商品プロモーション企画事例（ブランドマーケティング企画を戦略的に洞察する方法、厳選3事例）

ブランドマーケティング計画における戦略的洞察力の獲得方法、厳選された3つの事例

ブランド マーケティング プランニングは、ブランドを構築することを直接的または間接的に目的とするマーケティング プランニングです。戦略的洞察とは、市場調査から得られる戦略的機会に関する洞察です。本能戦略の創始者、劉鋒氏は次のように語っています。「コンサルティングは哲学70%＋創造性30%です。哲学は70%を占めますが、外部には示されません。しかし、非公開こそが戦略コンサルティングの根幹です。創造性は30%に過ぎませんが、コンサルティングの有効性は最終的にこの30%にかかっています。」明らかに、哲学に基づく戦略的洞察は、ブランド マーケティング計画の基礎となります。

ブランドマーケティング計画のための戦略的洞察を得るにはどうすればよいでしょうか?以下は、研究と参考のために選ばれた 3 つの事例です。

武漢の小さな工場から始まった周黒牙は、どのように戦略的にチャンスを掴み、急速に人気を集め、武漢から抜け出し、時価総額数百億の国家ブランドになったのでしょうか。

周黒牙は、入念な予備市場調査と企業再検討を通じて、周黒牙の問題の核心を発見した。周黒牙は惣菜分野でブランド規模を形成できず、製品の差別化の優位性は顕著ではなく、ブランドと消費者の購買行動の間に強い相関関係がなかった。

また、副菜として食べる場合、周黒牙の独特の辛味が主菜の味に影響を与えるため、地元の人々にはあまり選ばれません。しかし、大学や大型ショッピング街の近くにある周黒牙の店舗は、非常に好調な商売をしており、主な購買力は、周黒牙の独特の辛い味を愛し、余暇の娯楽として周黒牙をよく食べる若者たちです。

これは、独特の味わいが周黒牙の優れた特徴となっていることを示しています。

ブランド自体の固有の価値であり、競合他社が追随できない黄金本能と組み合わせることで、卓普は深い洞察力を得て、周黒牙の黄金本能、「より刺激的な独特の味」を生み出しました。

黄金の直感に基づいて、周黒亜の中心的な消費者グループは18〜25歳の若い消費者であることがさらにわかります。その価値ポイントは、エンターテイメント、食べ物、そして流行のブランドです。

案の定、その後のブランドマーケティング計画において、周黒亜は戦略的洞察力に基づき、おかずのカテゴリーから抜け出し、エンターテイメント食品ファッションブランドを創出し、大きな勝利を収めました。わずか数年で、この料理は武漢から抜け出して全国に広がり、ナンバーワンのアヒルの首料理となり、全国的に有名な数十億ドルの煮込み料理ブランドとなった。

中華人民共和国の建国以来、中国茶は中国茶の輸出という重責を担ってきました。 1990年代以降、対外貿易輸出事業の量は減少傾向にあります。中国茶業はどうすれば不況から脱却し、力強い成長を遂げ、トップ企業になれるのでしょうか?

中国茶ブランド、製品、市場状況全体を包括的かつ徹底的に調査・診断するため。卓普氏は中国茶業の企業と全国の主要市場について徹底的な調査を行った。

卓普氏は、徹底的な市場訪問、調査、業界研究を通じて、国内の茶産業は「大規模で分散化された産業と多様な需要」を特徴としていることを発見した。

なぜお茶業界は細分化されているのでしょうか?さらに詳しく調べてみると、これは主に茶葉会社の市場開発戦略が消費者の実際の需要から外れていることが原因であることが明らかになりました。各カテゴリーで、大益、竹葉青、巴馬、華香園などの代表的なブランドが出現し、市場を占有するために単一のカテゴリーに依存する単一カテゴリーブランドが台頭しました。

同時に、大手茶葉会社は短期的な利益を追求し、地域カテゴリーの希少性を強調し、高級市場開発戦略を誤って使用しているため、お茶は日常の消費からますます遠ざかっています。需要が抑制され、企業の事業拡大が困難になり、業界の細分化が深刻化している。

本能的な戦略的マーケティング計画方法論を使用し、市場発見と中国茶の独自の黄金の直感（国民的飲料である中国茶：60年の産業と歴史的資源の凝縮）、および中国茶の高水準の茶の輸出入経験を組み合わせることで、中国茶は強力な植栽、研究開発、生産能力を備えています。 China Tea は、世界の主要な生産地からのお茶の品種を揃えており、あらゆるカテゴリーを網羅し、あらゆるカテゴリーのニーズに応えることができる中国で唯一のブランドです。これは、主に単一の種類のお茶を扱う市場の競合他社を効果的に差別化できるだけでなく、お茶の消費動向に発見された大きな需要機会でもあります。

