お茶のブランド企画とマーケティング（中雷ブランドマーケティング企画＆英海国際茶の統合マーケティングとコミュニケーション戦略）

中雷ブランドマーケティング計画と英海国際茶の統合マーケティングコミュニケーション戦略

南へ1000メートル、新しい国際茶市場の首都があなたを歓迎します

——ビジネス街の端にある大型ショッピングモールを活気のないショッピングモールに変えるには

サービス部門：広州中雷広告有限公司

中雷 - 「ファッション・ファストムービング・コンシューマー・グッズ」事業に注力する、低コストのワンストップブランドマーケティング工場

茶業界の新たなランドマーク、英海茶の香りが空気を満たす

プーアル茶を淹れて、あふれる香りを嗅ぎ、甘さが口の中に残るのを感じてください。この楽しい雰囲気の中で、英海国際茶城と中雷広告社のメンバーとの会話が展開されました。私の印象では、李会長は率直な人です。会話の中で、彼はYinghai Teaをうまく経営したいと直接言い、ブランド企画やプロモーションで私たちに協力してほしいと言っていました。

英海国際茶城の総投資額は4億人民元を超え、敷地面積は約300エーカー、建築面積は約22万平方メートルです。約 1,000 人の商店と約 50 万人が同時に取引のために市場に参入することが可能です。中国南部の茶貿易の中心地である英海国際茶城には、倉庫・物流エリア、アパート居住エリア、商業歩行者街、ビジネスセンター、会議・展示センター、ホテルが一体化しています。広州と仏山の黄金交通回廊である綏岩路に位置しているため、交通は極めて便利で速いです。その市場は珠江デルタ、潮汕、長江デルタ、香港、マカオ、台湾などの人口密集地域にまで広がり、ビジネスチャンスは無限です。

全ての物事には二つの側面がある。英海国際茶城の欠点と脅威を分析すると、問題はそれほど単純ではないことがわかりました。

まず、英海国際茶城は佛山市の綏岩路に位置しており、方村大道を中心とした伝統的な茶葉取引エリアからは遠く離れています。地理的な隔たりは顧客と消費者の間に心理的な隔たりも生み出しており、顧客と消費者は新しく建設された英海茶城に移り、そこでお茶を買うことを望まない。

第二に、方村大道を中心とした伝統的な茶葉取引エリアには、すでに方村茶城、江南茶博覧園、南部茶市場、七秀茶世界などの茶葉卸売市場があります。いずれも比較的早い時期に発展し、ビジネスモデルはますます成熟し、市場での評判も高く、顧客基盤も安定しています。英海国際茶業は彼らの地位を揺るがし、彼らと競争したいと考えているが、それは厳しく、激しく、長期にわたる戦いとなるだろう。

第三に、有力商人にとって最も重視するのは、市場が位置する成熟した商業地区、つまり集積と周囲のビジネス環境、および市場のサポート施設、家賃、条件などです。しかし、現在の英海茶城の市場環境は、茶葉卸売市場にとってまだ孵化期間にあるため、短期的に有力商人を誘致することは困難です。

最後に、英海国際茶城のプロジェクトの外観は比較的古く、際立ったメインイメージがなく、競合他社と区別がつきません。

これらの問題は困難に思えるかもしれませんが、私たちは喜んで取り組みます。最終結果は非常に重要なので、私たちは懸命に努力し続けます。

危険とチャンスがある、文化を自由に飛ばそう

詳細な分析と総括を経て、私たちは、盈海茶城が危機をチャンスに変え、強みを最大限に生かし、弱点を最小限に抑えるためには、まず独自かつ正確なポジショニングを確立しなければならないと考えています。協議の結果、盈海国際茶城の位置づけは「茶文化と富の城、茶産業の新たな中心地」と決定された。文化を利用して競合他社との差別化を図ると同時に、プロジェクトの市場イメージの向上に貢献し、茶都の発展が商人たちの発展を牽引し、富の夢を実現することを商人たちに伝え、最終的には市場の注目を伝統的な卸売市場の商圏から新しい商圏へと導きます。

