垂直マーケティング ブランド (0 から 10 億まで、垂直ブランドのカーブ追い越しの背後にある「キラー武器」)

0から10億へ、垂直ブランドの追い越しの背後にある「必殺武器」

パンデミックによる3年間の浮き沈みと、過去6か月間の業界の回復を経て、ブランドは自分たちが何者で、どこに向かっているのかという問いに再び答えなければならない重大な局面を迎えています。特にここ数年、オンライン トラフィックの恩恵を受け、多くのブランドが急速に声と規模を拡大し、目覚ましい成果を達成しています。

しかし、オンラインでの成長がボトルネックに遭遇したため、これまでの大規模なアプローチは失敗し始めました。成熟した市場環境における無名ブランドにとって、自社をいかに再検証するか、突発的な人気から長期的な人気に移行するか、そしていかにしてマスブランドになるか、というのが直面する緊急のマーケティング課題です。

ブランドの夢を実現するのは難しい：在庫基盤が弱く、資金が限られている場合、どうすれば独自の人気商品を迅速に生み出せるのでしょうか？歴史的蓄積が深くなく、製品や販売の信頼性が十分に強くない場合、どのようにして消費者の信頼を勝ち取ることができるでしょうか?チャンネルが1～2個しかない場合、どうすれば早く利益を上げて声を蓄積できるのでしょうか？

実際、テンセントのプラットフォームでは、「総合的な商品化」のアップグレードを通じてブランドの夢を実現するための解決策を見つけることができると信じています。テンセントの「完全商業化」アップグレードは、広告業界における重要なイノベーションです。取引に近づき、ブランドマーケティング力を高めるツールです。

前回、私たちとWeMallのOrangeは、包括的な商業化を適用し、「適切な資産管理、適切なリンクとOGの選択、製品マーケティング戦略の適切な使用、補助データアシスト」の4つを実装した後、ブランドが他社を追い抜くためにビデオアカウントをどのように使用するかについて議論しました。

本日のゲストは、武漢澤デジタルテクノロジーのビジネスディレクター、王新禄氏です。今回は、アプリケーションの総合的な事業化を通じて、4つのことを実践した上で、ブランドが「人・商品・マッチング」をより深く理解し、ブランドの夢を実現するお手伝いをすることについてお話します。

王氏がよく知っている百小Tを例に挙げると、これは実は細分化された垂直的製品路線のブランドが、製品を単なる一回限りの取引ではなく、継続的に「爆発的な製品」を生み出している典型的な事例です。ブランドの向上を目指しているなら、またブランド認知度と ROI の両方にメリットのあるソリューションを探しているなら、ぜひ本日のコンテンツをお見逃しなく。

01

ヒット商品の本質はユーザーのニーズを的確に満たすこと

Jiajun: まず最初に、あなたの個人的な履歴書と経歴についてお聞きしたいのですが。

王新露：私は長い間この業界に携わってきました。最初は、テンセントのWeChatを中心に商品を作ってビジネスを始めようとしました。その後、新規小売業の分野でプライベートドメインの運営に3年間携わりました。 21歳より広告プロモーション分野に携わる。 Yi Shi や Bai Xiao T などのケースを担当しました。今日は、垂直カテゴリのブランドポジショニングを出発点として、ブランド認知度と ROI の双方にメリットのある結果を達成した私の経験を皆さんと共有したいと思います。

賈俊：では、ブランドの夢を実現するプロセスにおけるマーケティングの鍵は何だとお考えですか？

王新露：テンセント広告のシニアエージェントとして、私たちは数多くの顧客サービスの成功事例を持っています。これらのブランド顧客にサービスを提供する過程で、私たちはブランド飛躍のための3つの重要なマーケティングポイントをまとめました。それは、爆発的な製品の創出、爆発的な製品防御の完成、そしてマインド拡張です。

