ブランドポジショニングはマーケティング戦略ですか? （項老師の教え）

項老師が教える

ラオ・フージーシャンが2024年に36のマーケティング手法を教える、17：ブランドポジショニングとマーケティング戦略ポジショニングの違い、市場ポジショニングと製品ポジショニング

「ユーザーの心と購入動機」の章では、トラウトの「ポジショニング」理論の影響を受けて、少なくともブランドやマーケティング、ユーザーのニーズ、欲求、要求に関して、人々はユーザーの心を誤解し、誤解し、誤用していると述べられています。

マーケティングで企業のブランドと文化的価値を際立たせるために、今日はブランドポジショニングとビジネスポジショニング、マーケティング戦略ポジショニング、市場ポジショニング、ブランドポジショニング、製品ポジショニングの違いについて議論することに焦点を当てます。

簡単に言えば、ビジネスポジショニングとは、ユーザーや顧客の群集心理、つまり権威に対する迷信的な信仰と群衆に従う傾向を利用することです。政治、経済、社会、技術、産業環境における製品と市場価値の論理を明らかにし、企業がビジネスモデル、利益モデル、マーケティングモデル、運営モデル、協力メカニズム、運営システムの科学的構造と企業の核心競争力を形成するように導き、最終的には市場におけるユーザーと顧客の企業への帰属意識とアイデンティティを反映します。

マーケティング戦略の位置付けは、製品と市場価値の論理に依存し、マーケティングモデルに基づいて、ビジネス環境、市場環境、産業生態資源条件に焦点を当てて、企業のマーケティングフレームワーク、マーケティング方向、マーケティング戦術、マーケティングシステム、マーケティングメカニズムを決定します。つまり、事業戦略計画に基づいて、ターゲット市場、競合他社、マーケティングミックスを特定し、それらを効果的に実行することです。業界の状況に基づき、競争環境と合わせて、内部および外部のリソースを統合し、メカニズムと目標計画を策定します。ブランド、チャネル、マーケティング活動戦略とターゲット計画に基づいて、業績インセンティブと協力し、実施を監督し、マーケティング戦略とビジネス目標の実現を確保します。

市場ポジショニングとは、企業が誰にサービスを提供しているか、そしてその戦略と戦術が誰のニーズを満たしているかを指します。技術的なレベルでは、異なる属性を持つユーザーや顧客のニーズ、需要、欲求などの消費者心理を正確に把握し、異なるグループの人々、異なる時期、異なる場所の心理的要因、欲求の満足条件、実際のニーズを明らかにし、整理する必要があります。第二に、ターゲット市場とユーザー（顧客）の量、機会空間、制御可能性の全体的な分析。産業エコロジーまたは協力サークルにおける利害関係者の分析。市場セグメンテーションとターゲット市場競争の選択。代表的なユーザーのメンタルポートレートと体験シナリオ/コミュニケーションとトランザクションのシナリオポートレート。

製品の位置付けとは、製品マトリックスと機能、製品グレードの位置付けと価格決定、製品の USP 独自のセールス ポイント、製品機能の位置付けによって推進される拡張プラットフォームの機会など、企業が販売するものを指します。

ブランドポジショニングとは、販売方法を指し、さまざまな段階のタ​​ーゲットユーザーまたは顧客の心理的要素や特性に関連するブランドストーリー、ブランドイメージ管理、ブランドコンタクトポイント管理、ブランドコミュニケーション行動管理、さらにはコミュニケーションチャネル、トラフィック転換方法、リーチテクニック、効果検証などが含まれます。

したがって、新しい経済時代の起業家は、コンサルティング会社に VR や CR のセットを設計させて、ブランド構築が完了したと思い込ませるようなことは決してしてはなりません。