情報フローゲーム広告（モバイルゲームの情報フロー広告？これが正しいやり方です！）

情報フロー広告付きのモバイルゲームですか?それが正しい遊び方です！

春が来て、すべてのものが動き始める時期です。

年末の総括を乗り越え、上司の鋭い視線のもと小さな目標を立て、小さな予算を取り、純金KPIを背負い、2017年（死ね）に自分自身を（ノー）手放す（ノー）旅がスタートしました。

こうして、5 年間のプロモーションと 3 年間のシミュレーションを経て、新たな 1 年間の練習問題が始まりました。

商品を宣伝するにはどうすればいいですか?

予算をどう使うか？

トラフィックはどこから来ますか?

効果を達成するにはどうすればいいですか?

.......

気になるのは見出しです！

ルーティンを拒否し、実用的な情報を重視する率直な女の子として、今日、今日頭条の少女は今日頭条のモバイルゲームローンチの全体計画を発表し、モバイルゲーム大手からの「今日頭条でモバイルゲームはどのようにプレイされるべきか？」という示唆に富んだ深い質問に直接答えました。

今日の見出し

モバイルゲーム発売計画

パート 1 モバイルゲーム開発とマーケティングの問題

パート 2 見出しの利点と配信メカニズム

第3部 Toutiaoモバイルゲーム統合マーケティング

パート 4 見出し入札広告の最適化ガイド

パート5 ケーススタディ

パート 1 モバイルゲーム開発とマーケティングの問題

2016年、モバイルゲーム市場の規模は拡大を続け、年間収益は819.2億元となり、PCゲームをはるかに上回り、ゲーム業界で最大の市場セグメントとなった。

2015年と比較すると、モバイルゲームプレイヤー規模と市場収益の成長率は鈍化し、モバイルゲームは増分市場から株式市場へと変化しました。

DataEye&S+のデータによると、2016年にモバイル端末で合計20,328の新しいゲームがリリースされました。 2016年のゲーム業界レポートでは、MOBAと2次元モバイルゲームが資金を集めるダークホースとなり、ロールプレイングゲームが引き続き主な収入源となっていることが報告されています。

モバイルゲーム市場が発展するにつれ、モバイルゲームメーカーは過剰生産能力と在庫競争という二重のプレッシャーにさらされています。

• 新規ユーザーの減少

• 市場における製品の供給過剰

• 深刻な均質性

• 高度に集中した市場

厳しい競争環境でチャンスを勝ち取るにはどうすればよいでしょうか?製品そのものの品質を磨くことに加え、市場プロモーションの面では、製品認知度の向上と新規売上の拡大が早急に乗り越えるべきマーケティング課題です。

ブランド構築とトラフィック獲得において双方にメリットのある状況を実現するには、適切なプロモーション プラットフォームを選択することが重要です。

ユーザー規模、ユーザー品質、プレイヤー浸透率、トラフィックコスト、ターゲティング精度などのプロモーションプラットフォームの「ハードウェア条件」はすべて、ゲームの配信の有効性に直接影響します。

ビデオとライブ放送プラットフォーム

• 利点: 映画とゲームの連携、ライブストリーミングプラットフォームでのユーザーマッチングの高さ、簡単な変換

• 問題点: 主にブランド露出や深い協力関係、高い予算要件、幅広いターゲット層に焦点を当てている

検索エンジン

• 利点: 高いユーザーマッチング、カスタマイズされた単語選択と入札

• 問題点: 受動的なトリガー、高いトラフィックと管理コスト、制御不能な無効クリック

DSPプラットフォーム

• 利点: 正確な配信、豊富なリソース、比較的安価なトラフィック

• 問題点: トラフィック品質の不均一性とコンバージョン率の不安定さ

ソーシャルプラットフォーム

• 利点: ソーシャルコミュニケーションとコンテンツマーケティングに役立つ

• 問題点: 広告コンテンツとソーシャルサークルの「第三者」に対する高い品質要件

情報プラットフォーム

• 利点: ネイティブ広告フォーマット、多次元ターゲティング、柔軟な予算

• 問題点: 高度な最適化要件

パート 2 見出しの利点と配信メカニズム

2016年国内モバイル広告調査レポートによると、ネットユーザーはモバイル広告の表示スタイルでは情報フロー型の広告を好み、個人の興味に基づいた広告配信を好み、情報コンテンツの配信では自身の閲覧履歴に基づいたアルゴリズムによる推奨を好むことが示されています。

モバイルゲームのプロモーションの目的は何ですか?露出、影響力、クリック、アクティベーション、それとも支払い率でしょうか?

