数もすべて非常に高い割合で増加しました。

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2023年小紅書母子ケアのトップ10トレンド

2023年の人気トレンドトップ10をまとめました。「ドラゴンベビーの養子縁組」「買い物パートナーの育成」「放任子育て」「e-baby i-baby」「ネタバレしない親」「敏感な赤ちゃんのケア」「赤ちゃんの自立」「リラックスしたママ」「職場復帰するママ」「パパが事業を引き継ぐ」などです。

ここで、2つの特徴的な点を強調したいと思います。一つは「赤ちゃんドラゴンを養子に迎える」ことです。 2023年、サイト内での「龍の赤ちゃん」の検索比率は「うさぎの赤ちゃん」の約2.3倍となった。赤ちゃんドラゴンを養子に迎え、自分の息子がドラゴンになることを望むユーザーが増えています。

もう一つの毎年の検索語は「楽しみを台無しにしない親」です。彼らは子供たちを励まし、たとえ小さな進歩であっても褒めてくれます。愛情あふれる家族の中で育つことは、子供たちにとって生涯の武器となるかもしれません。

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母子ブランドは小紅書でどのようにマーケティングを促進できるでしょうか?

マーケティング手法に関して言えば、かつて母子ケアは比較的伝統的な産業でした。ブランドが市場に参入する際、通常は、できるだけ多くのチャネルを設定し、すべての SKU を引き上げ、その後価格競争に突入するという手順を踏みます。これは比較的財務力が強い多くのブランドにとっては比較的効果的ですが、Xiaohongshuは新しい方法を提案したいと考えており、いくつかの新しい国内ブランドと新興ブランドに対していくつかのアイデアを持っています。草を植える方法によって、単一の SKU に浸透して深くし、点から面までのチャネルを構築できます。

Xiaohongshu で商品を効果的に宣伝するには、ブランドは次の 3 つのことを行う必要があります。1. コミュニティとユーザーが関心を持つトレンドに合ったコンテンツでトレンドに従う。 2. 群衆サークルを突破し、「群衆逆ファネルモデル」を使用して、コア群衆、高潜在的群衆から幅広い群衆までのスクリーニングと浸透を完了します。 3. ユーザーのニーズは多様かつ階層的であり、ブランドはさまざまな方法で消費者にアプローチする必要があるため、複数の端末でアプローチします。

3年間の商業化を経て、Xiaohongshuは、ブランドにマーケティング方法を指導するための非常に成熟した科学的方法論と指標を開発し、より多くの実際のUGCと消費者がXiaohongshuプラットフォームを信頼するようになりました。

ブランドは通常、Xiaohongshu の 3 つの側面に注目します。1. カバレッジ、どれだけ多くのユーザーに浸透できるか。 2. 影響力、ユーザーの心にどのような影響を与えているか。 3. 口コミ、サイト上のブランドの評判指数であるMPSというデータもあります。

群衆浸透に関して、Xiaohongshu の手法は「群衆逆ファネルモデル」です。これは、ブランドがまずシードユーザーにより効率的にリーチし、コア人口に浸透した後、「潜在的可能性の高い人口/関心の高い人口」と呼ばれる第 2 層に移動し、その下には「一般人口」があるため、ブランドの潜在能力を迅速に発揮できるというものです。

七福の新しい国家標準を例にとれば、消費者のニーズと意識において他社を追い抜く方法を見つけることができます。母親にとって、赤ちゃんの免疫力を高めることは非常に重要です。 Lingxiを通じて、この製品のコアグループはHMOに注目する人々、そして吸収力と免疫力を重視する人々、約530万人であることを発見しました。

評価、HMO科学の普及、自己防衛などのコンテンツを通じて、さまざまな角度から消費者にアプローチします。コアグループにおける普及率は前年比124％増加し、洗練されたママ、ペットを飼っている人、子供連れで旅行する母親など、潜在的可能性の高いグループにおける普及率は97％増加しました。妊娠準備中、出産予定者、乳幼児を持つ母親を含めた粉ミルク人口全体の普及率は前年比83％増加した。最後に、Qifuの新しい国家標準粉乳のeコマースのパフォーマンスは、3つのセグメントにおける店舗訪問、検索、および売上高の面で大幅に向上しました。その中で、新国家標準粉乳の閲覧浸透率はトップ1位となり、Qifuの検索は80％増加し、トップ2位となった。

小紅書内のフルリンクタッチポイントを例にとると、「Lingxi」を基礎として、ブランドのフルサイクルマーケティング計画をカバーしています。まず、ブランドがトレンドを把握し、機会を見つけ、調査を実施し、計画を立てるのを支援します。次に、ブラウジングフィールド、検索フィールド、ショッピングモールなどを使用して、ブランドがフルリンク浸透を完了できるように支援します。さらに、インデックス検索、検索ランキング、クラウド浸透、露出浸透などを通じてブランドに総合的な指標を提供し、最終的にはブランドの報道範囲、影響力、評判を総合的に向上させるお手伝いをします。

ハギーズマスク同様、フルリンクリーチによりヒット商品の誕生を実現しました。セールスポイントを洗練させる際、コメント欄からのフィードバックに基づいて「尿と便の仕切り」と定義し、全面的なKFS浸透を実施し、顧客と協力して「宝物新製品計画」を立ち上げ、すべてのIPタッチポイントを通じて製品を議論するための大量のUGCを刺激しました。最終的に、サイト上でのHuggiesマスクおむつの検索人気は400％増加し、Tmallおむつの新製品リストで1位になりました。

一般的に、Xiaohongshu のブランドサポートは、通常、次の 3 つのレベルに分かれています。1. コンテンツは、ユーザーのトレンドを含むコミュニティの人気に近いです。 2. 群衆逆ファネル モデルを使用して、最初にコア人口を攻撃し、コア人口に浸透して下に移動します。 3. マルチタッチポイントマーケティングは、あらゆるリソースポイントを通じて消費者にリーチし、あらゆるシナリオに浸透します。

最後に、皆様にとって龍年が大きな売上となることを祈念しております。