情報フロー広告スタートアップ（インターネット広告界における6つのスタートアップに関するビジネス思考）

インターネット広告界における6つの新興企業に関するビジネス思考

今年は多くの有料学習活動に参加しました。私は本当に完全なネギです。私は自分自身に親指を立てなければなりません。少なくとも支払う意識と実行力はあります（笑）。

もちろん、学習にお金を払うたびに、ビジネスに関する知識が大幅に広がり、視野が広がります。同時に、私はビジネスの観点から、いかなる当事者 A と当事者 B のプロジェクトについても包括的に考え、以前のように表面的に考えることはしません。ですから、インターネット広告の実務家として、私は当然、ビジネスの観点から「インターネット広告界における類似の B 社プロジェクト」のビジネス思考について話すべきです。

式から始めましょう。どの電子商取引会社の売上も、次の式を使用して換算できます:売上 = トラフィック * コンバージョン率 * 平均注文額 * 再購入率。

これは普遍的な公式です。電子商取引、インターネット企業、オフラインの機関など、すべてがこの論理に従います。もちろん、インターネット広告の B パーティ界では、B パーティのビジネスをより多く行っています。もちろん、プロジェクトごとに差別化が図られ、共通点もあり、さまざまなビジネス エコシステムが存在することになります。

インターネット広告界隈では、大まかにまとめると、いくつかの異なるタイプのプロジェクトが存在する。

通常のチャネル会社、つまり通常の第2世代のインターネット広告会社は、主にボリュームに基づいています。ビジネスモデルの観点から見ると、このタイプのチャネル企業は主にリベートの獲得に依存しており、「差額を稼ぐ」という考え方に属します。配信には技術的な内容はなく、顧客への執着もありません。交換も最も簡単です。もちろん、配達も最も簡単で、メリットも明らかです。プロジェクト開始後は再購入率が高いです。すぐに充電でき、政策上の利点があれば、一人でもビジネスを始めることができます。

しかし、情報流通広告界はますます競争が激しくなってきています。取引量を増やしてビジネスを始めたいのであれば、強力な政策的優位性を持つか、あるいは信用を得ることさえできる必要があります。ある程度の信用を得られるサードパーティ企業に関しては、資本レバレッジを背景に、長期間チームを構築してボリュームを増やすサイクルを延長する必要があります。中長期的に行うと、莫大なキャッシュフローを得ることができます。キャッシュフローが大きくなれば、上流の世代やメディアとの交渉力が高まり、キャッシュフローの優位性を粗利益の優位性に変換することができます。ちょっと単純すぎませんか、ハハハ。

インターネット広告業界でビジネスを始めたいと考えている実践者にとって、このタイプのチャネル会社は敷居が最も低く、最も簡単に置き換えることができます。ハハハ、正直、カールしすぎです。

特定の業界の AD または e コマースの側面に重点を置く企業には 2 つのタイプがあります。

1 つのタイプは、Douyin Qianchuan や Kuaishou Cili Jinniu などの特定の業界における代理店業務です。ここの配達は比較的重いです。一方で、編集者やディレクターだけでなく、企画者も必要です。技術的な障壁と高い人件費があります。もちろん、再購入率も比較的高いです。この業界の運営に長けている限り、メディアや第二世代には、接続できる顧客リソースが安定して存在することになります。したがって、このタイプの起業プロジェクトは、主にエージェント運営チームの専門性、ボスのチーム管理能力、および資本投資に依存します。

深センには、年間数百億を稼ぐ快手磁石トーラスの代理店がある。専属の運営チームと編集チームを擁しており、独自のチーム壁とコア競争力を持っています。

もう一つのカテゴリーは、AD 側に深く関与している特定の業界の代理店業務です。状況は上記と全く同じで、配送も非常に重いです。独自の運用チームと編集チームが必要です。

たとえば、深セン巨勝達ネットワークテクノロジー株式会社には独自の運用チームがあります。教育、生活サービス、ビジネスサービスなどの分野で優れています。独自の技術的障壁があり、業界内で一定の競争力を持っています。