マーケティングの要求は多様化しますが、実際にやるべきことはただ1つ、人材を見つけることです。同じ考えを持つ人、あなたの目標のために喜んでお金を払ってくれる人を見つけましょう。

適切な人と出会う - 今日の見出し、広告を役立つ情報にします。誇張ではなく、必須のプロモーションプラットフォームとしてのToutiaoのコア競争力は次のとおりです。

• パーソナライズされた推奨、ビッグデータポートレート

Toutiao はコンテンツ配信に重点を置いており、5 秒でユーザーの興味を解釈し、10 秒でユーザーのポートレートを作成します。ユーザーに適したコンテンツを見つけると同時に、そのコンテンツに興味を持つユーザーと広告をマッチングさせることもできます。

• ネイティブスタイル、効率的な変換

情報フロー広告は、2016年にネットユーザーの間で最も好感度の高い広告スタイルでした。ユーザーに「聞きたくない、聞きたくない」という心理的防衛を築かせる非ネイティブ広告と比較して、ネイティブ広告は、広告に対するユーザーの不快感を効果的に軽減し、コンバージョンを促進することができます。

• 大量、高品質、透明性の高いデータ

2016年12月末現在、Toutiaoアプリの1日あたりのアクティブユーザー数は7,800万人で、国内のニュースクライアントの中でユーザー定着率第1位、アクティブユーザー数第2位となっている。同時に、Toutiao はデータのオープン性と透明性を確保するためにサードパーティの監視をサポートしています。

• 正確な方向、「ツール」はあなたの手の中にあります

Toutiao は多次元的にターゲットを絞った正確なユーザーをサポートし、コンバージョンを支援するためのさまざまな補助ツールを提供します。 「見出し」に投資することが道であり、結果こそが重要です。

広告入札の仕組みに関しては、ヘッドライン入札広告は、1000 インプレッションあたりの潜在的収益 (ecpm) に応じてランク付けされます。ECPM = 広告の品質 (推定クリックスルー率) * 入札。入札ランキングで最初の ecpm を持つ広告が表示機会において優先されます。

Toutiao入札広告は2価格課金方式を採用しています。広告の品質が高ければ高いほど、クリック価格は低くなります。品質とクリックスルー率の間には正の相関関係があります。

Toutiao Girlは、Toutiaoプラットフォームの特徴と仕組みを理解した後、モバイルゲーム向けのToutiao統合マーケティングプランの共有を開始します。モバイルゲームのプロモーションのさまざまな段階で、Toutiao は自社の製品と機能上の利点に基づいて広告主に何を提供できるでしょうか?

パート3 モバイルゲームの見出し統合マーケティング

Toutiaoは、モバイルゲームのプロモーションを、ウォームアップ期間、オンライン期間、安定化期間、回復期間の4つの段階に分けています。主なマーケティング要件には、ブランドの露出、口コミによるコミュニケーション、安定したボリューム、高品質のトラフィックが含まれます。

Toutiaoは、モバイルゲームのさまざまなプロモーション段階の評価目標に応じて、モバイルゲームToutiao統合マーケティングマトリックスを作成しました。その詳細は次のとおりです。

ウォームアップ期間

製品の予熱期間中は、新規ユーザーの需要はなく、業界内での露出に重点が置かれます。業界の注目を集め、市場の期待を喚起したい場合、ターゲット ユーザーを固定することがプロモーションの鍵となります。

ツールの活用に関しては、広告主はToutiaoのビデオ制作ツールや動的ウェブサイト構築ツールを使用して販促資料を作成できます。商品選択の面では、広告主には企業向けToutiaoアカウントを作成し、アカウント外や入札動画を通じて宣伝し、「ゲーム」興味分類ターゲティングと組み合わせてプレイヤー層と直接コミュニケーションを取ることが推奨されます。

影響力の輸出、頭条

ToutiaoのオリジナルコンテンツのメイングループであるToutiaoアカウントは現在30万を超え、1日の平均閲覧回数は最大20億回に達します。ゲーム広告主は、自社のゲーム製品に関する情報を集約するために Toutiao の企業アカウントを作成し、コンテンツ配信 - ファンの注目 - 深い影響力という閉じたコミュニケーション ループを形成します。

