フェスティバルブランドマーケティング（「七夕」がロマンティック経済を活性化、フェスティバルマーケティングは企業にとって「必須テスト問題」に）

「中国のバレンタインデー」がロマンティック経済に火をつけ、ホリデーマーケティングは企業にとって「必須テスト問題」となる

小海のメモ：七夕は恋人たちのお祭りであると同時に、大手ブランドがマーケティングを計画する重要な節目でもあります。フェスティバルをブランドマーケティングに活用することで、企業イメージを高めるだけでなく、企業と消費者の結びつきを強めることもできます。そのため、フェスティバルマーケティングは小売業とサービス業の両方で常に人気があります。

国家のトレンドである経済とロマンスの複合的な影響により、「七夕」はますます多くの企業から市場を獲得し、消費者の注目を集めるマーケティングのチャンスとみなされています。このロマンチックな日に、企業も消費市場の甘いビジネスチャンスを嗅ぎつけ、ロマンチックな経済をつかみ、休日のマーケティングはますます良くなっています。

ホリデーノードの増分的な利点についてのガイド

祭りの文化的意味合いと休日の消費習慣が重なり合うことで、祭りのテーマと互換性のある産業にとって、産業の爆発的な成長の自然な時期が生まれました。アパレル、靴・バッグ、美容、家電、食品・健康の4大産業を例にとると、2023年上半期、Douyin良品新年祭、Douyin 38良品祭、Douyin 520ギフトシーズンの3つの節目において、広告トラフィック規模の特徴の強さは大きく異なっていた。フェスティバルノード期間中、広告コンテンツの完了率は一般的な電子商取引ノードと同等かそれ以上であり、販売者の価値提案を完全に提示する可能性が高まりました。

データソース: Juliang Qianchuan & Juliang Suanshu

七夕のマーケティング戦略の解釈

業界分布から見ると、家電、親子生活など9つの典型的な消費財業界が七夕のトレンド商品総数の96％以上を占めています。中国のバレンタインデーノード期間中の一部業界の数値は歴史的な基準レベルより弱いものの、その爆発力は無視できない。例えば、美容業界のトレンド商品の平均爆発係数は1.85に達し、全業界中第2位となっています。

2022年のバレンタインデー前後のコンテンツのパフォーマンスから判断すると、バレンタインデー、旅行、クールオフ、新学期など、多くのシナリオベースのテーマが好調であり、「ロマンスへの直接アクセス」、「夏を楽しむ」、「クールオフプラン」、「新学期の開始」という4つの主要な消費者トレンドに要約できます。

データソース: Juliang Qianchuan & Juliang Suanshu

バレンタインデー期間中のマーケティング活動のポイント

1. 単一ポイント攻撃から接点連携まで、「全領域コンビネーションパンチ」を使用してブランドをロマンチックに際立たせます

WeChatのグローバル機能が継続的にアップグレードされ、ドメイン内のタッチポイントが継続的に充実しているため、今年、ブランドは単一の操作に従来の武器のみに依存することはなくなりました。代わりに、彼らはグローバルリソースの提供と連携の組み合わせを通じて、テンセントエコシステムにおける一連のマーケティング戦略のアップグレードを開始し、テンセントエコシステムのグローバルタッチポイントを全面的に活用しています。たとえば、フランスのブランドであるシスレーは、中国のバレンタインデーのターゲットオーディエンスを獲得するために、「動画アカウントのネイティブ広告 + Moments 広告」の組み合わせを使用することを選択しました。ビデオアカウント広告のネイティブエクスペリエンスにより、ユーザーは没入感を持って製品を宣伝できます。広告内の有名人カードをクリックすると、ユーザーは商品専用のアクティビティページに直接アクセスでき、そこで商品の詳細を知りながら情報を残したりサンプルを受け取ったりすることができます。 Moments 広告はワンクリックでブランドの公式ミニプログラムにジャンプできるため、パブリックドメインとプライベートドメインのトラフィックを変換するためのスムーズなリンクが作成されます。「動画アカウントネイティブ広告＋友達サークル広告」配信モデルにより、SISLEYはトラフィック面で継続的かつ効率的なマーケティングコンバージョンを実現しました。

