製品プロモーション計画（製品をどのようにプロモーションするか？）

商品を宣伝するにはどうすればいいですか?

製品が誕生したからといって、すべてが順調であるとは限りません。実際のところ、これはまだ始まりに過ぎません。商品が出ても、誰も使わなければ意味がありません。ユーザーを獲得するためにはプロモーションが絶対に必要です。結局のところ、もはや「良いワインには藪は必要ない」という時代ではないのです。むしろ、注目を集めてユーザーをさらに獲得するためには、積極的に自分自身をアピールする必要があります。

良いプロモーションにはいくつかの前提条件があります。まず、製品自体がテストに耐えられるほど優れている必要があります。そうでなければ、製品がどれだけ良く聞こえても、その後のユーザーは問題に遭遇すると購入を諦めることになります。第二に、製品のプロモーションの過程では必ず多くの問題が発生するため、このときには積極的に考え、計画し、行動する必要があります。

具体的には、商品をうまく宣伝するにはどうすればいいのでしょうか?

まず、製品プロモーションの目的は何なのかを明確にする必要があります。ユーザーに製品を使用してもらい、料金を支払ってもらいたい場合（パフォーマンス広告と同様）、または現在の製品がまだ初期段階にある場合は、ユーザーに製品について知ってもらい、人気を高めたい場合（ブランド広告と同様）などがあります。目的が異なればプロモーション方法も異なります。目的が明確になって初めて、方向性が定まり、その後の計画を立てる際にどのように選択すればよいかがわかります。

プロモーションプロセス全体の計画は何ですか?どのような形式のプロモーションを行うのか、いつプロモーションを開始するのか、プロモーション前にどのような資料を準備する必要があるのか​​、誰がプロモーションに参加する必要があるのか​​、プロモーション後には何を行うのか、このプロモーションのすべての作業は完了しているのか、途中でどのような問題が発生する可能性があるのか​​、どのように対処するのか、などについて事前に明確に考える必要があります。確認後、全体的な計画ははるかに明確になります。

プロモーションにおいて非常に重要な部分は、プロモーション資料を準備することです。具体的にはどのように書けばいいのか、またどのような点に注意すればいいのか。

材質の種類。製品を宣伝するときは、デモンストレーション用の PPT またはドキュメントを準備する必要があります。具体的な状況に応じて選択できます。一般的には、PPT を使用する方がフォーマルになりますが、たとえば ByteDance では、明確に表現できる限り、より多くのドキュメントを使用します。

フレームワークの設計。販促資料には何を含めるべきですか?プロモーションを一度も行ったことがない人にとって、最善の方法は「真似」することです。つまり、類似の製品の公式サイトやプロモーション資料を見つけて、どのように行われているかを確認し、自分の状況に応じて適切な変更を加えます。フレームワークの設計が完了したら、次のステップはコンテンツを入力することです。素材の全体的なフレームワーク設計は非常に重要です。資料を書くときに、まったく枠組みがない人もいます。彼らはただ思いついたことをそのまま書きます。他人から受ける第一印象は、プロフェッショナルではないということであり、期待通りの効果を達成することは難しいでしょう。さらに、ある程度の論理性が必要です。つまり、資料全体がどのようなステップに分割されているか、また、これらのステップ間の順序が最適かどうかを明確に考え、さまざまな部分が論理的に進行していることを保証する必要があります。

中核となる原則。 （１）販促資料の作成において、特に上記の枠組みを設計する過程で最も重要な原則は、ユーザーの視点に立つことです。私たちは自社の製品をよく知っていますが、ユーザーはそうではありません。執筆の過程では、常にユーザーの視点に立って、わかりやすいか、どのような点が考慮されていないかなどを考える必要があります。（２）一銭一銭にこだわること。宣伝文書のすべての文章とすべての単語が、空虚な話や無意味な言葉を避けて、できるだけわかりやすく注意深く作成されているのが最善です。

タイトルは重要です。販促物の露出から開封、理解、コンバージョンまでのファネルにおいて、タイトルが良くないと、露出から開封までの最初のステップで大量のユーザーを失うことになり、これは絶対に避けなければなりません。したがって、販促資料のタイトルは目を引くものでなければならず、クリックベイトのタイトルであっても許容され、非常にフォーマルである必要はありません。なぜなら、プロモーションのタイトルが平凡だと、誰もクリックして詳細を知ろうとしなくなり、機会を逃してしまう可能性が非常に高いからです。

プロモーション資料を準備したら、次は招待するユーザーとプロモーション時間を確認します。

ターゲットユーザーを特定します。まず、製品のターゲットユーザーが誰であるかを決定し、その後、ユーザー招待の準備を開始する必要があります。ユーザーを招待する際には、事前に用意した資料を送付する必要があります。もちろん、謎を残しておきたい場合は、最初にいくつかのコンテンツを公開し、公式プロモーションの開始時に送信することもできます。

大切なお客様への特別なおもてなし。プロモーションの前に、どのユーザーを獲得したいかを確認し、それらのユーザーを個別に招待して、予定どおりにプロモーション ミーティングに参加できるようにします。これにより、私たちがどれだけユーザーを大切にしているかを伝えることもできます。

プロモーション会議のタイミングも重要です。重要なのは、ユーザーが非常に忙しい時間帯を避けるようにすることです。たとえば、月曜日は対応すべきことがたくさんあり忙しく、午後よりも午前中の方が忙しくなります。また、金曜日は、まとめ作業を行う人が多いため、比較的自由な時間が少なくなる可能性があります。したがって、ユーザーがプロモーション会議に参加する可能性を高めるには、これらの時間を避ける必要があります。

プロモーション期間は中程度です。プロモーション期間の決定は気まぐれに行うことはできず、厳密な計算が必要です。たとえば、オープニングは 10 分、コアコンテンツのプロモーションは 30 分、ユーザーとの質疑応答は 20 分で、最終的な所要時間は約 1 時間になります。これらの時間も、時間の間違いがあまり多くないように、プロモーション前に複数回リハーサルする必要があります。全体の時間が長くなりすぎないように注意してください。コンテンツがよほど面白いものでない限り、ユーザーは集中できずに離脱してしまう可能性が高くなります。