どのような商品が売れやすいか（どの商品が売れやすいか）

最も売れそうな商品は何ですか?

私の同級生はあなたとよく似た自動車セールスマンでした。その後、彼は自動車販売の仕事が自分には向いていないと感じ、不動産販売に転職しました。彼の現在の月給は約8,000で、かなりいいです。

最も売上の見通しが有望な業界はどれでしょうか?業界とは関係ないと言う人もいますが、実はそれは間違いです。業界のトレンドによってあなたの発展のレベルが決まるので、適切な業界を選択する必要があります。現在、人気の業界としては、教育業界、インターネット業界、金融業界などがあり、これらの業界から始めるのもよいでしょう。

もちろん、最も人気のある業界はインターネットだと思いますが、実りある結果を達成したいのであれば、やはり努力と勤勉さが必要です。

では、インターネット販売にどう転換すればいいのかをお話ししましょう。

1. 能力を向上させる

どの業界に参入するにしても、基礎知識がしっかりしていなければトップに立つことはできません。したがって、しっかりとした専門的な基盤を築くことが必要です。インターネットコミュニケーション能力、ソーシャルスキル、専門的なセールススキル、ストレス耐性などの総合的な能力を向上させることが、向上するための最良の方法です。今日の市場で成功している営業マンの多くは、その洗礼の波を経験しています。

2. 専門家から学ぶ

どこで仕事をするにしても、ガイドがなければ、多くの落とし穴に陥ることになります。したがって、コミュニティに参加してインターネット販売やコミュニティ マーケティングの分野で活躍する大物たちとつながり、彼らから学ぶことで、より早く進歩できるでしょう。

3. 最初の一歩を踏み出す

転職を決意したなら、勇気を持って第一歩を踏み出さなければなりません。実際に実践しなければ、どんな職業に就いていても誇れる成果は得られません。

人々はさまざまなレベルに分かれています。営業マンにとって最も価値のあるものは、長年にわたり蓄積してきた顧客リソースとマーケティング経験、そして蓄積され受け継がれてきた個人ブランドです。

さまざまな業界や価格帯の製品に触れることで、さまざまなグループの人々と接触することになり、それが多かれ少なかれ将来に影響を与えるということは、ほとんどの人が同意するでしょう。

極端な例えをすると、普通の玩具メーカーの売上は、スーパーマーケット、企業、オンラインビジネス、小規模ビジネスのいずれに販売しても、最高の売上を達成したとしても、商業チャネルでうまくやっているか、多くの法人顧客を持っているかのどちらかです。スーパーマーケットの投資促進担当者、企業の購買担当者、あるいはマーケティング部門、管理部門などと常にやり取りすることになり、コンタクトも比較的一般的です。スーパーマーケットは主に価格で勝負しており、景品や特典は毎年変わるほか、企業の経営状況や予算によっても決まるため、企業にとっては長期的な協力関係を築くことが難しい。

もちろん、高級車のセールスマンで、販売する車種ごとに数十万ドルの価値があるとしたら、接触する人の数は自然と増えるでしょう。同時に、さまざまな車種の性能や価格など、業界の専門知識も十分に把握しています。また、顧客心理の理解に優れ、豊富なサービス姿勢とマーケティング経験を持っています。したがって、顧客にサービスを提供するということは、顧客と同等の消費力を持つ友人グループにサービスを提供することに相当し、もちろん、これらの高収入の人々の個人的なビジネス経験や金儲けの経験も含まれます。もしかしたら、その日の会話の中で偶然に質の高い投資チャネルを見つけて、その恩恵を受けたのかもしれません。

李嘉誠の運転手は、生涯を運転手として一生懸命働いてきたが、引退する時、李嘉誠は運転手に200万ドルの小切手を渡し、老後を静かに過ごしてほしいと願ったが、運転手はそれを拒否した。彼はこう言った。「車に乗っているとき、私に電話してどの土地を買えばいいかと聞かれたら、私は買うよ。どの株を買えばいいかと聞かれたら、私も買うよ。だから今頃は資産が1000万か2000万あるはずだよ！」

ですから、個人の努力に加えて、もっと重要なのはプラットフォームなのです。どう思いますか？

営業は他の業界と同じです。最も優れた、あるいは最も有望な業界というものは存在しません。あなたに最も適した業界と職種が一つだけあります。営業職に就きたいなら、興味のある業界と製品を理解する必要があります。自分の製品に非常に自信を持つ必要があります。これが前提条件です。私の友人二人の体験談をお話ししたいと思います。

最初の友人は教育レベルが低く、高校卒業のみです。彼は子供の頃から車が大好きでした。幼い頃から、どんな車が良いのか、なぜ良いのかなどを教えてくれました。だから高校卒業後は、そのままブランド4Sの店舗に就職しました。彼は車にとても興味があるので、とても早く学習します。彼は顧客とコミュニケーションをとるたびに、優れた観察力と非常に専門的な知識を駆使して顧客の悩みを解決します。そのため、彼の受付取引率は非常に高く、給与も高いことが想像できます。

私のもう一人の友人は、985 大学のトップ学生でしたが、比較的内向的で、他の人とコミュニケーションをとったり共有したりすることを好まなかったのです。彼は盲目的に保険会社に営業マンとして入社した。自分の現状と業界を十分に分析・理解していなかったため、入社後2か月以内に1件も案件を獲得できず、悲惨な状態に陥ったのも無理はありません。

上記の 2 つの共有から、自己分析の重要性が簡単にわかります。私たちは自らの業界や製品に興味を持ち、深く学ぶ努力をしなければなりません。もちろん、販売には独自の沈殿と蓄積、そして独自のコミュニケーション方法が必要です。顧客を自分の道に引き込むことも比較的重要です!