インターネット広告業界の実務家が第2世代のビジネスを始めたいと考えている場合は、業界ベースの運営を行っているチームに徐々に目を向けるべきです。こうすることで、技術的な障壁が強化され、運用チームは長期的かつ持続可能な競争力を持つようになり、顧客とのつながりも強まるでしょう（笑）。

ブランド企画会社、4A会社、小規模企画会社。これらの企業のサービスチームは高い専門能力を備えており、多くの企業経営者はブランディングや広告を専攻した卒業生です。当社はブランド顧客へのサービス提供において長年の経験を有しており、代わりとなる人材を見つけるのは困難です。ビジネスの観点から見ると、サービスの基準は高く、専門性も高いです。最初の協力後、顧客関係が確立され、サービスの効果が良好である限り、顧客は基本的に2年目にこの予算を固定マーケティングノードで保持し、協力を継続します。

簡単な例を挙げると、深センを拠点とする小紅書のエージェントである三秋武賢は、小紅書のメディアに深く関わっています。当社は企画チームを擁するワンストップの小紅書統合マーケティング会社であり、ブランドが小紅書の統合マーケティングおよびコミュニケーション機能を迅速に構築し、クローズドマーケティングループを実現できるよう支援することもできます。 （同社公式サイトの情報によると）長期顧客が多いとのこと。一度の協力で成果が良かったと感じれば、その後も長く協力を続けてもらえ、再購入率も高いです。

たとえば、Huayang や BlueFocus のような企業は業界で非常に影響力を持っています。彼らはプロフェッショナルなサービスチームと強力な計画およびサービス能力を持っています。同じ顧客をうまく維持できれば、彼らとも長く協力関係を築くことになるでしょう。だから長期取引もできて、再購入率も高いんですよ、ハハハ。したがって、このタイプのプロジェクトは、低頻度、高単価の起業プロジェクトであり、再購入率が高く、当然、比較的重い納品プロジェクトでもあります。

インターネット広告実践者が、商品の質と効果を兼ね備えたブランド企画会社を経営する事業を始める場合、そのハードルは、通常の第2世代や第1世代のインターネット広告よりも高くなります。企画チームの専門性に対する要求は高くなり、実現も難しくなるため、代理店はよりかけがえのない存在となるでしょう。

このセグメントも非常に競争が激しく、収益モデルはサービス料とGMV手数料です。配達も結構重くて、やっぱりキャスターも必要だし、中継操作も必要だし、現場管理も必要だし、割と人件費もかかりますからね（笑）。

しかし、この方法では、最初の 3 ～ 5 年間は、顧客からサービス料を受け取ることができます。現在、生放送代行サービスの競争は激しく、サービス料を受け取るのは基本的に困難です。サービス料を受け取りたい場合は、ブランドはROIを保護し、賭け契約に署名することを要求します。もちろん、B社がA社に良いサービスを提供できれば、両者は長期にわたって協力することができ、それは高い再購入率と高い頻度として理解できます。したがって、このサブトラックは、商業的な観点から見ると、サービス基準が高く、再購入率が高く、頻度が高く、非常に専門的でかけがえのないプロジェクトです。

この分野に参入したいのであれば、まず500万ドルのエンジェル投資を獲得し、その後このプロジェクトに全力を注ぐことをお勧めします。そうしないと、重労働チームのコストとチームの運営コストを賄うことができず、簡単に終わってしまいます。ハハハ。

MCN 組織は、短編動画エコシステムにおいて比較的重要な部分を占めています。多くの著名人を擁し、IPインキュベーションやコンテンツ制作能力も有しています。電子商取引の販売、コンテンツ制作、人材育成の機能を提供できます。公開情報によると、市場にはいくつかの種類の MCN 企業があり、以下が最も一般的なものです。

最初のカテゴリーは、Viya の背後にある Qianxun Culture などの e コマース MCN 代理店です。その中核は、MCN 代理店にとってより主流の収益化方法でもある e コマース収益化に依存することです。このタイプの MCN エージェンシーは、インフルエンサーに対して非常に厳しい要件を設けており、インフルエンサー自身も多数のファンを持っている必要があります。もちろん、インフルエンサーのファンが多ければ多いほど、その発言力は大きくなります。

