テレコムマーケティングスキル（「チャイナテレコム」のマーケティング戦略を学ぶ）

「チャイナテレコム」のマーケティング戦略を学ぶ

今日の午後、仕事でどこかへ出かけたのですが、帰る途中に広告の音が聞こえてきました。好奇心からちょっと見に行ってみました。 「チャイナテレコム」がイベントを企画しており、主催者がプラットフォームや電話カードを配布すると話していたことが判明した。ここでは学ぶべきことがたくさんあるので、以下で分析してみましょう。

1. お買い得品を求める大衆心理をつかむ

ステージ上では中国電信のスタッフがタブレット端末と通信カードを手に持ち、ステージ下では一団の人々が「賛成です」と叫んでいた。舞台上の司会者はこう言った。「数百元相当のタブレットを本日無料で配布します。」こうするのは、人々のお買い得品に対する欲求を利用するためです。

2. タブレットを手に入れるために、全員が積極的に交流できるようにする

司会者は、本来の価格は今日10元だと繰り返し言っていましたが、今日は中国電信が可能な限りの最低価格を提示します。タブレットが欲しい人は手を挙げましたが、拍手はありませんでした。

3. 購買意欲を喚起する

本日このカードをご購入いただくと、全国通話が無料になります。県内通話や年末年始の帰省時も同じ料金でご利用いただけます。それは人々に安っぽい印象を与えます。

4. 支払う意思がある

司会者はそれを手に取り、誰が電話代を払う意思があるか尋ねると、聴衆から一斉に賛成の声が上がった。今、10元を引き出す人は誰でも、それを今すぐ彼に渡します。すぐに、多くの人がお金を取り出して高く掲げました。

5. 人々の防御的精神をさらに排除する

司会者とスタッフがステージ上でデュエットを披露していた。スタッフが何かを投げ捨てるような仕草をすると、司会者はすかさず「イケメンを見たからって、こうなるんですか？投げ捨てて奪い取り、お年寄りや子供を傷つけたらどうするんですか？配達は我々の二の次です」と言った。それから彼は全員に何が最優先事項かと尋ね、全員が安全が最優先事項だと答えました。どうですか、みんなで安全かつ公平に配布する方法を考えましょう。誰かがカードを送るように言ったのでしょう。おそらくそれは他の誰かだったのでしょう (これは私の個人的な推測です)。そして彼らは、次の興味深いことが始まるようにそう言ったのです。

6. 支払いを希望する人を選別する

この時、司会者はカードを数枚取り出して、「今はこんなに人が集まっているのに、タブレット端末の台数が限られているので、こんなのはどうでしょう。その場で300元の電話代をチャージしてくれる人には、タブレット端末とカードを差し上げます」と言いました。それから私は全員に賛成するかどうか尋ねましたが、今度は賛成する人がかなり少なかったです。司会者は「嘘をついている人もいることは分かっていますので、そういう人は送り出しません」と語った。 500元相当のタブレットコンピュータには、100元相当の電話カードも付いてきます。チャージした200元は電話料金としても使えます。もちろん、支払う意思のある人がまだ 10 人います。

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