広告とマーケティングのブランド（世界6大広告・コミュニケーショングループの収益リストを探る I 人の心に触れる広告を作成するための19のルール！）

世界のトップ6広告・コミュニケーショングループの収益ランキングを探る I 人の心に響く広告を作る19のルール！

過去2年間の広告業界の全体的な状況から判断すると、世界の広告市場は「U」字型の変化を示しています。

2022年上半期は好調なスタートを切ったものの、下半期には経済が低迷し、今年第1四半期も依然として比較的低迷していた。第2四半期以降、状況は徐々に改善しています。

このような背景から、Morketingは、世界の広告市場の全体的な状況をより深く理解することを目指して、2023年上半期の6大広告コミュニケーショングループ（パブリシス、WPP、オムニコム、インターパブリック、ハバス、電通）の業績をレビューしました。

2023年上半期は、喜ぶ人もいれば悲しむ人もおり、4Aの良い日々がすべての人に属するわけではないようです。

全体としてはWPPが首位を維持したが、北米事業は急激に減少した。パブリシスは力強い成長の勢いを維持し、オムニコムを抜いて第2位となった。オムニコムは3位に落ちた。 Havas のパフォーマンスは安定しており、若干の改善が見られました。 IPPと電通の業績は「期待外れ」であり、両社は緊急に「危機を乗り切る」必要があった。

• リスト上のデータから判断すると、IPPと電通を除くWPP、オムニコム、パブリシス、ハバスの4大グループの総収入はいずれも程度の差はあれ増加しているが、前年同期の2桁成長は鈍化している。昨年の同時期に収益が減少したのはオムニコムのみだった。
• 収益に加えて、注目すべきもう 1 つの指標は有機的成長です。全体的な経済不況の状況では、有機的な成長が企業の全体的なビジネスレベルをよりよく表す傾向があります。
• 今年上半期は、IPPISと電通を除く主要4グループがいずれも有機的成長を達成した。そのうち、WPP +2%、パブリシス +7%、オムニコム +4.3%、ハバス +4.2% でした。

パブリシスグループ:

売上高と利益はともに増加し、半期の売上高は500億元を超えた。

ピュブリシス・グループは7月20日、2023年上半期の財務報告を発表した。報告によると、ピュブリシス・グループの2023年上半期の総収益は71億500万ユーロで、前年比8.5%増となった。純利益は63億1,800万ユーロで、前年比7.6%増加しました。有機的成長は7.1%に達し、市場をリードしました。

パブリシス・グループが2022年に二桁成長を達成して以来、市場の期待を上回ったのは今回が2度目となる。

パブリシス・グループの全体的な業績の継続的な成長に加え、地域市場事業も着実な発展を維持しました。そのうち、米国市場は5％成長、欧州市場は15％成長、中国市場は7％成長しました。

WPP:

米国でのビジネスは衰退している

WPPグループは8月4日、2023年上半期の財務報告を発表した。報告によると、WPPグループの2023年上半期の総収益は72億2100万ポンドで、前年同期比6.9%増加した。純利益は58億1,100万ポンドとなり、前年比5.5%増加しました。通年の有機的成長率は2%でした。

WPPグループは、通年の収益成長目標を3%～5%から1.5%～3%に引き下げたが、営業利益率目標は15%前後に維持した。

地域市場別に見ると、北米を除くすべての地域市場が今年上半期に成長を達成しました。英国国内市場は8.2%と大きく成長し、西ヨーロッパ市場全体では3.7%の成長を遂げました。

その中で、ドイツとスペイン市場の好調な業績が、顧客喪失によるフランス市場の落ち込みを相殺しました。

その他の地域全体では3.1％の成長となったが、中国市場は予想を下回り、わずか4％の成長にとどまった。

北米では、テクノロジー分野のクライアントによる支出減少により、WPPは全体で1.2%の減少となり、広告代理店のワンダーマン・トンプソン、VMLY&R、AKQAグループも大きな打撃を受けた。

ビジネスの観点から見ると、2023年上半期のWPPの各事業部門の成長は比較的緩やかでした。

オムニコムグループ:

AIに対する姿勢は慎重から加速へ

オムニコムグループの2023年上半期の総収益は70億5,320万米ドルで、前年同期比1.08%増、有機的成長は4.3%増となった。 2023年上半期の純利益は5億9,380万米ドルで、2022年の純利益5億2,220万米ドルから13.71%増加した。

オムニコム・グループは、市場が予想したコンセンサス収益目標を達成できなかったものの、今年下半期については楽観的な見通しを維持しており、通年の有機的成長予測を3％から3.5％に若干引き上げた。