Toutiao KOL 、口コミ、話題のプロモーション

予熱期間中、業界のオピニオンリーダーたちが集まり、製品について発言し、有名人効果の権威とコミュニケーション力を活用して市場の世論を導き、製品の評判とブランドイメージの形成に貢献しました。

追加：コンテンツマーケティングツール

Haowai は、正確なコンテンツ配信を可能にする革新的な推奨エンジンと、広告ラベルのないネイティブ情報フォーマットをベースとしており、ユーザーはターゲット ユーザーを見つけながら、何の注意もせずにあなたの話を聞くことができます。 Haowai は CPM および CPC 入札をサポートし、オーディエンス ターゲティングもサポートします。

ネイティブ動画、ブランド品質の効果広告

ビデオは初期の製品プロモーションに適した素材であり、ゲームの属性に自然に適合します。ネイティブ動画は、ブランド品質の露出力と競争入札広告の有効性の利点の両方を備えており、予熱の初期段階での低予算で高い露出を求めるプロモーションニーズを満たします。

オンラインフェーズ

発売期間は製品にとって黄金のプロモーション段階です。プロモーション効果は、製品のユーザー市場とライフサイクルに直接影響します。強力な露出と強力な影響力が、この段階の中心的なプロモーション目標です。

オープンスクリーンと情報の流れ、入り口は巨大なリーチを獲得

ヘッドラインのスプラッシュ画面は、異なる期間のクリエイティブ素材のアップロードをサポートし、異なる期間のユーザーの使用シナリオに合わせて創造性をマッチングさせ、効率的な変換を促進します。ジョークのスプラッシュ スクリーン広告は、ゲーム製品の発売時に取得する必要がある高品質のリソースであるアプリケーション ダウンロード ジャンプをサポートします。

オープンスクリーン放送、マルチスクリーンカバレッジ、統合ブランド効果

Toutiao は、配信用に垂直分野の上位 10 の高品質メディアの組み合わせを選択し、複数のスクリーンを 1 か所でカバーします。オープニング画面放送の平均クリック率は9.2％と高く、平均クリックコストは0.1元と低い。

ライブ放送商品、総合エンターテインメント連携、双方向コミュニケーション

汎エンタテインメント連携の普遍性と発信力を活かし、商品の潜在的プレイヤーを増やすとともに、ブランドコミュニケーションや大型イベントマーケティングにも役立ち、話題性と知名度を高めます。

安定期

発売期に広範囲に網を張り巡らせることが製品市場を開拓することだとすれば、安定期の目標は影響を受けた潜在的グループを捉え、二次マーケティングを通じて市場を拡大し続けることです。

GD優先グループパッケージ、潜在的ユーザーマイニング

関心は変換のための重要な前提条件です。優先人口パッケージは、製品配信の潜在的ユーザーを特定し、数量を確保するために興味を重視しています。

ブランドクラウドパッケージ、ターゲットユーザー刺激

広告主のニーズに基づいてブランド オーディエンス パッケージを生成し、ターゲット オーディエンスと正確にコミュニケーションを取り、配信量を確保します。現在、ブランド オーディエンス パッケージは、携帯電話番号、デバイス番号、広告クリック オーディエンス、ブランド ワード読み取りオーディエンス、ブランド ヘッドライン アカウント読み取りオーディエンスなどのカスタマイズされたターゲット ニーズをサポートしています。

PMPプログラマティック広告、シードユーザースナイピング

高品質な広告リソース + プログラマティック テクノロジー。テクニカルドッキングにより、広告主はトラフィックを自由に選択し、さまざまなユーザーに対するパーソナライズされたマッチングと広告素材の配信を実現し、シードグループを効果的にターゲティングし、ROI を最適化することができます。

回収期間

ゲーム製品のユーザー数が一定規模に達し、新規ユーザー数も自然に安定すると、製品は回復期に入ります。回収期間中の評価目標は、主に入札広告を通じて、制御されたコストでトラフィックを補充することです。

次に、モバイルゲームの見出し入札広告の最適化ガイダンスを広告主に共有します。

パート4: Toutiao モバイルゲーム広告最適化ガイド

入札広告の最適化ガイダンスは、入門セクションと上級セクションに分かれています。前者は、Toutiao を初めて利用するゲーム広告主に基本的な広告設定のヒントを提供し、後者は、広告の効果を評価している広告主にさらなる最適化方法を提供します。