なぜ「お茶文化」なのか？お茶を飲むのが大好きな中国人にとって、お茶は喉の渇きを癒す健康的な飲み物であるだけでなく、精神的な飲み物でもあります。お茶を飲むことは文化、健康文化、社交文化、レジャー文化のレベルにまで高まり、それはまさに中国人の成長し成熟した文化的消費ニーズに一致しています。今後は、文化を伝えるだけの商品やサービスがますます増えていくと考えています。実際の製品やサービスが形となり、その背後にある文化的、感情的な力こそが真の主体となるのです。そのため、茶産業の運営と発展に文化の血を注ぎ込み、茶文化を愛するすべての人が真の心の支えを得られるよう、「文化が舞台を作り、経済がショーを演じる」という原則を実践すべきです。このようにしてのみ、英海国際茶城、さらには茶業界全体が発展への希望を持つことができるのです。

市場獲得のために「南へ」

位置付けが定まったので、次のステップは、英海国際茶城の核心部分を探求することです。いわゆる中核物質とは、プロジェクトの中核となる価値のことです。この価値は、茶の街とターゲット消費者グループを結びつける関心事でもあります。プロジェクトの核心内容を把握するということは、ターゲット顧客層の考え方に他よりも早く到達し、主導権を握ることができることを意味します。

本題に入る前に、中国茶市場の現状を見てみましょう。

1. 歴史的、地理的な理由により、わが国には多くの種類のお茶があり、その種類は数千種類に及びます。また、お茶の種類ごとに、摘み取り時期や産地の違いにより、多くのサブカテゴリに分けられます。お茶の品種の多さに対応するのが、我が国のお茶栽培産業です。加工会社は多数存在し、広範囲に分布しています。現在、我が国には約8,000万人の茶農家と7万社の茶関連会社が存在します。しかし、これらの企業の質はさまざまであり、激しい競争が起こる可能性があります。情報の非対称性により、消費者は購入の根拠と方向性を欠いています。

2. 茶の町や茶の卸売市場があちこちに乱立し、消費者市場の需要を超えているため、市場の商人の売上と利益はますます薄れています。さらに、卸売市場は個々の商人で構成されており、一般的に分散しており、混沌としていて、乱雑で、規制が困難です。さらに、私の国の現在の茶の品質基準では、茶の感覚的な品質を説明するために定性的な言葉が使われており、消費者が理解して適用するのは困難です。これにより、標準が取引価格設定において役割を果たすことが困難になり、実装における標準が不足することになります。業界全体のイメージは高くなく、お茶会社がさらに大きく強くなることは難しい。

3. わが国には多くのお茶会社がありますが、そのほとんどは小規模で分散型の運営段階にあり、伝統的な粗放的な経営モデルを採用し、各地に分布する同郷人や卸売業者を通じて販売しています。製品も主にバルクで販売されており、お茶会社は一般的にブランド認知度が低いです。 7万の茶工場のうち、独自のブランド名を登録しているのは1,000未満です。ビジネスアイデアの欠如と標準化された管理の難しさは、茶業界の長期的な発展につながりません。広州のように茶市場が比較的成熟し繁栄している地域でさえ、管理が不十分で標準化や統一が難しいという問題があります。

集中化問題と標準化問題を解決することによってのみ、「販売量、利益、人気」の win-win の状況を実現できると思われます。

そうです、盈海国際茶城の核心価値は「中国茶販売チャネルの王者」であり、消費者が購入時に判断する方法がないという問題、茶商が無秩序に運営され、強くなり大きくなれないという問題、そして茶業界全体の不均一なイメージという長年の課題が含まれています。

では、投資家や消費者を満足させるためには、この心の問題をどのように説明すればよいのでしょうか?

