商品ブランディング戦略（ワールドカップと組み合わせられるブランディング戦略を見つけるには？）

ワールドカップに合わせたブランドプロモーション戦略をどう見つけるか？

ワールドカップが始まり、ファンがパーティーをしたり、夜更かしして試合を観戦したりする時期がやってきました。しかし、ブランドマーケターとして、私は新たな混乱に遭遇しました。多くのマーケティングガイドを読みましたが、ワールドカップのマーケティングプロモーション戦略をどこから始めればよいかわかりません。

人口に関する洞察や業界分析を習得し、多くのケーススタディを読んだ後でも、どこから始めればよいのかまだわからないのはなぜでしょうか?

この「接続ポイント」がどこにあるかわからないからですか?誰もが楽しむスポーツマーケティングやエンターテインメントマーケティングの時代において、ブランドの魅力とユーザーニーズの間にある「巧みなポイント」を見つけることがブランドマーケティングの鍵となります。大衆の感情や心理的要求を満たすだけでなく、自社のブランドポジショニングとも一貫性を持たなければなりません。生理用ナプキンメーカーであれば、現時点ではワールドカップのマーケティングをどうするか悩む必要はないと思います！

では、ワールドカップのブランドマーケティングプロモーションの賢い点は何でしょうか?これに適したブランドはどれでしょうか?ブランドはどのように行動すべきでしょうか?

以下をご覧ください:

前述の生理用ナプキンのように、スポーツと本来関係のある業界は、この時期のブランドプロモーションには絶対に適していません。結局のところ、サッカーの試合は男性の楽園なのです。もちろん、編集者のような「偽」の女性ファンが多数存在することは否定できません（本物の女性ファンはここでブロックしてください！）。

テンセントKueE研究所のワールドカップユーザービッグデータ調査によると、

iResearchの調査によると：

スポーツブランドとしてワールドカップとの親和性は最高レベルでしょう！したがって、すべてのスポーツブランドは現在「ナイフを研ぎ」、ワールドカップの熱いマーケティング「スープ」を共有するのを待っていると推定されます。

戦略:トップイベントパートナーになり、完全な露出権を獲得します。例: アディダス、2018 年の FIFA パートナー。(アディダスのプロモーション ビデオ)

戦略：ワールドカップの人気を利用して、消費者のブランドに対する好感度を高め、ワールドカップ関連の記念商品をカスタマイズし、ブランド商品の売上を伸ばします。ファンの積極的な参加を呼びかけ、アクティビティを通じてワールドカップ関連のプレゼント企画・割引企画・キャッシュバック企画などを展開します。

• 戦略: 消費者の注目を集めるブランドに勢いをつけることが推奨されます。
• 戦術:サッカーの試合に賭けますか?たとえば、ヴァッティ氏の大胆な「全額返金」ポスターは、ネット上で白熱した議論を巻き起こした。 Hisenseやvivoなどの一流ブランドはスポンサーに多額の資金を費やした。こうした注目度の高いマーケティング キャンペーンには費用がかかりすぎました。しかし、彼らは勢いを生み出す上で良い役割を果たしました。

• 戦略:製品トピックの計画と利益分配プロモーションを組み合わせて、販売のクライマックスを誘発します。
• 戦術：サッカーファンにとってサッカー観戦に欠かせない商品であるワールドカップは、間違いなく食品や飲料製品にとっての「黄金の売上期間」です。ファンがサッカーの試合を観戦しやすい雰囲気をつくり、サッカーの試合に関連したトピックスと商品企画を組み合わせ、さらに商品販売の割引を実施すれば、宣伝熱の波を起こすことは容易だと思います。

戦略:フットボールファン ≠ 臭い男。 iResearch Consultingの調査レポートによると、基本的なシャンプーやシェービング製品に加え、男性サッカーファンによる基礎スキンケア製品の需要は70％近くに達するという。メンテナンスと健康の重要性を認識する男性消費者が増えているので、今こそ男性用スキンケア製品を市場に出す最適な時期です。

