5Gカード推進計画スキーム（回答：中小都市で5Gパッケージを推進するには？）

回答：中小都市は5Gパッケージをどのように推進すべきでしょうか？

セレストロン通信研究部 / 著者：李燕民 / 出典：「通信コンテスト」2021年第3号

大手3社が発表した5月の営業データによると、全国の5Gパッケージ利用者数は、中国移動が2億2000万人、中国電信が1億2000万人、中国聯通が1億1000万人など計4億5000万人に達した。 5Gパッケージの普及率は27.9％に達したと推定されており、全国のユーザーの約30％が5Gパッケージにアップグレードしたことを意味します。

パッケージ価値の観点から見ると、現在、3大通信事業者が発売している5Gパッケージの標準価格はすべて128/129元を超えています。アップグレードまたは新規優遇料金を組み合わせると、さらに安くなる場合があります。同レベルの 4G パッケージと比較すると、5G パッケージはトラフィック、音声、権利コンテンツの点でわずかに優れています。したがって、ユーザーが5G端末をアップグレードしたかどうか、または居住地/勤務先が5G信号でカバーされているかどうかに関係なく、5Gパッケージを申請する方が費用対効果の高いオプションです。したがって、現在の5Gパッケージユーザーのうち相当数が、4Gの高価値ユーザーから自然にアップ​​グレードされたものであると考えられます。

5G基地局建設の分布傾向から判断すると、大都市＞中小都市＞農村部となっている。全体的に見ると、大都市のユーザーの需要は高く、消費力も強く、5Gの信号カバレッジは良好ですが、中小都市や農村部のカバレッジは劣っています。現在の5Gパッケージのユーザーも主に大都市におり、中小都市や農村部での普及率は比較的低いです。しかし、5G基地局の建設への投資がさらに進む中、中小都市は5Gパッケージをどのように推進すべきでしょうか？現在の大都市の振興モデルを再現することは可能でしょうか？

都市化が加速する中、中小都市の人口と経済規模を過小評価することはできません。中小都市発展研究院が発表した「中国中小都市発展報告（2019年）：質の高い発展への道」という研究報告によると、2018年末現在、中国本土には中小都市（広義の都市、郷を含む市街地を含む）が2,809あり、総人口は11億8,100万人で、全国の総人口の84.66％を占めている。総経済生産高は76兆4,300億元に達し、国の総経済生産高の84.89%を占めた。

また、「マッキンゼー2020年中国消費者調査報告書」は、2010年から2018年にかけて、三線都市と四線都市では、年間可処分所得14万～30万人民元の世帯の年平均複合成長率が38％に達し、一線都市と二線都市の23％を上回ったと指摘した。こうした裕福な世帯は、第3、第4層の都市の人口の34%以上を占めており、5年前の上位都市の水準に近い。報告書では、中小都市で出現している新たな傾向についても言及しており、中低層都市における新世代の消費が新たな成長の原動力となっている。この重要な消費者グループは、生活費や将来の貯蓄を心配しておらず、購買意欲が強い若い女性によって代表されています。彼らはDouyinとXiaohongshuに住み、そこで最新世代の携帯電話を購入し、美容ブロガーが推奨するスキンケア製品や化粧品をチェックし、旅行中に人気のチェックインスポットを訪れます。これは、JD.com、Tmall、Pinduoduoなどの電子商取引プラットフォームの台頭と密接に関係しています。電子商取引プラットフォームは、ブランドが販売チャネルをある程度まで下層都市に拡大するのに役立ち、それによって下層都市の裕福な若者の消費支出を増加させたためです。報告書の調査データによると、二級都市以下の都市の「若い買い物専門家」は回答者の25％を占めるに過ぎないが、消費者支出の伸びに60％近く貢献した。

これら2つのレポートのデータは、中小都市の低消費電力に関する固定観念をある程度覆し、中小都市で5Gパッケージを推進する通信事業者にとって刺激となりました。

現在、5Gのカバー率が良好な大都市では、さまざまな消費者グループの消費習慣が大きく異なります。非常に合理的で、社会的な認知よりも品質を追求する人もいます。最高の費用対効果を追求する人もいます。消費に慎重で、簡単には消費しない人もいます。そのため、5Gパッケージを宣伝する際、通信事業者はさまざまなユーザーグループやさまざまなシナリオに基づいて差別化された宣伝戦略を作成し、最大の顧客規模を獲得するよう努めることが多いです。

広州を例にとると、通信事業者は現在、主に5Gスマートホーム統合、統合5Gカードパッケージ、ギガビットブロードバンド、スマートホームネットワーキング、HDTV、スマートアクセス制御/セキュリティ/照明などの製品を高級コミュニティで推進しています。これらは主に高品質のネットワークを構築し、良い評判を確立するために家庭ユーザー向けに宣伝されています。一般のコミュニティ、都市の村、さらにはモバイル ユーザーの場合、パッケージ料金、コンテンツ、製品形式はユーザーのニーズに合わせて増減されます。中国聯通は、頻繁に旅行や休暇に出かけたり、移動したりするユーザー向けに Wangka スマートホーム ブロードバンドも立ち上げ、ワイヤレス モバイル WiFi を実現してブロードバンドの規模を拡大しました。