基本的な広告設定（初心者向けガイド）

アカウント設定

広告グループが最適化戦略を決定し、広告計画が視聴者の範囲をターゲットにし、広告の創造性がターゲット トラフィックと一致します。明確なアカウント構造を確立することで、その後の計画管理と効果比較の労力を半分にして、2 倍の結果を達成できます。

Toutiao.com では、広告主が一度にアカウントごとに 1 つのゲーム製品のみを宣伝することを推奨しています (異なるグループを対象とする製品を除く)。ゲーム広告主のアカウント構造に関する提案：（１）素材スタイル別（２）配置による

プラン設定

実行量に影響する計画設定には、オーディエンスターゲティング、予算/入札設定、配信時間/期間などがあります。 Toutiaomei によるプラン設定の最適化の提案は次のとおりです。

クリエイティブ設定

クリエイティブなラベルとクリエイティブなセレクション

• クリエイティブ タグを設定すると、ターゲット ユーザーを正確に特定し、広告の推定クリック率の精度を高め、ターゲット ユーザーを効果的に固定することができます。

  ヒント：ゲーム製品のホットな属性に基づいて設定することをお勧めします。ニッチなタグは設定しないでください。

• 興味キーワードとクリエイティブ タグ: 前者はターゲット ユーザーと配信量をターゲットにします。後者は広告の属性を明確にし、ターゲット層の中で創造性に最も興味を持っている人々を探します。

• クリエイティブ最適化オプションにチェックを入れることで、プランの表示が改善され、広告主は同一プラン内でクリック率・コンバージョン率の高いクリエイティブを選択して配信できるようになるため、広告競争力が向上します。

広告の最適化方法（上級）

希望する場所

トラフィック開発、ポートフォリオ選択

広告の掲載位置の良し悪しの区別はありません。さまざまな機能と巧みに組み合わせて同時に使用することで、トラフィックを拡大し、ボリュームを増やすとともに、効率的なコンバージョンを実現できます。

正確な流れ

多次元指向、ターゲットユーザーを固定する

結果を改善するために実行できる方法が 2 つあります。 1つは適切な人を見つけること（ターゲティング）、もう1つはコンバージョンを誘導することです（マテリアル）。ユーザーの基本属性ターゲティングに加えて、カスタマイズされた人口パッケージ ターゲティング、興味キーワード パッケージ ターゲティング、携帯電話ブランド ターゲティング、スマート ターゲティングはすべて、トラフィックを最適化するための最良のパートナーです。

ターゲティングの選択に不安がある広告主は、oCPC カスタム コンバージョン ターゲット機能を直接使用することもできます。システムは広告の対象となる人々をインテリジェントに見つけるので、コンバージョン効果は驚くほど大きくなります。

CPC と比較すると、oCPC は広告主が設定したコンバージョン目標をより直接的に達成できます。ゲーム広告主は、ランディング ページの oCPC とアプリ ダウンロードの oCPC を同時に使用して売上を増やすことができます。

クリエイティブを最適化する

クリエイティブの最適化は、主にコピーライティング、素材、補助ツールの 3 つの側面に焦点を当てています。

コピーライティング

観客から始まる

優れたクリエイティブなコピーライティングは、共感を呼び起こし、コンバージョンに導くことができ、単なる一人の文学的な自己満足ではありません。コピーライティングは、好意、相互関係、社会的証明、コミットメントと一貫性、権威、希少性の 6 つの影響力の法則に従います。

• 読書習慣に合わせて。人間の言葉を話し、コピーライティングはシンプルで分かりやすく、ユーザーとコミュニケーションをとる

• 群衆の要求に応えます。役に立つ言葉を話し、プレイヤーのニーズを解決し、効果的な情報を提供し、使用シナリオに適合する

• 聴衆の興味を喚起する。興味深いことを言い、プレイヤーの興味や懸念を分析します。

• プレイヤーの心理を理解する。人に影響を与える言葉を発し、選手の共通点と個性を組み合わせ、プラスの導き＋逆のインセンティブを与える。

製品から始める

製品自体の利点を組み合わせて、強みを生かし、弱点を回避し、爆発的なポイントを引き起こします。大規模な製品は影響力（ブランド、品質、市場）に重点を置き、革新的な製品は機能（ゲームプレイ、主題）に重点を置き、中小規模の製品はメリット（美しさ、無料）を提供します。