賈俊：まずはヒット商品の作り方についてお話ししましょう。これは最も人気のあるトピックになるはずです。

王新露：市場でのより成功した事例から判断すると、白曉Tが典型的な代表例だと思います。このタイプの顧客は、まず爆発的な製品を作ることに重点を置くことが多いです。ヒット商品の本質はユーザーニーズに的確に応えることであり、それがブランドイメージを直に形作ることになります。売れ筋商品を発売することは、消費者とのつながりを確立する方法であり、効率的なマーケティングモデルでもあります。

そのため、ブランドは製品を選択する際に、作りたい製品を盲目的に市場に投入して成功を期待するのではなく、まず現段階でプロモーションやマーケティングに適した製品を選択し、次に1つまたは2つの主力製品にすべてのエネルギーを集中する必要があります。

ブランドがヒット商品を生み出すことができれば、少なくとも、消費者と効果的にコミュニケーションをとる方法を知っており、消費者の視点から商品の相対的価値と絶対的価値を理解することを学んだことが証明されます。これは、競争のない環境において、ブランドがすでに初心者段階を脱していることを意味します。

もちろん、競争の激しい環境では、ヒット商品の成功はすぐに訪れるかもしれませんが、同様に急速に衰退する可能性もあります。

ヒット商品を生み出した後は、いかにしてその市場基盤を維持し、効果的な市場防衛を行うかが次の鍵となります。なぜなら、製品が一度成功すると、競合他社がすぐにそれを模倣するからです。現時点でブランドにとっての課題は、いかに効果的に防御するかであり、これが第2段階です。

実際、多くのブランド（ブランドから有名ブランドに成長しているブランド）はこの段階で生き残ることができません。なぜなら、この段階では、頼りにしているのは創業者の創造力ではなく、運営とマーケティングにおけるチーム全体の実行力と実装力だからです。

賈俊：つまり、ヒット商品を作るには運の要素もあるけれど、守備の段階ではプロの実力に頼ることになるということでしょうか？

王新露：はい。一部のブランドは、以前の人気商品があまりにも成功しすぎたために、自らを守り始めたときに、自らを守る最適なタイミングを逃してしまうことがあることに気づきました。防御をうまく行った後にのみ、これらのブランドはブランドマインドセットの拡大という次の段階に進む機会が得られます。

たとえば、無名のブランドでも第 1 世代から第 3 世代までの製品を発売していることがわかります。この期間中、消費者はブランドを深く理解し、受け入れるための時間と接触を 1 ～ 2 年得ることになります。

今後1、2年でブランドの人気が継続できれば、消費者は製品を超えてブランドのイメージや影響力を探求し、ブランドは単一の人気製品からブランド全体にまで拡大していくことに成功します。

しかし、ブランドが市場での攻防の両方で良いパフォーマンスを発揮できない場合、短期間で市場から消えてしまう可能性が高くなります。

ブランドが 1 年以内に市場の注目を失うと、消費者もそのブランドは「かつては人気があったが、今では時代遅れだ」と考えるようになります。これにより、消費者のブランドに対する信頼と期待が大幅に低下し、ブランドマインドを拡大することが難しくなります。

したがって、ブランドから有名ブランドへの移行を完了するには、爆発的な製品の創出、爆発的な製品の防御の完了、マインド拡張の3つの段階でブランドが非常にうまく機能する必要があります。

賈軍：白小Tを例に挙げて、ヒット商品を生み出す、ヒット商品の守りを完遂する、マインドを広げるという3つの段階で、具体的にどのような戦略が練られてきたのか教えていただけますか？

王新露：百小Tはニッチブランドから抜け出し、ブランド飛躍を成し遂げた典型的な顧客だと思います。明確な製品ポジショニングと企業開発戦略に加え、マーケティング戦略の面で彼が行った最も正しいことは、トレンドに遅れずについていき、マーケティングプラットフォームのルールとトレンドリソースを最大限に活用して、製品の販売とブランドの成長を促進したことです。