大都市と比較すると、中小都市の顧客はより「裕福」であり、「自由な時間が多い」。住宅価格の高騰と住宅需要の高まりにより、大都市の住民の可処分所得は圧迫されているが、中小都市の住民は住宅価格や生活費が全体的に低いため、比較的多くの財源を消費することができる。

また、大都市と比較すると、中小都市では全体的な仕事の競争圧力が低く、ユーザーの残業時間や通勤時間は比較的短く、生活の中で娯楽や家庭に費やす時間が多くなります。したがって、ネットワークの品質など、人生の幸福に関連する問題に直面したとき、その認識はより明白になります。

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地域的に見ると、中小都市の住民の生活習慣や消費力などは東西、南北で大きく異なっています。そのため、大都市と比較すると、中小都市はより複雑な市場となります。

ユーザーの観点から見ると、5Gパッケージやスマートホームの推進の初期段階では、若者の積極的な試用特性がより注目されるに値する。さまざまな消費者レポートによると、第3、第4、第5線都市の沈没市場はスマート製品にとって重要な市場であり、その中でも都市部の若者はスマートスピーカー、スマート大型スクリーン、スマートブレスレット、掃除ロボットに対してより高い支払い意欲を示している。さらに、中小都市の若いユーザーは、より強い社会的属性を持っています。したがって、若者の間で5Gを推進する場合、通信事業者はより良いユーザー印象を得るために、製品の革新と社会的特性の創出にさらに注意を払う必要があります。

中小都市には、「買い物上級者」というユーザー層に加え、出稼ぎ労働者や高齢者といった消費力のある層も含まれる。そのうち、出稼ぎ労働者は「第14次5カ年計画」の策定により都市に定住できるようになり、階級上昇の機会が増えることになる。銀髪世代は、現在、人口の高齢化というより明らかな傾向を象徴しています。このグループは人口が非常に多く、将来的に重要な消費者市場となるでしょう。一般的に言えば、若者は「新しいことに挑戦する」ことや新しいテクノロジーを受け入れることに積極的であり、都市部の新しい居住者は子供の教育など家族の経験を向上させることに関心があり、高齢者は健康、ウェルネス、観光に関心がある。したがって、5Gを推進する上で、通信事業者はさまざまな地域、さまざまなグループ、さまざまなシナリオのニーズを組み合わせ、製品パッケージの内容と権利を積極的に調整して、ユーザーのニーズを最大限に満たすという目標を達成する必要があります。

通信業界の人々はよく「4Gは生活を変え、5Gは社会を変える」と言います。 5Gのさらなる発展に伴い、中小都市の通信事業者の発展は、新規ユーザーの獲得だけにとどまりません。専門シナリオサービスは、eコマースライブストリーミング、スマートセキュリティ、オンライン教育、スマート医療、スマート都市/郡など、オペレーターにとってより大きな市場です。その中で、ショートビデオとeコマースAPPライブブロードキャストに基づく新しいビジネスモデルは、従来のオフライン販売の束縛を打ち破り、消費と生産を直接結び付け、中小都市の生産と経済発展に新たな機会をもたらしました。 5G は、ライブストリーミング販売に対して、より優れた安定したネットワークサポートを提供します。同時に、高解像度技術とモノのインターネット技術の適切な協調開発により、消費者はよりスムーズで一貫した体験を得ることができます。

スマートシティに関しては、事業者はすでにベンチマークを設定しています。中国移動が2019年に5G+計画を発表した後、浙江移動は中国初の5G業界連合の設立を主導した。烏鎮鎮政府と中国移動嘉興支社は5Gモデルタウン建設に関する戦略的協力協定を締結し、共同で「烏鎮5Gモデルタウン」を立ち上げた。このプロジェクトは、5G+ 展示会、5G+ 観光、5G+ 都市ガバナンスに重点を置いています。重要なシナリオを選択し、ハイライトとなる5G革新的アプリケーションデモを作成し、「烏鎮スーパーブレイン」を構築し、スマートタウンの構築と運用モデルを探求します。最終的には、管理、交通、生活、ショッピング、エンターテイメントを統合したスマートな未来の近隣地域が実現できます。

「第14次5カ年計画」では、デジタル中国を揺るぎなく構築し、デジタル化の発展を加速することが求められている。また、階層的・分類的に新たなスマートシティの建設を推進し、都市情報モデルプラットフォームと運営管理サービスプラットフォームを整備し、都市データリソースシステムを構築し、都市デジタル頭脳の構築を推進するなどの目標も提案している。政策とテクノロジーの両方を推進するために、事業者はネットワーク アクセスに対して課金するパイプライン運用モデルから脱却し、専門的なシナリオ サービスのビジネス チャンスをさらに模索するイニシアチブを取る必要があります。中小都市においては、地域の特性やニーズを積極的に探り、デジタル開発の機会を捉え、政府機関・商業顧客のニーズに応え、価値の高いソリューション・デジタル情報サービスを提供することができます。