そのため、卓普は中茶の価値ポジショニングを確立しました。それは、あらゆるカテゴリーのお茶を飲むニーズを満たすお茶ブランドです。ブランドスローガンを確立しました：「国民的飲料である中茶は、いつでもあなたのお茶を飲むニーズを満たします。」そして、中国におけるあらゆるカテゴリーのお茶でNo.1ブランドになるという戦略目標を掲げました。予想通り、反響は大きかった。 5年間で売上高は11億ドルから20億ドルへと急成長し、中国の茶業界の真のリーディングカンパニーとなった。

2020年10月16日、パンダ乳業は深セン証券取引所に上場し、初の練乳銘柄となった。資本市場において新たな高みに立つ同社は、より大きな戦略的目標を達成する必要がある。チーズ市場に後発参入したパンダデイリーは、どうやって成功できるのか？

卓普は、多方面からの徹底的な調査を通じて、国内の子供向けチーズ業界が当初4つの主要な陣営を形成していることを発見しました。

第一陣営：完全な産業チェーンと強力なブランド潜在力を持つ外国ブランドおよび大手ブランド。例えば、チーズスティック分野の先駆者であるフランスのベルジョイオーソは、中国市場での長期にわたる蓄積を経て、安定した市場シェアとブランドの影響力を確立しました。もう一つの例は、注目を集める広告戦略によって急速に成長した国産チーズのパイオニアである伊利だ。

2 番目の陣営: 国内の大手乳製品メーカー数社は、自社ブランドの強力な支持を頼りに、他の製品チャネルを活用して幅広いプレゼンスを確立し、比較的安定した市場シェアを維持しています。例えば、伊利グループは独立したチーズ部門を設立し、子供向けと大人向けのチーズ製品を発売しました。同社はまた、競合他社を抑制し、市場シェアを獲得するために、ターミナルで大規模な特別価格セールを実施しました。

3 番目の陣営: 地域ブランド、広範囲、一次加工、または OEM で、地域市場を支配しています。例えば、厦門ジャスティン（ジャスティン）は、現場の営業担当者、国境を越えたIP、階層化されたメディア広告などの人海戦術を通じて、南東部沿岸市場から全国市場への進出を果たしました。

第 4 陣営: 小規模ブランドの OEM 製品は低価格戦略を使用して市場を活性化し、低価格で市場シェアを獲得します。

市場のルールと海外での開発経験を組み合わせることで、卓普はチーズスティック市場が軍閥間の争いの時代に入ったことを認識します。今後1～2年は競争が激化し、業界は大浄化されるでしょう。 2021年は業界にとって転換点となる年となるでしょう。

現在、国内業界の類似製品は主に製品のカルシウム含有量、乳源、共通の栄養などを主張しています。例えば、明治の「高カルシウム栄養」、ベルの「輸入乳源、高カルシウムでおいしい」、蒙牛の「複数の栄養力」、妙菲の「トリプルミルクカルシウム、ニュージーランド産輸入乳源」など、製品の主張は比較的均質化しており、依然としてカテゴリーの共通属性にとらわれており、革新性に欠けています。

卓普氏は、一対一のターミナルインタビューを通じて、1990年代生まれの母親たちがチーズスティックの主な購入者であることを発見した。彼らは強いブランド認知度と、製品の品質に対する高い要求を持っています。同時に、中国の赤ちゃんにより適したチーズ製品がさらに生産されることを期待する消費者が増えています。これは間違いなくパンダチーズにとって大きな躍進のチャンスです。

さらに、65年間国民から信頼されてきた乳製品会社であるパンダデイリーインスティンクトは、西洋のチーズを盲目的に追随するのではなく、革新的な製法の現地化にこだわってきました。 Zhuo Pu は Panda Dairy に洞察力を提供し、より健康的で栄養価の高いチーズの市場を獲得するための地域限定のイノベーションなど、画期的な機会を提供します。戦略商品：「チーズ＋東洋食材」、東洋栄養チーズスティック。

この洞察力により、後発のパンダチーズが先に追いつくことに成功し、パンダ乳業のCエンド事業は大きなブランドとして人気を博し、パンダ乳業の新たな成長ポイントとなりました。