例えば、テンセントのチャネルでは、百小Tは広告システム機能のアップグレードを組み合わせてチャネルのイノベーションを実行し、独自のマーケティング戦略を迅速に調整し、テンセントの包括的な商品化に適応し、製品ライブラリ、マーケティングリンク、製品プロモーション戦略、ファーストパーティデータを構築および微調整します。同時に、この機会を捉えて、ビデオ アカウントの現在のボーナス期間を最大限に活用し、マーケティング目標を実現し、達成してください。

事実は彼らの戦略が非常に成功していることを証明した。最近のデータによると、百小Tの消費量は前月比139%増加し、ROIは前月比19.58%増加し、CTRは前月比23%増加し、CVRは前月比15%増加しました。消費とコンバージョンはともに増加傾向にあります。

02

製品ライブラリは配信の基盤となる

賈俊：先ほど総合的な商業化についてお話がありました。総合的な商品化の実現は商品と切り離せないものであると認識しております。ヒット商品を生み出す鍵は何だと思いますか？

王新露：先ほども言いましたが、ブランドが有名ブランドになりたければ、自らの「爆発的な商品」を生み出すしかありません。企業がブルーオーシャン市場を見つけるのに役立つだけでなく、消費者を正確にターゲットにできるため、多くのリソースを節約できます。テンセントでヒット商品を生み出す鍵は2つあると思います。

1つ目は、前述した商品の選択です。ブランド マーケティングでは商品がほぼすべてであるため、商品はブランドが消費者とコミュニケーションをとる唯一の媒体です。

次に、可能性のある製品を選択した後、現在の消費者行動を追跡し、広告を通じてその製品の売上を伸ばします。

賈俊：なるほど。まずは商品選びについてお話しましょう。製品を選択する際に注意すべき点は何だと思いますか?

王新露：ブランド電子商取引業界の発展に伴い、基本的な商品選択方法論は十分に発達しているので、ここでは詳しく説明しません。見落とされがちな 2 つの点について付け加えておきます。

まず、現段階では消費者の実際のニーズに応える必要があります。例えば、パンデミック後、消費者がブランドの衣料品を購入する際、スタイルや色などの社会的属性よりも、暖かさや日焼け防止などの機能的価値を重視するようになりました。消費者の意思決定が前進しているため、この変化をより迅速に捉える必要があります。

第二に、衣料品など SPU が比較的高いカテゴリーの場合、すべての商品がソーシャル メディアなどのチャネルでのプロモーションに適しているわけではありません。ソーシャルメディアでは、商品の機能的価値がわかりやすく、商品の視覚的な体験価値が短期間で消費者の注目を集めることができ、また、比較的良い第三者の声も持たなければなりません。上記の 3 つのポイントを満たさない製品は、ソーシャル メディアを使用して宣伝しないでください。

商品の選択に迷った場合は、Tencent プラットフォームの人気商品リストを参考にして、人気商品をベースに独自の商品を設定することもできます。こうすることで、選択した製品の「オンライン感」が向上します。

ジア・ジュン：分かりました。これら 2 つの点は確かに見落とされがちです。先ほど、キャンペーンを開始することの重要性についてお話しいただきました。ローンチプロセスにおいて最も重要な要素は何だと思いますか?

王新露:私の意見では、製品を発売するための基礎は、システムが製品を理解し、潜在的な顧客が誰であるかを知ることができるようにすることです。

したがって、発売プロセスにおいては、製品ライブラリの構築が基礎であり、最も重要なリンクとなります。

取引変換の根底にあるロジックは、商品と人の効果的なマッチングです。したがって、良い仕事をするための鍵は、製品ライブラリを改善し、製品管理をうまく行うことです。製品ライブラリを構築するときは、製品情報とセールスポイントをできるだけ明確にし、繰り返し改善する必要があります。

他のチャネルからの製品の特性情報を主要属性に追加することを検討できます。これにより、システムが販売される製品をより適切に理解できるようになります。商品管理の面では、電子商取引業界の配送プラットフォームを積極的に活用して、いつでも商品の配送状況を確認したり、プロモーション戦略を調整したり、不適切な商品を削除したり、消費者とのコミュニケーションストーリーや広告スローガンなどを変更したりすることもできます。

Jia Jun：製品ライブラリの構築はまさに包括的な商品化の基盤であると理解しています。古い諺にあるように、基礎がしっかりしていなければ、地は揺れるでしょう。最も重要なことがわかり、製品を可能な限り完全かつ効果的に表現する必要があるので、共有できる良い方法はありますか?

王新露:ここでは、皆様に当社の SOP を参照することをお勧めします。特に大規模なクライアントと仕事をする場合、そのクライアントの製品に関するユーザー調査を提供することがよくあります。これは主に、ブランドと消費者の直接的なやり取りが比較的少ないためですが、テンセントのシステムでは、プライベートドメインがブランドに消費者と直接コミュニケーションするためのプラットフォームを提供します。

化粧品を例にとると、最初の広告を開始する前に、最初の広告の視聴者をコミュニティに引き込み、新規顧客と既存顧客に関する調査と分析を実施します。通常、これらのオーディエンスは製品に対して最も影響を受けやすいオーディエンスです。

その後、製品ライブラリを構築する際には、通常、これらの新規ユーザーを製品の共同作成プロセスに参加させ、使用シナリオと対象タスクを伝えてもらい、それらを使用して資料とコピーライティングを最適化します。

この一連の SOP は非常に効果的であることが証明されており、製品の生産または工業デザイン言語を、消費者に商業的価値を伝える言語に変換できます。

03

適切なリンクを選択することがマーケティング成功の鍵です

賈俊：テンセント広告の電子商取引業界配信プラットフォームには、さまざまなマーケティング目標に基づいた多くのマーケティングリンクがあることがわかります。売れ筋商品に注力し、将来的には自社ブランドを確立したいと考えている企業では、配送リンクに関してどのような戦略やレイアウトを策定するのが一般的でしょうか。

王新露:はい、これはクライアントのマーケティング目標と組み合わせる必要があり、そのカテゴリーの消費者の意思決定特性に基づいて設計する必要があります。

例えば、消費者の意思決定サイクルの長さや意思決定時に収集された情報の信頼性に基づいて、直接購入＋ショッピングガイドリンクの選択を顧客にアドバイスし、パブリックドメインとプライベートドメインの連携を実現します。

「百小T」は、マーケティング、リンク、配信の組み合わせにより、垂直カテゴリトラックでブランド認知度を急速に確立し、取引コンバージョンの増加を達成しました。

賈俊：確かに、売れ筋商品のプレーヤーがブランドを強化するには、リンクの組み合わせが必要であることは誰もが知っています。これまで手がけた案件の例をいくつか教えていただけますか？

王新露：リンクの組み合わせの目的は、さまざまなマーケティングニーズによりよく応えることです。

例えば、私たちが運営する「Yishi Sleep」は、新規ブランドとして、多くの集客とブランド認知度の拡大をマーケティング目標としています。この目標を達成するために、私たちはYishi Sleepが製品プロモーションリンクとショッピングガイドリンクを組み合わせた戦略を開発するのを支援しました。

製品プロモーション リンクを通じて、潜在的可能性の高いユーザーをターゲットにします。ショッピング ガイド リンクを使用して製品とブランドの認知度を高め、取引の変換を促進します。

このようなマーケティングリンクの組み合わせにより、ターゲットユーザーはテンセントエコシステム内で「プロモーション-認知構築-販売-プライベートドメイン蓄積」の完全なクローズドループを完成させることができ、Yishi Sleepが製品と効果の融合を実現し、効果を倍増させることに貢献します。

その結果、Yishishuimianは総GMVの153%増加、直接広告GMVの131%増加、プライベートドメインGMVの786%増加、平均注文額の53%増加、注文数の66%増加を迅速に達成しました。

もう一つの例は百小Tです。現在のマーケティング需要にもっと合致する直接購入販売リンクを確定した後、ビデオアカウントのリソースを利用して、製品の生地や職人技などの核心的な優位性を十分発揮し、「テクノロジーで服装を再定義する」というラベルを強調し、ユニークで差別化されたセールスポイントを作り出し、バイヤーの意思決定を加速させます。

動画コンテンツ制作の面では、多くの人気タレントを招いて当社製品の宣伝を行ったほか、ブランド創設者の張勇自身も自らIP創出に関わり、タレント効果を活用して白小Tとユーザーとの距離を急速に縮め、ブランドの信頼を高め、ブランドの認知度を高めました。一方、動画の創造性の面では、黄金の3秒原則を守り、冒頭で痛点を吐き出すことや著名人のリミックスなど、「斬新でユニーク」な要素を活用し、革新的な動画素材を積極的に模索しました。

適切なリンクを選択することがマーケティングを成功させる鍵です。単一のカテゴリで、重要な製品情報をより迅速かつ明確に消費者に伝えることができ、顧客の購入決定を促します。もちろん、各社は地域の状況に合わせて異なる組み合わせを採用します。

04

製品マーケティング戦略を有効活用し、

より速く、より安定したボリュームを実現

ジア・ジュン：それでは、もう少し深く掘り下げていきましょう。たとえば、Bai Xiao T や他の同様のクライアントに広告を出す場合、コールド スタート、ボリュームの増加、ボリュームの安定化を実現するために、どのような具体的な戦略やツールを使用しますか?

王新露：この質問には、実はさまざまな要求が含まれています。例えば、顧客の製品数が比較的限られており、すでにブランド認知度がある場合、新製品のマーケティング期間中に「尚鑫易」製品マーケティング戦略製品を申請することで、システム加速型のクラウド探索と製品戦略の傾向を獲得し、より速く安定した成長を実現し、コールドスタートを加速することができます。

そして、安定成長段階では、「製品インテリジェンス投資」を活用して売上を増やし、より多くの潜在的顧客層を見つけ、コストを確実に達成しながら売上を拡大することができます。

幅広い商品を扱うトレーダーや商人にとって、「商品スマート投資」は、商品テスト段階での手作業を代替したり、手作業による投資と組み合わせて商品をテストし、商品の商業価値を迅速に検証したりするために使用できます。数量拡大段階では、「コモディティスマート投資」を活用して数量拡大を安定化させることができます。

したがって、さまざまなマーケティング需要に基づいて合理的な組み合わせを作成することをお勧めします。

賈俊：それでは、「白小T」事件のプロモーションについてお伺いしたいと思います。サービスプロバイダーの観点から、KPI やその他の指標を考慮せずに、どのデータが特に満足感を与え、このプロジェクトが非常に成功したと感じさせるのでしょうか。

王新禄： GMVとCTRだと思います。

CTR は 4 から 5 の間が多いです。Tencent 広告では、CTR が 4.5 に達するか、5 を超えると、その後の ROI はそれほど悪くありません。これは、サービスプロバイダーとして、私たちが広告において非常に良い仕事をしたことを示しています。

当社は、入札額が高くなりすぎないようにクライアントの CPM 入札額を制御するだけでなく、惹きつけられたユーザーが広告レベルで購入意欲を生み出し、CTR ボタンをクリックするように支援します。

ジア・ジュン：分かりました。この結果はどのようにして達成されたのでしょうか?

王新露：優れた製品マーケティング戦略と高品質の素材を組み合わせることで、キャンペーンの究極の効果が保証されると信じています。

ここでは、さらに素材関連のコンテンツをいくつか共有したいと思います。

素材の機能は2つに分けられます。1つ目は傍受、2つ目は消費者の行動変換です。

まず、商品を発売する際には、露出コストとCTRのコンバージョン率を確保し、費用対効果を低く抑える必要があります。クリエイティブの始まりを、オフライン ストアの看板や本の表紙として考えてみましょう。デザインのこの部分は、消費者の注目を集めるほど魅力的でなければなりません。

過去には、背景色（黒または白の背景を選択するなど）について十分なテストを行わずに広告素材を提出するクライアントもいました。背景色の選択はそれほど重要ではないと考えるかもしれませんが、これは WeChat Moments などの特定のプラットフォームのユーザー習慣を無視しています。

ほとんどのユーザーが白い背景を使用し、ダーク モードを有効にしていないと仮定すると、広告の最初の数秒間に黒い背景を選択することは最善の選択ではない可能性があります。

さらに、クリック率を上げるにはどうすればよいでしょうか?テンセントのエコシステムのユーザーはテキストコンテンツを好むことは誰もが知っています。これは主に、WeChat公式アカウントがユーザーにテキストを読む習慣を培ってきたためです。したがって、テンセントプラットフォームで広告を掲載する場合は、広告素材にタイトルを追加するのが最適です。タイトルを使用すると、ユーザーはメインコンテンツをすばやく閲覧できます。

品質とイメージを重視するブランドの中には、写真にテキストを追加することに消極的なところもあります。しかし、テンセントのようなプラットフォームでは、ユーザーの習慣に従うことが重要です。ブランドイメージだけにこだわるのではなく。ブランドが高級感のあるイメージを追求する場合、商品プロモーション広告を行うことができます。しかし、ユーザーを正確に傍受したい場合は、これを行わないでください。

ジア・ジュン：分かりました。素材を通じてターゲット ユーザーにアプローチするには、まず素材の魅力をあらゆる面で強調し、次に特定の状況におけるユーザーの視聴習慣に適合していることを確認する必要があります。先ほどおっしゃった消費者行動の転換について、どのようにお考えですか？

王新露：消費者行動の転換、つまりユーザーの認知をどう変えるかということです。ユーザーの認識を変える上で最も難しいのは、ユーザーの真のニーズをどのように満たし、明確に提示するかということです。

白いTシャツを例に挙げると、誰かに会いに出かけようとしたときに、突然白いTシャツにシミがあることに気づく場面を想像してみてください。これは多くの人が経験したことがあるが、必ずしも頻繁に考えるわけではないことです。このとき、広告内の特定のシーンを使用して、ユーザーの記憶やこの体験に関連する感情を呼び起こし、購買意欲を刺激することができます。より効果的に伝えるためには、この状況を広告で明確に提示する必要があります。

次に、「白いTシャツ」「防滴」といったソリューションをユーザーに提供します。これら3つの単語だけで説明するだけでは不十分です。抽象的な概念であるため、ユーザーによって解釈が異なり、情報伝達に偏りが生じる可能性があります。

そのため、製品のセールスポイントを視覚的に紹介するために、短い動画広告の使用を検討する必要があります。動画では、ブランドがユーザーの問題をどのように、どの程度解決するかを明確に示すことができます。

この形式のディスプレイは、消費者の疑問を払拭し、購入に対する信頼を高めるのに役立ちます。

05

Yifang Dataは人と商品のマッチングの効率化に貢献します

ジアジュン：分かりました。 Bai Xiao T の場合、一元データを活用してマッチング効率、特に人と商品のマッチング効率を高めるという言及がありました。これについての経験を共有していただけますか?

王新露：より効率的にターゲット層を探索し、コンバージョンを向上させるために、百小Tは「一元データ量増強」製品機能を応用し、履歴データを使用してシステムモデルの学習にフィードバックし、モデルの有効層の探索を加速し、主要製品が迅速にコンバージョンサンプルを蓄積し、爆発的な成長と取引コンバージョンを達成するのを支援し、同時に初回購入者層の2回目、3回目の購入再購入率を押し上げました。

したがって、人とモノのマッチング効率を向上させるためには、一元データの共同モデリングを活用することが強く推奨されます。この方法により、マッチングの効率が大幅に向上します。

Jia Jun: 完全な商業化に加えて、ブランドにとって Tencent Advertising で獲得する価値のあるトラフィック チャンスは他にもあると思いますか?

王新禄:今日の消費者は、消費の意思決定をする際に、購入ニーズが生じるまで情報検索を待つことはもうないので、動画アカウントは調査する価値のあるトラフィック空間だと思います。通常、購入前に情報に基づいて決定を下します。そのため、過去の事例から、短い動画は写真やテキストよりも情報密度が高く、表現力に優れていることがわかり、これはプロモーションにとって非常に重要であることがわかります。

これまで、テンセントは他のプラットフォームに比べて商品の展示やプロモーションがやや不足していました。 WeChat公式アカウントやモーメントなどの広告チャネルはありますが、これらの方法の表示形式は比較的単純で、没入感のある体験を提供できず、商品の詳細な表示には役立ちません。

しかし、動画アカウントの導入によりこのギャップは埋まり、ブランドはわずか 20 秒で商品の機能を詳細に紹介し、サードパーティの情報を追加し、視聴者からタイムリーなフィードバックを受け取ることができるようになりました。

ジア・ジュン：その通りです。これまで、テンセントの広告素材は主に写真形式であり、一部の製品の利点を直感的に表現することができませんでした。同時に、観客との効果的なやりとりも欠如しています。動画アカウントの情報内容とリーチがより直接的に感じられます。

王新露：はい、ショート動画にはコメントやいいねなどの機能があり、ユーザー同士がより頻繁に交流し、より良いコミュニケーション効果が得られます。

ビデオアカウントは、Moments の特徴を増幅するだけでなく、Tencent プラットフォームのその他の利点も強化します。テンセント自体は完全な取引の場であり、WeChat for Businessやミニプログラムなどのツールを使用して取引を行うことができます。ビデオアカウントを使用すると、ライブブロードキャストとショートビデオを使用して他のマーケティングコンポーネントをリンクできるようになり、テンセントの販売およびアフターセールスにおける強力な機能を強化することができます。

さらに、ショートビデオであろうとライブ放送であろうと、ビデオアカウントがもたらす短期的なボーナス効果も無視できません。このチャネルにはまだ気づいていない人も多いですが、配当サイクルは短く、今年後半から来年にかけて本格的に発揮される可能性があります。特にブランドにとって、動画アカウントは他社を追い抜く絶好の機会です。

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要約する

今日は主に、あるブランドから別のブランドに移行する過程で遭遇するボトルネックについてお話しました。王氏は、包括的な商品化と実装に関する 4 つの点から始めました。製品ライブラリの構築、マーケティング リンクの選択、製品マーケティング戦略、ファースト パーティ データのサポートなど、多くの具体的な提案をしてくれました。また、さまざまな視点も提供してくれたので、非常に参考になりました。特に、まだブランディング段階にあるブランド仲間には、このコンテンツを繰り返し視聴して実践することをお勧めします。

また、ビデオアカウントの機会をまだ待って見ている友人もいるかもしれません。先ほど王氏が言った言葉を借りると、「特にブランドにとって、ビデオ アカウントはカーブで追い抜くための最高の機会です。」しかし、インフラがさらに改善され、製品ラインナップがより充実し、特にパブリックドメイン機能が強化されるにつれて、パブリックドメイントラフィックをめぐる競争はますます激しくなるでしょう。この次元では、最初にゲームに参加した人が有利になります。

次回のエピソードでは、上海易心文化メディアのKA運営ディレクター、江向中氏をお招きし、総合的な商品化を適用し、新製品の育成を成功させるという目標を迅速に達成する方法についてお話しいただきます。あなたもこのテーマに興味があるなら、ぜひライブ放送の予約をしてください。