ゲームコピーライティングのホットトピック

見出しゲームのコピーライティングで最も人気のあるトピックは次のとおりです。

ゲームのコピーライティングでよく使われる文章

ゲームのコピーライティングの見出しで最もよく使われる文章は次のとおりです。

材料

コンテンツの選択

広告素材では、キャラクターやオブジェクトのデザインを使用してプレイヤーの好意を引き付けたり、画像を使用してゲームの品質と機能を強調したり、ゲームプレイとターゲットプレイヤーグループとの対話を強調したり、立体的なキャラクターとシーンを組み合わせてコンバージョン距離を短縮したりすることができます。

5種類の素材

Toutiao は、大きな画像、小さな画像、画像グループ、ビデオ、GIF 画像の 5 つの素材スタイルをサポートしています。素材のスタイルは素材の内容に応じて適切に調整され、最適なプレゼンテーションを実現します。

マテリアルデザイン

画像レイアウトの観点から見ると、Toutiao のゲーム広告素材は、大まかに全体図、切り取り、接合の 3 つのレイアウトに分けられます。

グラフィック デザインでは、視覚的に影響力を発揮する方法を学びます。

人気のゲーム素材

• ヘビーゲームに最適な素材:

• カジュアルゲームで人気の素材:

クリエイティブツール

クリエイティブ検索

コピーライティングのインスピレーション ライブラリとして、Creative Search はクリックスルー率の高いネイティブ クリエイティブ リファレンスを提供して、広告主がプラットフォーム ユーザーの読書の好みを理解し、ユーザーの懸念を発見するのに役立ちます。

ダイナミックワードパッケージ

ユーザーの固有の属性と外部シナリオを組み合わせることで、創造性が深くパーソナライズされ、ユーザーのニーズをより深く理解し、クリックスルー率とコンバージョン率を効果的に向上させることができます。

広告の品質

広告の品質は、「ターゲットオーディエンスが選択されたときにネットユーザーが広告をクリックする平均確率」を反映します。広告品質は、広告の創造性の質を制御し、創造性の質を評価するための基礎を提供することができます。

ランディングページの最適化

ランディング ページのコンテンツに関しては、ランディング ページのデザイン スタイルがゲームのテーマと一致している必要があり、ランディング ページのコンテンツの創造性とテーマが統一され、補完し合うことで、注目を集めることから影響を受けることへの変換誘導が完成します。

補助ツールとしては、Toutiao のウェブサイト構築ツールやランディングページ検出ツールを使用することをお勧めします。

ランディングページ検出ツール

ランディング ページ診断エキスパート: 広告主はこのツールを使用して、ランディング ページの効果を事前に把握し、診断結果に基づいてターゲットを絞ってランディング ページを最適化できます。

ウェブサイトビルダー

前述のように、創造性とランディング ページのコンテンツの相互反響により、ガイダンスが強化され、コンバージョンが促進されます。

Toutiao の主なツールとして、ウェブサイト構築は、低い制作ハードルとプリロードという自然な利点を享受します。複数のランディングページに対する広告主の要求を満たすだけでなく、プリロードを通じて広告の品質を最適化し、広告の競争力を向上させることができます。

パート5 ケーススタディ

背景

1. ゲームタイプ: ボードゲーム

2. ユーザー規模: 1億人以上のプレイヤー

3. マーケティングの魅力: 大量かつ低コスト

4. KPI評価: 10元以内の非ゼロコスト

配信戦略

広告主の広告戦略は、クラウドインサイト、テスト配信、リソース最適化、継続的な最適化の 4 つの段階に分かれています。

視聴者分析

ターゲット層は19歳から45歳で、プレイヤーは中央部、東部地域、沿岸部に集中しています。

方向分析

オーディエンス分析に基づき、ターゲット層のアクティブ時間や基本属性を特定し、的確なターゲティングを実施します。

最適化と調整

タイムリーに予算を調整し、計画されたデータに基づいて創造性を最適化します。複数の材料の影響テストを実施する。履歴データに基づいてキーワード パッケージを生成し、ターゲティングを最適化します。

最適化効果

最適化と調整後、アカウント消費量は 10 倍に増加し、コストは 50% 減少しました。

フォローするにはWeChatで[Toutiao広告サービスプラットフォーム]またはAd_Toutiaoを検索してください。詳細については、ad.toutiao.com をご覧ください。ありがとう。