ビジネス面では、オムニコムの7つの中核事業は全体で4.3％有機的に成長しましたが、勢いは前年同期より若干弱まり、成長は鈍化しました。

具体的には、広告とメディア +5.1%、精密マーケティング +4.6%、ビジネスとブランドコンサルティング +2.8%、体験型マーケティング +8.8%、広報 +2.9%、ヘルスケア +3.8%、実行とサポート -0.1% でした。実装およびサポート部門の減少は、主に為替差損の影響によるものです。

著作権:

テクノロジー業界のクライアントの業績が低迷し、全体の収益は減少した。

IPGの2023年上半期の総収益は51億8,750万米ドルで、2022年上半期の53億4,200万米ドルから2.25%減少した。

2023年上半期の純収益は45億500万米ドルで、前年同期比2.1％減、有機的成長率は0.9％減少した。対照的に、2022年上半期の有機的成長は9.6％でした。

IPGのCEO、フィリップ・クラコウスキー氏は、この大きな違いは顧客業界における技術の継続的な深化によるものであり、それが収益の伸びに大きな影響を与えていると考えています。

さらに、マクロ環境の不確実性の高まりは、IPG の従来の消費者代理店や一部の資産投資の収益にも一定の影響を与えています。しかし、ヘルスケア、金融サービス、自動車、運輸業界の既存顧客による支出の増加が、収益の減少をいくらか相殺した。

地域市場を見ると、IPPIB の世界市場における全体的な有機的成長率は、今年上半期に -0.9% でした。

そのうち、米国国内市場は、広告事業やデジタル企画商品の売上減少が主因で、売上高は1.7％減と低調に推移した。

ハバスグループ:

上半期の業績は若干の改善が見られ安定していた。

ハバスグループの今年上半期の総収益は13億1800万ユーロで、2022年上半期の12億5700万ユーロから4.9%増加した。

有機的成長は4.2％で、昨年の2桁成長率11.5％から減速した。純利益は12億6500万ユーロで、前年比4.9％増加した。

その中で、今年上半期、ハバスグループは2四半期連続で有機的収益成長を達成し、第1四半期の有機的成長率は1.9%、第2四半期は有機的成長率が6.3%と、力強い成長の勢いを見せました。

ハバス グループは、今年上半期の好業績は、メディア部門と健康・ウェルネス部門（Health & You など）の好調な販売勢いによるもので、これが全体の成長を牽引したとしている。

地域市場の観点から見ると、ハバスグループは2023年上半期にすべての地域市場で有機的成長を達成しました。

なかでもラテンアメリカは昨年に引き続き好調な勢いを維持し、29.1%の成長を遂げた。その他の地域の状況は、欧州 +2.5%、北米 +2.6%、アジア太平洋およびアフリカ +6% でした。

電通グループ：

業績不振、国内市場だけがかろうじて回復

電通グループの2023年上半期純利益は5282億円で前年同期比2.2％増加したが、有機的成長率は3.1％低下し、全体としては業績が振るわなかった。

電通は、この減少はテクノロジー業界と金融業界の顧客によるマーケティング支出の減少によるものだと説明した。

同時に、電通グループは通期の有機的成長目標を0％～-2％に引き下げ、営業利益率は約17％とした。

注目すべき点は、電通グループが昨年から、純収益の50％以上をカスタマー・トランスフォーメーション・アンド・テクノロジー（CT&T）から生み出すという戦略目標を掲げていることです。

2022年、CT&Tの純利益は総収入の32.3%を占め、今年上半期ではこの割合は33%でした。

この部門の収益貢献度は依然として30%を超えていますが、実は半年間での増加は大きくありません。このままのペースで続ければ、50%という目標に到達するまでに長い時間がかかるでしょう。

地域市場の観点から見ると、電通グループは日本を除いて今年上半期は減少しました。

これら 19 のルールをマスターすれば、あなたの広告も人々の心に響くようになります。

「私の広告キャリア」の第 17 章「広告は製品のセールスマンです」で、ホプキンスは多くのルールを要約しました。この本の最も重要な内容はここにあると思うので、将来の仕事のガイドとして役立つように、合計 19 項目を書き写して番号を付けました。

これを書き写しながらもう一度読んだとき、ため息をつかずにはいられませんでした。私たちは日々の仕事の中で、どれだけの基本原則に違反してきたのでしょう。

01. 華やかな言葉や美しい文章は広告には役立ちません。独特なスタイルの広告計画は製品から注意をそらし、意図的なプロモーションはそれに応じて人々の抵抗を引き起こします。

強い言葉は、むしろ人々の過剰な宣伝に対する恐怖を呼び起こすだろう。製品の性能やサービス以外の隠れた目的を持つプロモーションは、致命的な失敗となります。

02. 広告は自然なものでなければならず、言葉の目的があまり明白であってはなりません。顧客を引き付けるのは釣りに似ていることを知っておくべきです。釣りをするときは、釣り針を見せないでください。

03. 自分のことを自慢しないでください。あなたが売っているのはあなた自身ではなく、製品です。目的を明確にし、要点を述べ、できるだけ簡潔な言葉を使用してください。

