衣料品ブランドマーケティング（業界調査）

業界調査

1980 年代以降、衣料品市場は 4 つの発展段階を経てきました。 2000年代以降、基本的な衣料品のニーズが満たされた後、開発のニーズが顕著になり、チェーンモデルが普及し始め、大規模なオフライン店舗の拡大が始まりました。最初の一連のファッション雑誌が発行され、中国人のファッション意識が現れ始め、ブランドのスタイルとトーンが最初に形成されました。 2010年以降、コストパフォーマンスを代表とする国際的なファストファッションブランドが急速に拡大しました。当社は単一ブランドから複数ブランドへと発展しました。電子商取引チャネルは急速に発展しています。 2017年以降、ファストファッションの衰退がますます顕著になってきました。ミレニアル世代とZ世代の需要に牽引され、「国民的トレンド」が高まり、国民的美学が強調されています。ブランド文化がさらに成熟しました。 2023年の衣料品・アパレル業界は前年比で若干の減少となったものの、オンライン売上高全体では業界第1位となり、業界の需要は大きい。

2023年、「リラクゼーション」は今年注目を浴びたホットワードとなりました。慌ただしい生活の中で緊張することは当たり前のこととなり、リラックス感によって伝えられる期待は、「緊張」と「横たわる」のバランスを模索し、合理的な解決策を見つけることです。 「リラックス関連の服装」は、小紅書におけるリラックス関連の上位5つの産業の1つになりました（データソース：国吉2023「リラックス」トップ10生活トレンドデータレポート）。石区研究院の「石区中国若者のライフスタイル消費展望研究およびマーケティング洞察レポート」のデータによると、若者の日常的な衣服購入においては、着心地がよく、質感のある生地で作られ、体にフィットするデザインの衣服が消費者の間でより人気があることも判明した。 「自分を喜ばせる」という傾向は明らかです。

幅広い興味を持つ 2000 年代から 1990 年代に生まれた人々にとって、衣服は、同じような興味を持つ他のグループと区別する社会的シンボルです。一般環境の消費概念が合理的になる傾向があるため、00年代以降は「トレンドに逆らう」ことで強い関心の潜在力を解放し、90年代以降と現在の高度に差別化されたファッション消費実体を形成しています。その理由は、若者が服装を通じて自分たちの差別化された社会的アイデンティティを強調し、「志を同じくする」グループを探し、「多様な」スタイルを強調することを望んでいるからだ。ファッショナブルな衣服は主に娯楽や社交の場で着用されます。若者は収入が限られているため、流行の服にあまりお金をかけたくないし、服の質を犠牲にしても構わないと思っています。 「スタイル」を重視し、「品質」を軽視する傾向が明らかに見られます。

素材技術を活用して衣服の着用体験を向上させることは、消費者が特定のブランドの製品を選択するかどうかを決定する重要な基準となっています。製品の主な技術的要素には、基本的なニーズと高度なニーズが含まれていることがわかります。基本的なニーズとは、製品が備えていなければならない機能を指します。これらの機能がなければ、消費者は購入を諦めてしまうかもしれません。これにより、消費者の基本的な物理的体験を向上させることができます。暖かさ、通気性、柔らかさなど。ハイエンド需要とは、ブランド製品の差別化と好感度をもたらし、より高いプレミアム空間を持ち、ブランドの記憶ポイントを形成するセールスポイントを指します。これらには、自己発熱、冷却技術、能動発汗、速乾技術などのアクティブ技術や、防水、防風、耐摩耗などのシナリオ機能が含まれます。

「デュアルカーボン」目標を背景に、ファッション業界における持続可能な開発は「ボーナスポイント」から「必須の質問」へと変化しました。中国共産党第20回全国代表大会は、「グリーン発展を推進し、人間と自然の調和のとれた共存を推進する」、「グリーンで低炭素の経済社会発展を推進することは、高品質の発展を達成するための重要なリンクである」、「総合的な保全戦略を実施し、さまざまな資源の効率的かつ集約的な使用を促進し、廃棄物リサイクルシステムの構築を加速し、グリーンで低炭素の産業を発展させ、グリーン消費を提唱し、グリーンで低炭素の生産とライフスタイルの形成を促進する」ことを提唱した。ファッション業界の持続可能な発展のためには、循環型経済を積極的に発展させることが、グリーン生産方式とグリーンライフスタイルの相互推進につながります。グリーン生産を通じてグリーン消費を拡大し、グリーン消費を通じて生産方式のグリーン化を推進し、持続可能なファッションの高品質な発展を促進します。

