Amul ブランドのマーケティング戦略 (スポーツ マーケティングの混乱の中で、食品ブランドはどのようにして業界の問題点に直接対処できるでしょうか?)

スポーツマーケティングの混乱の中で、食品ブランドはどのようにして業界の問題点に直接対処できるのでしょうか?

今日の食品および日用消費財業界では、成長配当の時代は過ぎ去り、将来は株式競争の時代になるというのがコンセンサスです。

カンター・ワールドパネルの最新レポートによると、2022年第1四半期と比較して、2023年第1四半期の全体的な日用消費財市場は0.3％増加しましたが、成長は限定的であり、市場は漸進的な競争から在庫の競争に移行しています。

食品業界におけるいわゆる「在庫競争」は、マーケティングの観点から見ると、 「いかにして新規顧客を獲得するか」という考え方です。現在、食品会社は比較的完成された方法論を持っているように見えますが、諺にあるように、最終的な効果を狙わない戦略は無謀です。露出と新規顧客の獲得は、ほんの第一歩にすぎません。多くのブランドは、効果的な露出を実現し、トラフィックを「維持」に変える方法についてまだ混乱しています。

顧客の悩みの種を突くマーケティングを行わずに取引を促進することはほぼ不可能です。なぜなら、マーケティングの本質は問題点を発見し、それを解決することだからです。

今日の食品業界のマーケティング環境はますます複雑かつ困難になっています。一方で、若い消費者のニーズは変化しやすく、他方ではブランドが次々と市場に参入し、競争が激化しています。一方では、深刻な同質的競争によりブランドの出現が非効率的になり、他方では、高品質の著作権に対する競争圧力が非常に大きいため、一部のブランドは高品質のリソースを夢見ることしかできず、それに到達できない状況にあります。これらはすべて、食品会社が克服するのが難しいハードルです。

さらに、消費者の食品ブランドに対する忘却サイクルはますます短くなっています。どうすればユーザーを維持し、新しいサークルを拡大できるでしょうか?それは、ブランドが現在直面している直接的な課題でもあります。

また、パートナーの視点から見ると、情報爆発を伴うセルフメディア時代では、消費者の注意力が分散し、断片化された情報によって注意力が著しく分散しています。ブランドマーケティング協力チャネルの選択が難しく、コミュニケーションコストがますます高くなっています。そのため、多くのブランドはホットスポットをターゲットにし、それを活用して消費者の感情を継続的に刺激することを選択します。

しかし、話題の話題を盲目的に利用しても、ブランドは安心できません。話題の話題を利用してブランドが失敗するというネガティブな例も数多くあります。このため、多くの食品ブランドはマーケティング戦略に慎重になり、行動を起こさなくなっています。ホットスポットが爆発的に増えるこの時代において、安全でありながらポジティブなホットスポットをいかにマーケティングに活用し、効率的かつ正確にユーザーにリーチして、反感を招かずに効果的な露出を実現するかが、ブランドが直面するもう一つの大きな課題となっている。

食品業界の在庫時代はブランドマインドを競う時代です。現在の消費環境においては、若者をめぐる戦いとなっている。

例えば、若い消費者が集まるスポーツイベントなど。経営コンサルティング会社IEGが提供したデータによると、スポーツマーケティングは世界のマーケティング市場の約70％（67.96％）を占めています。

ターゲットユーザーサークルを的確に刺激するこのマーケティングモデルは、食品ブランドマーケティングのトラフィックの入り口となっています。

スポーツマーケティングについて話すとき、人々はいつも伊利、コカコーラ、バドワイザーなどのブランドを思い浮かべます。その理由は、スポーツと食と健康が本来的に相性が良いことに加え、スポーツ自体にも食品ブランドを惹きつける魅力があるからだ。

一方で、スポーツは普遍的なマーケティング言語です。

文化や人種の違いを超えて、ブランドが世界中の視聴者とコミュニケーションをとることを支援します。サッカーを観ないファンでも、サッカーが醸し出す雰囲気に魅了され、社会的な話題として参加する人もいるだろう。

例えば、FIBAは、2019年男子バスケットボールワールドカップのグループA第2ラウンドの中国対ポーランド戦が、男子バスケットボールワールドカップ史上最も視聴された単一試合となり、視聴者数（テレビ＋ストリーミング＋現地視聴）は7,000万人を超えたと公式に発表しています。

一方、スポーツマーケティングはポジティブな感情マーケティングに属します。

ファンが試合にかける感情は、単に勝ち負けだけにとどまらず、本質的なスポーツマンシップも関係します。これはマーケティング業界でもよく言われることですが、マーケティングでは消費者との効果的なコミュニケーションを確立し、ブランドの影響力を高めるために「ハートボーナス」を獲得する必要があります。

さらに、スポーツイベント、特にトップレベルのスポーツイベントは、スポーツメディア、コンテンツ、イベントシーン、体験活動の境界を打ち破り、ユーザーの触媒習慣を組み合わせて、あらゆる人々とあらゆるシーンのコミュニケーションカバレッジを実現します。

最近終了したテンセントスポーツのアムール向けカスタマイズスポーツプログラム、マスバスケットボールエリートトーナメント「バスケットボールコートストーム」は、累計ネットワーク露出が8億回を超え、累計ネットワークホット検索が72回に達した。独占タイトルスポンサーのアムルも、この膨大なトラフィックを活用し、イベントのあらゆる側面にブランドを完全に浸透させました。

食品ブランドのスポーツマーケティングを見ると、大した話題にもならず、長続きしないものも数多くあります。露出が効果的でないだけでなく、企業が投資した膨大なリソースも無駄になり、ブランドの成長を達成するためのマーケティングを活用する能力も失われます。

Amul と Tencent Sports のコラボレーションを通じて、多くのブランドがその成功の背後にあるマーケティング価値を実感しています。

1つ目はパートナーの選択です。食品ブランドのスポーツ マーケティング レイアウトでは、適切なプラットフォームを選択することが成功の半分を占めます。

テンセントスポーツは、国内有数のスポーツデジタルメディアプラットフォームとして、長年にわたりバスケットボール分野に深く関わってきました。同社がパートナーブランドに提供する経験上の優位性と豊富なリソースは、当然ながら疑う余地がありません。一方、IP著作権の面では、テンセントスポーツはスーパーIPイベントとブランドを結び付け、協力リンクを開き、ブランドが迅速に許諾を得てイベントマーケティングを展開できるようにしています。

このイベントの独占タイトルスポンサーとして、Amul はイベントの公式権利を獲得すると同時に、Tencent Sports がもたらすスポーツイベントの著作権上の利点とより貴重なリソースを間違いなく「享受」してきました。

第二に、消費者の興味に正確に応えることに基づいて、ゲームプレイを利用して声量を増やします。

ホットなニュースとしては、Amulが2023年FIBAバスケットボールワールドカップの指定チームであり、テンセントがFIBAデジタルメディアの中国における独占パートナーであるということです。このように、アムールとテンセントの「関係」はすでに始まっている。公式パートナーとして、Amul は FIBA​​ 男子バスケットボール ワールドカップのリズムを最初から最後まで追うだけでなく、この夏のバスケットボールのホットスポットをほぼすべてカバーします。

例えば、「バスケットボール ストーム」の試合開始前に、アムールは NBA の歴史的なスリーポイント王であり、ウォリアーズのスターであるステフィン カリーがブランドのスポークスマンとなり、バスケットボールのファンサークルを作ることを公式に発表しました。そして、私たちはその勢いに乗って、カリーのカスタマイズパッケージ、カリーのサイン入り写真、カスタマイズパッケージのヨーグルトなどの賞品やインタラクティブゲームプレイなどのインセンティブを利用して、カリーファンをバスケットボールファンの間でアムールを広めるシードグループにし、両者の衝突と融合を通じて、ブランド×スターの話題の継続的な爆発を実現しました。

2023 FIBA​​バスケットボールワールドカップの指定チームとしてのアイデンティティに基づき、アムルは再びバスケットボールをアンカーポイントとし、独占タイトルスポンサーであるテンセントスポーツと協力して、国境、レベル、区別のない「バスケットボールの嵐」を巻き起こします。このイベントは、複数の都市で開催されるロードショーを通じてオフラインでも深く結びついているだけでなく、オンラインでもその影響力を高める取り組みを行っています。例えば、厦門駅魯道大会のライブ放送は合計1200万回以上視聴され、ネットワーク総露出は2億9000万回を超えた。 「バスケットボールストーム」イベントを通じて、ホットな検索タグや人気動画を通じてアムルの人気は上昇し続けた。

繰り返しますが、コミュニケーションは重要です。

イベントに重点を置き、コミュニケーションを軽視することが、スポーツ マーケティングにおける最も一般的な問題点です。たとえ10万人を収容できるスタジアムでスポーツイベントが開催されたとしても、メディア資源の普及を通じてその恩恵を段階的に増幅させなければ、その恩恵は10万人にしか届きません。

コミュニケーションポイントに関しては、Amul には独自のソリューションがあります。言い換えれば、Amul はパートナーの力を活用してコミュニケーション ソリューションを見つける方法を知っています。

周知のとおり、テンセント スポーツはテンセントの幅広いリソースによる自然なコミュニケーションの利点を備えており、ブランドが複数のタッチポイントを構築し、マーケティング側からユーザーとやり取りするのに役立ちます。例えば、早くも8月11日には、「バスケットボールコートストーム」がテンセントスポーツ、テンセントビデオ、テンセントニュース、ビデオアカウント、オーロラTV、QQブラウザ、QQスモールワールドで公開されました。サイトの人気が急上昇すると同時に、コミュニケーションが真に障壁を打ち破ることも可能になりました。

セグメント化されたゲームプレイに関して、テンセントビデオを例にとると、アムールはテンセントビデオのオープニング画面とビデオ広告にブランドインプランテーションを実装し、リンクジャンプを行うことで、インプランテーションが単なるインプランテーション以上のものになるようにしています。強力な露出を出力すると同時に、エンターテインメントリソースを深く掘り下げてコンテンツチャンネルプラットフォーム間の連携の緊密性を強化し、露出を直接売上に変換し、最終的にブランド、効果、売上を一体化する効果を実現します。

疫病を経験して、人々は健康の重要性を再認識し、食事と運動は健康的な生活を築く上での重要な二極となった。

多くの食品ブランドがスポーツマーケティングの分野に投資を続けています。彼らの共通認識は、スポーツIPとの関係を構築することで、食品ブランドはスポーツの活力と健康の特性を活用して、大衆の心にポジティブで健康的なブランド印象を確立し、ブランドがユーザーに伝えたいメッセージをさりげなく伝えることができるというものです。

「スポーツマーケティング」がほとんどの食品ブランドにとって必修科目となり、必須の質問になると、ブランドはスポーツマーケティングをどのように実施するかについての答えを必要とするだけでなく、さまざまなブランドのさまざまな要求に対応するために、関連するスポーツプラットフォームに依存する必要もあります。

アムールとテンセントスポーツのマーケティング戦略を振り返ると、両者の強力なビジネス協力がブランドにもたらしたマーケティング効果と業界価値は、複数のデータ指標の著しい成長によって十分に確認されていることがわかります。私たちは「宿題をコピーする」ことを推奨しているわけではありませんが、そのような「学生のノート」に向き合うことは、食品業界のブランドがスポーツマーケティングレイアウトで高得点を獲得するための少なくとも最良の参考資料の1つです。