戦術：

1. 男性のショッピング特性に応じて、ショッピングの選択の難しさを回避するために、より多くの組み合わせ販売が提供されます。
2. ショッピングの利便性を向上させ、重要な消費者情報を収集し、ブランドの消費者データベースの構築を完了し、その後の再購入のためのデータサポートを提供します。
3. 男性が参加できるUGCトピックの企画を増やすことで、男性消費者がブランドマーケティングに参加できるようになります。

業界について話した後は、状況を有利に活用する方法について話し合いましょう。

オンライン製品を作る場合、お祭りをテーマにしたアクティビティを実施するのが一般的です。ユーザーの注目を集める最善の方法は、UI をワールドカップのテーマに変更し、ワールドカップ関連のアクティビティをホストするアクティビティ ページを設定することです。

また、オフライン製品に携わっている場合は、コカコーラのニックネームボトルがよい方法であり、よい選択肢かもしれません。近年、愛称ボトルは過剰に使用されているが、「試行錯誤」を重ねたブランドオーナーたちは、今でもそこから多大な利益を得ている。

インタラクティブな H5 ミニゲームは、モバイル マーケティングの標準と言えます。オフラインプロモーションでは、多くの H5 ミニゲームのコンテンツ企画を店舗マーケティング活動にも応用できます。

1. シューティングゲーム:ユーザーはペナルティキックやシューティングゲームをプレイし、スコアに応じて異なる割引が与えられます。一部のチーム情報やスター情報をゲームコンテンツに追加して、没入感や話題性を高めることもできます。
2. バイラルゲーム:権利を購入するために多額の資金を費やしたスポンサーは、この FIFA イベントを通じて自社のブランドに最大限の注目を集めたいと考えています。したがって、バイラルゲームはユーザーの参加を増やすだけでなく、ブランド露出のための最良の補足を提供することもできます。
3. テスト ゲーム:テスト ゲームの画面を席巻する力は疑う余地がありません。ワールドカップでは、ワールドカップをテーマにしたさまざまな質問と回答を使用して、最も適したスター、最も適したチームの気質、サッカーで最も適したポジションなどをテストできます。また、今年のオンライン質問と回答製品を使用して、過去のワールドカップやサッカースターのトリビアに関する科学的な質問と回答を行い、スコアに基づいてさまざまな報酬を与えることもできます。

主要なホットスポットに行くと、必ずその状況を利用したブランドのポスターが貼られています。 2014年のワールドカップでは、その状況を活かした優れたポスターが数多く登場しました。ポスターの制作は、ブランドの特徴だけでなく、ワールドカップの関連キャラクターの個性やゲームの進行に合わせて行う必要があります。ほとんどのブランドは通常、ワールドカップのテーマを間接的な方法で表現します。 （ほとんどのブランドは正式に認可されていないため）

コンテンツ ポスターを作成することで、ブランド マーケティング担当者のホットなトピックを追跡する能力がテストされます。イベント期間中はトピックの分析や世論の観察を行う必要があります。最も重要なのは、迅速に行動する必要があり、そうでないとホットな話題はすぐに消えてしまうだろう。コンテンツをいかに人気にし、好評を得るかは、クリエイティブ チームのスキルに大きく左右されます。

今年、大きな貢献を果たした国内ブランドとしては、2018年にFIFAへの総スポンサーシップ額で国内ブランドが世界1位になったと報じられている。そのため、この勢いをいかに二次宣伝に生かすかが、これらの金融スポンサーが直面する課題でもある。多額のスポンサー料を支払いながらも、ブランド資産と売上の向上を実現したいと考えています。

ところで、いずれにせよ、この記事がすべての市場の専門家にとって何らかの啓発となることを願っています。

この記事はもともと @品牌怪咖 によって Everyone is a Product Manager に掲載されました。無断転載禁止

タイトル画像はCC0ライセンスに基づいてUnsplashから引用しています