英海茶城の位置が、私たちに正しい方向を見つけるインスピレーションを与えてくれました。

英海国際茶城は伝統的な芳村茶業圏の南に位置しており、商人の注目を南の英海に向けさせることが私たちの目標です。南方へ商人を誘致することが、英海茶城の最大の願いです。

「南方への拡大」は、広州市政府の都市開発戦略における理念の一つであった。同様に、お茶市場も「南方への拡大」が必要です。南方への拡大は、英海国際茶都、さらには中国南部の茶産業全体の発展目標です。

南部の人々の住宅は一般的に南北に位置しているため、冬は暖かく、夏は涼しいです。彼らは人々、特に広東省の人々から深く愛されています。中国では、南部は物質的な資源が豊富で、人々の生活水準は比較的高いです。人々が憧れる風水宝地です。

「南に向かう」を茶城の中心の物質的な支えとすることで、奥深い茶文化を深く反映し、茶の富の中心としての英海国際茶城の卓越した地位を示し、未来をリードし、新たな茶貿易の中心を創造するという英海茶城の野心を宣言することができます。投資家は、英海茶城の先進的な管理システム、強力な取引プラットフォーム、十分な顧客基盤、便利な交通手段により、富を得るという夢をうまく実現できることを実感できます。消費者は、選り好みすることなく、おいしいお茶を直接購入することができます。また、お茶の都で同じ趣味を持つお茶愛好家を見つけ、お茶がもたらす優雅さと静けさを楽しむこともできます。なんと嬉しいこと！

浸透とコミュニケーション、新しいティーモールの形成

意味合いを豊かにするだけでは十分ではありません。人々は衣服を頼りにし、ブランドはパッケージを頼りにしています。そのため、私たちは、英海国際茶城のVIとコミュニケーション促進戦略も設計しました。宣伝やプロモーションを通じて、お茶の街の知名度を高め、人気を集め、お茶商人の売上を促進することができます。その結果、茶商人の売上は保証され、彼らはYinghaiとの一体感を持ち、忠誠心を高めることになる。一方、英海の先進的な管理と標準化された業界基準の普及により、消費者は英海茶城で販売される製品に自信を持ち、価格に満足することができます。これにより、安定した顧客の流れを確保することができ、両者の間で好循環が形成されます。

当初、英海国際茶城は小規模な業界イベントや展示会から始まり、徐々に春と秋の茶業界展示会へと浸透していきました。この期間中、メディア資源をフル活用し、大量のニュースソフト記事や話題の宣伝を通じて、銀海茶城の情報を市場に広めました。同時に、雰囲気を盛り上げ、その後の盛り上がりの話題を作り出すために、適切な広報イベントやイベント マーケティングを企画する必要があります。成熟・加速段階に入ってからは、展示会場で短編映画を上映したり、販促資料を配布したりして、大量の茶商のリソースを集めました。継続的な広報活動とイベントマーケティングにより、英海国際茶城の人気が高まり、その知名度と評判が大幅に向上しました。

プロモーション期間中、屋外、ラジオ、インターネット、テキストメッセージ、さらにはチラシを使用して、広州と仏山の交差点でのコミュニケーションを統合し、特にチラシ配布を通じてより広い範囲の対象者をカバーしました。私たちは、他の市場から顧客を捕まえ、顧客リソースを競うために、いくつかの伝統的な芳村茶市場に拠点を設けました。英海国際茶城を「世界中の茶商人に富をもたらし、茶文化の含蓄を持ち、茶愛好家が交流できるプラットフォームを提供できる、現代茶市場管理のリーダー」に育てること。

追記:

盈海国際茶城は茶業界のブランド販売チャネルとして、高品質の市場運営を通じて茶商人に基本サービスと付加価値サービスを提供し、サービスが盈海茶城の核心的な強みとなっています。自社の市場イメージや評判を高めるとともに、茶商の販売も促進します。そのため、Yinghai Tea は製品の規制基準を遵守する必要があり、次に、消費者に対する最も基本的な信頼を確立するために高いコストパフォーマンスを実現する必要があります。