Shiqu Insight Engineのブランド優位事例を抜粋すると、近年、国内のアパレルブランドはブランドのトレンド性、専門性、高級性を高めるために努力を続けていることがわかります。有名人やバラエティ番組の宣伝、メタバースマーケティングの創出を通じて、伝統的な文化的要素とニッチな興味サークル活動を活用して若者を引き付け、流行の属性を高め、ブランド固有の製品技術のセールスポイントの作成やスポーツイベントのスポンサーシップを通じて専門的な属性を高めます。さらに、衣料品やアパレルブランドも社会的弱者層に配慮し、ESGの概念を推進しています。国際的なファッションショーに出展したり、国際的なハイエンドブランドとコラボレーションしたりすることで、その高級感がさらに高まります。さらに、下着ブランドは女性向けマーケティングに特に力を入れており、女性が自分自身を探求し、快適で幸せに感じるように促すことを主なマーケティングコンセプトとしています。

スポーツブランドLi Ningは、若者に人気の有名人の支持＋国民的トレンド要素＋ニッチな流行の前衛サークル要素を組み合わせて、若者の嗜好を正確に把握しています。メタバースのトレンドを受けて、アンタは国家チームの装備技術をインスピレーションとして、さまざまなメタバースファッションのスポーツウェアスーツを制作しています。 「大衆美学＋オリンピックテクノロジー」を完璧に融合した視覚的な饗宴を披露し、Z世代の美学をリードしました。国内の草の根バスケットボールトーナメント「Yaofeng Gold Rush League」のスポンサーとなったことで、バスケットボール愛好家の間でのブランドの好感度が向上し、一般大衆の間でのブランドの専門的イメージと流行の属性も強化されました。

新しい国内ブランド「Jiaoxia」は若者をターゲットにし、国内の有名人を宣伝に招き、中国の伝統文化の意味合いを探り、二十四節気のマーケティングを利用して目立っている。 Bananain は、新しい技術的セールスポイントと新しい中国の美学の創造に引き続き尽力し、人気セレブを活用して勢いをつけ、スター単一製品戦略を使用してユーザーの間で強力なブランド認知度を生み出しています。同ブランドの広報担当者である王一博氏は、「サーモスキン」製品の保温効果を実証する独創的な広告フィルムの撮影に招待された。バナナインは2018年以来、毎年「Red Plan」プロジェクトを立ち上げ、アーティストとのコラボレーションやクリエイティブな派生商品をタッチポイントとして活用し、「旧正月」マーケティングにさらに深いブランドの精神的核心を与えています。

国内ファストファッションブランドURBAN REVIVOは、自社のトレンド性を高めるため、新世代スターの劉雨馨を初のグローバルブランドスポークスパーソンに、また新進気鋭のスーパーモデルをブランドアンバサダーに招聘した。ブランドの社会的責任を高めるために、財団と共同でさまざまなESG活動を開始しました。

下着業界は「快適さ」というセールスポイントに重点を置いており、それは女性が「自分を喜ばせる」というトレンドにまで及び、 #身体についての10の質問#を通じて、内外の制約に立ち向かい、欲望を探求し、制約を打ち破ることに焦点を当てています。 ubras は、定義のない、リラックスした自分、軽やかさと快適さを重視しており、#「サイズフリーの幸せ」# を通じて、ユニークで定義のないすべての女性が自由の幸せを楽しむことができます。

老舗ダウンジャケットブランドであり、46年の歴史を持つ国産ブランドである波司登は、ミラノのレオナルド・ダ・ヴィンチ邸で独自のショーを開催してデザイン革新力を披露したほか、高級車ブランドのマセラティと提携して特許取得済みの技術革新力を披露し、業界の専門家としてのハイエンド、トレンディ、プロフェッショナルなイメージを実証した。

Shiqu 厳選業界事例展示: