航空宇宙ブランドマーケティング（伊利は感情の共鳴で若いサークルを結びつけることで、航空宇宙マーケティングに新しいソリューションを提案します！）

感情の共鳴で若いサークルを結びつけることで、伊利は航空宇宙マーケティングの新しいソリューションを提案します。

著者 |ビンファ氏

ソース |マーケティング戦略 (ID: lanhaiyingxiao)

航空宇宙は常に多くのトラフィックを呼び込む話題であり、ホットな話題です。 20年前の歴史を築いた神舟5号から、中国の宇宙ステーションの完全完成、そして現在打ち上げ準備が整っている有人宇宙船神舟16号まで、中国の宇宙産業のあらゆる動きは常に中国国民の心を動かしています。

この驚異的なコミュニケーションホットスポットに直面して、ほぼすべてのブランドが独自の方法で航空宇宙のテーマを実装しています。孔子師匠のように、ネットユーザーを中国の文昌宇宙発射センターに招待してロケット打ち上げを見学させる人もいる。 Fotile のような他の企業は、航空宇宙技術の成果と製品設計を組み合わせて、技術のエンパワーメントを推進しています...

20年の歴史と極めて熾烈な競争を伴うこのレッドオーシャン市場では、ブランドが一般の人々に新しい体験をもたらすインスピレーションを見つけることが難しくなっています。航空宇宙に対する感情、ブランドの役割、そして一般大衆の共感との関係をどのように再構築できるかについて、誰もが考えています。

ビジュアルはブランドの名刺であり、パッケージは一般の人々がもっとも受け取りやすい情報です。航空宇宙をテーマに製品パッケージをデザインする場合、ほとんどのブランドは宇宙、SF、未来、テクノロジーなどの重要な要素を抽出しますが、視覚的な均質性というジレンマに陥りがちです。伊利は、航空宇宙マーケティングに対する一般大衆の固定観念を打ち破るために、満天の星空を描いた限定版パッケージのセットを発売し、その極めてロマンチックで革新的なスタイルはすぐに一般大衆の注目を集めました。

広大な宇宙の中で、伊利氏はパンドラ、アンドロメダ、天の川など、一般の人々に馴染みのある6つの銀河を選んだ。銀河そのものの美しさと濃厚な油絵風の視覚的表現が相まって、人々のロマンチックな星空に対する無限の想像力を十分に満たし、ブランドが作り出す星空に大衆を簡単に近づけることができます。

ブランドは「銀河」というロマンチックなアイデアを思いついた一方で、視覚的にも素晴らしい製品の大ヒットも生み出しました。このビデオは、観客に画期的な視覚体験をもたらすだけでなく、「6つの銀河がパッケージに進化」という創造的な視覚的解釈を使用して、「満天の星空」がもたらす興奮とロマンを非常に自然な方法で牛乳パックに融合させ、製品が消費者にもたらす視覚的印象が「満天の星空と手をつないで、世界にひと夏を過ごす」というロマンチックなテーマを補完できるようにしています。

インターネットが極度に細分化されているこの時代では、従来の大規模浸透マーケティング手法は以前ほど効果的ではなくなりました。トピックに興味のあるニッチなグループを積極的に探し出し、彼らが好むコンテンツや方法を使って交流することで、期待をはるかに超えるコミュニケーション効果が得られやすくなります。航空宇宙をテーマにブランドの役割と大衆の反響との関係を分析する中で、伊利は非常に特別なグループ、つまり新興の都市のトレンドセッターの集団を発見しました。

今年は疫病流行後初の初夏となり、長らく抑えられていた活力が徐々に社会全体に広がりつつあります。感傷的な都会のトレンドセッターは、季節や時代の雰囲気に影響を受けやすいです。思いつきで旅行したり、人生に立ち向かうための新しい計画を練ったり、広大な星空の下で果てしない空想にふけったりすることは、癒しとエネルギー充電の重要な機会となるでしょう。手の届かないところにあるけれど、無限のエネルギーを秘めた素晴らしい星の海を、自分たちの世界にもたらすために。伊利は「星空満天」の限定版パッケージをモチーフにしたロマンチックで哲学的なポスターセットを発売した。それぞれの銀河には、共鳴を呼び起こす人生哲学があります。

たとえば、パンドラギャラクシーのスローガン「パンドラの秘密に興味がない人がいるでしょうか？人生は魔法の箱、そして私は冒険に夢中です」は、未知の世界に立ち向かう勇気のある人々を励まします。アンドロメダギャラクシーのスローガン「あなたになることが私の夢ですが、自分自身を発見することがこの旅の本当の意味です」は、より多くの人々が他の人に追いつくと同時に、自分自身の成長と輝く点に気付くことを願っています。そして、スマイルギャラクシーのスローガン「幸せを失ったとき、上を見上げてください。遠くの銀河があなたに微笑みかけています」は、逆境の中でも誰もが笑顔でいられるように願っています...

非常にインパクトのある視覚体験と、非常に没入感のある感情的なコンテンツを組み合わせることで、新しい都市のトレンドセッターにすぐに影響を与え、感情的な共鳴を生み出すことができます。さらに、この魅力は、ショートフィルムやポスターを見た瞬間、あるいは商品を購入した瞬間に残るだけではなく、変わらない星空とともに消費者の心の中に長く存在し続けるでしょう。

私たちは、航空宇宙資産の権利と利益を完全に解き放ち、壮大な星の海のエネルギーをターゲットサークルの現世に真にもたらしたいと考えています。あなたはこのサークルを深く理解し、彼らが好きな方法で彼らと遊び、彼らにあなたを信頼して受け入れてもらい、そしてこのアイデンティティ感覚を使ってより多くの人々に影響を与えなければなりません。

最初のステップは、より若いプラットフォームとつながり、そのサークルの積極的な参加者になることです。ウォーミングアップ期間中、同ブランドはTikTokプラットフォームと提携し、国家ミッション「#Run to your sea of​​ stars」を立ち上げ、ロマンチックな星空の要素を取り入れたビューティーステッカーをカスタマイズした。参加型の方法で製品露出を急速に拡大し、新製品に対するユーザーの関心と好感度を刺激します。注目を集めた後、ブランドは製品ビデオ、ポップアップストアの専門家ウォームアップビデオを次々とリリースし、Xiaohongshuの専門家と協力して製品を宣伝しました。この製品がTmallのLittle Black Boxの画期的なイベントに含まれたことと相まって、Starry Sky限定版パッケージも新興のトレンドセッターの間で急速に認知されるようになりました。

2 番目のステップは、究極の視覚体験においてさらなる進歩を達成し、一般の人々に新しい体験をもたらすことです。視聴者の認知から受容への変革を達成したい場合、単に同じ種類のコンテンツを出力するだけでは不十分です。ブランドは、独自の価値を示すために、より多くの次元で新しい体験を提供する必要があります。そこで、伊利は成都春熙路でオフラインのフラッシュモブも企画しました。これは通常のフラッシュモブとはまったく異なり、観客に花火の世界と星とのリアルな交流を提供しました。

通常のフラッシュ モブのアクティビティ感覚と比較すると、Yili のオフライン フラッシュ モブは、視覚体験を段階的に増幅します。アート展の美的インスピレーションを吸収しながら、シーンアートの形で臨場感あふれる星空空間を創り出し、新しいトレンドセッターに忘れられないフラッシュモブ体験を提供します。サイト上のユーザーの積極的なインタラクションにより、Douyin トピックがオンラインに戻り、体験 + トラフィックの閉ループが形成され、より多くの人々が銀河の美しさを積極的に体験できるようになりました。

3 番目のステップは、重要な支点を見つけ、ターゲット サークルから一般大衆へと移行することです。それだけでなく、伊利はトップクラスのスペシャルティコーヒーブランドであるDW Coffeeと提携し、製品パッケージに銀河からインスピレーションを得た3つの新製品を発売しました。従来の共同マーケティングとは異なり、伊利はマーケティング活動を製品に集中させ、すべての共同ブランド製品は伊利曼天星塵牛乳を原料として作られています。実際、この動きはマスブランドとニッチサークルの衝突であるだけでなく、都市部の若者が非常に好む「コーヒー」カテゴリを突破し、より多くの人々がさまざまなチャネルを通じて製品について知ることができるようになりました。

注目が極端に分散している時代に、ほぼすべてのブランドは、均一なコミュニケーションやコンセンサスの欠如などの問題に直面しています。したがって、ブランドが航空宇宙の話題を議論するときは、一時的な人気や量だけに焦点を当てるべきではありません。最も重要なことは、ポジティブな感情でポジティブな認知を導くことです。この点で、伊利は常に航空宇宙マーケティングの最前線に立ってきました。

一方、伊利は品質、製品革新、科学の普及など、中国の航空宇宙産業の実現に焦点を合わせています。例えば、中国航天宇宙創新乳業の公式パートナーとして、「未来乳業宇宙実験室」など、航空宇宙技術と文化の分野での深い協力を伴う一連のプロジェクトの立ち上げを発表しました。極めて厳しい栄養要件と厳格な品質基準を満たすより健康的な乳製品を育成し、中国の乳製品産業の研究開発を「宇宙時代」へと押し進め、徹底した姿勢で安全で信頼できる製品を提供します。

一方、大衆の繊細な感情とスターの広大な海を密接に結びつけ、激しい競争の中で何度も突破口を開いている。例えば、今回の航空宇宙マーケティングでは、伊利は大国の感情や壮大な物語を超えた異なるアプローチを採用し、高度に差別化されたコミュニケーションの入り口を見つけました。そして、ビジョン、洞察力、コミュニケーションなど、さまざまな側面で画期的な成果を達成し、温かみがあり、共感を呼び、価値のあるイベントを作り上げました。

制限を必要とせず、枠組みを打ち破り、無制限の探求を可能にするこの航空宇宙マーケティングのアプローチは、ブランドのビジョンと責任を強調するだけではありません。また、マーケティング業界全体にさらなる栄養をもたらします。宇宙のベールが徐々に明らかになるにつれ、ブランドはより創造的な活動を生み出し、人々に新たな体験と驚きをもたらすだろうと私は信じています。