このタイプのMCN代理店としては、千訊文化のほか、李佳奇氏が契約している上海美ONE、張大宜氏が率いる如涵ホールディングス、李子奇氏が契約している維年科技などがある。これらはすべて、eコマースのMCN代理店に属しています。ハハ、見覚えがあるかな？

2 番目のカテゴリは、広告収益化ルートを採用するコンテンツ マーケティング MCN 代理店です。ブランドはMCNエージェンシーに一定の手数料を支払い、MCNエージェンシーはその収入を自社のクリエイターやインフルエンサーと分配します。このタイプの代表的な MCN 組織としては、Dayu Technology (Yichan Little Monk、Yeshi Xiaoge など)、Onion TV (Office Xiaoye、Daigula K など) などがあります。

3 番目のカテゴリは、主にライブ ストリーミングと報酬に依存しているエンターテイメントおよびゲーム ギルドです。初期のゲームライブストリーミングの一般的なビジネスモデルは、ライブ報酬でした。市場でより影響力のあるものとしては、Big Goose Culture（キャスターのHan Paopaoは現在、Penguin Esports傘下のKing of Gloryゲームのトップキャスターである）、Huashe Entertainment、Xiaoxiang Interactive Entertainmentなどのゲームおよびeスポーツライブブロードキャストギルドが挙げられる。定期的にゲームをプレイしているなら、このタイプのギルドには馴染みがあるはずです、ハハ。

つまり、MCN 代理店は高度に専門的な組織です。 KOLの運用能力やコンテンツ制作能力に対して非常に高い要求を持っています。また、Douyin や Kuaishou などの短編動画プラットフォームにコンテンツを継続的に配信できる必要があります。したがって、MCN 代理店は本質的にコンテンツベースの企業です。ユーザーに配信されるコンテンツは比較的重く、設備投資の要件も比較的高くなります。ハハハ、また重い配達を伴うプロジェクトですね、ハハハ。

インターネット広告の実践者であり、このような MCN プロジェクトを行うビジネスを始めたい場合、コンテンツ配信は非常に重要になります。自社の運用能力に加え、KOL の運用能力やコンテンツ制作能力、そして比較的強力なブランドリソースも必要です。もちろん、この道に入る前に、初期段階で1000万のエンジェルラウンド投資を獲得できればさらに良いでしょう。そうでなければ、それほど単純ではないようです、ハハハ。

ソフトサイエンスの研究に携わり、「知恵」を売るタイプの会社で、「コンサルティング会社」とも呼ばれています。このタイプのコンサルティング会社は、主に自社の専門知識と経験を活用して、企業や起業家にサービスを提供します。この種の会社の「コンサルタント」は非常に専門的で、深い学術的背景を持っています。彼らは顧客にサービスを提供するという目的を守り、サービス プロセスにおける卓越性を目指して努力しています。彼らは皆、勝つためにプロ意識に頼っています。一般的な企業には、マッキンゼー コンサルティング グループやボストン コンサルティング グループなどの有名企業が含まれます。ハハ、とても見覚えがあるね。

ここでマッキンゼーを例に挙げてみましょう。顧客へのサービス提供のプロセスにおいて重要なポイントがあります。それは、マッキンゼーは顧客のために問題を解決するのではなく、顧客と一緒に問題を解決するということです。このガイドラインに従い、各プロジェクトの協力は、クライアントとの完全な共同作業で行われ、クライアントのビジネス知識や製品のセールスポイント、そしてマッキンゼーの問題解決能力や知識を活用し、クライアントと共に問題を解決します。

まとめると、コンサルティング会社はデリバリー重視の会社であり、知識ベースの会社です。彼らは主に「知恵」を売り、専門性が高く、顧客の平均支出額が高く、運営頻度が低く、簡単には置き換えられません。これらを活用するには資本が必要なので、ビジネスを始めたい場合、このようなプロジェクトを実行するハードルは非常に高くなります。

そうは言ったものの、あなたはまだ起業プロジェクトとしてこの道を選ぶ勇気がありますか?上記6種類の「インターネット広告界における第三者企画」は、私が考えるビジネスの一部です。それがあなたにインスピレーションを与えるかどうかは分かりません。もしそうなら、ぜひ「いいね！」、コメント、転送、収集してくださいね、ハハ。