04. 最初から最後まで製品を宣伝します。それはあなたの販売対象であり、すべての顧客の焦点です。製品に焦点を当て、言葉を慎重に選びましょう。

他のことにスペースと時間を無駄にしないでください。心を集中させ、気を散らさないようにしてください。

05. 自慢しないでください。自分の会社や製品、あるいは自分が興味を持っているが顧客が気にしない機能について自慢しないでください。自慢するのは嫌だ。

06. 行動に焦点を当てる。人は先延ばしにしたり、行動を遅らせたり、そしてそれを完全に忘れてしまう傾向があります。多くの企業がこの理由により多数の買い手を失い、大きな損失を被りました。

07. ショッピングは真剣な問題なので、広告には贅沢やユーモアは必要ありません。人々にとって、ある製品を選択することは、別の製品を諦めることを意味します。

したがって、人々は通常、消費するときに明確な目的を持っています。彼らは最高の価値を求めており、同じ価格でより価値のある商品を手に入れたいと考えています。人々は道化師からは買わない。

（第7章では、「人々はお金を使うときに非常に慎重であり、長い間彼らをだますことは難しい」と「誰もが非常に慎重な生活を送っているので、彼らのIQと情報入手能力を過小評価してはならない」とも著者は書いています。）

08. 人々を楽しませようとしないでください。それはあなたの広告の目的ではありません。

09. 小説やニュース欄と競合することを考えず、それらの欄に属する写真や漫画を使用しないでください。

あなたの広告があなたの製品に興味のない読者だけを引き付けたら、何の意味があるでしょうか?宣伝する価値のある製品は、正しく宣伝すれば、それらの話よりもはるかに興味深いものになります。

それは、何年も経ってからでないと明らかにならないかもしれない、ある種の倹約的な経済、援助、そして喜びを表しています。

10. 高価なスペースを無駄にしないでください。 (ここではタイポグラフィとフォントについてお話します) コンテンツが興味深いものであれば、読者は一般的なフォントで喜んで読むでしょう。退屈なものであれば、フォントをいくら調整しても読まれませんし、たとえ読まれたとしても売り上げにはつながりません。

(これは、私たちの仕事でよく見られるWeChatのソフトテキストデザインとレイアウトを思い出させます。これは非常に不必要だと思います。さらに、多くの場合、WeChatに入力された画像のテキストは非常に小さくなります。虫眼鏡なしでははっきりと見ることができず、読みやすさに大きな影響を与えます。)

11. 次は広告芸術についての質問です。 (ホプキンスは、写真やカラーイラストは販売に役立たず、当時は高価すぎたため、メリットがコストを上回らないと考えていました。ただし、果物やデザートなどの商品については例外がありました。) 精巧にパッケージされた広告からの利益が追加コストを相殺した例を私は見たことがありませんし、そのような人を見たこともありません。

華やかなアートデザインは誇張された言葉と同じで、人々に警戒心と疑念を抱かせるだけだと思います。

12. 広告の内容は一回で述べるべきである。人々は連続広告を読まないので、今日注目を集めた広告が次回はそれほど幸運ではないかもしれません。

13. 誇張された広告スローガンは価値がない。

14. 実際のデータや具体的な事実を引用すると、すべて受け入れられます。実際のデータを提供し、事実を述べます。

15. 否定的な宣伝を避ける。常に製品の不快な面ではなく魅力的な面を見せてください。

16. 幸福、平和、美しさ、満足感は、人々が常に追い求めてきたものであり、読者にこの側面を示す必要があります。悲しい顔ではなく笑顔を描き、間違ったアプローチによる失敗ではなく、正しいアプローチによる成功について話しましょう。

17. あらゆる広告経験から、人々が問題を予防したり、不測の事態に備えることに重点を置く意欲が低下していることがわかります。彼らはむしろ、既存の問題を解決するために最善を尽くしたいと考えています。

18. タイトルはターゲット顧客への敬意を表します。最も魅力的な広告のセールスポイントを見つけます。

19. これらの方法は教えるのが難しい。それらは優しさという本能、愛と理解、そして他人を喜ばせ、満足させたいという願望から生まれます。 （私はこれを親切心と誠実さ、そして長期主義と理解しています。目先の利益のためにブランドの評判を傷つけ、その後の販売に支障をきたすプロジェクトを数多く見てきました。信頼を積み重ねるには時間がかかりますが、一度破壊すればそれで十分です。）

最後に、私たちは忘れず、常に警戒しなければなりません。ホプキンスは 100 年近く前のアメリカの広告主であり、彼の広告の多くは日用品に関するものであったため、彼のルールが効果的であるかどうかを確認するには、時間をかけて仕事でテストする必要があります。いかなるルールもガイドラインであり、制限的な枠組みであってはなりません。