2. 人気のIPをターゲットにし、爆発的な遺伝子を注入する

ラッキンコーヒー：有名な絵文字と連携して犬の修復ラブストーリーを制作

昨年のバレンタインデーに悲しそうなカエルのペペとのコラボがネット上で人気を博したことに続き、ラッキンコーヒーは今年のバレンタインデーに若者の間で人気の絵文字IP「ストライプパピー」に狙いを定め、「犬修復ラブストーリー」をテーマにした限定版の共同ブランド新商品「トゲトゲローズラテ」と「恋煩い小豆ラテ」を発売した。ルッキンは、新しい「トゲローズ」製品にはトゲがなく、「アカシアレッドビーンズ」は王維の詩に由来しており、ロマンチックな愛と憧れを伝えていると、思慮深く指摘した。また、消費者に精神的な安心感を与えるために、「バラもあるし、小豆もある」という二重の意味を持つコピーも使用した。

ココ：シナモンドッグ

「女性スター」クロミとの前回のコラボレーションに続き、ココは再びサンリオファミリーのシナモンドッグとコラボレーションしました。パッケージを見ると、透明な飲料カップ本体、かわいくて面白いシナモンドッグシリーズのイラスト、そしてこのシリーズのレモンをベースにした製品は爽快感を与えてくれます。ハンドバッグのパッケージは断熱素材で作られており、シナモンドッグのイラストが大きな面積で描かれており、今回のコラボのテーマである「屋台を設営する」という楽しさがいっぱいです！

上海のおばさん：駄洒落は古風だけど効果的

スーパースターローズは愛情を表現し、ユーザーに写真を撮ってチェックインしてもらうための手段であり、同音異義語はブランドがユーザーと遊び、広く普及させるための手段です。今年、上海のおばさんが小紅書に拳を強く握りしめてブランドロゴを隠した写真を投稿し、「こんにちは、私の彼氏です」とコメントした。多くの人が、ブランドが甘い雰囲気を高めるために、アップグレードされた製品を使用してコラボレーションしているのではないかと推測しました。それとも、もっと新しい遊び方があるのでしょうか?皆が待って見守っていたちょうどその時、拳が開き、それは物体であることが判明しました。この駄洒落はネットユーザーによって台無しにされてしまいましたが、ここでそれを使うのは本当に内向的すぎます。しかし、それでも人々の注目を集めているようだ。

3. 長期的な価値のノードを解放し、消費者の心をつかむ

Tik Tokを例にとると、バレンタインデーに関する大量のPGCコンテンツが暖かくロマンチックなシーンを作り出し、バレンタインデーの「心温まる」雰囲気を高度に表現し増幅しました。多くのブランドが、優れたコンテンツを使用して、製品の見た目の良さや優れた実用性を強調する短いビデオをプラットフォーム上で制作しています。また、多岐にわたるインフルエンサーのマトリックスを活用して、ブランドの影響力を主要な潜在的消費者グループに発信し、高頻度、多様性、楽しさ、シナリオベースのコンテンツで消費者の購買意欲を刺激し、ブランドが複数のサークルに深く浸透し、Douyinのライブ放送ルームとショッピングモールを活用してコンバージョンを獲得しました。如花徳花新はこれまで、短編動画を制作するために全国で数千人の才能ある人材を募集しており、1日平均1,000本以上の応募があった。さらに、生放送では約100名のタレントと協力し、バレンタインデーイベントに向けて十分なエネルギーを蓄えた。

七夕マーケティングは、ブランドがビジネスを獲得するための重要な戦場であるだけでなく、ブランドと消費者の間に感情的なつながりを確立するための重要なチャネルでもあります。将来、インターネットは必然的に細分化され、消費者の注目を集めることがますます難しくなるでしょう。したがって、ブランドがどのようなホリデーマーケティング戦略を採用する場合でも、その根底にあるロジックは、ターゲット顧客のニーズを深く理解し、ブランドの位置付けを順守することです。この方法でのみ、ブランドは長期的かつ効果的なホリデーマーケティング戦略を展開でき、またこの方法でのみ、さまざまなフェスティバルを利用して、ターゲット消費者の間でブランドのマインドシェアをさらに高め、強力なブランドを構築できます。

出典: Netconcepts 等

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